Strategie LinkedIn dovedită pentru mărci B2B (simple și eficiente)

Practic toți potențialii dvs. clienți și factorii de decizie cheie există undeva pe LinkedIn, dar dacă ați încercat vreodată să vă creșteți numărul de urmăritori pe LinkedIn, probabil că ați experimentat acest fenomen:

1. Creezi o postare minunată pe care clientul tău ideal i-ar plăcea

2. …greieri…

3. Continuați să postați conținut extraordinar în următoarele câteva săptămâni

4. … încă greieri…

Este dificil să câștigi tracțiune pe LinkedIn, deoarece algoritmul este conceput pentru a oferi postări care generează imediat multă implicare mai multă acoperire. Deci, dacă ai un număr mic de urmăritori, este greu să crești, pentru că nu vei putea obține o tracțiune inițială puternică și, prin urmare, LinkedIn probabil nu va oferi postărilor tale prea multă acoperire organică.

În cele din urmă, te trezești într-o roată nesfârșită a hamsterilor de a crea conținut minunat, doar pentru a fi dezamăgit de implicarea slabă și de un ROI negativ.

Deci, ce ar trebui să faceți pentru a vă dezvolta brandul pe LinkedIn și a ajunge în fața clienților dvs. ideali?

Mai jos, vom discuta exact cum puteți remedia acest lucru (cu exemple reale!). Așadar, fie că abia îți începi strategia de marketing pe LinkedIn sau dacă treci printr-un platou de creștere, această postare îți va oferi instrumentele de care ai nevoie pentru a trece la următorul nivel de creștere.

1. Investește în crearea de conținut de calitate

Dacă conținutul tău LinkedIn nu este excelent, niciunul dintre celelalte sfaturi din această postare nu te va ajuta să crești. Deși avem o postare separată dedicată pentru a vă ajuta să creați o strategie de conținut remarcabilă pentru LinkedIn , iată câteva indicații rapide pentru a dezvolta conținut relevant de înaltă calitate.

Din experiența noastră, conținutul umanist tinde să aibă performanțe mai bune decât marketingul de conținut formal cu nasturi (la urma urmei, LinkedIn nu este doar o platformă de rețea profesională, ci este și o platformă socială). O modalitate de a crea conținut umanist este de a descrie o experiență și lecția corespunzătoare învățată și/sau o poveste inspirațională.

Deci, chiar și companiile cu tonuri formale pot crea conținut umanist. Iată un exemplu grozav din prăjiturile Crumbl :

Pe lângă conținutul umanist, anunțurile majore ale companiei, cum ar fi fuziuni și achiziții, noi angajări de directori și lansări de funcții tind să aibă, de asemenea, rezultate bune.

Aceste anunțuri au rezultate bune, deoarece directorii intervin și distribuie conținutul din profilurile lor personale LinkedIn, ceea ce poate crește semnificativ acoperirea totală a fiecărei postări.

Mai jos, veți învăța cum să valorificați susținerea angajaților pentru a crește în mod sistematic acoperirea totală a oricărei postări, așa că continuați să citiți!

În ceea ce privește formatele de conținut (text versus conținut video), videoclipurile pot avea o ușoară avantajă față de text, deoarece oamenii tind să se oprească peste videoclipuri mai mult decât postările bazate pe text (algoritmul LinkedIn vede pauza ca pe un semnal pozitiv al utilizatorului).

Cu toate acestea, o mulțime de mărci produc doar conținut bazat pe text și totuși funcționează bine. Prin urmare, vă recomandăm să încercați diferite formate de conținut și să vedeți ce funcționează cel mai bine pentru marca și publicul dvs.

În cele din urmă, adăugați 3-5 hashtag-uri la fiecare postare și postați destul de consistent (de câteva ori pe săptămână).

Acum că aveți conținut de înaltă calitate, haideți să discutăm cum vă puteți ajuta postările să obțină o tracțiune inițială.

2. Advocacy angajaților

Una dintre cele mai ușoare modalități de a genera imediat implicare față de postările tale este prin a folosi angajații din organizația ta.

Dacă câțiva dintre ei se angajează cu noua ta postare, LinkedIn va vedea probabil tracțiunea inițială ca un semnal pozitiv al utilizatorului și va oferi noii tale postări o acoperire mai organică (și, în cele din urmă, o va primi în fața clientului tău ideal).

În timp ce advocacy angajaților este o metodă puternică de a genera mai multă acoperire, poate fi frustrant pentru manageri să execute.

Majoritatea managerilor folosesc Slack, Microsoft Teams sau e-mailul pentru a anunța angajații cu privire la noile postări LinkedIn cu care să interacționeze, deși aceste mesaje pot deveni rapid zgomotoase. La urma urmei, angajații tăi sunt ocupați cu propria lor muncă și cei mai mulți nu vor să renunțe la totul, să se conecteze la conturile lor de rețele sociale (care distrag foarte mult atenția), să caute postarea și apoi să se gândească la ceva perspicace de spus. Deci, deși s-ar putea implica de primele câteva ori, majoritatea programelor de advocacy a angajaților se scad.

Deși executată corect, susținerea angajaților este puternică. Așadar, pentru a elimina fricțiunile cu angajații dvs., luați în considerare investiția într-un instrument de susținere a angajaților precum GaggleAMP.

GaggleAMP facilitează pentru manageri să atribuie rapid o activitate de implicare (cum ar fi aprecierea, comentarea sau partajarea) pentru o anumită postare anumitor angajați – în doar câteva minute.

Iată cum funcționează procesul de atribuire a sarcinilor:

1. Creați activitatea de implicare (apreciați, comentați sau distribuiți)

2. Lipiți un link către postul specific cu care doriți să interacționeze angajatul

3. Selectați cine va efectua această activitate, cum ar fi un grup de angajați, „echipa de vânzări” sau un colaborator individual, și atribuiți activitatea

După cum puteți vedea, este nevoie de doar câteva minute pentru a atribui activități tuturor angajaților dvs. Cu toate acestea, ne dăm seama că este și mai important ca experiența angajatului să fie cât mai lipsită de fricțiuni. La urma urmei, rata de implicare a angajaților determină succesul programului tău de susținere a angajaților .

Așadar, în timp ce majoritatea instrumentelor de susținere a angajaților pun sarcina angajatului să găsească și să selecteze o postare aleatorie pe rețelele sociale cu care să se interacționeze, GaggleAMP elimină această fricțiune, punând managerul să selecteze postarea pentru ei.

În acest fel, tot ce trebuie să facă angajații este:

1. Intră în Gaggle și vezi postările alocate

2. Finalizați activitatea de implicare

3. Publicați activitatea sau programați-o să fie difuzată la o dată viitoare

Cu GaggleAMP, angajații au nevoie doar de aproximativ 30 de secunde pentru a finaliza o activitate, ceea ce înseamnă că trebuie să petreacă doar câteva minute pe săptămână executând sarcinile de susținere a angajaților. În plus, ei pot finaliza toate sarcinile direct în cadrul platformei GaggleAMP sau majoritatea activităților direct din Slack sau Microsoft Teams, ceea ce înseamnă că rareori trebuie să se conecteze la un cont de social media pentru a efectua activitatea.

Acesta este un beneficiu major pentru angajații care nu vor să fie absorbiți de fluxul lor de știri.

În ciuda acestui proces simplu, s-ar putea să întâmpinați totuși dificultăți în a-i implica pe directori ocupați (care sunt, de asemenea, cei mai de impact, deoarece au de obicei cele mai mari rețele sociale). Mulți dintre ei sunt pur și simplu prea ocupați pentru a se gândi la ceva perspicace și, prin urmare, nu se implică.

Din fericire, GaggleAMP vă permite să pre-scrieți text pentru ei, astfel încât tot ce trebuie să facă este să aprobe sau să editeze comentariul/distribuirea și să îl programeze pentru publicare.

Acum, au nevoie doar de aproximativ zece secunde pentru a interacționa cu fiecare postare.

În cele din urmă, GaggleAMP vă ajută să urmăriți succesul programului de susținere a angajaților. Mai exact, puteți urmări:

• Valoarea media câștigată de angajați (EEMV)
• Total activități unice create
• Numărul de acțiuni
• Acoperire totală
• Numărul de interacțiuni sociale
• Numărul de clicuri
• Cei mai activi membri

GaggleAMP gamifică, de asemenea, procesul de implicare a angajaților, oferind un clasament public care arată care angajați sunt cei mai implicați. Mai exact, managerii pot atribui puncte fiecărei activități de implicare și apoi angajații câștigă punctele atunci când finalizează activitatea.

Această competiție prietenoasă încurajează implicarea și puteți oferi o recompensă celor mai implicați angajați.

Dacă doriți să implementați un program de susținere a angajaților și să puteți urmări rezultatele în mod precis și fără efort, programați o demonstrație sau înscrieți-vă pentru o probă gratuită a GaggleAMP astăzi!

3. Interacționează cu conținutul altora

Algoritmul LinkedIn tinde să recompenseze conturile care interacționează cu alt conținut de pe LinkedIn. La urma urmei, este o platformă de social media și cu cât baza sa de utilizatori este mai implicată, cu atât mai bine.

Prin urmare, una dintre cele mai ușoare modalități de a câștiga favoarea cu algoritmul LinkedIn și de a-ți aduce marca în fața persoanelor potrivite este pur și simplu să interacționezi cu conținutul altor utilizatori LinkedIn.

Din păcate, majoritatea managerilor nu au timp să parcurgă LinkedIn pentru a găsi o postare relevantă și a comenta folosind pagina companiei.

Pentru a rezolva această problemă, luați în considerare utilizarea unui instrument de ascultare socială pentru a face treaba pentru dvs. Un instrument de ascultare socială vă permite să introduceți cuvinte cheie relevante și apoi vă alertează ori de câte ori cineva menționează unul dintre aceste cuvinte cheie. În acest fel, aveți o listă organizată de postări relevante pe care le puteți comenta sau partaja rapid fără să defilați vreodată prin LinkedIn.

De exemplu, dacă vedem pe cineva vorbind despre provocările promovării conținutului pe rețelele de socializare, vrem să intrăm în acea conversație și să discutăm cum poate ajuta susținerea angajaților. Această strategie, în primul rând, vă ajută să construiți relații și să vă stabiliți marca ca lider de gândire. Deși poate fi, de asemenea, o oportunitate excelentă pentru a vă împărtăși conținutul pe care marca dvs. l-a produs pe acest subiect.

De exemplu, această postare despre îmbunătățirea angajamentului LinkedIn menționează utilizarea susținerii angajaților (sfatul nr. 2) pentru a crește implicarea. Așa că ar fi logic să intervenim și să detaliem mai multe asupra acestui punct (și probabil că creatorul ar aprecia angajamentul!):

Așadar, găsind în mod eficient conversații care discută despre expertiza companiei dvs., aveți o oportunitate excelentă de a adăuga comentarii valoroase și de a obține o anumită cunoaștere a mărcii. S-ar putea chiar să găsiți că este o tactică valoroasă de generare de lead-uri! (Deși abordează-l dintr-o perspectivă a valorii mai întâi – nu o tactică de vânzare).

În plus, LinkedIn va privi în mod favorabil interacțiunile dvs. și ar putea oferi brandului dvs. o acoperire mai organică, deoarece vede compania dvs. ca un atu pentru platformă.

O altă tactică este să vă alăturați altor grupuri LinkedIn și să interacționați organic cu acestea. De exemplu, ne-am putea alătura unui grup de marketing digital sau social media și să contribuim la conversație atunci când este relevant.

4. Colaborați cu influenți din industrie

Una dintre cele mai bune modalități de a-ți crește publicul este să colaborezi cu cineva care are deja publicul tău ideal.

Prin urmare, căutați alți influenți din industrie și contactați-i pentru a colabora.

În timp ce majoritatea influențelor B2B nu sunt ușor deschiși către marketingul tradițional de influență (plătind pentru o postare sponsorizată), există modalități de a prezenta cu tact un influencer B2B să colaboreze.

În primul rând, interacționează cu conținutul lor, astfel încât să știe cine ești. Odată ce v-ați implicat cu conținutul lor de ceva timp, prezentați-le ceva care ar fi reciproc avantajos. De exemplu, dacă aveți o dimensiune de public similară, vă puteți oferi să faceți un podcast.

De acolo, puteți tăia interviul și îl puteți transforma în clipuri rapide pe LinkedIn. Iată un exemplu grozav în care fondatorul unei agenții SEO vorbește cu fondatorul unui instrument popular de marketing SaaS.

Chiar dacă nu ai timp să faci o colaborare completă cu un influencer, ia în considerare crearea unei postări în care să-i apreciezi acelei persoane sau mărcii respective.

De exemplu, acest director de marketing a creat o postare în care a discutat despre modul în care a folosit un instrument (Ahrefs) pentru a crește traficul cu 131% și apoi a etichetat CMO (foarte bine stabilit) al Ahrefs. Având în vedere că postarea în sine este, în esență, un studiu de caz pentru Ahrefs, CMO a fost bucuros să se implice în ea, oferind posterului original o mare vizibilitate (și credibilitate!).

Această postare a funcționat atât de bine, deoarece include sfaturi utile și utile și nu promovează în mod flagrant instrumentul.

Deci, chiar dacă nu aveți bugetul de marketing pentru a executa marketingul cu influențe, puteți încorpora alte mărci și influențe în conținutul dvs. (presupunând că o faceți organic).

5. Reutilizați și repostați conținut de succes

Statisticile recente arată că aproximativ 10-15% dintre urmăritorii tăi văd postările.

