Anunțuri dinamice LinkedIn: resursa dvs. cuprinzătoare cu specificații publicitare, exemple și altele

Pentru companiile B2B care doresc să genereze noi clienți potențiali, LinkedIn Dynamic Ads poate fi doar una dintre cele mai bune modalități de publicitate digitală. Platforma de socializare are peste 500 de milioane de membri și până la 40% dintre aceștia folosesc LinkedIn zilnic. Peste 80% dintre clienții potențiali B2B provin de la platformă, făcându-l de departe site-ul social numărul unu pentru conversii:

… Și reclamele dinamice joacă un rol important în acest succes.

Ce sunt reclamele dinamice LinkedIn?

Anunțurile dinamice LinkedIn sunt anunțuri mici, personalizate, plasate în partea dreaptă a unui feed, disponibile numai pe desktop. Acestea pot ajuta la generarea de clienți potențiali prin atragerea de trafic către site-ul dvs. web sau pagina de destinație după clic, datorită capacității lor de a personaliza reclamele publicitare în funcție de profilul utilizatorului.

Anunțuri dinamice LinkedIn (desktop):

Reclamele dinamice LinkedIn sunt personalizate pentru un anumit membru, folosind informațiile sale personale pentru a-i atrage și a-i implica. Există trei tipuri disponibile:

• Urmăriți reclamele companiei - folosit pentru a crește numărul de urmăritori pe pagina companiei dvs. și pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.
• Spotlight Ads — utilizate cu un îndemn la acțiune (CTA) și pot trimite către o pagină de destinație post-clic sau un site web (de exemplu, prezentați produsul, serviciul, evenimentul dvs. etc.). Acestea pot fi plasate și ca fundal personalizat.
• Anunțuri de conținut — utilizate pentru a genera descărcări de conținut și pentru a genera clienți potențiali. (Momentan disponibil numai pentru utilizatorii de cont LinkedIn gestionați.)

Urmăriți anunțul companiei

Urmați specificațiile anunțurilor companiei:

• Numele companiei: maximum 25 de caractere, inclusiv spațiile
• Logo: minim 100 x 100 px
• Descrierea anunțului (imaginea de mai sus): maximum 70 de caractere, inclusiv spațiile
• Titlul anunțului (sub imaginea): maximum 50 de caractere, inclusiv spațiile
• Buton CTA: alegeți dintre vizitați o companie, vizitați locuri de muncă sau vizitați viața.

Anunț în prim-plan

Specificații de anunțuri în prim plan:

• Numele companiei: maximum 25 de caractere inclusiv spațiile, numele companiei este afișat atunci când utilizatorul trece cu mouse-ul peste numele companiei.
• Logo: minim 100 x 100 px
• Descrierea anunțului (imaginea de mai sus): maximum 70 de caractere, inclusiv spațiile
• Titlul anunțului (sub imaginea): maximum 50 de caractere, inclusiv spațiile
• Textul butonului CTA: maximum 18 caractere, inclusiv spațiile
• Imagine de fundal opțională: exact 300 x 250px (2 MB sau mai puțin). Aceasta elimină imaginea profilului utilizatorului și descrierea anunțului.

Spotlight Anunț cu imagine de fundal

Anunț de conținut

Specificații anunțului de conținut:

• Numele companiei: maximum 25 de caractere, inclusiv spațiile
• Sigla companiei (opțional): minim 100 x 100 px
• Număr de urmăritori ai paginii companiei (opțional): poate fi activat sau dezactivat
• CTA principal: maxim 75 de caractere, inclusiv spații, sau alegeți una dintre cele trei opțiuni pre-create.
• Numele documentului: maximum 50 de caractere, inclusiv spațiile
• Document descărcabil: maximum 10 MB PDF
• Previzualizarea documentului (opțional): maximum 5 pagini de previzualizare cu dimensiunea fiecărei pagini de previzualizare de 81 x 104 px
• Termenii politicii de confidențialitate: maximum 2.000 de caractere, inclusiv spațiile

În coloana din dreapta, anunțurile dinamice sunt plasate câte două, astfel încât să concurați doar cu un agent de publicitate suplimentar pentru atenția utilizatorului. Indiferent dacă promovați un loc de muncă vacant, descărcarea unei documente albe sau o pagină a companiei, LinkedIn Dynamic Text Ads folosește informațiile din profilurile utilizatorilor, permițându-le să trimită aceste informații printr-un clic pe un buton.
De exemplu, dacă promovați un nou raport de cercetare, un utilizator își poate trimite informațiile făcând clic pe anunț și descărcând pe pagina post-clic.

