Tot ce ar trebui să știți pentru a stăpâni conținutul sponsorizat de LinkedIn

Când ați terminat de creat conținut valoros, aveți nevoie de canale de distribuție pentru a-i amplifica acoperirea. LinkedIn este și a fost o platformă în creștere pentru conținut de calitate din cauza membrilor. Este format în mare parte din profesioniști și rețele. Cu peste 467 de milioane de membri care creează peste 9 miliarde de afișări de conținut în feedul LinkedIn în fiecare săptămână, este sigur să spunem că conținutul îi ajută să revină în continuare pentru mai mult.

Pentru a ajuta specialiștii în marketing digital să identifice și să se conecteze cu cel mai relevant public, LinkedIn a creat o serie de opțiuni de publicitate de care să beneficieze specialiștii în marketing. Cel mai popular dintre acestea este conținutul sponsorizat de LinkedIn.

Ce este conținutul sponsorizat de LinkedIn?

Conținutul sponsorizat vă permite să publicați anunțuri native în fluxul de știri LinkedIn atât pe desktop, cât și pe dispozitive mobile, ajutându-vă să creșteți gradul de conștientizare, să construiți relații și să generați clienți potențiali de calitate:

O modalitate prin care poate fi creat Conținutul sponsorizat LinkedIn este cu actualizările preexistente ale paginii companiei. În timp ce aceste actualizări vă permit doar să ajungeți la adepții dvs., Conținutul sponsorizat vă permite să le distribuiți utilizatorilor LinkedIn vizați din afara vizitatorilor și adepților dvs.

O altă opțiune este Conținutul sponsorizat direct, care este o actualizare sponsorizată care nu apare pe Pagina dvs. de companie, deoarece este creat direct în managerul de campanie. Scopul acestui lucru este de a personaliza, de a testa A/B și de a vă îmbunătăți anunțurile pentru a le optimiza performanța fără a vă aglomera pagina.

Indiferent de metodă, ceea ce face postările sponsorizate LinkedIn cu adevărat valoroase este că sunt interactive, la fel ca postările tradiționale din fluxul de știri. Semnificația, aprecierile, comentariile și distribuirile sunt toate disponibile, ajutând la creșterea viralității și a angajamentului anunțului.

Exemple de conținut sponsorizat de LinkedIn

Conținutul sponsorizat de pe LinkedIn poate apărea în mai multe locații, inclusiv în fluxul de știri, InMail, pagina de notificări și pagina de conexiuni. Sunt disponibile și o varietate de formate de anunțuri, inclusiv text, imagine, link și video.

Acest anunț InMail sponsorizat de LinkedIn, de exemplu, vizează publicul prin intermediul centrului de mesaje al platformei:

Anunțul InMail oferă clienților potențiali mai multe oportunități de a accesa conținutul — butonul CTA din partea de sus a e-mailului, hyperlinkul din partea de jos și anunțul grafic în marginea din dreapta — toate acestea generează probabil mai multe conversii decât a avea doar una. element clicabil.

Chenarul verde din jurul anunțului din marginea dreaptă îl ajută să iasă din pagină. Imaginea colorată o face, de asemenea, să atrage atenția. Cu toate acestea, această parte a campaniei publicitare nu le spune clienților potențiali ce obțin făcând clic, așa cum fac celelalte două părți.

„Descărcați broșura” în ambele locații ale mesajului spuneți destinatarilor ce vor primi după clic. Totuși , testarea unei copii mai personalizate, cum ar fi „Descărcați broșura”, ar putea face fiecare CTA mai convingător.

Într-un exemplu separat, acest conținut sponsorizat de mai jos a fost afișat în marginea dreaptă a paginii unei conexiuni. Aici, trei reclame diferite umplu spațiul:

Deoarece primele două imagini publicitare sunt mici, este dificil să obțineți informații valoroase de la ele. Cu toate acestea, anunțul Google cu sigla și numele mărcii în titlu este mai ușor de identificat pentru cine este anunțul și oferta promovată.

