Cum mărcile de ceasuri de lux captează milenii

Cu toții am auzit cum brandurile de modă și frumusețe se luptă pentru a rămâne relevante și a intra în legătură cu generațiile mai tinere – fie că adoptă o strategie See-Now-Buy-Now sau colaborează cu tinere celebrități la colecții – captarea millennials este în centrul multor mărci. ' obiective. Dar ce abordări adoptă mărcile de ceasuri de lux și producătorii de bijuterii pentru a câștiga această generație expertă în digital? A fost întotdeauna un subiect dificil pentru mărcile de patrimoniu, găsirea echilibrului potrivit între atragerea cumpărătorilor mai tineri și, în același timp, să rămână fideli istoriei lor. Dar, în ciuda pandemiei, industria ceasurilor de lux reușește să mențină un punct de vedere stabil, deoarece mulți indivizi și influenți înstăriți investesc în ceasuri de lux. Și multe mărci implementează utilizarea influențelor millennial și Gen-Z pentru a genera o relație mai personală cu consumatorii lor.

Mărcile de ceasuri de lux și producătorii de bijuterii încep încetul cu încetul să atragă următoarea generație: generația Millennial expertă în tehnologie devine cel mai mare segment al forței de muncă și este puternic influențată de mass-media cu o lume întreagă de informații despre mărcile de ceasuri de lux chiar la îndemână! O generație care necesită o abordare complet diferită a marketingului; Georges Kern, CEO-ul producătorului de ceasuri de lux elvețian Breitling , spune că încorporează o varietate de influenți și celebrități ca parte a unei echipe pentru a crea „o poveste holistică a marilor talente”. El explică, de asemenea, cum și-au adaptat strategiile de marketing care vizează milenii, deoarece generația se uită la valori diferite față de ceea ce a fost evidențiat în campanii anterior.

În modurile noastre în care mărcile de ceasuri de lux câștigă milenii:

Ambasadori de brand care vorbesc cu Millennials

Ambasadorii mărcilor celebrități (cei care se potrivesc mărcii și vorbesc cu adevărat publicului țintă) au reprezentat întotdeauna o modalitate atractivă pentru mărci de a-și crește gradul de cunoaștere a mărcii. Cu multe mărci de ceasuri de lux care folosesc o gamă de susținători celebri pentru produsele lor, pare să existe o temă comună de a folosi all-star și mega-influencer. Vezi, de exemplu, Millie Bobbi Brown pentru Moncler, unde postarea ei din decembrie a adunat 1,4 milioane de dolari în MIV. Valoarea adăugată a mărcii de către celebrități este instantanee și evidentă, iar mărcile de ceasuri de lux nu sunt străine de această tactică de marketing. Deoarece milenialii sunt cunoscuți că caută calități în produse dincolo de cea a funcției, ei acordă mult mai multă valoare creării unui stil de viață și experiențe semnificative. Ceea ce nu este de mirare că marca de ceasuri de lux TAG Heuer a lucrat îndeaproape cu Chris Hemsworth pentru a-și promova brandul, întrucât actorul își împărtășește stilul de viață activ cu accesoriul încorporat atât în ​​stil, cât și în funcție.

Visa det har inlagget pe Instagram

Ett inlagg delat de Chris Hemsworth (@chrishemsworth)

Oferind prețuri Millennials pe care doresc să le plătească

Millenialii nu sunt atrași doar de funcționalitatea ceasurilor inteligente. De fapt, Millennials sunt lideri atât ca consumatori, cât și ca producători, deși experiența lor de cumpărături se realizează în mare măsură online și cu influență media, generația arată în continuare o mare valoare și interes pentru un ceas clasic . În ultimii ani, a existat un boom al startup-urilor de ceasuri la prețuri accesibile fondate de Millennials, care oferă piese atemporale la prețuri accesibile. Noua generație apreciază funcționalitatea și transparența, ceea ce înseamnă că achizițiile lor sunt conduse de produsul și autenticitatea mărcii. Dar unde lăsa asta industria ceasurilor elvețiane? În timp ce multe mărci rămân fidele moștenirii lor și, prin urmare, și prețurilor lor scumpe de ceasuri, unele mărci de ceasuri de lux se adaptează la cerințele noii generații: în 2018, casa de lux elvețiană Tissot a lansat versiuni mai accesibile ale clasicelor lor atemporale care vizează pentru a se potrivi nu numai cu valorile și bugetul Millennials, dar, în același timp, să fie de aceeași calitate reprezentată de „Swiss made”. Tissot a făcut un pas mai departe și a anunțat refacerea popularului lor cronograf automat , cu o reducere a prețului de aproape o treime din valoarea inițială.

Folosirea influențelor pentru a crește gradul de conștientizare

Odată cu Millennials a apărut ascensiunea rețelelor sociale și a marketingului de influență. Cu doar câțiva ani în urmă, multe mărci au crezut că marketingul de influență ar fi o fază, dar a devenit evident că atât mărcile de ceasuri de lux, cât și cele mai accesibile, au văzut unele dintre cele mai influente voci ale campaniilor lor venind de la influenți și susținători de celebrități . Potrivit raportului nostru, colaborările cu influenți pentru campaniile de ceasuri de lux au ajutat foarte mult industria în menținerea și generarea de conexiuni reale cu baza lor de clienți, în special în timpul pandemiei globale.

Loviți acasă cu durabilitate

Valorile consumatorilor se schimbă și, în condițiile în care Millennials perturbă comportamentele de cumpărături , mărcile încearcă să-și adapteze strategiile și să-și răspundă nevoilor. Potrivit acestui articol Forbes , atât generația Y, cât și generația Z, ca consumatori, devin din ce în ce mai conștienți de problemele sociale și de mediu . A devenit un aspect atât de important pentru Millennials, încât sunt chiar dispuși să plătească mai mult pentru produse și servicii percepute ca sustenabile sau care provin de la companii responsabile din punct de vedere ecologic și social. În industria modei, vedem din ce în ce mai multe mărci trecând la moduri mai etice de producție și marketing pentru a-și demonstra angajamentul față de obiectivele de sustenabilitate, iar acest lucru se reflectă și în sectorul luxului. Chiar și comercianții cu amănuntul de lux văd o schimbare a cererii din partea consumatorilor lor, observând în mod constant o așteptare de transparență și autenticitate în mărci.

Pe scurt, Millennials exprimă un alt tip de cerere și așteptare din partea mărcilor, inclusiv a celor de pe piața mărcilor de ceasuri de lux. Având o importanță mai mare acordată sustenabilității în toate aspectele, generația caută să se conecteze cu mărci care prezintă autenticitate în produsele lor, precum și în practicile lor de afaceri, iar acest lucru a devenit din ce în ce mai important de realizat pentru mărci pentru a răspunde noilor cerințe ale clienților. Utilizarea crescută a factorilor de influență majori a contribuit la generarea interesului în rândul consumatorilor mai tineri, iar mărcile devin mai personalizate, ceea ce a avut ca rezultat o conexiune mai puternică și o loialitate mai mare a clienților, deoarece indivizii câștigă mai mult o experiență completă a mărcii, mai degrabă decât doar un produs.

Gânduri și comentarii despre așteptările mileniilor de la mărcile de lux? Anunțați-ne mai jos!