#StateofInfluence: un interviu cu Lisa Benson
Publicat: 2019-06-17Bine ați revenit la următorul din seria noastră #StateofInfluence, care include interviuri cu jucători importanți din lumea marketingului cu influențe – preluate din starea noastră de marketing cu influențe . Săptămâna aceasta, o vom prezenta pe Lisa Benson, vicepreședinte al IMG Models, New York. Ea supraveghează carierele mai multor nume de top ale industriei, concentrându-se pe dezvoltarea fiecăruia dintre ele în mărci de 360 de grade ale căror cariere evoluează alături de industria modei în ritm rapid și din ce în ce mai digital.
În timpul mandatului său, Benson a asigurat nenumărate coperți pentru clienții săi în publicații de top precum Vogue , V Magazine , Sports Illustrated , CR Magazine și Vanity Fair. Ea a fost, de asemenea, la cârma mai multor acorduri cu mărci de top din industrie, inclusiv Victoria's Secret , Estee Lauder , H&M , Google și Bobbi Brown.
#StateofInfluence: un interviu cu Lisa Benson
Ne poți spune puțin despre traiectoria ta și despre cum ai început să lucrezi cu influenți din rețelele sociale la modelele IMG?
În 2002, am început la IMG ca recepționer, deși în cele din urmă am obținut un loc de muncă ca asistent al lui Ivan Bart, acum președinte al IMG Models și IMG Fashion Properties. Energia lui Ivan este incredibilă; este atât de pasionat de industrie. Sub Ivan și cu din ce în ce mai multă experiență practică, am învățat importanța modelării imaginii și vocii unui model, dincolo de munca de bază în modă. Este esențial ca cariera fiecărui model să crească și să se adapteze la industria modei în continuă schimbare și, pentru a face acest lucru, au nevoie de o identitate cu care oamenii se pot conecta. Tehnologia ne-a revoluționat capacitatea de a crea acele conexiuni, oferind modelelor posibilitatea de a se extinde dincolo de activitatea lor de bază și de a construi mărci proprii.
Vezi această postare pe InstagramPoți simți căldura? #ChrissyTeigen (@chrissyteigen) acoperă ultimul #PORTERedit al @netaporter. # @sebkimstudio # @ttstyle #️ #IMGstars
O postare distribuită de IMG Models Worldwide (@imgmodels) pe
Unul dintre primele modele majore cu care am lucrat a fost Chrissy Teigen. Din momentul în care ne-am întâlnit, am fost captivată de personalitatea ei și am știut că Chrissy va fi o vedetă. Cu timpul, am colaborat cu echipa ei mai largă de la WME, cu publicistul și managerul ei, pentru a o transforma pe Chrissy în influența All-Star care este astăzi. Cred că relația, umorul și vocea unică a lui Chrissy sunt ceea ce o fac atât de influentă, încât este atrăgătoare pentru toată lumea.
Potrivit dumneavoastră, cum a evoluat marketingul de influență în ultimii ani?
Oamenii învață acum mai mult ca niciodată despre noi mărci, produse și tendințe din rețelele sociale. Pentru mine, conceptul de influență este atât de puternic. Grupuri de oameni aleg să urmărească o persoană pe baza imaginii, opiniilor, personalității și valorilor acesteia. Prin intermediul influențelor digitali, mărcile pot apoi accesa anumite date demografice și pot valorifica puterea personalității pentru a-și viza consumatorul ideal.
Faceți clic pentru a trimite pe Tweet
În ultimii câțiva ani, observăm că consumatorii devin mai pricepuți cu privire la modul în care sunt comercializați și știu ce influențe merită urmăriți. Talentul și substanța contează în cultivarea influenței și, pe măsură ce adepții devin mai inteligenți, ei caută o expertiză reală care să apară atât online, cât și în viața reală – acum mai mult decât oricând.
Din experiența dumneavoastră la IMG, mărcile caută din ce în ce mai mult să lucreze cu modele care sunt influente în spațiul social media?
