Cum să-l ucizi absolut pe LinkedIn

Ați publicat vreodată o postare pe Facebook și nu pe LinkedIn, doar pentru ca algoritmul lor să o arunce în adâncurile obscurității?

Acesta este, de obicei, în jurul orei în care doriți să faceți următoarele pe dispozitivul dvs....

Cu toate acestea, oricine are cunoștințe de marketing înțelege că trebuie să „plătiți pentru a juca” atunci când vine vorba de a învinge algoritmul în aceste zile. Totul este să depășească mașina. DAR, acesta nu este cazul cu LinkedIn încă. Este ultima frontieră pentru conținutul plătit ȘI organic, unde ambele pot predomina dacă știi cum să lucrezi sistemul.

Cu asta, de ce să nu profitați de LinkedIn înainte de a-și schimba sistemul? Deși este de obicei folosit ca platformă pentru companiile B2B dornice să atragă noi clienți potențiali, ați putea beneficia în continuare ca B2C cu puțină creativitate.

Continuați să citiți pentru a afla cum să vă conectați cu potențiali clienți potențiali și să vă ajutați afacerea să „o ucideți” pe LinkedIn.

Optimizați-vă profilul LinkedIn

Gândește-te la profilul tău ca la o primă impresie făcută la un interviu. Veți dori să vă poziționați într-o anumită lumină și să stârniți interesul față de potențialele dvs. pentru a afla mai multe.

Asigurați-vă că faceți următoarele:

Utilizați o imagine profesională care să vă arate fața

Aceasta este o platformă pentru profesioniști, așa că nu există fotografii cu seara voastră, fotografii care vă arată fizicul sau cât de cool arăți într-o pălărie de Moș Crăciun. Alegeți imagini care arată un nivel de profesionalism care vi s-ar cere într-un interviu. Fotografiile măgulitoare sunt în regulă, trebuie doar să fie adecvate pentru lucru.

Utilizați o imagine de antet de înaltă definiție

Imaginile de antet se află în partea de sus a profilului dvs. și sunt o oportunitate de a le arăta vizitatorilor paginii dvs. puțin despre dvs. Sigur, poți fi creativ aici, dar cel mai bine este să arăți o imagine relevantă pentru industria ta, mai degrabă decât o imagine inaplicabilă a doi lupi care urlă la lună, pe care doar tu o crezi mișto.

Asigurați-vă că alegeți o imagine de antet de calitate excelentă (nu pixelată) și care se aplică pentru ceea ce faceți.

Un titlu optimizat pe LinkedIn

Rob Tadros de la Impressive a avut o discuție recentă cu liderul companiei subsidiare, Lisa Teh, care a afirmat că titlul tău poate pecetlui înțelegerea cu potențialii. Puteți asculta povestea ei completă despre această problemă aici.

Practic, afirmă că acest mic segment al profilului tău este ceea ce te face sau te distruge atunci când vine vorba de conectarea cu clienții potențiali. Folosiți-l astfel pentru a contura în mod clar punctul dvs. unic de vânzare (USP) sau oferta de servicii, astfel încât să puteți atrage clienții potențiali să afle mai multe.

Postarea tipului potrivit de conținut

Cu profilul tău arătând absolut fabulos, acum te poți concentra pe a-ți împinge conținutul unic pe scena mondială LinkedIn. Cu toate acestea, va trebui să vă asigurați că este tipul „potrivit” de conținut. Iată câteva sugestii despre cum ar putea arăta.

Material de gândire pentru leadership

LinkedIn fiind o platformă profesională, cu siguranță nu va fi forumul potrivit pentru a posta fotografii cu fiecare masă sau noua ta tunsoare. Păstrează asta pentru Instagram! Cu toate acestea, asigurați-vă că rețineți că este încă o platformă de socializare, așa că ar trebui să aibă un ton lejer, cald și distractiv – conținutul trebuie doar să se refere la munca dvs.

Împărtășirea petrecerilor și zilelor de naștere la locul de muncă este bine, dar conținutul care vă va aduce beneficii pe termen lung va fi orice vă va prezenta ca lider de gândire în domeniul dvs. Blogurile care acoperă actualizările pieței sau care oferă valoare profesioniștilor din zona dvs. le vor arăta celorlalți că sunteți în fața curbei și unul de care trebuie să fiți atenți. Din ce în ce mai mulți oameni vor dori să se angajeze cu tine pentru a-ți câștiga expertiza. Aflați care sunt tendințele în domeniul dvs. și începeți să faceți un brainstorming asupra unor potențiale bloguri sau imagini adecvate pe care le puteți prezenta pe pagina dvs.

Pe LinkedIn începeți cu video

Subliniem că conținutul dvs. video ar trebui să fie scurt și rapid. Statisticile arată că oamenii urmăresc de obicei videoclipuri care durează 2 minute sau mai puțin, așa că uită să postezi un scurtmetraj de 10 minute.

