Strategia de publicitate Louis Vuitton: De ce este Louis Vuitton atât de popular?

Chiar dacă nu ai niciun interes în industria modei, numele Louis Vuitton este încă imposibil să nu fii auzit. Indiferent dacă îl știi prin infamul tote maro și bej sau pur și simplu visezi să ai o geantă de maxim lux, infama LV este cu siguranță o marcă de dorit. De fapt, Forbes estimează valoarea sa la 39,3 miliarde de dolari în 2021.

În lumea modei de lux, multe nume vin și pleacă, dar Louis Vuitton pare să fie mai puternic ca niciodată. Brandul rămâne elegant, admirabil și ușor de recunoscut. Printre zeci de etichete de lux, Louis Vuitton se află într-o ligă proprie, ceea ce este impresionant pentru un brand care a început în 1854, cu mai bine de un secol în urmă.

Un factor semnificativ din spatele succesului Louis Vuitton este strategia de publicitate pe care compania a adoptat-o. A ajutat la promovarea imaginii mărcii ca un articol de lux la care mulți pot doar visa, ceea ce duce la mai multe vânzări și implicare pentru fiecare nouă campanie. Și s-ar putea să fii surprins de asta, dar nu a costat un buget uriaș. Să deschidem bagajele sofisticate din piele ale Louis Vuitton și să vedem secretele publicitare ale acestuia!

postări asemănatoare

• Strategia de publicitate Kate Spade
• Strategia de marketing Toyota
• Strategia de marketing Zara

Introducere

Creat în 1854, Louis Vuitton este unul dintre cele mai valoroase mărci de lux din lume și este o divizie a LVMH - o corporație multinațională franceză specializată în produse de lux. LVMH găzduiește multe alte mărci de modă de lux bine-cunoscute, cum ar fi Celine, Charles & Keith, Givenchy, Fendi, Marc Jacobs, Christian Dior și Kenzo.

Louis Vuitton a fost fondatorul mărcii la vârsta de doar 16 ani. A sosit la Paris pentru a-și începe cariera de maestru de portbagaj. Acest lucru a condus la crearea celui mai recunoscut produs al LV - trunchiul pătrat. În prezent, Louis Vuitton oferă portbagaj de lux, articole din piele, produse gata de pornit, ceasuri, bijuterii, pantofi, accesorii, ochelari de soare și cărți. Majoritatea produselor au monograma siglei LV a etichetei.

Louis Vuitton își vinde produsele prin buticuri independente, magazine superioare și comerț electronic cu site-ul său. Din 2006 până în 2012, a fost numit consecutiv cel mai valoros brand de lux din lume. După cum am menționat, în 2019, marca a fost evaluată la #39,3 miliarde, cu vânzări de 15,5 miliarde de dolari. Louis Vuitton operează în peste 60 de țări, cu peste 500 de magazine în întreaga lume.

Mixul de marketing Louis Vuitton

Fiind unul dintre cei care crează tendințe și cele mai recunoscute mărci de modă din lume, mixul de marketing Louis Vuitton reprezintă o strategie atentă privind analiza demografică și psihografică a clienților. Produsele brandului au devenit de-a lungul timpului un simbol al superiorității, iar oamenii nu par să deranjeze asta.

Iată mixul de marketing al Louis Vuitton.

Produs

Louis Vuitton este un brand de lux care produce și vinde produse specializate. Accentul principal este pus pe calitatea premium a produselor realizate manual. Pentru a oferi cele mai bune produse de pe piață, compania s-a concentrat întotdeauna pe designul sofisticat și artizanatul tradițional, precum și pe rafinamentul simplu.

În loc să folosească mașini pentru a crește capacitatea de producție, Louis Vuitton angajează muncitori specializați și cu experiență pentru a face produse manual. Acest lucru a dus la produse originale și unice, care seamănă cu aspirațiile și dorințele consumatorilor. Pentru a aborda o piață foarte solicitantă, compania a plătit mult efort și bani, făcând ca produsele să fie aproape imposibil de reprodus la aceeași calitate.

Multe dintre produse folosesc materialul Damier maro și Monogram Canvas, care au fost folosite încă din secolul al XIX-lea. Toate produsele prezintă celebrele inițiale LV, făcându-le recunoscute instantaneu. Compania comercializează produse prin propriile magazine în întreaga lume, ceea ce facilitează controlul calității și prețului. Acest lucru îi permite, de asemenea, lui Louis Vuitton să împiedice produsele contrafăcute să intre vreodată în canalul său de distribuție.

