LinkedIn Outreach: Noțiuni de bază pe care ar trebui să le cunoașteți

Diseminarea de marketing a fost o modalitate eficientă de a promova afaceri și de a obține clienți potențiali de mulți ani. Cum rămâne cu LinkedIn? Odată cu popularitatea LinkedIn, a devenit crucial pentru companiile B2B și B2C să găsească și să ajungă la parteneri de afaceri sau potențiali clienți.

În plus, LinkedIn s-a dovedit a fi un instrument universal, aplicat nu numai pentru generarea de lead-uri, ci și pentru promovarea unui produs, hrănirea, crearea unei imagini și chiar crearea de rețele.

Citiți mai departe pentru a afla cum funcționează activitățile de informare pe LinkedIn și pentru a obține câteva sfaturi de informare care vă pot ajuta să vă interesați potențialii LinkedIn.

Cum să utilizați Linkedin pentru dezvoltarea afacerilor

Înainte de a trece la principiile de sensibilizare pe LinkedIn, ar trebui să luați în considerare regulile nerostite folosite de specialiștii, specialiștii și experții din LinkedIn.

Această rețea socială își propune să ofere specialiștilor un mediu în care aceștia pot comunica, împărtăși informații și pot căuta soluții de afaceri. Prin urmare, pentru a vă dezvolta afacerea, a gestiona o strategie de vânzări LinkedIn sau pentru a putea face o informare la rece pe Linkedin , ar trebui să:

Lucrați la credibilitate

Mai întâi, creați un profil sau o pagină pentru a vă prezenta pe dvs., produsul și operațiunea dvs. Încercați să completați cât mai multe secțiuni posibil, inclusiv secțiunile rezumate și cele referitoare la experiența, abilitățile și rolul dvs.

Concentrați-vă pe expertiză

De asemenea, este crucial să arăți că ești un expert, un profesionist care poate oferi soluții, perspective și recomandări. Expertiza are în vedere faptul că aveți experiență și știți cum să rezolvați problemele.

Impresia pe care o proiectați atunci când prezentați sau promovați produsul dvs. ar contribui la soluția pe care o oferiți.

Fii flexibil

LinkedIn oferă oportunități grozave dacă ești suficient de flexibil cu instrumentele sale. Astfel, folosiți reclame, postați materiale, găsiți e-mailuri Linkedin și trimiteți invitații. LinkedIn depinde în mod semnificativ de crearea de rețele și de construirea de relații.

De exemplu, puteți utiliza o comunicare automată pe LinkedIn pentru a ajunge la clienții potențiali din strategia dvs. de vânzări LinkedIn. Puteți, de asemenea, să comentați o lucrare a unui expert, să obțineți reacția acestuia și să o folosiți ca o ocazie pentru a începe cooperarea care ulterior va avea ca rezultat o acoperire sau o vizibilitate mai mare.

Aplicați automatizarea

Nu ezitați să utilizați diferite instrumente și software de automatizare. Sales Navigator va contribui probabil la operațiunile dvs., oferind filtre avansate și InMail-uri suplimentare eficiente pentru trimiterea de e-mailuri la rece pe LinkedIn.

De asemenea, puteți folosi LinkedIn scapers sau e-mail finders. Iată un exemplu excelent al acestuia din urmă: https://getprospect.com/linkedIn-email-finder-chrome-extension . Permite obținerea de e-mailuri corporative din paginile oamenilor și căutări pe LinkedIn.

Conectează-te cu oamenii

În afară de asta, este crucial să găsești ocazii de a-ți extinde rețeaua și de a construi relații. De ce? Cu cât aveți mai multe conexiuni, cu atât mai bine aveți acces la alte clienți potențiali. În special, profilurile anumitor factori de decizie pot fi văzute numai dacă aveți a doua sau a treia conexiune cu aceștia.

Este vital pentru contactul pe LinkedIn, deoarece pentru a ajunge la ei, va trebui mai întâi să obțineți acces la conexiunile lor.

