LinkedIn pentru afaceri: optimizarea profilului de companie – Partea 2

Profitarea din plin de LinkedIn pentru afaceri folosind funcția de profil al companiei este o modalitate excelentă pentru B2B de a ajunge la publicul țintă. Ultima dată, ne-am uitat la modul de optimizare a filei „prezentare generală” din profilul companiei LinkedIn. Astăzi, vom arunca o privire mai atentă în fila „produse și servicii”, oferind câteva funcții foarte interesante pentru evidențierea bunurilor dvs. și, de asemenea, pentru segmentarea conținutului în funcție de public. Există o mulțime de posibilități de comercializare în această filă; Hai să aruncăm o privire.

Fila Produse și Servicii

În primul rând, în scopuri de editare, fiți întotdeauna în fila pe care doriți să o editați și selectați Instrumente de administrare > editați. Același lucru este valabil și pentru editarea produselor și serviciilor individuale, mai întâi trebuie să selectați unul, apoi să editați.

Prezentare generală a produselor și serviciilor

Descrierea produselor și serviciilor este un loc minunat pentru a oferi o imagine de ansamblu asupra ofertelor dvs. Puteți detalia serviciile și produsele individuale mai târziu în pagină. Aici, aveți 2.000 de caractere cu spații pentru a prezenta ceea ce compania dvs. are de oferit. Notă: limita de caractere înainte de linkul „mai mult” este 291 cu spații.

Gândește-te la acest „imobil” la fel cum ai face orice tip de promovare într-un spațiu limitat; vrei să evidențiezi și să atragi utilizatorii tăi cu cei mai importanți termeni cheie și concluzii. Așadar, cum veți optimiza cel mai bine titlul prezentării generale a produselor și serviciilor, precum și conținutul corpului?

Pentru titlu, gândiți-vă să folosiți cuvinte legate de ceea ce face afacerea dvs., față de un mesaj generic de „bun venit”. Același lucru este valabil și pentru textul corpului – ce specialități de companie ați adăugat în fila de prezentare generală? Nu este o idee rea să le includeți și aici în copie.

În corpul textului, puteți face unele personalizări ușoare ale aspectului, cum ar fi punctele marcatoare și fontul aldine - nimic deosebit. Dar poate doriți să luați în considerare utilizarea bold pentru termenii cheie pe care doriți să îi evidențiați. Oamenii sunt obișnuiți să-și vadă cuvintele cheie aldine în SERP-uri, așa că aceasta ar putea fi o modalitate familiară pentru ca oamenii să scaneze și să colecteze informații rapid.

Textul corpului se condensează singur atunci când publicați, așa că nu vă obosiți să încercați să faceți paragrafe separate cu returnări grele. Aici veți dori să vă gândiți puțin la modul în care sunt prezentate informațiile, astfel încât să nu fie copleșitoare, mai ales dacă aveți mult text. Punctele marcate ar putea fi cel mai bun pariu al tău.

Produse și servicii în prim plan

Aici, puteți încărca până la trei bannere personalizate care leagă la orice proprietate Web doriți, fie că este vorba de formulare de ofertă, pagini de destinație pentru campanii de marketing, pagini din site-ul dvs. sau altundeva unde doriți să conduceți comunitatea LinkedIn.

Ceea ce este minunat la această secțiune este capacitatea de a afișa diferite produse și servicii pentru diferite segmente de public – dar vom ajunge la asta mai târziu.

Imaginile banner nu pot depăși 2 MB și pot fi PNG, JPEG sau GIF. Acestea vor fi redimensionate automat la 640 x 220 pixeli, așa că este posibil să doriți să le dimensionați în consecință înainte de încărcare, astfel încât să nu fie deformate odată redimensionate.

LinkedIn afirmă că creează un banner rotativ pentru tine din acele imagini, dar utilizatorul trebuie să apese manual săgeata pentru a fi prezentată cu următoarea; poate doriți să luați în considerare plasarea celui mai important banner pe primul loc, în cazul în care un utilizator nu le rotește manual.

Nu uitați să adăugați o adresă URL la fiecare banner de pe pagina către care doriți să generați trafic.

Produse și servicii individuale

Derulând în jos pe pagină, vedeți că există o secțiune de produse și servicii în care puteți adăuga până la cinci produse sau servicii și le puteți evidenția individual în propria filă. LinkedIn oferă un ghid pas cu pas grozav despre cum să începeți cu secțiunea de produse și servicii, așa că le voi lăsa pe seama lor. Dar iată câteva sfaturi și lucruri la care să te gândești:

• În afară de produsele și serviciile individuale pe care le oferiți, ce alte lucruri puteți promova? Dacă aveți un blog, un buletin informativ, o carte electronică sau un alt tip de conținut pe care îl promovați, puteți face acest lucru aici.
• LinkedIn a recomandat în mai multe cazuri să adăugați cât mai mult conținut posibil în jurul produselor și serviciilor dvs., așa că încercați să utilizați fiecare câmp disponibil pentru dvs. în modul de editare. Puteți încărca o siglă, puteți adăuga un videoclip și puteți adăuga contacte cheie pentru serviciu. Administratorii paginii companiei trebuie să fie conectați personal pe LinkedIn cu orice persoană pe care doresc să o adauge ca punct de contact pentru un serviciu.
• Aveți până la 2.000 de caractere cu spații pentru a vorbi despre produsele și serviciile dvs. individuale. Aplicați aceeași discreție și cunoștințe de marketing aici ca și în prezentarea generală a produselor și serviciilor. Folosiți termeni cheie pentru a vă descrie serviciul sau produsul și faceți-l convingător. Aici, veți putea face puțin mai mult formatarea textului, împărțindu-l în paragrafe. Când listați numărul dvs., în multe cazuri acesta îl convertește într-un format clic pentru apelare.
• În zona „lista de caracteristici cheie”, aveți 10 câmpuri de adăugat în text care vor crea o listă cu marcatori despre produse și servicii. LinkedIn ne spune să folosim acest spațiu „pentru a enumera beneficiile cheie sau cazurile de utilizare ale produsului sau serviciului tău”, mai degrabă decât termenii cheie pentru care vrei să fii găsit. Cu siguranță nu poate strica să folosești o combinație a ambelor, dacă vine de la sine, pentru fiecare punct.
• Oriunde puteți folosi termeni cheie legați de afacerea dvs., faceți-o. Nu folosiți chestii de cuvinte cheie, dar asigurați-vă că afacerea dvs. este bine reprezentată prin cuvintele pe care le utilizați în titlurile și descrierile din această secțiune.

Solicitați Recomandări

Spre deosebire de Yelp, LinkedIn sprijină și promovează mersul acolo și să le ceară oamenilor să te susțină pe tine, produsele și serviciile tale. Funcția de recomandări vă permite să adunați și să prezentați aprobări pentru produse și servicii individuale în această secțiune a profilului companiei dvs.

Cu toate acestea, trebuie să fii conectat personal cu acești oameni pentru a le cere o recomandare. Așa că începeți să vă conectați cu oameni care folosesc acea bază de date cu nume și companii pe care le aveți în dosar. Faceți un obicei din a vă conecta cu clienți potențiali noi pe LinkedIn, astfel încât solicitarea unei recomandări vine mai natural și nu imediat după ce vă conectați cu ei.

LinkedIn ne spune că recomandările apar nu doar în secțiunea de produse și servicii a paginii companiei tale, ci și pe profilul persoanei care te-a recomandat. Deși mi-a fost greu să găsesc recomandările pe profilul unei persoane, acestea sunt ușor de vizualizat pe produsele în sine.

Statisticile oferite de LinkedIn vă arată de câte ori a fost vizualizată organic recomandarea pentru acel produs și impresia pe recenzent . Gândiți-vă la modul în care cei care au profiluri mai optimizate și un număr mai mare de urmăritori ar putea afecta impresiile acestor recomandări. Aici ar putea fi mai valoroasă calitatea decât cantitatea.

Segmentează în funcție de public

Cât de tare este asta: poți să difuzezi pagini de produse și servicii complet diferite, în funcție de publicul care te vizitează. Dacă aveți mai multe produse și servicii care se adresează diferitelor tipuri de clienți, această funcție este pentru dvs.

Caracteristicile care sunt personalizabile pentru această funcție sunt reflectoarele pentru produse și servicii (bannerele) și produsele și serviciile individuale (până la cinci pentru fiecare segment). Gândiți-vă la posibilități. Puteți avea diferite promoții, oferte de conținut și multe altele care se adresează fiecărui tip de public.

Dacă un utilizator nu se încadrează în criteriile de audiență pe care le-ați definit, acesta este direcționat către segmentul implicit. Așadar, aveți ceva mai larg pentru acel public special care să evidențieze cele mai importante – sau toate – serviciile dvs.

Aruncă o privire la lista de urmăritori pentru a-ți face o idee despre tipul de public care este deja interesat de afacerea ta. Consultați, de asemenea, statisticile paginii dvs. pentru mai multe informații. Folosiți acele date plus ceea ce știți despre persoanele care cumpără anumite produse sau servicii pe care le oferiți pentru a vă ajuta să definiți segmente.

În partea 3 a acestei serii LinkedIn pentru afaceri, ne vom uita la promovarea, creșterea și urmărirea prezenței tale pe LinkedIn.