Louis Vuitton este renumit pentru gențile și cuferele sale. De asemenea, oferă ceasuri, bijuterii, pantofi de designer, ochelari de vedere, eșarfe, curele, portofele și serviete. În ultimii ani, compania a angajat mai mulți designeri tineri și talentați pentru a veni cu produse care să atragă generația mai tânără de cumpărători.

Loc

Louis Vuitton este foarte clar în politica de distribuție. Produsele sale sunt exclusive și vândute cu același gând de a oferi acces exclusiv. Pentru a cumpăra un produs Louis Vuitton, clienții trebuie să meargă la magazinele oficiale. Vânzarea acestor articole se face prin canale limitate de distribuție exclusive. Compania are o mentalitate predeterminată și folosește propriile magazine pentru a distribui produsele.

Louis Vuitton nu vinde niciunul dintre produsele sale de marcă în magazine universale. Compania consideră că are cele mai bune opțiuni pentru a-și vinde produsele în magazinele lor, deoarece oamenii lor de vânzări sunt foarte profesioniști și au o minte dornică de a se adresa clienților într-un mediu familiar în mod eficient. Pe termen lung, această strategie de marketing ajută la reducerea costurilor intermediare cu care se confruntă alte mărci în timp ce vând prin multe canale de distribuție. Acest lucru duce, de asemenea, la tranzacții directe cu clienții care au ca rezultat relații eficiente și prietenoase.

Toate magazinele Louis Vuitton sunt situate în locații privilegiate care atrag imediat atenția. Produsele din aceste magazine sunt expuse vizibil pentru a reprezenta un brand de lux. Louis Vuitton a deschis magazine în diferite regiuni de pe glob și are aproximativ cinci sute de magazine de vânzare cu amănuntul. Aceasta include magazinele din Los Angeles, Dubai, Las Vegas, New York, Paris și Tokyo. Produsele Louis Vuitton pot fi achiziționate doar online în Statele Unite.

Preț

Louis Vuitton a investit enorm pentru a menține calitatea superioară a produselor sale. Designul permanent al produselor a ajutat compania să mențină o politică de prețuri premium. Louis Vuitton aplică o politică de prețuri de integritate în întreaga rețea de distribuție. Prin urmare, niciun produs nu își poate reduce prețul și nici nu are timp pentru vânzare sau reducere. Din cauza prețului ridicat, doar cei din clasele superioare pot cumpăra articole Louis Vuitton. Se spune că compania a aderat la o strategie de prețuri bazată pe valoare.

Deoarece prețul produsului este de fapt mult mai mare decât pe piață, unicitatea, materialul, calitatea și valoarea produsului trebuie să fie impecabile. Un produs Louis Vuitton este o declarație de stil și clasă, astfel încât clienții sunt bucuroși să plătească prețurile mari. Valoarea percepută a mărcii este atât de mare încât consumatorii simt că primesc o valoare mare în ciuda prețului ridicat. Prin urmare, strategia de prețuri bazată pe valoare ridicată a companiei este încă eficientă.

Totuși, acest lucru duce la o problemă: produse imitație. La fel ca multe alte mărci de lux, Louis Vuitton și-a văzut produsele refăcute în alternative ieftine din surse necunoscute, mai ales în China. Acest lucru duce la un val de articole false pe care oricine le poate cumpăra și, în consecință, reduce valorile mărcii în ochii consumatorilor. Aceasta este o problemă greu de rezolvat pentru companie.

Promovare

Louis Vuitton a folosit o strategie de publicitate pentru produsele sale cu ajutorul aprobărilor celebrităților. Actori celebri precum Jennifer Lopez, Kate Moss, Scarlett Johansson și Uma Thurman au fost asociați cu acest brand în calitate de ambasadori. Ei au participat la campanii de mare profil pentru brand. Louis Vuitton a fost, de asemenea, implicat activ în sponsorizarea evenimentelor sportive majore, cum ar fi cursele de iahturi și sporturile cu motor.

După cum puteți observa, la evenimente ca acesta participă cei mai mulți membri de elită ai societății. Compania poate face o legătură directă cu publicul țintă prin aceste evenimente. Publicitatea este instrumentul principal pentru a crea gradul de conștientizare a produsului și pentru a consolida exclusivitatea, iar compania a reușit să creeze reclame de înaltă modă care să pară personale.

Deși compania nu face publicitate la televizor, aderă la o politică de publicitate premium în ziare și reviste de modă. Aceste reclame sunt toate despre imagini procesate exclusiv care lasă o amprentă distinctă asupra mărcii. Această strategie demografică a creat un val în industria publicității și a contribuit la popularizarea produselor Louis Vuitton la nivel global. Majoritatea reclamelor gravitează în jurul celebrităților și creează o legătură emoțională cu consumatorii. Văzând reclamele, consumatorii cred că fac și ei parte din grupul exclusiv.