LinkedIn Outreach: Cum să contactați cineva pe Linkedin

Acum, deoarece cunoașteți principiile principale pentru orice operațiune de marketing pe LinkedIn, este timpul să treceți la pașii despre cum să gestionați strategia de sensibilizare LinkedIn. Îl puteți folosi pentru a obține clienți potențiali, pentru a vă promova produsele, pentru a contacta influenți sau pentru a obține backlink.

Definiți scopul

Puteți vedea că această tactică poate fi foarte flexibilă. De obicei, este folosit de agenții de marketing B2B pentru a promova produse prin oferirea de oferte, ghiduri și recomandări. Cu toate acestea, există și alte obiective pe care o afacere poate dori să le atingă : cooperarea cu experți, blogging-ul pentru invitați, sondaje sau crearea de rețele.

Înainte de orice acțiune de informare pe LinkedIn, asigurați-vă că se adaugă la obiectivul final. De acolo, puteți defini publicul țintă și modelele de proiectare.

Studiați persoana țintă

Următorul pas este să determinați un profil ideal al unui prospect pe care doriți să îl vizați. Ar trebui să luați în considerare ce fac oamenii, unde lucrează, cum pot contribui la operațiunea dvs. și ce valoare puteți oferi pentru a-i interesa.

Pe baza acestui lucru, puteți găsi perspective LinkedIn potrivite pentru obiectivul dvs. strategic.

Adunați date

Apoi, înainte de a contacta ținte LinkedIn, ar trebui să le răsfoiți profilurile și să colectați datele care vă pot fi utile pentru a le contacta. Se referă la informațiile menționate în postările, detaliile profilului sau contactele lor, cum ar fi un articol, ocupație sau e-mail.

De exemplu, puteți reflecta asupra postării lor în mesajul de informare sau puteți menționa problemele lor într-o nouă poziție. Utilizați datele pentru personalizare și pentru a găsi subiecte comune pentru a vă conecta.

Alegeți modalitatea de contact

După ce aveți toate datele, selectați cea mai potrivită modalitate de a intra în legătură cu potențialii Linkedin. Puteți folosi un mesaj direct, puteți trimite o invitație cu un mesaj sau puteți utiliza un InMail (cel din urmă are limitări de utilizare).

În cele din urmă, puteți găsi e-mailurile corporative ale oamenilor sau le puteți extrage cu ajutorul Finder-ului Linkedin menționat mai sus.

Fiecare dintre aceste moduri este potrivită pentru scopuri diferite. De exemplu, dacă doriți să lansați un e-mail în masă pe LinkedIn, veți avea nevoie de un e-mail. Dacă decideți să urmăriți, InMail va fi o opțiune excelentă.

Aveți un CTA explicit

În cele din urmă, asigurați-vă că rândurile de încheiere încurajează persoana să vă răspundă. Important este că secvența dvs. de informare are nevoie de un CTA direct care să se refere la scopul activității dvs. de informare.

Dacă doriți să vindeți un produs, încheiați cu o linie care cere să aranjați o demonstrație. Dacă căutați cooperare, întrebați ce părere are clientul potențial despre oferta dvs.

Cum să prospectați pe Linkedin

Înainte de a scrie sau de a trimite prin e-mail ținte LinkedIn, ar trebui să le găsiți mai întâi. Depinde mult de tehnicile și conceptele folosite în prospectarea pe LinkedIn. Cu alte cuvinte, pentru ca operațiunea să fie eficientă, ar trebui mai întâi să vă găsiți potențialele LinkedIn.

Care sunt sfaturile de sensibilizare în acest sens?

Aplicați căutarea avansată

Platforma oferă diverse filtre care vă permit să căutați după poziție, companie, locație și cuvinte cheie. Astfel, puteți căuta directori executivi sau manageri ai companiilor vizate sau cei care participă sau studiază la anumite evenimente sau instituții.

Folosiți funcțiile „persoane care au văzut și” sau „persoane care...”.

O altă tactică de a-ți găsi ținte se referă la anumite funcții LinkedIn. Când răsfoiți profilul unei persoane, vi se va afișa o secțiune în partea dreaptă cu profiluri similare.

Dacă faceți e-mailuri direcționate la rece pe Linkedin, vă poate oferi persoane care se încadrează în categoria dvs. de client. De asemenea, dacă căutați un lead după un cuvânt cheie, vi se vor afișa persoane populare care vorbesc despre un anumit subiect/cuvânt cheie în căutarea dvs., sub bara principală.

