Creați o strategie de conținut LinkedIn câștigătoare și fiți observat
Publicat: 2023-03-16Căutați o modalitate eficientă de a vă dezvolta afacerea și de a genera mai mulți clienți potențiali?
Să vorbim despre LinkedIn.
O strategie de conținut LinkedIn este un instrument puternic care vă poate ajuta să creșteți.
Cu abordarea corectă, este posibil să ajungeți la noi audiențe, să construiți un lider de gândire și chiar să creșteți vânzările pentru afacerea dvs.
Acest lucru se datorează, în parte, accesului LinkedIn.
Știați că există aproape 1 miliard de utilizatori la nivel global care folosesc platforma?
Și nu sunt doar profesioniștii și solicitanții de locuri de muncă care folosesc LinkedIn. De asemenea, este alcătuită din 60% dintre tinerii de 25-34 de ani și 21,7% dintre tinerii de 18-24 de ani.
De la crearea de conținut captivant până la optimizarea profilului dvs. pentru o vizibilitate maximă - acest articol va acoperi tot ce trebuie să știți despre utilizarea unei strategii de conținut de succes adaptate platformei LinkedIn.
Să ne aprofundăm și să explorăm fiecare pas al procesului, astfel încât să puteți maximiza beneficiile sale potențiale pentru afacerea dvs.
Strategia de conținut LinkedIn: Cuprins
Construiește-ți strategia de conținut LinkedIn
Obținerea strategică a prezenței tale pe LinkedIn și a ceea ce publicați este cea mai bună modalitate de a vă asigura că vă atingeți obiectivele.
Deși vă recomand întotdeauna să vă mențineți strategia de conținut pe site-ul dvs. pe primul loc, crearea și postarea pe LinkedIn pot fi un bun supliment la aceasta - mai ales dacă publicul dvs. se petrece acolo.
Să vorbim despre cum să-ți construiești strategia de marketing de conținut LinkedIn.
1. Stabiliți obiective
Primul pas în crearea oricărei strategii de conținut este stabilirea obiectivelor .
Ce vrei să facă strategia ta de conținut LinkedIn? Ce speri să obții?
Vrei să:
- Creșteți traficul pe site?
- Construiți-vă reputația și credibilitatea mărcii dvs.?
- Obțineți mai mulți clienți potențiali?
- Interacționează cu publicul tău?
Puteți îndeplini toate aceste obiective cu LinkedIn în timp ce vă legați de strategia generală de marketing de conținut.
Începeți cu un obiectiv simplu și decideți cum îl veți urmări. (De exemplu, urmăriți valori precum comentariile, distribuirile și aprecierile dacă măsurați implicarea publicului.) Puteți adăuga oricând obiective suplimentare mai târziu.
Stabilirea obiectivelor vă ajută să stabiliți traiectoria strategiei dvs. de conținut LinkedIn. Cu un obiectiv care te împinge înainte, vei face progrese mult mai cuantificabile, așa că nu neglija stabilirea obiectivelor.
2. Identificați-vă publicul țintă LinkedIn
Identificarea publicului țintă LinkedIn este cheia pentru a crea conținut care rezonează cu el pe platformă.
Luați în considerare cine încercați să ajungeți, care sunt interesele lor și cum preferă să consume conținut.
Dacă aveți deja urmăritori pe LinkedIn, îi puteți analiza cu ajutorul centrului de cercetare și statistici încorporat al LinkedIn.
De asemenea, luați în considerare că publicul dvs. LinkedIn poate arăta diferit de publicul dvs. de blog, publicul dvs. de Instagram sau publicul dvs. de Facebook, de exemplu.
Din acest motiv, adaptați-vă conținutul pentru LinkedIn. Nu copiați și inserați doar postările pe rețelele sociale pe canale - identificați ce subiecte funcționează pentru adepții dvs. LinkedIn și creați conținut care îi va atrage în mod special.
3. Creați conținut de înaltă calitate
Desigur, o piesă centrală a strategiei tale de conținut LinkedIn va fi crearea de conținut de înaltă calitate pe o bază consecventă.
Totuși, aceasta nu va implica doar postări scurte precum le-ați publica pe Facebook. LinkedIn are o gamă mai largă de tipuri de conținut pe care le puteți posta, care depășește media. Iată cele pe care nu le vei găsi altundeva:
- Articole de formă lungă — Articole de tip blog (în general 1.500-2.000 de cuvinte) pe care oricine le poate citi, nu doar utilizatorii LinkedIn.
- Postări în document — Partajați fișiere de document precum PDF-uri, diapozitive, PowerPoint, documente Word și multe altele. Adepții tăi pot descărca aceste documente pe propriile computere.
- Postări video native — LinkedIn are o funcție care vă permite să încărcați videoclipuri pe platforma sa (față de postarea videoclipurilor încorporate de pe YouTube sau Vimeo, de exemplu).