De-a lungul timpului, Louis Vuitton a găsit și noi canale pentru a-și prezenta conținutul și a difuza reclame. Pagina de Facebook are 23 de milioane de urmăritori, iar contul de Instagram are 38,4 milioane de urmăritori, în timp ce canalul de YouTube are 433 de mii de abonați. Compania rulează și reclame pe Facebook și Instagram.

Strategia de publicitate Louis Vuitton

În această secțiune, să detaliem strategia de publicitate a Louis Vuitton și să vedem cum a construit un brand de modă de lux de succes. Compania și-ar putea construi o reputație de lungă durată și un statut social care să facă orice consumator să poată deține un produs LV prin următoarele strategii.

Promovarea calității supreme realizate manual

O parte specială a politicii Louis Vuitton este personalizarea designului bunurilor la comandă, ceea ce permite mărcii să satisfacă chiar și cei mai pretențioși clienți cu exact ceea ce își doresc, ceea ce explică de ce Louis Vuitton a fost cel mai valoros brand de lux din lume timp de șase ani consecutiv din 2006. până în 2012.

Dar nu numai sortimentul divers a făcut celebrul Louis Vuitton. Fiecare fashionista vă va spune că calitatea supremă realizată manual este ceea ce face marca atât de unică. Ceea ce îi diferențiază de concurență este valoarea manoperei într-o epocă a producției de masă ieftine. Acest lucru a construit o reputație pentru o companie care este dedicată calității. Realizarea fiecărui portbagaj LV poate dura până la 60 de ore, în timp ce o valiză poate dura până la 15 ore.

Deci, ori de câte ori oamenii vorbesc despre produse de modă de înaltă calitate, ei menționează Louis Vuitton. Și acest tip de cuvânt în gură tinde să rămână foarte mult timp în mintea consumatorilor. Produsele vorbesc de la sine, iar compania nu mai trebuie să plătească niciun cost de publicitate pentru a-și demonstra calitatea.

Folosind exclusivitatea

Exclusivitatea este un alt factor al strategiei de publicitate care a făcut succesul Louis Vuitton. Când consumatorii își dau seama că o serie este limitată, se grăbesc să cumpere cât timp sunt disponibile. Acesta este un fenomen psihologic numit FOMO, care îi face pe oameni să acționeze rapid de teamă să nu piardă o afacere bună.

Exclusivitatea nu înseamnă unicitate, dar știi că atunci când vezi un articol dintr-o serie exclusivă, nu este un articol produs în serie pe care îl poate avea orice altă persoană obișnuită. Acesta este motivul principal pentru care oamenii cheltuiesc mii de dolari pe un articol Louis Vuitton care este adesea disponibil doar pentru o perioadă limitată de timp.

Louis Vuitton lansează adesea seriale exclusive cu ocazii speciale și prin diverse canale de vânzare. De exemplu, în 2017, compania a organizat un spectacol de croazieră care a prezentat o selecție limitată de genți dintr-o colecție care este disponibilă doar pentru cumpărare online. Clienții ar trebui să le cumpere rapid, altfel dispar pentru totdeauna.

Acest tip de exclusivitate în strategia publicitară îl face pe Louis Vuitton și mai dorit de consumatori. Strategia nu funcționează doar pentru mărcile de lux, prin utilizarea FOMO, dar orice afacere poate, de asemenea, să crească valoarea produselor sale și să apeleze la psihologia consumatorilor pentru a face achiziția.

Lucrul cu cele mai bune talente

Unul dintre secretele succesului LV este că produsele sale sunt concepute și promovate de cele mai bune talente. De-a lungul anilor, nume de top din industria modei precum Helmut Lang, Vivienne Westwood, Azzedine Alaia, Stephen Sprouse, Sybilla, Manolo Blahnik, Isaac Mizrahi și Romeo Gigli s-au alăturat LV.

Dar, poți avea produsul perfect și totuși să nu ajungi nicăieri fără o bună promovare. Aici intervine strategia de publicitate a lui Louis Vuitton. Cum promovați produsele de lux glamour? Cu celebrități și modele pline de farmec, desigur.

Campaniile Louis Vuitton au jucat atât vedete de top precum Angelina Jolie, Mihail Gorbaciov, Sean Connery, Pharrell Williams, Jennifer Lopez, Uma Thurman și Kanye West, pentru a numi câteva, cât și modele consacrate și noi, precum Emmy Rappe, Ming Xi sau Xavier Dolan.