În general, oamenii consideră că videoclipurile sunt mai ușor de consumat, păstrându-și informațiile de 10 ori mai bine decât citind pagini și pagini de text. Cu asta, de ce să nu optezi pentru a realiza videoclipuri scurte care să-ți acopere ziua și să ofere un sfat profesionist? Le puteți posta în mod regulat pe pagina dvs. LinkedIn, dar încă o dată, asigurați-vă că determinați dacă acest format este potrivit pentru scopurile dvs. sau dacă o postare scrisă este o alegere mai bună.

De asemenea, asigurați-vă că luați în considerare subtitrările, deoarece acestea sunt grozave din motive de accesibilitate ȘI o opțiune pentru persoanele care doresc să vizioneze videoclipul dvs. în mod dezactivat într-un spațiu public.

Postarea de linkuri

Puteți posta postări de blog direct pe LinkedIn, totuși, dacă aveți un site web către care doriți să redirecționați cititorii, rețineți că LinkedIn îi place să păstreze oamenii pe propria platformă. Prin urmare, orice postare care conține un link către un alt site va fi automat penalizat și va apărea mai jos în rang în feed-uri. Un hack care ajută la evitarea acestui lucru este plasarea linkului în primul comentariu al postării. Asigurați-vă că indicați cititorilor că linkul este atașat comentariului și că sunteți gata!

Postarea de actualizări în mod regulat

Cel mai bun mod de a rămâne în fruntea minții clienților potențiali este să postezi în mod regulat. Una dintre strategiile noastre de succes include postări zilnice, excluzând weekend-urile. Nici tu nu trebuie să fii în fiecare videoclip. Poate că distribuirea postărilor scrise de altcineva poate fi contribuția ta pentru ziua respectivă. Doar asigurați-vă că pagina dvs. este o comoară de conținut relevant.

Creativitate

Continuăm să vorbim despre modul în care LinkedIn este o platformă profesională, dar vrem, de asemenea, să remarcăm că postările cu cele mai bune performanțe tind să fie cele care se laudă cu puțină creativitate și personalitate, precum și cu valoare.

Platforma are deja o mulțime de oameni care prezintă conținut profesional, dar o postare cu un pic de fler va ieși în evidență de restul. Ar fi o idee bună să lucrați îndeaproape cu echipa de proiectare pentru a crea conținut captivant și diferit.

Un exemplu excelent de postare creativă folosită pe LinkedIn este cererea de angajare a Netflix pentru un „Witcher” – un personaj din serialul lor popular „The Witcher”.

Poziția era de fapt în securitate, dar postarea a fost atât de populară încât fanii serialului au răspuns cu bucurie și au distribuit conținutul online, ceea ce a dus la o mai mare conștientizare a emisiunii. O adevărată afișare a modului în care creativitatea aliniată la esența unei afaceri poate face furori.

Extindere activă

Acum, că profilul tău arată elegant și că postezi postări grozave, este timpul să faci o activitate activă!

Dacă căutați clienți potențiali, va trebui să îi întâlniți acolo unde sunt. Pentru a intra în legătură cu ei și a construi o relație sănătoasă cu ei, urmează aceste sfaturi simple.

Fără adaos la rece

Deși pare a fi o practică obișnuită să adăugați cât mai mulți oameni pe Linkedin (chiar dacă nu îi cunoașteți), nu veți cădea în obscuritate dacă asta este tot ce faceți. Nu adăugați doar oameni la întâmplare. De fapt, nu adăugați pe nimeni înainte de a face o legătură cu ei...

Personalizare pe LinkedIn

Având în vedere primul punct, prima ta mișcare ar trebui să fie să trimiți un mesaj personalizat clienților potențiali înainte de a-i adăuga. Puteți utiliza oricând o explozie de e-mail generică prin Linkedin, dar acestea sunt obișnuite impersonale și sunt adesea șterse la vedere. Dacă le puteți personaliza suficient și obțineți un răspuns, bine. Vei fi unul dintre cei norocoși. Cu toate acestea, propunem mai multă creativitate.

Postări creative

O tehnică promovată de firma noastră și care obține profituri grozave! Pentru a ieși în evidență față de concurenții noștri și a câștiga atenția potențialilor dvs., de ce să nu postați un scurt videoclip în care vă evidențiază prospectul și etichetându-i. Puteți încorpora logo-ul sau culorile mărcii lor în filmarea de coperta video pentru un plus de dinamism. Puteți chiar să postați un studiu de caz axat pe motivul pentru care au atât de mult succes. Odată postat, atrageți conexiunile dvs. de pe LinkedIn să aprecieze și să comenteze postarea, atrăgând și mai multă atenție asupra postării dvs. și făcând videoclipul prea greu pentru ca leadul dvs. să reziste. Când vine vorba de creativitate, cerul este limita, la fel și oportunitățile tale de succes.