5 moduri de a vă crește semnificativ rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS)

În calitate de agent de publicitate, doriți să obțineți o creștere în timp ce cheltuiți banii pentru publicitate cât mai eficient posibil. Indiferent dacă difuzați rețele de socializare, căutare plătită sau reclame native, lansarea unei campanii de publicitate este doar jumătate din luptă – aprecierea impactului pe care o are campania asupra creșterii reprezintă cealaltă jumătate.

Aici intervine rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS). Rentabilitatea cheltuielilor publicitare măsoară eficiența cheltuielilor pentru un anumit canal, permițând agenților de publicitate să urmărească și să compare eficiența campaniilor lor publicitare calculând venitul total generat de o campanie împărțit la costul total.

Altfel spus, rentabilitatea cheltuielilor publicitare arată cât de eficient ați comunicat mesajele publicitare unui public țintă. Un factor cheie al acestei eficacitate este relevanța mesajului. Cu cât mesajul tău este mai relevant pentru publicul tău, cu atât rentabilitatea cheltuielilor publicitare va fi mai mare.

Datele privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare sunt deosebit de utile în măsurarea performanței anunțurilor, deoarece iau în considerare conversiile în loc să numareze pur și simplu clicurile. Deși este o idee bună să măsurați rata de clic (CTR), este și mai important să urmăriți rentabilitatea cheltuielilor publicitare, astfel încât să puteți dezvolta strategii de publicitate care să corespundă bugetului dvs.

Cum vă maximizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare? Iată cinci moduri prin care puteți crește semnificativ rentabilitatea cheltuielilor publicitare, astfel încât să creați anunțuri relevante , direcționate și eficiente și să profitați la maximum de banii publicitari.

1. Reduceți costul publicitar

Există o modalitate simplă de a îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare: cheltuiți mai puțin pentru anunțurile dvs. Dar există diferite tactici pentru a împiedica mai puțini bani să iasă pe ușă. Iată câteva modalități de a reduce costurile publicitare:

Experimentați cu strategia dvs. de licitare. Aterizarea pe o strategie de publicitate câștigătoare este adesea un proces de încercare și eroare. Încercați să nu vă blocați într-un singur mod de a vă configura anunțurile. Chiar dacă unul are succes, va trebui să îl modificați la un moment dat pentru a ține pasul cu schimbările pieței. Luați în considerare aceste două abordări pentru a vă combina strategia de licitare atunci când rulați anunțuri Google:

• Licitare manuală: puteți ajusta manual suma licitată maximă cu costuri pe clic (CPC) manuale sau îmbunătățite pentru a controla costurile publicitare fără a afecta conversiile publicitare.
• Licitare automată: există o mulțime de moduri diferite de a configura sume licitate automate care sunt concepute pentru a vă ajuta să atingeți anumite obiective publicitare. Licitarea inteligentă utilizează învățarea automată pentru a optimiza conversiile în fiecare licitație.

Urmărește o poziție inferioară în rezultatele căutării. Puteți economisi bani dacă anunțul dvs. nu va apărea pe primul loc în paginile cu rezultatele motorului de căutare (SERP-uri). Dacă mergeți pe a treia poziție, să zicem, anunțul dvs. va costa mai puțin și va fi în continuare în fața ochilor vizitatorilor dvs. pe prima pagină - și încă deasupra paginii.

Vizează publicul potrivit. Prin identificarea publicului țintă, cheltuiți mai puțin pe publicitate, ajungând în același timp la mai mulți utilizatori potențiali. De exemplu, puteți identifica utilizatorii după localizare geografică, titlul postului sau dispozitiv. Luați în considerare segmentarea publicului pe baza mai multor marcatori și apoi crearea de anunțuri și experiențe post-clic pe pagina de destinație care rezonează cu acele grupuri segmentate. Segmentarea îmbunătățește aproape fiecare aspect al campaniilor dvs., cum ar fi Scorul de calitate Google, rata de clic (CTR) și experiențele pe paginile de destinație ale utilizatorilor dvs.

Acordați atenție cuvintelor cheie. Cercetarea și implementarea cuvintelor cheie potrivite vă poate îmbunătăți semnificativ Scorul de calitate Google și impactul publicitar. Nu uitați să folosiți cuvinte cheie negative pentru a exclude anumiți termeni de căutare, astfel încât campaniile dvs. să se concentreze pe cuvinte cheie foarte specifice care contează pentru publicul dvs. Și, deși poate părea contraintuitiv, licitați pe termenii mărcii concurenților pentru a vă asigura că apăreați și în acele rezultate ale căutării.

