Acesta este modul în care construiți strategia de marketing pe LinkedIn

În cazul în care sunteți asemănător cu mulți proprietari de afaceri mici, probabil că purtați multe șepci, gestionând vânzări, marketing de conținut, contabilitate și servicii pentru clienți, printre altele. Încercarea de a realiza fiecare dintre aceste sarcini poate fi o provocare – cu toate acestea, din fericire, cu obiective mici, fezabile, un plan de activitate bine ordonat și instrumentele corecte, îți poți transforma obiectivele în realitate.

Unul dintre canalele de marketing care vă poate ajuta dezvoltarea afacerii mici este LinkedIn. În ceea ce privește rețelele profesionale online, LinkedIn este cel mai adesea în fruntea minții tuturor.

LinkedIn este un instrument B2B incredibil de incredibil care poate ajuta la susținerea zgomotului în jurul afacerii tale . Și cu strategia corectă de marketing LinkedIn, poate fi de mare ajutor pentru a-ți construi afacerea.

După cum a afirmat odată Antoine de Saint-Exupery: „Un obiectiv fără un plan este doar o dorință”. Așadar, iată șase strategii de marketing de bază pe LinkedIn pe care le puteți folosi pentru a face un plan menit să vă îndepliniți unele dintre obiectivele cheie de afaceri.

Stabiliți care sunt obiectivele dvs

Faza inițială în construirea strategiei dvs. de marketing LinkedIn include înțelegerea obiectivelor companiei dvs. Aţi dori să:

• • Generați mai mulți clienți potențiali?
  • Aduceți trafic către site?
  • Creșteți distribuirea conținutului?
  • Îți stabilești afacerea ca expert?

Odată ce ați stabilit obiectivele, puteți începe să decideți cum vă poate permite LinkedIn să adăugați la acele obiective mai ample. Câteva avantaje pentru care este cunoscut LinkedIn sunt:

• Linkedin Lead Generation
• Recrutare
• Cunoasterea marcii
• Construirea autoritatii

În funcție de obiectivele pe care le-a ales echipa ta, va decide cum strategia de marketing pe LinkedIn vă poate permite să le atingeți.

Construiește-ți profilurile LinkedIn profesionale și personale

Crearea unui brand profesional este esențială pentru a construi o relație pe LinkedIn. Construirea de legături cu potențialii dvs. și clienții este vitală, deoarece oamenii sunt obligați să cumpere de la cei pe care îi cunosc, îi plac și în care au încredere. Acest lucru este din ce în ce mai greu de realizat în această lume digitală, în care trebuie să depindem de mărcile noastre digitale pentru a ne duce potențialele la stadiul de „cunoaștere, placere și încredere”.

Ca platformă de social media pentru experții în afaceri, LinkedIn este utilizat cel mai adecvat de către proprietarii de afaceri mici care fac atât un profil individual LinkedIn, cât și o pagină de companie. Ambele active vă vor expune pe dvs. și afacerea dvs. într-o lumină expertă, atunci când cineva vă va descoperi pe dvs. sau afacerea dvs. pe LinkedIn.

Utilizați „Recomandări și recomandări de competențe” pentru a crește profilul personal

Înainte de a începe să creezi un brand profesional, propriul tău profil LinkedIn ar trebui să fie, de asemenea, competent și complet.

Vizitatorii dvs. de profil ar trebui să aibă opțiunea de a se adapta rapid despre cine doriți să serviți, ce oferiți și de ce ar trebui să vă asculte. Valabilitatea dumneavoastră poate fi îmbunătățită suplimentar prin partea „Recomandări și aprobări de competențe” a profilului dumneavoastră. Ar trebui să intenționați să aveți cel puțin cinci recomandări LinkedIn de la persoane care vă pot adresa măiestriei.

Și în timp ce propriul tău profil va face cea mai importantă parte a muncii pe LinkedIn, mai trebuie să faci o pagină de companie LinkedIn pentru afacerea ta. Acest lucru este important, indiferent dacă sunteți antreprenor solo, profesionist sau consultant. Pagina companiei dvs. ar trebui să fie completată, vorbind dvs. și companiei dvs. despre cum aveți nevoie să vă vadă clienții optimi.

Cum ajută pagina companiei LinkedIn?