Deci, în loc să creați conținut nou tot timpul, luați în considerare reutilizarea și republicarea conținutului care a funcționat deja bine.

Repostarea conținutului este exact ceea ce sună – îți identifici conținutul cu cele mai bune performanțe și pur și simplu îl repostezi. Puteți ajusta mesajele sau grafica, deși postarea ar trebui să fie mai mult sau mai puțin exact aceeași cu postarea originală, deoarece încercați să duplicați succesul postării inițiale.

În timp ce unele mărci își fac griji că republicarea aceluiași conținut le va plictisi publicul, realitatea este că majoritatea adepților tăi nu au văzut niciodată postarea ta originală.

Iată un exemplu grozav de companie care a republicat o mulțime de conținut.

Pe lângă republicarea conținutului care a funcționat bine, puteți, de asemenea, să vă reutilizați conținutul. Reutilizarea conținutului este diferită de republicare, deoarece reutilizarea presupune preluarea unei porțiuni mai mare de conținut și tăierea acestuia în segmente mai mici.

De exemplu, dacă aveți o carte electronică, extrageți un fragment deosebit de interesant și transformați-l într-o postare pe LinkedIn. În mod similar, dacă aveți un podcast, îl puteți tăia în segmente video mai mici și îl puteți posta pe LinkedIn.

Iată un exemplu grozav în acest sens:

Puteți fie să angajați pe cineva pe Upwork pentru a face acest lucru pentru dvs., fie puteți utiliza un instrument precum Repurpose.io pentru a o face singur.

6. Redirecționați vizitatorii implicați

O altă opțiune este să utilizați reclamele de redirecționare pentru a reangaja persoanele care fie au vizualizat Pagina dvs. LinkedIn, fie au făcut clic pe un buton de îndemn la acțiune din antetul paginii dvs. LinkedIn.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă configura anunțurile de retargeting LinkedIn, puteți folosi acest ghid tactic produs de LinkedIn pentru a vă ajuta.

După ce începeți să difuzați anunțuri de redirecționare, încercați diferite tipuri de reclame (video vs. text) și idei de conținut. Puteți, de asemenea, să vă uitați la paginile concurenților dvs., să urmăriți anunțurile de redirecționare ale acestora și apoi să țineți cont de ce tip de conținut tinde să aibă rezultate bune pentru ei.

În timp, veți găsi ceea ce rezonează cu publicul dvs. și puteți crea mai mult conținut de acest fel. Cheia este să urmăriți performanța anunțurilor și să continuați să inovezi.

7. Urmăriți valorile potrivite, experimentați și ajustați

Majoritatea mărcilor urmăresc valorile de bază ale angajamentului, cum ar fi creșterea numărului de persoane interesate pe pagina companiei și implicarea medie a postării, deși doar urmărirea acestor valori nu este suficientă.

Mai exact, ar trebui să urmăriți și calitatea angajamentului și a adepților câștigați. De exemplu, noii dvs. urmăritori sunt publicul dvs. țintă sau sunt angajați entry-level care doar găsesc conținutul dvs. interesant?

În plus, foarte puține mărci experimentează efectiv cu diferite tactici de creștere. Așadar, creați un program de conținut LinkedIn care să includă experimentarea.

De exemplu, iată un exemplu de program de testare LinkedIn:

• Săptămâna 1 Experiment: Creați o postare care descrie o anumită tactică de marketing și anunțați un instrument pe care îl folosim pentru ao executa.
• Săptămâna 2 Experiment: Repostează cele mai de succes patru postări de acum trei luni.
• Săptămâna 3 Experiment: reutilizați un podcast în mai multe clipuri diferite
• Săptămâna 4 Experiment: faceți un LinkedIn live

Apoi, la sfârșitul lunii, puteți vedea ce a funcționat și puteți dubla acea tactică (și nu uitați să măsurați calitatea angajamentului, nu doar cantitatea!).

Incepe astazi

Dacă te-ai chinuit să-ți demarezi strategia B2B LinkedIn sau dacă treci printr-un platou, ia în considerare utilizarea unora dintre aceste tactici de creștere.

Dacă ar fi să alegem o singură tactică, am alege totuși susținerea angajaților. Este atât de ușor și incredibil de eficient pentru a obține acțiune imediată în postările tale.

Dacă doriți să implementați susținerea angajaților în strategia dvs. de socializare, luați în considerare utilizarea unei platforme precum GaggleAMP pentru a elimina fricțiunile și pentru a facilita angajarea angajaților.

Puteți programa o demonstrație sau vă puteți înscrie pentru o probă gratuită de 14 zile astăzi !