Iată un exemplu de articol LinkedIn de Bernard Marr:
Scrierea de copii și conținut convingătoare este, de asemenea, importantă atunci când creați conținut pentru LinkedIn.
- Folosiți un limbaj care rezonează cu cititorii dvs., oferind în același timp informații valoroase asupra unui anumit subiect sau problemă.
- Link la și partajați conținut de pe blogul dvs.
- Nu uitați și de imagini. Adăugarea de imagini, videoclipuri, infografice sau GIF-uri poate contribui la îmbunătățirea mesajului general al postării tale și o face mai atractivă din punct de vedere vizual.
4. Publicați, promovați și partajați conținut
Promovarea conținutului tău pe LinkedIn ar trebui, de asemenea, să facă parte din orice strategie de marketing de succes.
Începeți prin a construi o rețea de conexiuni. Urmăriți conturile relevante și alăturați-vă unor grupuri legate de industria dvs. - acestea vă vor oferi acces la potențiali clienți care ar putea fi interesați de ceea ce aveți de oferit.
Apoi, angajați-vă la un program consecvent de postare. Postarea regulată (dar nu prea des) pe subiecte legate de ceea ce faceți va menține oamenii implicați cu marca dvs. în timp. Recomand să configurați un calendar de conținut pentru LinkedIn în acest scop, cum ar fi Airtable.
5. Implicați-vă și conectați-vă pentru a vă îmbunătăți strategia de conținut LinkedIn
La sfârșitul zilei, LinkedIn este o rețea de socializare. Asta înseamnă că implicarea în ambele sensuri între tine și publicul tău este o necesitate pentru succes.
Iată câteva sfaturi.
Construiți o rețea de conexiuni . LinkedIn este un instrument de neprețuit pentru a intra în legătură cu potențiali clienți, parteneri și alți profesioniști din industria dvs.
Pentru a profita la maximum, începeți prin a vă construi rețeaua de conexiuni. Căutați oameni care au interese sau obiective similare cu dvs. și conectați-vă cu ei pe LinkedIn.
De asemenea, vă puteți alătura unor grupuri relevante pentru a găsi mai multe persoane de contact și a participa la discuții care vă vor ajuta să construiți relații cu persoane care au aceleași idei. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă promova conținutul și de a vă extinde sfera de acoperire dincolo de acele persoane din rețeaua dvs. imediată.
Participați activ prin împărtășirea experiențelor sau a cunoștințelor din cercetare. Acest lucru vă va ajuta să vă poziționați ca expert, oferind și conținut util.
Postați regulat și strategic . Odată ce ai creat o rețea de conexiuni, este timpul să începi să postezi regulat pe LinkedIn, astfel încât conținutul tău să ajungă la publicul potrivit.
- Postați actualizări despre produse sau servicii noi.
- Distribuiți postări de blog sau articole legate de afacerea dvs.
- Comentați subiecte relevante în cadrul grupurilor și comunităților.
- Interacționează cu ceilalți prin comentarii sau aprecieri ori de câte ori este posibil.
Urmăriți ce tip de conținut rezonează cel mai bine cu adepții dvs., astfel încât să puteți personaliza postările viitoare în consecință.
6. Urmăriți-vă progresul
În cele din urmă, nu uitați să măsurați performanța și să analizați rezultatele pe măsură ce implementați strategia de conținut pe LinkedIn.
Măsurarea analizelor de performanță de la fiecare postare vă va permite să identificați care dintre ele funcționează cel mai bine, astfel încât să vă puteți concentra asupra acestor tipuri de postări pentru un impact maxim.
Acest lucru vă ajută să obțineți o perspectivă asupra cât de reușită (sau nu) a avut o anumită piesă în atingerea scopului(lor) vizat(e).
Utilizați instrumente precum LinkedIn Analytics (accesat prin tabloul de bord al paginii dvs. LinkedIn), care oferă rapoarte detaliate cu privire la nivelurile de implicare a utilizatorilor, ratele de clic, conversiile etc. Puteți, de asemenea, să configurați Google Analytics pentru a urmări lucruri precum traficul și conversiile care provin de la LinkedIn. profil și postări pe site-ul dvs.
Toate aceste valori combinate creează o imagine care îți arată unde poți face îmbunătățiri pentru a-ți atinge obiectivele.
Aveți nevoie de ajutor pentru producția pas cu pas de conținut pentru toate canalele dvs.? Aveți nevoie de Planul procesului de conținut. Acesta include șabloane, procese, etape și tutoriale pentru configurarea propriului proces de conținut. Ia-l acum.
Odată ce ați stabilit o prezență puternică pe LinkedIn, este timpul să începeți să vă reutilizați conținutul pentru o acoperire maximă.