Cele 3 beneficii principale ale reclamelor dinamice

Personalizarea anunțurilor cu informații din profilurile de utilizatori LinkedIn vă permite să construiți o conexiune mai profundă cu acestea. Potrivit LinkedIn, Dynamic Ads s-a dovedit a produce de două ori rata de clic a anunțurilor grafice obișnuite și oferă trei beneficii distincte:

Construiește o relație mai strânsă cu publicul tău

Anunțurile dinamice captează atenția publicului într-un mod în care anunțurile grafice tradiționale nu pot. Fiecare anunț conține detaliile personale ale unui membru LinkedIn, inclusiv fotografia, prenumele, titlul postului, toate acestea oferind un nivel ridicat de personalizare.

Obțineți o personalizare îmbunătățită

Odată ce ați scris conținutul anunțului dvs., LinkedIn se ocupă de personalizare și traducere automată, astfel încât anunțul este adaptat fiecărui utilizator în parte. Instrumentele de cartografiere a datelor pot fi utilizate pentru personalizare îmbunătățită, deoarece prin adăugarea de macrocomenzi; puteți personaliza automat fiecare campanie pentru fiecare utilizator individual pe care îl vizați.

Îndepliniți obiectivele de marketing

Anunțurile dinamice funcționează în fiecare etapă a pâlniei dvs. de marketing, indiferent dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii prin Urmăriți anunțurile companiei, să generați trafic pentru a stimula conversiile pe pagina de destinație după clic sau să promovați un eveniment cu Anunțuri Spotlight. Desigur, puteți testa A/B reclamele și pentru optimizarea anunțurilor în LinkedIn Campaign Manager.

Cum se compară reclamele dinamice cu alte reclame LinkedIn

LinkedIn oferă mai multe opțiuni de publicitate rentabile, alături de Dynamic Ads.

Conținut sponsorizat

Conținutul sponsorizat LinkedIn vă permite să vă promovați conținutul către utilizatorii din afara companiei dvs. Spre deosebire de anunțurile dinamice, care sunt doar pentru computer, conținutul sponsorizat poate fi afișat pe dispozitive desktop, mobile și tablete. Cu toate acestea, anunțul apare în feedul unui membru ca publicitate nativă - plasat în combinație cu conținutul partajat de la alți utilizatori. Apare ca o postare obișnuită, dar este marcată ca Conținut sponsorizat.

Anunț de conținut sponsorizat:

Anunț de conținut sponsorizat cu imagine în miniatură:

InMail sponsorizat

Sponsored InMail vă ajută să transmiteți un mesaj extrem de personalizat publicului dvs. într-un mod similar cu anunțurile dinamice. Cu toate acestea, Sponsored InMail oferă mai mult conținut text pentru a vă transmite mesajul publicitar.

Spre deosebire de Dynamic Ads, Sponsored InMail vă permite să utilizați mesajele private LinkedIn pentru a vă promova conținutul către destinatari. Nici utilizatorii nu trebuie să urmărească pagina companiei dvs. pentru a primi conținutul dvs. în căsuța lor de mesaje. În plus, anunțurile prin e-mail sponsorizate sunt livrate în căsuța de e-mail a unui membru numai atunci când utilizatorul a fost activ pe platformă, asigurând o livrabilitate de 100%.

InMail sponsorizat:

Anunțuri text LinkedIn

La fel ca și reclamele dinamice LinkedIn, anunțurile text apar doar pe desktop, dar pot fi afișate în partea de sus a paginii, pe lângă coloana din dreapta.

