Cum LinkedIn Marketing vă poate accelera vânzările de comerț electronic în 2022

LinkedIn vă permite să vă conectați cu persoane care au interese similare, să primiți actualizări frecvente despre tendințele actuale din afacere și să ajungeți la mai mulți oameni care s-ar putea transforma în cele din urmă în clienți.

Cu LinkedIn, vă puteți bucura de o metodă ușoară de a construi o rețea autentică și de a câștiga credibilitate. Drept urmare, peste 30 de milioane de companii folosesc LinkedIn pentru a le ajuta să-și realizeze obiectivele de afaceri.

În afară de asta, LinkedIn are peste 690 de milioane de membri - un alt motiv pentru care numeroși retaileri online îl folosesc pentru a stabili relații cu posibili clienți și chiar pentru a vinde.

Din acest ghid amănunțit, veți putea obține sfaturi esențiale despre cum să faceți marketingul LinkedIn mai benefic pentru compania dvs. de comerț electronic.

De ce este important marketingul LinkedIn?

În domeniul publicității pe rețelele sociale, ați putea fi tentat să vă direcționați toate eforturile către cele trei platforme majore: Facebook, Instagram și Twitter. Toate sunt grozave pentru a ajunge la piața ta ideală, dar neutilizarea marketingului LinkedIn ar putea dezavantaja compania ta. Cea mai mare platformă de networking din lume pentru profesioniști, LinkedIn produce clienți potențiali cu 227% mai rapid decât Facebook sau Twitter, ceea ce o face un instrument esențial pentru compania ta în ceea ce privește marketingul.

5 motive pentru care mărcile dvs. de comerț electronic ar trebui să folosească marketingul LinkedIn

1. Creșteți vizibilitatea online.

Cu cât marca companiei dvs. de comerț electronic devine mai proeminentă, cu atât șansele dvs. de succes sunt mai mari. LinkedIn oferă încă o oportunitate de expunere online și nu numai prin faptul că utilizatorii vă găsesc profilul. Deoarece oamenii se pot conecta la pagina companiei dvs., iar angajații dvs. (inclusiv dvs.) oferă mai multe șanse ca marca dvs. să fie remarcată.

2. Împărtășește povestea afacerii tale.

Un profil pentru afacerea dvs. pe LinkedIn este o șansă fantastică de a vă prezenta compania și misiunea, povestea și ceea ce o face să iasă în evidență față de alte afaceri. Cu cât povestea brandului companiei tale este mai captivantă, cu atât va primi mai multă atenție și mai mulți oameni vor fi înclinați să o împărtășească.

3. Interacționează cu alți proprietari de afaceri.

LinkedIn este plin de o mulțime de antreprenori și profesioniști în afaceri. Acest lucru face din LinkedIn un site ideal pentru proprietarii de magazine de comerț electronic pentru a începe crearea de rețele.

Deși unele conexiuni pe care le faci pot duce la vânzări, aceste conexiuni între companii pot duce și la alte lucruri, cum ar fi apariții în podcast, postări pe blogul invitaților, e-mailuri, parteneriate cu afiliați și colaborare la cadouri și concursuri.

Mai activ pe LinkedIn și cu atât veți obține mai multe avantaje.

4. Deveniți un expert.

LinkedIn vă permite să publicați articole și postări ca o afacere, astfel încât sunteți o autoritate în domeniul dvs. de expertiză. Acest lucru ajută la construirea încrederii și la crearea de buzz. În plus, acel conținut poate fi partajat și crește din nou expunerea online și branding îmbunătățit.

5. Îmbunătățiți SEO.

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este un element esențial al strategiilor de marketing ale majorității afacerilor de comerț electronic. De exemplu, unul dintre motivele principale pentru care multe companii au o prezență online pe LinkedIn este că ajută la creșterea SEO, ceea ce face mai probabil ca oamenii să vă confrunte profilul.

7 moduri în care proprietarii de afaceri de comerț electronic pot folosi LinkedIn pentru a genera mai multe vânzări

1: Folosiți hashtag-uri populare pe LinkedIn

LinkedIn a fost într-o conexiune constantă, permanentă, cu hashtag-urile. Din păcate, nu este simplu să urmăriți cel mai bun moment sau loc pentru a utiliza hashtag-uri pentru articolele dvs. În zilele noastre, platforma recomandă includerea hashtag-urilor în postările LinkedIn și sugerează hashtag-uri adecvate de inclus.

2: Colaborați cu un lider de gândire

Colaborările pot spori vizibilitatea și pot ajunge la mărci în orice canal de marketing de pe internet, iar LinkedIn nu este o excepție. LinkedIn vă permite să vă conectați atât cu persoane fizice, cât și cu companii, permițând paginilor companiilor să eticheteze ambele tipuri de profiluri.

Pentru colaborarea cu un lider de gândire, puteți partaja conținut pe care l-ați postat în afara LinkedIn.

Procesul de stabilire a unei colaborări de succes folosind LinkedIn este similar cu implementarea unei strategii de marketing influencer pentru compania ta. Începeți prin a identifica lideri de gândire din domeniul dvs. și stabiliți conexiuni în mod natural. Apoi, împreună, decideți ce fel de conținut doriți să creați, de la obținerea de feedback la realizarea unui videoclip sau găzduirea unui eveniment.

3: Publicați un articol LinkedIn

Postările sunt cel mai popular tip de conținut pentru paginile corporative de creat pe LinkedIn. Cu toate acestea, acestea nu sunt singurul tip de conținut pe care compania dvs. îl poate crea. În septembrie 2021, LinkedIn a lansat articole pe paginile companiei care le-au permis companiilor să publice conținut de lungă durată.

Fiind echivalentul LinkedIn al conținutului de formă lungă, articolele pot fi comparate ca intrări de blog. Sunt ușor de postat prin LinkedIn și pot fi găsite în rezultatele căutării din cadrul platformei. Cu toate acestea, ele apar și pe alte motoare de căutare, cum ar fi Google și Yahoo, ceea ce poate crește acoperirea paginii dvs. dincolo de LinkedIn.

4: Transmitere live cu LinkedIn Live

În timp ce articolele și postările pot atrage multă atenție pe LinkedIn, videoclipurile tind să fie mai eficiente. Videoclipul nativ este mai eficient. În plus, videoclipul va crea mai des conversații cu urmăritorii paginii dvs., ceea ce este grozav pentru a vă crește acoperirea.

Nu există niciun motiv să vă concentrați exclusiv pe videoclipurile înregistrate. LinkedIn Live – caracteristica integrată de streaming live a LinkedIn este binecunoscută pentru valorile sale impresionante de implicare. Pe baza LinkedIn, videoclipurile live primesc de șapte ori mai multe reacții și au de 24 de ori mai multe comentarii decât videoclipurile native.

5: Cereți colegilor să partajeze conținut

Membrii echipei sau angajații dvs. au urmăritori uriași sau activi pe LinkedIn? Invitarea acestora să interacționeze prin partajarea articolelor, postărilor și videoclipurilor pe pagina companiei dvs. poate fi un impuls uriaș pentru expunerea dvs. În plus, dacă comentează sau apreciază conținutul tău de pe pagina lor, adepții lor au mai multe șanse să vadă conținutul companiei tale.

Pentru a crește expunerea Pentru și mai multă expunere, le puteți solicita colegilor să le împărtășească noutățile companiei dvs. Nu mai este necesar să trimiteți nenumărate e-mailuri sau solicitări personale, deoarece LinkedIn simplifică procesul.

6: Profitați de conducerea gândirii prin intermediul profilului dvs

Ți-ai stabilit un număr mare de urmăritori pentru profilul tău și te-ai impus ca o persoană influentă prin LinkedIn? Influența ta personală crește dimensiunea afacerii tale, precum și promovează pagina companiei tale.

Pentru ca afacerea ta să obțină un avantaj, poți crea postări LinkedIn care să-ți promoveze afacerea. Este posibil să partajați videoclipurile companiei dvs., postările de blog, articolele sau chiar să vă conectați la postări externe de blog, precum și la pagini web. Etichetarea paginii dvs. cu numele companiei dvs. vă poate ajuta să vă contactați; cu toate acestea, nu este întotdeauna necesar.

7: Începeți un buletin informativ LinkedIn

De la început, buletinele informative LinkedIn au fost disponibile doar prin invitație până de curând. Apoi, în noiembrie 2021, LinkedIn a început să lanseze buletine informative pentru toți utilizatorii, ceea ce a permis tuturor să scrie unul.

Pe LinkedIn, buletinele informative apar ca articole și sunt listate în fila Articole a fluxului dvs. de activitate. Cu toate acestea, există o distincție semnificativă. Buletinele informative permit înscrierile și informează abonații ori de câte ori eliberați o problemă.

https://www.socialmediaexaminer.com/13-linkedin-marketing-tips-for-more-visibility/

Cum să creezi un profil LinkedIn convingător pentru afacerea ta de comerț electronic

1. Creează-ți profilul.

• Asigurați-vă că datele dvs. de contact sunt actualizate.
• Asigurați-vă că logo-ul dvs. este profesional și are dimensiunea corectă pentru LinkedIn.
• Includeți linkuri către site-ul web al companiei dvs., cum ar fi site-ul dvs. sau alte profiluri de rețele sociale.
• Încărcați videoclipuri ori de câte ori puteți, pentru a îmbunătăți atractivitatea profilului dvs.
• Nu vă speriați să adăugați un pic de personalitate paginii dvs. făcând-o puțin diferit de toți ceilalți.
• Observați realizările companiei dvs. și spuneți o poveste unică.
• Includeți întotdeauna un îndemn la acțiune (CTA) pentru a urmări persoanele care vă vizitează profilul.

2. Cunoaște-ți publicul.

În conformitate cu ceea ce sunteți eCommerce, o marcă vinde; Va trebui să fii precis când vorbești cu persoane pe LinkedIn. Care este punctul tau de vedere? De ce ești pe LinkedIn? Cum te pot ajuta oamenii? Cu cât știi mai multe despre publicul tău țintă și despre modul în care interacționează cu tine, cu atât vei putea vorbi direct cu el, ceea ce va crea un profil atrăgător și mai multe oportunități de a reuși.

3. Găsește-ți adepții.

Rețineți că LinkedIn este o rețea socială online, ceea ce înseamnă că este crucial să faceți oamenii să vă cunoască și să vă iubească. Pentru a crește vizibilitatea imaginii tale de comerț electronic pe LinkedIn, este esențial să începi să-ți construiești un următor și să ții legătura cu ei în mod frecvent. Pe măsură ce următorii dvs. cresc, mențineți-i implicați trimițându-le mesaje, partajând actualizări despre cronologia lor și partajând conținut pe care îl pot citi și partaja.

4. Familiarizați-vă cu LinkedIn.

Mulți antreprenori de comerț electronic renunță la LinkedIn pur și simplu pentru că nu petrec timpul pentru a afla cum funcționează acesta și cum își poate ajuta LinkedIn afacerea să se extindă.

• Conectare: Folosiți-l pentru a vă mări lista de contacte și pentru a obține idei noi despre persoanele de contact.
• Lista de prieteni: Veți putea găsi profilurile prietenilor dvs. de pe Facebook Facebook pe LinkedIn, astfel încât să aveți o idee despre cine puteți începe după ce ați creat profilul pentru afacerea dvs.
• Mesajele SMS trimise proprietarilor de afaceri și companiilor vă vor ajuta să vă prezentați afacerea sau ideile și să creați conexiuni care ar putea fi folosite în viitor.

