6 sfaturi avansate pentru un marketing mai bun pe LinkedIn

Peste 756 de milioane de oameni și 57 de milioane de întreprinderi utilizează LinkedIn în prezent.

Și nu numai pentru că este cel mai popular site de socializare pentru recrutare și căutare de locuri de muncă. LinkedIn este cel mai preferat site de rețele sociale profesionale în prezent.

Mai mult, numeroși experți și persoane cu gândire de viitor folosesc site-ul. Afacerile din sectorul B2B îi acordă o mare valoare atunci când își stabilesc strategia de marketing pe LinkedIn.

A avea o prezență bună și convingătoare pe LinkedIn vă poate ajuta să creați o rețea profesională, să vă îmbunătățiți relațiile cu partenerii și, în cele din urmă, să vă creșteți vânzările.

De aceea, ne vom scufunda în cele mai benefice sfaturi de marketing LinkedIn în acest articol.

Este posibil să folosiți LinkedIn pentru marketing?

Da, este. O altă platformă de socializare funcționează pentru efectul WOM, oferind și mai multe opțiuni de anunțuri plătite. Iar algoritmul lor pentru mai multă impresie și implicare poate fi relativ clar în comparație cu alte canale de social media.

Înainte de a stabili o strategie de marketing pe LinkedIn, să ne uităm la modul în care funcționează algoritmul și să le integrăm în sfaturile de marketing LinkedIn.

• Un bot AI vă va verifica conținutul pentru a se asigura că nu este spam. Dacă munca dvs. nu trece de acest test, este puțin probabil să fie distribuită pe scară largă.
• O audiență de probă va fi alocată postării dvs. Algoritmul va analiza în primul rând modul în care acești indivizi s-au implicat.
• Dacă publicului tău inițial i-a plăcut postarea și a creat implicare în aprecieri, comentarii și distribuiri, algoritmul LinkedIn ar face și alte verificări. Apoi vor extinde numărul de conturi cărora le este afișată postarea dacă rezultatele sunt promițătoare.
• Dacă postarea are în continuare succes, atât algoritmii, cât și editorul îi vor spori vizibilitatea prin conexiunile tale, conexiunile dintre conexiunile lor și oameni noi în domenii de interes similare.

Cum să dezvolt o strategie de marketing pe LinkedIn?

Marketingul LinkedIn este similar cu alte forme de marketing pe rețelele sociale. Fiecare campanie ar trebui să înceapă cu stabilirea și stabilirea obiectivelor. Ar fi de ajutor dacă te întrebi sincer de ce faci această campanie de marketing pe LinkedIn în primul rând.

Trebuie să vă asigurați că puteți utiliza valori adecvate pentru a evalua performanța campaniei dvs.

Și apoi, ar trebui să combinați aceste obiective, modalitățile de a le atinge și interesele publicului țintă într-o oală dacă rezumăm procesul în teorie. Cu toate acestea, nu este suficient să stabiliți o strategie de marketing pe LinkedIn. Pentru mai multe exemple solide, vă rugăm să rămâneți cu noi mai jos!

Cum să folosiți LinkedIn pentru marketing?

Privind înapoi la algoritm, vă asigurăm că ar trebui să urmați pașii regulii de bază pentru a câștiga tracțiune în marketingul LinkedIn.

• Este la fel de crucial să ai o pagină LinkedIn de afaceri ca și un site web al companiei. Atâta timp cât aveți un nume de companie și o adresă de e-mail, puteți crea o pagină de afaceri LinkedIn gratuit.
• Completați informațiile de identificare, companie și profil ale paginii dvs.
• Împărtășiți idei inovatoare și observații perspicace bazate pe cunoștințele, abilitățile și observațiile dvs. Examinați ratele de implicare și statisticile pentru a vedea ce funcționează. Pentru a face oamenii să vorbească, postați despre evenimente curente și subiecte în tendințe.
• Pentru a vă implica rețeaua, puneți o întrebare sau prezentați un punct de vedere. Pentru a crea o dezbatere, răspundeți la comentarii și participați la postările altor persoane comentând sau distribuindu-le.
• Puteți cere persoanelor să se alăture conversației prin @menționându-le în postarea dvs. Această strategie crește probabilitatea ca postarea dvs. să fie distribuită și văzută de persoanele potrivite.
• Utilizați un # pentru a indica subiectul postării dvs. Hashtag-urile pot fi căutate și îi ajută pe oameni să găsească conținutul dvs. Ghidul de hashtag LinkedIn poate fi găsit aici.
• Folosiți conținutul video și instrumentele de marketing video disponibile pe LinkedIn.

