Cum să găsiți cuvinte cheie cu coadă lungă și să le utilizați pentru o CPC și rezultate mai bune

Cu publicitatea în căutare în continuă creștere, cuvintele cheie cu volum mare nu mai dețin atâta putere ca înainte. Agenții de publicitate digitali ca dvs. trebuie să gândească mai strategic atunci când identifică expresii de cuvinte cheie pentru care să liciteze.

Astăzi, cuvintele cheie cu coadă lungă — mai specifice și cele cu un volum mai mic, oferă o oportunitate excelentă de a genera rentabilitatea investiției pentru afacerea dvs.

Ce sunt cuvintele cheie cu coadă lungă?

Cuvintele cheie cu coadă lungă conțin cel puțin trei termeni derivați dintr-un termen de căutare amplă sau un termen principal. Aceste șiruri de cuvinte cheie sunt specifice și de nișă pentru oferta dvs. De exemplu, termenul principal „marketing” sau chiar cuvântul cheie cu coadă scurtă „strategie de marketing” poate fi extins la cuvântul cheie cu coadă lungă „strategie de marketing pentru lansarea unui produs nou:”

Pe măsură ce trecem la următoarea secțiune, țineți cont de calea călătoriei tipice a cumpărătorului:

1. Consumatorul devine conștient de un produs care le-ar putea rezolva problema.
2. Consumatorul caută informații despre acel produs.
3. Consumatorul evaluează alternativele la produs (caracteristici, prețuri etc.).
4. Consumatorul ia decizia de cumpărare.
5. Consumatorul finalizează tranzacția.

Acum să trecem la principalele beneficii ale cuvintelor cheie cu coadă lungă pentru a vedea de ce este importantă această cale.

2 motive principale pentru a folosi cuvinte cheie cu coadă lungă vs coadă scurtă

1. Mai puțină concurență

Cu mai puțină concurență, înseamnă costuri mai mici. Expresia „coada lungă” este o metaforă vizuală a formei unui grafic de distribuție a cuvintelor cheie:

Termenii capete se găsesc în partea din stânga sus a diagramei de mai sus. Acești termeni de căutare sunt foarte vagi și au:

• Volum mare de căutare
• Cea mai mare competiție
• Cel mai mare cost pe clic

Cuvintele cheie cu coadă scurtă sunt puțin mai descriptive, cu 2-3 cuvinte cheie. Ei au:

• Volumul de căutare ușor mai mic
• Mai puțină concurență
• Cost pe clic mai mic

Cuvintele cheie cu coadă lungă se găsesc în partea din dreapta jos a diagramei, așa cum sugerează faza. Aceste faze mai lungi - cel puțin 3 cuvinte - fac căutarea mult mai specifică. Ei au:

• Volum de căutare foarte scăzut
• Puțină concurență
• Cel mai mic cost pe clic

Licitarea pentru fraze cu coadă lungă în loc de expresii cu coadă scurtă înseamnă că există mai puțină concurență, astfel încât este mai ușor pentru dvs. să câștigați afișări printre celelalte anunțuri și, în cele din urmă, să reduceți CPC-ul dvs.

2. Clienti potentiali mai calificati

Din graficul anterior și din cel de mai jos, secțiunea din dreapta jos reprezintă cel mai mic procent de căutări, puțin mai multe provin din cuvinte cheie cu coadă scurtă și aproximativ 70% generează din cuvinte cheie cu coadă lungă. Aceasta înseamnă că majoritatea vizualizărilor de pagină sunt rezultatul direct al cuvintelor cheie cu coadă lungă.

Nu numai asta, dar și clienții potențiali care vizitează pagina dvs. sunt, de asemenea, mai calificați, deoarece cu expresii de cuvinte cheie mai lungi, este posibil să primiți mai puține afișări și mai puține trafic, dar calitatea va fi mai mare. Veți atrage audiențe cu mai multă intenție, acestea vor fi mai aproape de cumpărare, iar rentabilitatea investiției dvs. va fi mai mare.

De ce vor fi mai aproape de cumpărare? Aici intervine călătoria cumpărătorului.

Aruncă o privire din nou la graficul de distribuție a cuvintelor cheie, cu câteva exemple de cuvinte cheie cu coadă lungă:

„Marketing” ca termen principal ar avea cel mai mare volum de căutare, deoarece este cea mai largă expresie. Desigur, oamenii care caută „marketing” probabil că nu sunt nici pe departe pregătiți să cumpere ceva. Călătoria cumpărătorului lor abia începe și probabil că sunt la pasul unu în calea numerotată enumerată mai sus, poate nici măcar nu sunt siguri ce caută încă.

Dacă cineva a căutat în schimb cuvântul cheie cu coadă scurtă, „marketing de conținut” , este posibil să fie puțin mai departe – în jurul pasului doi sau trei – dar încă nu este pregătit pentru conversie. Ca un agent de marketing motivat să genereze descărcări de exemplu, o carte electronică pentru sfaturi de marketing de conținut pentru comerțul electronic - nu ați dori să vizați pe cineva care caută „marketing de conținut”. Nu ar genera atât de mulți clienți potențiali calificați ca o expresie de căutare mai specifică, deoarece mulți dintre ei nu ar fi interesați de sfaturi specifice comerțului electronic.