Păstrarea tradiției în inovație

Istoria și călătoria lui Louis Vuitton este lungă și interesantă. De la începutul fabricării în mare parte cufere și cufere, acum puteți găsi celebrele inițiale LV pe haine, parfumuri, pantofi, ceasuri, accesorii, bijuterii, ochelari de soare și chiar cărți. Veți vedea aceste produse și pe multe vedete precum tânăra și talentata Billie Eillish sau Jaden Smith, ceea ce arată cât de multă vreme milenialii și generația Z încă adoră brandul.

Pentru noua era a digitalului, Louis Vuitton încearcă să găsească un echilibru fin între vechi și nou. Imaginile sunt atât de importante acum, încât compania tinde să aibă cele mai bune imagini pentru fiecare canal social. LV a creat un sistem coeziv de etichetare hash pentru a uni o gamă largă de media și a accesa traficul de internet. Rețelele sociale oferă o fereastră pentru ca LV să se conecteze cu oamenii, ceea ce nu ar putea face cu metodele tradiționale de marketing, cum ar fi reviste sau ziare. Dar asta e treaba, LV nu vinde doar produse, ci vinde un stil de viață.

Păstrând valorile tradiționale și arătându-le într-un mod inovator, LV ar putea câștiga audiențe din întreaga lume. Toată lumea se poate familiariza acum cu stilul de viață de lux oferit de brand. Indiferent dacă pot cumpăra un articol sau nu, Louis Vuitton a promovat deja o imagine prietenoasă și accesibilă pe care nu o putea înfățișa în vremuri.

Cele mai bune campanii de publicitate Louis Vuitton

Iată câteva dintre cele mai bune campanii pe care Louis Vuitton le-a realizat pentru a se alinia strategiei sale de publicitate:

Colaborare Face A Promise

ÎN 2016, Louis Vuitton a colaborat cu UNICEF în campania Make A Promise, care a fost o mișcare îndrăzneață pentru o companie de modă. Campania a fost de a sprijini copiii vulnerabili din întreaga lume. Prin crearea de brățări exclusive, LV ar dona veniturile către UNICEF și ar ajuta la sprijinirea copiilor aflați în nevoie.

Comenzile pentru ca oamenii să se alăture sunt simple: faceți o fotografie, etichetați-o și răspândiți vestea. Un grup principal de modele LV s-a alăturat rapid campaniei și a urmat un grup de conținut generat de utilizatori. Au existat 14.000 postări #makeapromise pe Instagram și aproape 10 milioane de dolari donați.

Show Cruise 2017

Cu ocazia spectacolului Cruise din 2017, Louis Vuitton prezintă o selecție limitată de genți din colecție pe care oamenii le pot cumpăra online după spectacol. Gențile emblematice precum Petite Malle, The Twist, City Steamer sunt gențile pentru cumpărare. A fost un amestec minunat de glamour și platformă online. De asemenea, a generat un trafic uriaș de oameni care urmăreau emisiunea online.

Spectacol de primăvară-vară 2021

Aceasta este una dintre campaniile mele preferate realizate de Louis Vuitton. Spectacolul a prezentat o distribuție diversă pe pistă, inclusiv nume din toate mediile care nu au mai fost niciodată pe pistă. Arată cum compania prețuiește talentele și artiștii, făcând o legătură directă cu aceștia, nu printr-o pistă normală plină de modele. Spectacolul a invitat fotbalistul Hector Bellerin, skateboarderul Lucien Clarke, skateboarderul-fotograf Evan Mock și invitați precum Gigi Hadid, Swae Lee, printre alții.

Lecturi suplimentare

• Idei de publicitate locală
• Strategia de marketing Dove
• Strategia de marketing TOMS

Concluzie

Louis Vuitton nu este doar o altă companie de genți, cămașă sau îmbrăcăminte. Este un stil de viață care se schimbă mereu cu lumea, care menține brandul să rămână unul dintre cele mai dorite mărci de lux din lume. Cu valori bune față de clienți, compania nu are nevoie de o strategie de publicitate complicată pentru a rămâne în mintea consumatorilor. Și, poate, aceasta este cea mai bună tactică.

Acum, cunoscând toate secretele de publicitate ale Louis Vuitton, ce ați face cu propria strategie de marketing? Ai avut idee cum să-ți promovezi brandul la fel de lux ca LV? Împărtășește-ți gândurile în secțiunea de comentarii de mai jos și mulțumesc pentru lectură!