O pagină completă a companiei LinkedIn cu un logo legitim rezolvă două probleme simultan:

1. Oferă șanse suplimentare afacerii dvs. de a fi găsite în articolele din listă pentru serviciile pe care le oferiți și
2. Garantează că compania dvs. arată autentică atât pe profilul dumneavoastră, cât și pe cel al angajaților dumneavoastră.
3. Faceți conexiuni pentru a găsi noi clienți potențiali

Nimeni nu trebuie să audă un „protest de vânzări” pe LinkedIn. În orice caz, indivizii ar dori să facă legături, care pot duce, în cele din urmă, la vânzări. Proprietarii de afaceri mici folosesc LinkedIn pentru a descoperi noi clienți potențiali și pentru a recunoaște caracteristicile comune, permițându-le să contacteze clienți potențiali „calzi”, în loc să facă propuneri reci. Puteți trimite mesaje unui prospect, făcând referire la conexiuni sau interese comune, indicând entuziasmul pentru compania sa și oferind asistență. Este desemnată „vânzare socială” și, conform LinkedIn, funcționează. Liderii de vânzări sociale au cu 45% mai multe oferte deschise pe trimestru.

În fila „Rețeaua mea”, puteți să importați agenda de e-mail și să selectați cui doriți să trimiteți solicitările de conectare. În plus, veți observa sugestiile „persoane pe care poate le cunoașteți” pe aceeași pagină. Dacă ați investigat acele alternative și trebuie să includeți mai multe conexiuni, accesați profilul unei conexiuni. Uitați-vă la zona „persoane văzute și ei” pentru persoane comparabile. De asemenea, puteți intra în legătură cu persoane care comunică cu dvs. pe LinkedIn sau persoane pe care le-ați întâlnit față în față la întâlniri sau întâlniri.

Când trimiteți solicitările de conectare, asigurați-vă că adăugați o notă personalizată pentru a vă extinde confirmările.

Alăturați-vă unor grupuri legate de nișa dvs

Participați la grupuri de pe LinkedIn pentru a vă împărtăși abilitățile, pentru a vă ajuta la valabilitate și pentru a vă extinde rețeaua. Alegeți grupuri centrate pe o temă de domeniu care este identificată cu industria dvs. Alăturați-vă câtorva grupuri și comunicați în mod obișnuit în fiecare pentru a vă dezvolta ca un bun profesional. Descoperiți grupuri prin căutarea cuvintelor cheie sau studiind unul dintre profilurile conexiunilor dvs., privind segmentul „grupurilor” ale acestora și mergând împreună cu unul din care fac parte.

Atrageți-vă în rețeaua dvs. în creștere

Încercați să nu le oferi acelor conexiuni noi șansa să cadă pe margine. Susține-ți conexiunile interesându-te pentru schimburi, abordând întrebări, preferând și remarcând conținutul din fluxul de știri . LinkedIn este o etapă bazată pe angajament, cu cât vă atrageți mai mult și cu cât vă prezentați mai mult, cu atât gama dvs. devine mai proeminentă.

Poziționați-vă ca expert prin partajarea și distribuirea conținutului

Cu noul lor centru vizual, revizuirile continue ale site-ului și aplicația portabilă reîmprospătată, LinkedIn se transformă într-o etapă de conținut adaptabilă.

Din ce motiv ar fi o idee bună să prezinți ceva pe LinkedIn și nu pe Facebook? Este greu pentru conținutul companiei să lupte pe Facebook, unde clienții se conectează pentru a vedea fotografii cu copii și excursii, nu pentru actualizări de la afacerea ta. Pe LinkedIn, indivizii înseamnă afaceri. Toate. The. Timp.

De asemenea, conținutul companiei are o șansă superioară de a fi văzut pe LinkedIn. Conform companiei, o actualizare a stării ajunge de obicei la 20% dintre susținătorii dvs. . Pe Facebook, algoritmul favorizează conținutul clienților în detrimentul companiilor, intervalul respectiv este progresiv similar cu 6%.

Acesta este motivul pentru care agenții de publicitate B2B și proprietarii de întreprinderi mici depind de LinkedIn pentru conținut mai mult decât de alt canal, cu 94% distribuind conținut în rețea.