Pe pagina de notificări, acest anunț LinkedIn inserează automat fotografia mea de profil în anunț:

Cu foarte puțin text, utilizatorii probabil nu vor putea deduce prea multe din anunț. Chiar dacă se menționează setul de vânzare bazat pe cont, este posibil ca utilizatorul să nu înțeleagă ce înseamnă asta sau de ce ar trebui să îl descarce.

Specificații de conținut sponsorizat de LinkedIn

Mai jos sunt specificațiile publicitare atât pentru conținutul paginii companiei sponsorizate, cât și pentru conținutul sponsorizat direct, împărțite în două categorii principale, partajarea linkurilor și conținutul media îmbogățit încorporat.

Partajarea linkurilor

• Adresa URL se va răzui automat în titlu și imagine
• Puteți încărca manual imaginile
• Se poate adăuga text introductiv
• Puteți edita manual textul

Imagine

• Dimensiunea imaginii în miniatură: raport de 1,91:1 (1200x627px)
• Imaginea trebuie să aibă cel puțin 400 de pixeli în lățime (dacă este sub 400 de pixeli, nu se va afișa în formatul de imagine mai mare)
• Greutate maximă de încărcare manuală a imaginii: 5 MB
• PPI recomandat (pixeli pe inch): 72
• Tipuri acceptate pentru încărcarea manuală a imaginilor: JPG, GIF, PNG (GIF-urile animate nu sunt acceptate)

Text introductiv

• Maximum 150 de caractere pentru a evita trunchierea (trunchierea se bazează pe umplutură, nu pe limitarea caracterelor, astfel încât rezultatele pot varia în funcție de dispozitiv - smartphone-urile mai mici se pot trunchia mai devreme)
• Pe desktop, textul introductiv poate conține aproximativ 600 de caractere, dar textul este trunchiat în aproximativ 150 de caractere și afișează „... citește mai mult” pentru a extinde textul

adresa URL a paginii de destinație după clic

• Caracterele sunt luate în considerare pentru limitele textului introductiv, așa că se recomandă să utilizați 150 de caractere sau mai puțin, inclusiv adresa URL, în textul introductiv
• Toate adresele URL trebuie să includă prefixul „http://” „sau https://”.
• Adresele URL mai lungi de 23 de caractere sunt scurtate de dispozitivul de scurtare LinkedIn

Titlul anunțului

• Maximum 70 de caractere pentru a evita trunchierea

Text de descriere

• Cele mai recente versiuni de LinkedIn afișează rareori textul de descriere a linkului
• Textul descrierii va apărea numai pe:
  • Partajări de linkuri cu imagini cu o lățime mai mică de 200 de pixeli
  • Anunțuri pe anumite versiuni ale site-ului web mobil LinkedIn
• Trunchierea textului de descriere poate avea aproximativ 100 de caractere, dar aceasta poate varia pentru anunțurile care apar pe site-uri terță parte difuzate prin LinkedIn Audience Network

Partajare link video

• Adresele URL YouTube și Vimeo sunt acceptate
• Pentru a modifica previzualizarea miniaturii, trebuie să modificați imaginea miniatură implicită cu furnizorul dvs. de servicii video
• Redare automată silențioasă a videoclipurilor în flux
• Formularele Lead Gen nu acceptă videoclipuri. Prin urmare, conținutul sponsorizat care conține link-uri video încorporate de la site-uri terță parte nu va fi redat automat sau nu va face clic pe pagina de destinație a videoclipului

Rich media încorporat

Imagine

• Dimensiunea imaginii în miniatură: raport de 1,91:1 (1200x627px)
• Imaginea trebuie să aibă cel puțin 400 de pixeli în lățime (dacă este sub 400 de pixeli, nu se va afișa în formatul de imagine mai mare, ci va apărea ca o miniatură în partea stângă a postării)
• Greutate maximă: 100 MB
• PPI recomandat (pixeli pe inch): 72