5. Creați conținut.

Deși a fi pe LinkedIn poate schimba jocul, publicarea de conținut și partajarea în numele unei entități este mai eficientă. Nu oferă doar oportunități pentru ca compania dumneavoastră să fie descoperită și văzută de oameni; de asemenea, îi încurajează să te urmărească, asigurându-se că adepții tăi continuă să crească. Dacă vă întrebați ce tip de conținut să creați pentru LinkedIn, asigurați-vă că păstrați în minte numele mărcii și persoanele interesate.

Cu cât conținutul dvs. este mai util și mai informativ în conținutul său, este mai probabil ca acesta să fie distribuit și vizualizat. Dacă, totuși, utilizați conținutul dvs. pentru a vă vinde produsul sau pentru a vinde ceva, acesta nu va fi considerat important.

6. Începeți un grup.

LinkedIn, precum și Facebook, au și grupuri la care vă puteți alătura pentru a intra în legătură cu oameni care au pasiuni similare. Desigur, în plus, valoros este să-ți înființezi propriul grup în domeniul tău. Acest lucru nu numai că te pune la conducerea grupului, dar te stabilește și ca profesionist.

În plus, alăturarea unui grup activ pe LinkedIn este o metodă excelentă de a rămâne implicat, astfel încât veți putea continua să culegeți beneficiile utilizării platformei LinkedIn.

Opțiuni de marketing LinkedIn

LinkedIn vă permite să aduceți trafic pe site-ul dvs., precum și să identificați clienți potențiali de înaltă calitate. Furnizați-vă cunoștințele prin articole despre leadership-ul de gândire și construiți-vă rețeaua. Este, de asemenea, o opțiune fantastică de a promova poziții deschise și de a atrage talent proaspăt în afacerea ta. Publicitatea poate spori beneficiile LinkedIn pentru a le face mai eficiente pentru compania ta. Există patru tipuri de reclame pe care le puteți folosi pe LinkedIn și fiecare este concepută pentru a vă ajuta să îndepliniți diferite obiective pentru afacerea dvs.

1. Conținut sponsorizat

Pagina sa LinkedIn pentru membri include un flux RSS pentru știri care este personalizat pentru rețeaua specifică a profilului. Conținutul sponsorizat de sponsori va apărea în fluxul de știri LinkedIn și poate ajunge la un public extrem de activ. Este etichetat ca „promovat”, deci se află într-un mod diferit de fluxul de știri standard. Conținutul care este sponsorizat ar putea include reclame cu o singură imagine, precum și reclame video în reclame pentru evenimente carusel.

2. Mesaje sponsorizate

Fiecare utilizator de pe LinkedIn își poate folosi căsuța de e-mail pentru a se alătura altor membri. Doar 48 % dintre companii folosesc mesajele pentru a comunica cu potențialii clienți, ceea ce înseamnă că există o oportunitate uriașă de a fi cu mult înainte în mesagerie. Există reclame pentru conversații în formatul „alege-ți propria cale”, precum și reclame cu mesaje care trimit mesaje specifice trimise potențialilor potențiali.

3. Formulare de generare de lead-uri

Conversia clienților potențiali este scopul reclamelor dvs., iar colectarea eficientă a datelor acestora simplifică procesul pentru ei și compania dvs. Formularele pot fi completate formulare care vă permit să urmăriți clienții potențiali pe LinkedIn.

4. Anunțuri text

LinkedIn este o platformă de socializare. Platforma LinkedIn are șine drepte care pot include reclame. Ele pot cuprinde text reflector sau follower. Sunt reclame mai mici, mai puțin comprimate în comparație cu conținutul sponsorizat.

Concluzie

Deși LinkedIn nu este un glonț de argint pentru succesul comerțului electronic, este o modalitate excelentă de a-ți dezvolta marca prin dezvoltarea de conexiuni, întâlnirea cu potențiali clienți și creșterea vizibilității online. Ca orice strategie de marketing, cheia succesului LinkedIn este consecvența. Cu cât faci mai mult pe LinkedIn, cu atât vei primi mai mult în schimb.

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com