Mărcile caută absolut să lucreze cu modele influente pentru a-și valorifica urmăritorii pasionați și devotați. Am descoperit că mărcile apreciază modelele care sunt influente, dar, mai important, au un angajament ridicat cu adepții lor. Dacă o companie are de gând să dedice resurse pentru a lucra cu un anumit model, ea vrea să se asigure că conținutul său rezonează cu adevărat – și, din fericire, modelele au unii dintre cei mai implicați fani și adepți din jur.
Vezi această postare pe InstagramTabăra de vară @prada atinge pentru a face cumpărături acum !!! #PradaSS19 #PradaSidonie #ad
O postare distribuită de Gigi Hadid (@gigihadid) pe
De fapt, mai multe dintre modelele IMG se numără printre cei mai importanți influenți digitali de acolo! Uită-te doar la Gigi Hadid, Ashley Graham și Chanel Iman – ei au revoluționat spațiul de influență, îmbinând credibilitatea reală în modă cu accesul la viața și munca lor, folosind vocile și conexiunile pentru a crea un scop care rezonează cu adepții lor. Aceste modele stabilesc ștacheta pentru influența care inspiră acțiune.
Pentru mărci, care este cheia menținerii autenticității atunci când lucrezi cu liderii de opinie? Ce definește o mare campanie de marketing influencer?
Cheia menținerii autenticității într-o campanie de influență a mărcii este identificarea talentelor care trăiesc cu adevărat după mesajele și convingerile mărcii. O potrivire organică aduce beneficii atât brandului, cât și influencerului. Adepții pot simți când o campanie se simte forțată și, pe de altă parte, își pun încrederea în influenceri care se asigură că colaborările lor sunt într-adevăr sincronizate cu valorile și comunitatea lor. Atunci când strategia pare naturală sau „pe marca” pentru un public, compania care își promovează produsul poate obține succes pe termen lung. Acest concept de potrivire organică este ceea ce definește o campanie de marketing grozavă – interacțiunea perfectă cu publicul unui influencer, astfel încât un influencer să fie la fel de investit emoțional în brand, așa cum este brandul din punct de vedere financiar este ideal.
Faceți clic pentru a trimite pe Tweet
Credeți că marketingul de influență va continua să fie la fel de eficient în viitorul apropiat?
Cred că marketingul de influență va fi la fel de eficient. Mărcile vor continua să folosească rețelele sociale ca modalitate principală de a atrage clienți și, pe măsură ce o generație digitală nativă se transformă într-un segment demografic de bază pentru consumatori, influența online va continua să fie un instrument din ce în ce mai important pentru branduri.
Măsurarea este încă o provocare pentru mărci: de ce factori credeți că ar trebui să ia în considerare mărcile pentru a aprecia dacă campaniile lor au avut succes cu modele sau influenți?
În primul rând, implicarea este importantă. Angajamentul nu numai că oferă statistici unui brand, ci oferă o lumină asupra modului în care consumatorii se simt despre marcă și asupra alinierii alese cu talentul. Este esențial să consolidăm un răspuns pozitiv din partea noilor consumatori, deoarece mărcile doresc să construiască relații pe termen lung, care au ca rezultat profit.
Date despre modul în care mărcile măsoară eficiența campaniilor lor de marketing cu influențe, preluate din raportul nostru.
Ce provocări prevedeți pentru brandurile de modă, lux și cosmetice în ceea ce privește marketingul de influență?
- Modă rapidă: bloggeri care cumpără haine doar pentru fotografia Instagram și nu le mai poartă niciodată. Acest lucru perpetuează o cultură a deșeurilor.
- Găsirea vocii potrivite pentru brandul dvs.: a determina dacă un influencer este potrivit atât pentru publicul mărcii dvs., cât și pentru mesajele pe care un brand dorește să le transmită este o provocare continuă.
Vrei să-ți îmbunătățești strategia de marketing influencer?
Descărcați o copie gratuită a raportului nostru privind starea marketingului cu influențe de mai jos:
