LinkedIn pentru afaceri: optimizarea profilului dvs. de companie - Partea 1

Ați auzit totul înainte: dacă sunteți B2B și nu utilizați LinkedIn pentru afaceri, pierdeți. Cu comunitatea LinkedIn, companiile B2B își pot prezenta companiile factorilor de decizie cei mai valoroși pentru serviciile lor. Dacă nu ai profitat din plin de pagina companiei tale LinkedIn și nu ești sigur cum să o optimizezi, această serie de pe LinkedIn pentru afaceri este pentru tine.

Astăzi, vom începe cu „fila de prezentare generală” a profilului companiei, unde veți introduce informații esențiale despre compania dvs. care o vor ajuta să fie găsită în rețea și, de asemenea, cum să profitați de funcțiile care pot construiți o comunitate LinkedIn activă și implicată.

Înainte de a explora funcții, dacă trebuie să creați un profil de companie LinkedIn, faceți asta. Este un proces simplu pentru a începe. Și pentru a accesa funcția de editare a paginii Prezentare generală, selectați butonul Admin > Editați în fila Prezentare generală.

Pagina de prezentare generală a profilului companiei LinkedIn

Utilizați actualizările de stare pentru a crea un profil activ și captivant

La fel ca Facebook, actualizările de stare sunt o modalitate de a-ți menține comunitatea angajată, de a-ți extinde rețeaua și de a oferi informații valoroase urmăritorilor tăi. LinkedIn afirmă că cele mai bune practici pentru actualizări sunt de a le face „autentice, relevante și scurte” și că postările care se simt ca spam nu vor fi partajate (aș dori să spună același lucru pentru profilurile companiei în rezultatele căutării lor, dar vom ajunge la că mai târziu).

Iată un scurt tutorial despre cum funcționează și se răspândesc actualizările privind starea companiei:

De pe LinkedIn:

• Puteți vedea informații despre afișări și implicare în actualizările vizibile, dar nu avem funcționalitatea pentru a vedea postările vechi sau valorile legate de postările respective.
• Până la 20 de actualizări vor apărea în fila Prezentare generală, iar cea mai recentă va fi în partea de sus.
• Postările pot avea până la 500 de caractere (inclusiv spații). Titlurile și descrierile linkurilor partajate pot avea până la 250 de caractere fiecare.

Dacă aveți deja activat un buton de partajare LinkedIn pe site-ul dvs., atunci când conținutul dvs. este partajat prin acel buton, acesta este introdus în ecosistemul LinkedIn și afișat utilizatorilor vizați. Dar puteți oferi conținutului respectiv un impuls suplimentar, arătându-l urmăritorilor dvs. printr-o actualizare de stare.

Amintiți-vă, oamenii care vă urmăresc compania se abonează probabil la actualizările dvs. de stare și pot chiar să aibă un rezumat care le este livrat în căsuțele lor de e-mail.

Dar nu te opri cu conținutul de pe site-ul sau blogul tău. Experimentați cu diferite tipuri de actualizări de stare — numai text, videoclipuri, fotografii sau linkuri — așa cum ați putea face în comunitatea dvs. Facebook. Lucrul tare despre LinkedIn este că poți vedea informații detaliate despre cine sunt urmăritorii tăi. Selectează butonul de numărare a urmăritorilor și analizează tipurile de persoane care te urmăresc.

Împreună cu datele de implicare pe care LinkedIn le oferă în actualizările tale live, poți folosi tipul de public pe care îl ai pentru a transmite mesajul (notă: poți accesa mai multe informații despre acest lucru în statisticile paginii tale și în LinkedIn). Iată un exemplu de statistici de implicare pe care LinkedIn le oferă:

Luați aceste date și comparați-le cu alte valori, cum ar fi valorile pe care le urmăriți în rapoartele Google Social Analytics pentru LinkedIn. Acest lucru poate oferi o imagine mai amplă a modului în care conținutul care este distribuit pe LinkedIn contribuie la obiectivele dvs.

De asemenea, rețineți că utilizatorii pot controla ce tipuri de notificări primesc despre companiile pe care le urmăresc, inclusiv lucruri precum angajații care părăsesc sau se alătură companiei, noi locuri de muncă și actualizări de profil. Deci, doriți să faceți postările semnificative și veți dori, de asemenea, să experimentați cu frecvența postărilor.

Oamenii probabil nu vor să fie inundați cu prea multe informații în actualizările lor despre compania ta.

Optimizați-vă descrierea și specialitățile companiei

Aveți aproximativ 1.487 de caractere cu spații pentru a crea descrierea companiei. Puteți folosi această oportunitate pentru a furniza informații importante despre compania dvs. și pentru a le optimiza cu cuvinte cheie.

În ceea ce privește clasamentele pentru rezultate în cadrul LinkedIn, compania a precizat că nu există un singur clasament pentru căutarea pe LinkedIn și că relevanța se bazează pe o varietate de factori care se schimbă de la căutare la căutare, de la utilizator la utilizator.

LinkedIn oferă puține detalii cu privire la modul în care clasifică paginile de profil ale companiei, dar într-un videoclip scurt, face aluzie la faptul că cuvintele cheie și puterea conexiunilor de rețea ale celui care caută cu companie sunt un factor.

LinkedIn ți-a mai recomandat să comanzi cuvintele cheie care descriu compania ta începând cu cele mai importante din lista de „specialități”. Lista de specialități oferă 2 în partea de jos a descrierii companiei și oferă 20 de câmpuri și până la 256 de caractere pentru a introduce cuvintele cheie legate de ceea ce face compania dumneavoastră. Folosiți aici cuvintele cheie pentru care doriți să fiți găsit în LinkedIn.

Am făcut chiar eu o analiză rapidă a rezultatelor care mi-au fost returnate în cadrul unei căutări de companie folosind cuvintele cheie „SEO” și „optimizare pentru motoarele de căutare”, și am constatat că utilizarea și plasarea cuvintelor cheie par să conteze. Ar trebui să notez că rezultatele pe care le-am examinat au fost implicite - toate industriile, toate locațiile. Oricine poate detalia pentru a rafina rezultatele pe baza acestor criterii și nu numai.

Dintre rezultatele cel mai bine clasate pentru acești termeni cheie, dimensiunea companiei, locația și persoanele interesate au variat, dar toate aveau ceva în comun: aveau expresia cheie atât în ​​descrierea companiei, cât și în zona „specialități”.

Iată un instantaneu al termenului „optimizare pentru motoarele de căutare” care apare atât în ​​descrierea companiei, cât și în zona de specialități.

În fiecare caz, cuvântul cheie a apărut înainte de link-ul „mai mult” care se extinde pentru a oferi descrierea completă despre companie (aproximativ 300 de caractere). Dacă asta are sau nu legătură cu algoritmul de clasare, nu știu. Dar este o practică bună să aveți toți termenii importanți din față, astfel încât atunci când utilizatorii scanează conținutul, să poată face evaluări rapide ale companiei și serviciilor sale.

De asemenea, în toate cazurile, cu excepția unuia, cuvântul cheie a fost plasat pe primul loc în lista de specialități – așa cum recomandase LinkedIn.

Înapoi la declarația LinkedIn despre puterea rețelei care afectează rezultatele. Este de remarcat faptul că pentru primele 10 rezultate pentru cuvintele cheie „SEO” și „optimizare pentru motoarele de căutare”, trei din 20 de profiluri de companie returnate erau în rețeaua mea, restul nu. Și profilurile companiei din rețeaua mea au avut descrieri mai naturale ale companiei decât restul rezultatelor.

Toate celelalte rezultate din top 10 care nu se aflau în rețeaua mea erau fie spam flagrant (vezi mai jos), fie aveau descrieri ale companiilor cu o densitate mai mare a cuvintelor cheie: între 4 la sută și 8 la sută (excluzând cuvintele cheie din zona de specialități). Iată un exemplu de spam care apare în rezultatele căutării companiei. Acesta ocupă locul 1 pentru termenul „SEO”:

Nebun, nu? Evident, aceste profiluri nu oferă nicio valoare comunității LinkedIn, așa că nu este ca și cum ar smulge afaceri de la mărcile de top, dar este totuși destul de șchiopăt în clasament.

Informații generale pe LinkedIn

Puteți adăuga până la cinci locații pentru o companie. Dacă aveți mai mult de cinci, alegeți locațiile cu înțelepciune. Utilizatorii LinkedIn pot căuta companii după locație, iar LinkedIn a declarat că directorul companiei este generat automat de paginile companiei care au cea mai mare activitate pe industrie și locație. Deci alege acele locații care sunt cele mai importante pentru produsele sau serviciile tale dacă ai mai mult de cinci de enumerat.

Atunci când îți alegi industria, dacă este o problemă între două sau mai multe, s-ar putea să descoperi că va trebui să faci câteva cercetări despre ceea ce caută oamenii atunci când caută produsele sau serviciile tale. Vezi și ce au enumerat concurenții tăi ca industria lor.

Utilizați aceste date susținute de propria dvs. înțelepciune cu privire la modul în care clienții dvs. ar clasifica compania pentru a face alegerea potrivită. Dacă nu sunteți sigur, încercați să testați. Vedeți dacă vă afectează rezultatele căutării în LinkedIn sau încercați să urmăriți dacă unul conduce mai mulți utilizatori către profilul dvs. decât celălalt folosind statisticile paginii.

Aveți o comunitate activă de angajați ai companiei

O postare de la sfârșitul anului trecut pe Search Engine Land a vorbit despre potențiala putere a link-urilor de intrare de la LinkedIn și despre modul în care anumiți factori ar putea afecta puterea acelor link-uri.

În postarea sa, autorul George Aspland oferă sfaturi despre cum să sporiți autoritatea unui profil de companie LinkedIn; aceasta include numărul de angajați asociați cu pagina companiei, activitatea acelor angajați pe LinkedIn, optimizarea profilurilor acestora și multe altele.

Deci, nu este o idee rea să vă asigurați că toți angajații companiei dvs. de pe LinkedIn sunt afiliați cu profilul companiei dvs., sunt activi și își construiesc profiluri și rețele puternice.

Activați fluxul RSS pentru blogul dvs

În funcția de editare, derulați în jos la câmpul „Feed RSS blog al companiei” și pur și simplu copiați și inserați adresa URL pentru feedul dvs. Folosim Feedburner, dar recent am observat că nu ne menține alimentarea curentă. Așa că asigură-te că îți monitorizezi feedul pentru a te asigura că conținutul tău nu este învechit pe pagina ta LinkedIn.

A avea acest flux de postări nu înseamnă că ar trebui să ignorați complet distribuirea celui mai important conținut pe care îl aveți în actualizările de stare; nu este garantat că oamenii vor urma lista de feeduri doar pentru că este acolo.

Și ca informație, activitatea companiei afișată în partea de jos a filei de prezentare generală este generată automat și este o combinație de activități din jurul angajaților companiei, actualizări de stare de pe pagina companiei și multe altele.

În următoarea postare din această serie de optimizare a profilului dvs. de companie LinkedIn, vom arunca o privire la fila Produse și servicii.