Este o modalitate de a găsi experții de care aveți nevoie pentru cooperare, promovare sau producție de conținut.

Cercetare prin grupuri

Puteți să vă alăturați unor grupuri în care clienții dvs. potențiali din LinkedIn sunt susceptibili să iasă. Dacă îi interesează cu comentarii sau postări, ei vă pot scrie și vă pot conecta.

De asemenea, puteți face ascultare socială acolo pentru a vă îmbunătăți înțelegerea publicului țintă și pentru a găsi oameni noi care ar putea avea nevoie de soluțiile dvs.

Vizează roluri noi

În cele din urmă, puteți viza oameni în poziții noi. Dacă sunteți în căutarea unei persoane pentru cooperarea B2B , relația dvs. automată pe LinkedIn ar trebui să vizeze persoanele care obțin roluri noi, în primul rând executive sau manageriale.

Este posibil ca aceștia să caute noi produse și soluții pentru afacerile lor și pot găsi loc pentru produsul sau serviciul dvs.

Cum să utilizați Linkedin pentru clienți potențiali

În cele din urmă, chiar dacă generarea de clienți potențiali pe LinkedIn folosește de obicei magneți de lead-uri, reclame pentru clienți potențiali și marketing de conținut pentru a atrage clienți potențiali, rece pe LinkedIn rămâne o tactică importantă folosită de specialiștii în generarea de clienți potențiali.

Încorporarea sensibilizării în orice strategie de vânzări Linkedin necesită:

Să ai un profil arătos

Asigurați-vă că aveți un profil structurat și atrăgător care precizează cine sunteți și ce faceți. În plus, ar fi de ajutor dacă ați defini modul în care vă raportați la compania și produsele pe care le reprezentați.

Postați frecvent

Trebuie să publicați adesea fapte și perspective dacă doriți să utilizați un profil LinkedIn ca punct de plecare pentru campania dvs. de e-mail rece. În acest fel, interacționezi cu oamenii și devii vizibil.

De acolo, ei devin mai interesați de produsul tău sau de tine, adică îți va fi mai ușor să-i abordezi. De asemenea, postarea înseamnă că ai un profil activ , adăugându-ți credibilitatea și imaginea.

Încercați să scoateți oamenii din LinkedIn

Când sunteți pe cale să contactați clienții potențiali, încercați să introduceți oamenii în ciclul dvs. de vânzări. Poate începe pe LinkedIn, dar, dacă clienții potențiali LinkedIn se abonează la newsletter-ul tău prin e-mail, vei avea mai multă atenție.

De aceea, unii experți extrag adrese de e-mail din LinkedIn și trimit e-mailuri direct în căsuța de e-mail corporativă, folosind LinkedIn ca ocazie de a se prezenta.

Unii spun că în ceea ce privește dezbaterea mesajelor e-mail vs LinkedIn, mesajele InMail oferă rate de deschidere mai mari. Ei bine, poate fi adevărat. Cu toate acestea, sunt limitate și ajung la căsuțele personale pe care oamenii le verifică acasă și, prin urmare, pot fi ignorate în ceea ce privește etapa de clic.

În cele din urmă, dacă ai un mesaj lung, folosește e-mailul. Dacă nu, scrieți un mesaj direct și treceți direct la obiect.

Drept urmare, aceste sfaturi de sensibilizare vă vor ajuta să vă creați o imagine demnă, să găsiți țintele potrivite, să faceți o impresie bună înainte de a contacta țintele LinkedIn și să creșteți șansele de comunicare de succes.

Totuși, nu uitați că alegerea mesajului potrivit depinde de scopul pe care îl urmăriți.

Autor BIO

Vlada Korzun

+4 ani Lucrez in content marketing in principal in B2B, piata internationala. Am deja experiență cu 10 proiecte pe termen lung (atât freelance, cât și full-time). Acum lucrez într-un SaaS pentru agenți de vânzări și iau proiecte secundare. Am îndrumat 3 persoane și continuă să-mi împărtășesc cunoștințele în diferite forme.