Anunț text LinkedIn plasat în partea de sus a paginii de pornire:

Anunț text în partea de sus și în coloana din dreapta a unei pagini de profil:

Anunțurile text LinkedIn sunt eficiente pentru a genera conversii și pentru a promova oferte. Puteți folosi un CTA pentru a încuraja utilizatorii să facă clic pe anunțul dvs., iar imaginile de profil vă pot implica publicul. La fel ca reclamele dinamice LinkedIn, anunțul dvs. text poate genera trafic către o pagină de destinație post-clic sau un site web. În plus, puteți utiliza testarea A/B pentru optimizare.

Anunțurile text LinkedIn funcționează similar cu anunțurile din Rețeaua de căutare Google, utilizând sume licitate cu plată-pe-clic (PPC) sau cost-pe-afișare (CPM) pentru a controla bugetul dvs. de publicitate. Pur și simplu creați anunțul dvs. text LinkedIn și setați un buget zilnic în Managerul de campanii LinkedIn.

Cele mai bune practici LinkedIn Dynamic Ads

Rețineți următoarele atunci când creați anunțul dinamic...

Gândește-te la obiectivul tău general

Dacă doriți să creșteți expunerea mărcii prin atragerea oamenilor către pagina companiei dvs., alegeți un anunț de urmăritori. Dacă obiectivul dvs. este să creșteți traficul și conversiile, selectați un Anunț Spotlight și prezentați produsul, evenimentul, seminariul web etc. Dacă obiectivul dvs. este de a genera clienți potențiali, alegeți un Anunț de conținut. Managerul de campanie din LinkedIn vă permite să selectați formatul de anunț dinamic dorit și publicul țintă ales:

Utilizați personalizarea vizuală pentru a capta atenția publicului dvs

Optarea pentru a include fotografia, numele sau compania unui membru ajută la implicarea fiecărui utilizator în parte. Există șabloane prestabilite în Managerul de campanii care asigură automat că anunțul dvs. conține aceste informații.

Fii foarte specific cu titlul și textul tău

Titlul și textul dvs. ar trebui să permită unui utilizator să vă înțeleagă clar mesajul. Observați cum anunțul dinamic de mai jos explică clar oferta:

Folosiți un CTA clar pentru a spune publicului ce trebuie să facă în continuare

Anunțul dinamic de mai jos, de la CA Technologies, demonstrează un CTA simplu pentru a descărca documentul lor albă. Acest lucru a contribuit la o rată de conversie de 11,3%:

Nu uitați de etapa post-clic

Dacă direcționați trafic către o pagină externă, asigurați-vă că pagina de destinație post-clic reflectă conținutul anunțului și este optimizată pentru utilizatorii LinkedIn. Iată un exemplu perfect, mai întâi anunțul urmat de pagina de destinație post-clic corespunzătoare:

Testează-ți anunțul dinamic LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager vă permite să vizualizați statisticile anunțurilor în fila de performanță. Puteți vedea ratele de clic, afișările, clienții potențiali, persoanele interesate și ratele de implicare, în funcție de obiectivul general al anunțurilor.

În plus, puteți măsura succesul mai scăzut al anunțurilor în canal utilizând instrumentul de urmărire a conversiilor de la LinkedIn. Testarea A/B a anunțului dvs. dinamic vă permite să testați diferite titluri, sigle și copii. În mod ideal, testați o variabilă în fiecare anunț pentru a determina performanța fiecărui anunț.

De asemenea, puteți testa imagini de fundal și pictograme ca parte a procesului dvs. de testare A/B:

Creați anunțul LinkedIn perfect pentru compania dvs

Anunțurile dinamice sunt superioare anunțurilor grafice tradiționale, deoarece profită de informațiile disponibile public ale utilizatorilor pentru a personaliza mesajul. Mai puțină muncă pentru agenții de publicitate digitali și, ca rezultat, posibil mai multe conversii.

Nu te opri aici, totuși. Consultați Ghidul gratuit pentru specificațiile publicitare Instapage, deoarece acoperă toate platformele publicitare majore, astfel încât să puteți consulta rapid specificațiile publicitare și opțiunile de direcționare pentru sute de tipuri de anunțuri.