Asta ne duce la cuvântul cheie cu coadă lungă: „sfaturi de marketing de conținut pentru comerțul electronic”. Această expresie va oferi probabil cei mai interesați și calificați căutători. Utilizatorii care caută la pasul 4 al călătoriei cumpărătorului știu exact ce caută și sunt gata să-l cumpere sau să-l răscumpere.

5 dintre cele mai bune moduri de a găsi cuvinte cheie cu coadă lungă

Așa cum există modalități strategice de a găsi cuvinte cheie principale sau cuvinte cheie negative, există și modalități comune de a localiza cuvintele cheie cu coadă lungă.

1. Adăugați cuvinte legate de geografie, industrie sau servicii la cuvântul cheie principal

Toate acestea le-ar permite celor mai concentrați, gata de conversie să găsească oferta dvs.

Aici sunt cateva exemple:

• Geografie: dacă sunteți o agenție de marketing prin e-mail în Buffalo, NY, cuvântul cheie cu coadă lungă ar putea fi „Buffalo, agenție de marketing prin e-mail din New York”, în loc de doar „agenție de marketing prin e-mail”.
• Industrie: dacă compania dvs. este specializată în design de site-uri web bazate pe comerțul cu amănuntul, coada dvs. lungă ar putea fi „design web pentru industria de vânzare cu amănuntul”, în loc de „design web”.
• Serviciu: în loc de doar „agenție PPC”, utilizați cuvântul cheie cu coadă lungă, „agenție PPC certificată Google Ads”.

2. Utilizați raportul Google privind termenii de căutare

Raportul privind termenii de căutare identifică performanța anunțurilor dvs. atunci când sunt declanșate de căutări reale în Rețeaua de căutare. Puteți utiliza aceste informații pentru a descoperi noi termeni de căutare cu potențial ridicat de adăugare la lista dvs. de cuvinte cheie sau termeni și expresii irelevanți de adăugat la lista de cuvinte cheie negative:

Coloana „Cuvântul cheie” afișează cuvintele cheie care s-au potrivit cu termenul de căutare al cuiva (a doua coloană) și au declanșat anunțul. Coloana „Tipul de potrivire a termenului de căutare” indică cât de strâns sunt legați termenii de căutare care au declanșat anunțurile dvs. de cuvintele dvs. cheie reale.

3. Raportul de performanță al consolei de căutare Google

Uneori, cele mai bune cuvinte cheie cu coadă lungă sunt expresii pentru care deja clasează și nici măcar nu le optimizezi - cele care permit paginilor tale să apară pe a 2-a, a 3-a sau a 4-a pagină a SERP Google.

Puteți găsi cu ușurință aceste cuvinte cheie în Google Search Console (GSC) și apoi le puteți utiliza ca expresii de licitare cu coadă lungă.

4. Căutați completarea automată

Acesta ar putea fi cel mai rapid mod de a identifica cuvinte cheie noi cu coadă lungă, deoarece pur și simplu lăsați algoritmul de sugestie Google să facă treaba în locul dvs. De exemplu, rețelele de socializare:

„Marketingul pe rețelele sociale” este un subiect fierbinte legat de expresia trimisă, dar acele cuvinte de la sfârșit oferă mai mult context ceea ce utilizatorii caută cel mai des. Aceste subiecte de nișă pot fi sau nu legate de interogarea de căutare inițială sau de afacerea dvs., dar cel puțin sunt puncte de plecare. Le puteți folosi ca coadă lungă sau puteți continua să găsiți și mai multe:

5. Căutări înrudite

Similar cu completarea automată, acest sfat îi permite lui Google să facă treaba grea. Pur și simplu introduceți un cuvânt cheie în bara de căutare și derulați în jos în josul paginii pentru a găsi cuvinte cheie asemănătoare:

Aceasta vă arată variante suplimentare ale termenului de căutare introdus. Acest lucru este deosebit de util, deoarece vă ajută să vedeți cum caută oamenii pentru același subiect - doar formulat diferit - și deschide mai multe expresii de cuvinte cheie potențiale pentru care puteți licita în campaniile dvs.

Atrageți clienți potențiali de înaltă calitate cu cuvinte cheie cu coadă lungă

Deoarece multe expresii de cuvinte cheie populare, mai scurte, pot fi dificil să arate rentabilitatea investiției pozitive, găsirea și utilizarea cuvintelor cheie cu coadă lungă poate fi o soluție mai bună pentru campaniile dvs. Cu termeni de căutare mai specifici, puteți genera mai multe afișări ajungând la utilizatori care sunt mai motivați să finalizeze o tranzacție online.

Nu te opri aici, totuși. Odată ce anunțurile dvs. se afișează și utilizatorii dau clic, le datorați în etapa de după clic pentru a vă îndeplini promisiunea făcută în anunț. Profitați la maximum de oportunitățile post-clic, înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.