Text introductiv

• Maximum 150 de caractere pentru a evita trunchierea (trunchierea se bazează pe umplutură, nu pe limitarea caracterelor, deci rezultatele pot varia în funcție de dispozitiv)
• Poate conține aproximativ 600 de caractere, dar textul este trunchiat în aproximativ 150 de caractere și afișează „…citește mai mult” pentru a extinde textul
• În textul introductiv poate fi introdusă orice limbă cerută de lege

adresa URL a paginii de destinație după clic

• Includeți întotdeauna UR, iar caracterele URL sunt luate în considerare pentru limitele textului introductiv
• Toate adresele URL trebuie să includă prefixul „http://” „sau https://”.
• Adresele URL mai lungi de 23 de caractere sunt scurtate de dispozitivul de scurtare LinkedIn

Notă: Ghidul cu specificațiile de publicitate digitală Instapage conține tot ce trebuie să știți despre formatele de anunțuri și direcționarea pe fiecare platformă publicitară majoră — dimensiuni, formate de fișiere, exemple și multe altele — toate într-un singur loc.

Sfaturi și bune practici pentru conținutul sponsorizat de LinkedIn

1. Cunoaște-ți publicul țintă

Luați în considerare industria clienților ținți, poziția, experiența, punctele dureroase și orice altceva pe care conținutul dvs. poate aborda, astfel încât anunțurile dvs. să fie relevante și valoroase pentru spectatori. Cu opțiunile de direcționare ale LinkedIn, există multe posibilități:

Deși este tentant să se concentreze asupra unui subset extrem de specific, acesta poate să nu ofere cele mai bune rezultate dacă acel public este prea mic. În schimb, un public prea mare poate să nu aibă relevanță. LinkedIn recomandă un public considerabil de cel puțin 500.000, care include doar potențialii clienți cei mai valoroși.

Notă: pe măsură ce vă selectați publicul țintă, instrumentul de direcționare al LinkedIn va estima dimensiunea potențială a publicului. Astfel, puteți combina diferiți parametri de direcționare până când atingeți acel punct favorabil recomandat.

2. Selectați cel mai potrivit conținut de promovat

Utilizați performanța organică a conținutului dvs. ca un indicator al ceea ce va rezona cel mai bine cu publicul plătit. Începeți cu conținut care se bucură deja de acoperire și implicare ridicată) printre adepții dvs. organici. Apoi, restrângeți materialele de conținut în funcție de obiectivele specifice ale campaniei și de locul în care se află publicul dvs. în călătoria clientului:

De exemplu, dacă doriți să stabiliți un lider de gândire în etapa de conștientizare, atunci ar trebui să promovați conținut care să demonstreze expertiza dvs. în domeniu: rapoarte, cărți electronice, cărți albe etc. Dar dacă publicul dvs. este în faza de decizie și scopul dvs. este de a genera înscrierile de cont, clienții, vânzările etc., apoi studiile de caz, descărcările de probă și demonstrațiile sunt cele mai potrivite.

3. Optimizați-vă conținutul sponsorizat

După ce v-ați selectat conținutul, profitați la maximum de cheltuielile publicitare pentru a-l promova cu aceste sfaturi de la LinkedIn:

• Scrieți un titlu sub 150 de caractere, utilizați o copie la persoana întâi și începeți cu o întrebare sau un citat pentru a capta rapid atenția.
• Păstrați o copie scurtă, relevantă și autentică (sub 70 de caractere); puneți-vă propunerea de valoare unică în prim-plan; și luați în considerare includerea unei statistici sau a unei cotații convingătoare.
• Includeți întotdeauna o imagine convingătoare. Este mai bine să utilizați imagini rich media față de imaginile miniaturi standard, deoarece imaginile mai mari pot oferi un CTR cu până la 38% mai mare.
• Videoclipul permite conținutului dvs. să iasă mai mult în evidență într-un flux de știri suprapopulat (folosirea subtitrarilor permite spectatorilor să înțeleagă sensul conținutului dvs. fără a crește sunetul).
• Oferiți valoare (sfaturi, educație, fapte interesante etc.) care vă ajută publicul să fie mai productiv și mai de succes.