2. Îmbunătățiți conversiile publicitare cu pagini de destinație relevante

Creșterea ratelor de conversie este cealaltă jumătate a strategiei dvs. de publicitate și poate avea un impact mare asupra rentabilității cheltuielilor publicitare. Cheia este să conectați reclamele la experiențe relevante după clic, astfel încât intenția utilizatorilor dvs. (pe baza modului în care caută) să fie reflectată în campanie de la primul clic până la pagina de destinație.

Iată trei moduri de a face paginile de destinație mai relevante și de a îmbunătăți ratele de conversie:

• Creați pagini de destinație personalizate după clic. Optimizați-vă paginile de destinație folosind cele mai bune practici de proiectare a paginilor de destinație pentru a asigura o experiență pozitivă pentru utilizator. Personalizați-vă paginile de destinație nu numai prin potrivirea mesajelor experiențelor înainte și după clic ale utilizatorilor dvs., ci și făcând apel la nevoile și obiectivele segmentelor de public țintă pentru a vă crește veniturile cu publicitate plătită.
• Optimizați viteza paginii. Viteza este un factor critic în experiența utilizatorului. Utilizatorii sunt din ce în ce mai nerăbdători, iar paginile cu timpi de încărcare mai mari vă pot crește ratele de respingere și pot reduce timpul mediu pe pagină. Asigurați-vă că viteza de încărcare a paginii este optimizată prin remedierea problemelor obișnuite de viteză, cum ar fi imaginile neoptimizate, fișierele media mari și problemele JavaScript. Thor Render Engine™ de la Instapage realizează o rescrie completă a paginilor de destinație pentru a accelera timpul de răspuns și de încărcare.
• Implementați povestiri bazate pe conversii. Când scrieți anunțuri, includeți micropovestiri convingătoare pentru a menține vizitatorii implicați pe parcursul călătoriei publicitare. Folosiți datele despre audiență , cum ar fi informațiile psihografice și demografice , care accesează convingerile și valorile utilizatorilor dvs.

3. Creșteți valoarea de viață a clientului

Un zical de mult timp în publicitate este: „Cei mai buni clienți ai tăi sunt cei pe care îi ai deja”. De fapt, păstrarea clienților actuali costă mult mai puțin decât achiziționarea altora noi, iar probabilitatea de a vinde clienților actuali este mult mai mare decât încercarea de a converti utilizatorii care nu sunt familiarizați cu marca dvs. Așadar, o parte a creșterii rentabilității cheltuielilor publicitare este de a crește valoarea de viață a clientului (LTV), venitul mediu estimat pe care un client îl va genera pe toată durata de viață.

Luați în considerare aceste metode pentru a crește LTV:

• Campanii de redirecționare. Utilizați cookie-uri și pixeli pentru a urmări vizitatorii care au părăsit pagina dvs. fără a efectua conversii. Implementați campanii publicitare de redirecționare pentru a le recâștiga.
• Campanii prin e-mail. Utilizați campanii de nutrire prin e-mail pentru a vă reitera oferta, pentru a menține abonații interesați și pentru a-i convinge să convertească.
• Programe de recompense și loialitate. Lansați programe de loialitate pentru a încuraja și recompensa clienții în schimbul unei acțiuni pe care doriți să o întreprindă.
• Upsells. Oferirea clienților de upgrade-uri temporare, produse la pachet și livrare gratuită sunt câteva modalități de a promova și de a crește veniturile și rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

4. Optimizați anunțurile pentru Cumpărături Google

Anunțurile cu afișare de produse (PLA) Google continuă să fie unul dintre cele mai populare canale de publicitate. Cheltuielile publicitare PLA continuă să crească, în special pe dispozitivele mobile. Prin urmare, este o idee bună să optimizați anunțurile pentru cumpărături PLA, făcându-le relevante, țințind publicul dvs. segmentat și culegând și analizând date de performanță.

5. Îndepărtează-te de date

Este posibil ca unele probleme legate de rentabilitatea cheltuielilor publicitare să nu aibă legătură cu strategiile dvs. publicitare. Fă-ți timp să te gândești la obstacolele care ar putea fi legate de produsele tale în sine sau de procesul de cumpărare. Ați putea combina produsele într-un mod care să le facă mai atractive? Ar trebui să vă regândiți prețul?

De asemenea, luați în considerare ruta îndemnului (CTA) pe care le cereți clienților să o parcurgă. Dacă este confuz sau necesită ca aceștia să facă clic de prea multe ori, ar putea duce la o scădere a conversiilor și ar putea avea un impact negativ asupra rentabilității cheltuielilor publicitare.

Creați pagini de destinație complet optimizate

O rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare începe cu pagini de destinație mai bune. Suntem gata să ajutăm. Instapage oferă trei planuri diferite pentru a elimina stresul generat de construcție, optimizare și conversie. Aflați mai multe despre Instapage aici.