Este LinkedIn bun pentru marketing B2B?

LinkedIn este un loc foarte preferat pentru directori seniori, cumpărători, persoane de nivel C pentru a afla mai multe despre știrile din industrie, pentru a obține noi recomandări, contacte și pentru a petrece timp de calitate în rețele online. Deci, putem spune cu siguranță că eforturile de marketing B2B LinkedIn pot avea rezultate pozitive.

Înainte de a urma sfaturile de marketing LinkedIn, vă rugăm să consultați ghidul nostru rapid pe LinkedIn pentru companii.

Conform informațiilor LinkedIn Pulse;

• Influenții de nivel senior reprezintă 61 de milioane de membri LinkedIn, 40 de milioane în roluri de luare a deciziilor.
• Aproape jumătate dintre cititorii de articole LinkedIn sunt în roluri de management (manager, vicepreședinte, directori, nivel C)
• Se spune că marketingul B2B LinkedIn produce bani pentru 38% dintre agenții de marketing B2B.

Cum să faci marketing B2B pe LinkedIn?

#1: Faceți pagina companiei dvs. perfectă

La fel ca multe alte platforme de social media pe care le folosești pentru strategia de marketing, LinkedIn are două pagini: pagini personale, unde oamenii își listează joburile și realizările anterioare, și paginile companiei, unde poți prezenta detalii despre afacerea ta.

Orice afacere pe LinkedIn are nevoie de o pagină de companie bine concepută și informativă.

Va fi primul loc pe LinkedIn unde va merge publicul țintă. Indiferent dacă vindeți lucruri sau utilizați LinkedIn pentru a genera conștientizarea mărcii, ar trebui să îl considerați un magazin virtual.

Asigurați-vă că informațiile de profil sunt corecte și pot fi căutate!

Primul punct de reținut este că atât profilul dvs. LinkedIn, cât și conținutul paginii pot fi căutate pe site, ceea ce înseamnă că vizitatorii din interiorul și din afara LinkedIn ar putea găsi lista companiei dvs. pe baza termenilor pe care îi folosiți.

Titlul, prezentarea generală, selecția categoriei, specialitățile și caracteristicile dvs. contează pentru optimizarea și fiabilitatea motoarelor de căutare.

Faceți URL-ul paginii dvs. LinkedIn unic!

O adresă URL standard LinkedIn este atribuită tuturor paginilor și profilurilor corporative, dar le puteți modifica pe ambele dacă doriți - și merită.

Este o abordare excelentă pentru a vă îmbunătăți profilul LinkedIn și a vă face brandul accesibil în căutările LinkedIn și Google.

Fotografiile tale ar trebui să fie actualizate!

Mai există o șansă să ratezi dacă nu ai actualizat imaginea de fundal a profilului tău. Puteți chiar să adăugați un CTA în interiorul graficului bannerului dvs., pentru a implica și mai mult vizitatorii.

Pentru oportunități globale B2B, adăugați informații traduse în alte limbi prin crearea de noi profiluri pentru fiecare pereche de limbi.

#2: Postați conținut relevant în mod regulat

Trebuie să oferiți rețelei dvs. conținut informativ și la modă, pe lângă frecvența efectivă a postărilor dvs. Vă puteți crește statutul de lider de gândire al industriei, fiind văzut ca o sursă de cunoștințe de renume.

Nu este ceea ce ați numi marketing „set-and-forget”. Este inutil ca oamenii să vă urmărească contul dacă nu primesc nimic în schimb.

Circleboom Publish, de exemplu, vă poate ajuta să găsiți și să publicați în mod regulat conținut în tendințe. Puteți găsi articole populare și actualizate legate de interesele dvs. cu ajutorul Curatorului de articole.

Serviciul de curatare a articolelor de la Circleboom Publish oferă peste 200.000 de articole de pe tot internetul! Puteți selecta subiectele și categoriile relevante din șabloanele de interese din dreapta sau le puteți introduce în câmpul de căutare.

După ce ați ales și salvat temele, veți fi adus pe pagina de curatare a articolelor a Circleboom Publish. Puteți să răsfoiți cronologia articolului și să alegeți articole pentru a vă menține paginile LinkedIn actualizate!

În plus, puteți programa sau posta automat aceste articole pe LinkedIn pentru a menține coerența pe pagina dvs.!

Următoarele sfaturi de marketing pe LinkedIn; Vom insista ca întotdeauna să găsim conținut nou și actualizat. O altă opțiune pentru găsirea conținutului pe LinkedIn poate fi automatizarea fluxului RSS Circleboom.