4. Dezvoltați o strategie eficientă de licitare/bugetare

Licitațiile publicitare LinkedIn sunt licitații cu prețul doi în care cel mai mare ofertant plătește doar pentru a depăși a doua cea mai mare ofertă; nu oferta completă. Prin urmare, ar trebui să licitați la sau peste limita superioară a intervalului sugerat pentru o șansă mai bună de a câștiga licitația publicitară. De asemenea, pentru a ajunge la mai multă audiență, setați plafonuri pentru bugetul zilnic ridicat la începutul unei campanii sau eliminați-le cu totul.

Agenții de publicitate plătesc pentru Conținutul sponsorizat în funcție de numărul de persoane care îl văd (CPM) sau de numărul de clicuri primite (CPC). Când plătiți prin CPC, se pot face clic pe diferite locuri dintr-un anunț, dar numai pe unele sunt facturabile:

Printre clicurile facturabile se numără:

• Clicuri care duc la pagina de destinație post-clic — imaginea principală sau linkul paginii de destinație post-clic
• Clicurile care duc la Pagina dvs. de companie — numele companiei, imaginea siglei sau eticheta „Sponsorizat” sau „Promovat”
• Butonul Urmăriți, dacă ați ales să îl adăugați (dacă plătiți prin CPM, veți plăti pentru fiecare 1.000 de afișări)
• Pe mobil, „Vezi mai multe” în textul introductiv, deoarece acest lucru trimite utilizatorii la adresa URL de destinație
• Aprecierile, comentariile sau distribuirile contează în partea de jos a postării, deoarece aceasta deschide o nouă fereastră care afișează mai multe informații despre cine a apreciat, a comentat sau a distribuit-o

Printre clicurile nefacturabile se numără:

• Like-uri de conținut
• Partajări de conținut
• Comentarii
• Like-uri de comentariu
• Răspunsuri la comentarii
• @Mențiuni
• „Vezi mai multe” (pe desktop)
• Postați salvări
• Hashtag-uri
• Conexiuni la companie

5. Conectați-vă anunțurile la o pagină de destinație post-clic

Unul dintre cele mai esențiale sfaturi pentru campania publicitară LinkedIn este să conectați postările dvs. sponsorizate la o pagină de destinație post-clic dedicată, așa cum face Looker:

Prin conectarea anunțurilor dvs. la o pagină de destinație, clienții potențiali pot obține rapid informații relevante. Ei completează acțiunea dorită completând formularul și făcând clic pe butonul CTA.

6. Testează-ți campaniile A/B

Instrumentul LinkedIn Campaign Manager facilitează fie derularea mai multor campanii simultan, fie testarea mai multor materiale creative pentru o singură campanie.

Rularea mai multor campanii deodată vă permite să testați câte o variabilă odată. În timp ce testați mai multe materiale creative pentru o singură campanie, vă permite să testați simultan diferite elemente vizuale fără a vă modifica mesajul.

Pentru a doua opțiune, LinkedIn sugerează să testați cel puțin patru elemente vizuale diferite pentru a vă optimiza cel mai bine campania. Selectați „rotiți variațiile uniform” la începutul campaniei. Așadar, Campaign Manager va colecta date de performanță promovând fiecare în mod egal. Odată ce colectează date suficiente, sistemul de automatizare LinkedIn comută pentru a afișa numai materiale, care este cea mai performantă reclamă pentru a optimiza rezultatele campaniei.

Integrați reclamele LinkedIn în următoarea campanie

Conținutul sponsorizat oferă un format de anunț nativ pentru a ajunge la publicuri relevante, dincolo de persoanele interesate. Și LinkedIn oferă cea mai mare rețea profesională plină de factori de decizie. Este în avantajul dumneavoastră să desfășurați campanii care îi vizează. Cu toate acestea, reclamele sunt doar o parte a ecuației. Etapa post-clic este și mai importantă, deoarece acolo are loc conversia.

Pentru a optimiza etapa post-clic pentru tot conținutul dvs. sponsorizat LinkedIn, consultați ghidul de specificații de publicitate digitală Instapage pentru specificații de anunțuri și opțiuni de direcționare actualizate. Apoi completați campania dvs. publicitară cu o pagină de destinație post-clic excelentă, de la anunț la pagina de destinație post-clic, cu Instapage — cea mai robustă platformă de optimizare post-clic.