Să presupunem că aveți un blog, un site web cu actualizări noi. Este posibil să vă fie dificil să trimiteți manual fiecare blog sau știre pe site-urile dvs. de socializare.

Circleboom Publish poate posta conținutul dvs. atunci când există un nou blog sau flux de știri pe site-ul dvs., dacă vă conectați fluxul RSS la contul dvs. LinkedIn. Acest pas ar putea ajuta, de asemenea, la generarea de trafic organic pentru site-ul dvs. web.

#3: Creați imagini bogate și chiar videoclipuri pentru postările LinkedIn!

Chiar dacă LinkedIn este o platformă profesională, nu trebuie să te limitezi la postări doar text.

Adăugarea de elemente atractive din punct de vedere estetic, cum ar fi fotografii și videoclipuri, la fel ca în orice altă rețea de socializare, vă va ajuta să captați mai bine atenția publicului dvs. țintă LinkedIn.

În loc să distribuiți videoclipuri YouTube, LinkedIn vă încurajează acum să le postați direct pe site.

Dacă scrieți o postare pentru Platforma de publicare LinkedIn, puteți include fotografii, videoclipuri, podcasturi, diapozitive, tweet-uri și alte tipuri de multimedia oriunde în articol.

Și mai avem o veste bună pentru tine.

Puteți crea postări LinkedIn prin instrumentul Canva încorporat de la Circleboom Publish în tabloul de bord.

De asemenea, puteți utiliza instrumentele încorporate Unsplash, Giphy și Canva pentru a vă actualiza postările cu Circleboom publish.

Înseamnă că veți putea accesa fotografii stoc, videoclipuri, teme și grafice pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți planul de marketing LinkedIn.

Apoi puteți reprograma și acea postare. Pentru a rezuma, Circleboom Publish este o soluție unică de gestionare a rețelelor sociale!

#4: Creați pagini de prezentare care să atragă anumite segmente țintă

Puteți construi pagini de prezentare pentru a promova diferite părți ale mărcii sau culturii dvs. corporative odată ce aveți o pagină de companie.

Aceste pagini de specialitate pot fi folosite pentru a organiza conținut pe un anumit subiect, pentru a crea un centru de învățare, pentru a face publicitate unui produs nou sau chiar pentru a recunoaște realizările echipei tale.

#5: Încercați soluția LinkedIn InMail

Trimiterea unui InMail direct în căsuța de e-mail a unui prospect poate face adesea treaba pentru marketingul B2B LinkedIn, indiferent dacă personalul de vânzări sau recrutorii se adresează potențialilor sau interacționează cu persoane importante.

Este mai probabil ca destinatarul să observe și să răspundă la aceasta, deoarece este mai personal. De fapt, LinkedIn InMail primește de trei ori mai mult număr de răspunsuri decât e-mailurile tradiționale.

Este ideal pentru a vă prezenta produsele și serviciile către clienți potențiali de mare relevanță.

#6: Încorporați reclame LinkedIn în planul dvs. de marketing B2B LinkedIn

Puteți cumpăra reclame de pe LinkedIn, la fel ca majoritatea celorlalte rețele sociale, pentru a îmbunătăți performanța mărcii dvs. LinkedIn include multe opțiuni de direcționare, astfel încât să vă asigurați că anunțurile dvs. sunt văzute numai de persoanele interesate de ele.

· Conținutul sponsorizat este atunci când plătiți pentru ca materialul dvs. să fie distribuit mai larg. Implică faptul că postările tale ajung la un public considerabil mai larg decât ai fi capabil să obții pe cont propriu.

· Publicitate text - reclame PPC pe paginile LinkedIn, cum ar fi pagina principală LinkedIn, profilurile utilizatorilor, paginile cu rezultatele căutării și paginile de grup.

· Sponsorizat InMail - similar cu marketingul prin e-mail, dar realizat în cadrul LinkedIn, vă permite să livrați mesaje personalizate membrilor LinkedIn.

Încheierea

LinkedIn poate fi un centru de implicare vital atât pentru afaceri, cât și pentru antreprenori, cu strategia adecvată. Sfaturile de marketing LinkedIn pe care le-am furnizat mai sus vă vor oferi o idee despre cum puteți utiliza exemplele de marketing B2B LinkedIn pentru a vă stimula marketingul LinkedIn.

Pentru mai multe informații despre marketingul LinkedIn și despre funcțiile Circleboom Publish pentru planul dvs. de marketing, consultați blogurile noastre despre programarea postărilor pe LinkedIn și gestionarea mai multor conturi pe LinkedIn.