Cum să reutilizați conținutul pentru o acoperire maximă pe LinkedIn
Repostarea conținutului existent în diferite formate este o modalitate eficientă de a maximiza acoperirea pe LinkedIn.
Prin reutilizarea conținutului, îl puteți face mai accesibil și mai atractiv pentru un public mai larg.
De exemplu, dacă ați scris o postare pe blog despre un subiect, luați în considerare transformarea acestuia într-un infografic sau un videoclip pentru LinkedIn. Acest lucru va ajuta la atragerea atenției asupra postării inițiale, oferind în același timp valoare suplimentară pentru cei care preferă învățarea vizuală.
Iată câteva strategii de bază pentru reutilizarea conținutului.
Actualizați postările și republicați
Reutilizarea postărilor vechi cu informații actualizate este o modalitate inteligentă de a obține mai mult kilometraj din conținutul tău.
Dacă există ceva care s-a schimbat de când ați scris postarea inițială — o lansare de produs nou, dezvoltarea industriei etc. — puteți actualiza informațiile și le puteți distribui din nou ca și cum ar fi un material nou-nouț. Acest lucru vă ajută să vă păstrați conținutul actual și relevant, fără a fi nevoie să creați ceva de la zero de fiecare dată.
Partajați conținut generat de utilizatori
Partajarea conținutului generat de utilizatori este, de asemenea, o modalitate excelentă de a crește implicarea pe LinkedIn și de a construi relații cu clienții sau urmăritorii.
Întrebați oamenii din rețeaua dvs. ce părere au despre anumite subiecte legate de afacerea sau industria dvs., apoi prezentați răspunsurile lor în postări sau articole LinkedIn ca parte a unei discuții mai ample despre această problemă.
Acest lucru nu numai că le oferă recunoaștere pentru contribuția lor, dar îi încurajează și pe alții din comunitatea dvs. să contribuie cu propriile idei.
Creați conținut nou din piese existente
Crearea de conținut nou din ideile existente este o altă strategie puternică atunci când vine vorba de maximizarea acoperirii pe LinkedIn.
Luați o idee dintr-un articol sau o postare de blog care a rezonat cu cititorii și extindeți-o: creați elemente suplimentare de conținut similar, cum ar fi infografice, videoclipuri sau podcasturi, care pot fi partajate pe mai multe platforme simultan pentru un impact maxim.
Prin reutilizarea conținutului existent în diferite formate, reutilizarea postărilor vechi cu informații actualizate, partajarea conținutului generat de utilizatori și crearea de idei noi din cele existente, puteți ajunge la un public mai larg și vă puteți stabili ca expert pe LinkedIn.
Care sunt alte moduri de a face asta? Sa discutam.
Cum să stabiliți un lider de gândire prin LinkedIn
Stabilirea unui lider de gândire prin LinkedIn este o modalitate eficientă de a continua să construiești autoritatea pe care o stabilești deja pe site-ul tău web (așa o faci, nu?).
Vă poate ajuta să ajungeți la un public mai larg, să vă conectați cu influenți din nișa dvs. și să creați conținut valoros care vă va poziționa ca un adevărat expert în industrie.
Iată câteva sfaturi pentru a folosi LinkedIn pentru a te stabili ca lider de gândire:
1. Tendințele și evoluțiile industriei de cercetare
Pentru a rămâne în fruntea concurenței, este important să țineți pasul cu tendințele și evoluțiile din industrie.
Cercetați subiecte relevante pe LinkedIn urmărind influenți cheie sau alăturați-vă unor grupuri legate de domeniul dvs. Acest lucru vă va ajuta să rămâneți informat cu privire la noile tehnologii, strategii, produse, servicii etc., astfel încât să puteți împărtăși aceste cunoștințe cu ceilalți.
2. Participați la discuții și întrebări și răspunsuri
Participarea la discuții și sesiuni de întrebări și răspunsuri pe LinkedIn este o altă modalitate excelentă de a demonstra expertiza în timp ce construiești relații cu alți profesioniști din același domeniu.
Puteți să vă alăturați conversațiilor legate de subiecte din nișa dvs. sau să începeți una de-a dvs. dacă nu există deja una disponibilă. Acest lucru le permite persoanelor care au interese sau întrebări similare cu ale tale să găsească răspunsuri de la cineva în care au încredere - tu.
3. Conectează-te cu influenți din nișa ta
Conectarea cu influenți din nișa ta poate fi utilă pentru a te stabili ca lider de gândire pe LinkedIn.
Luați legătura direct prin mesaj privat sau comentați postările lor atunci când apar oportunități de conectare. Făcând acest lucru în mod regulat, vă ajută să construiți relații în timp, dar numai dacă sunteți autentic și interesat cu adevărat să vă conectați (și nu doar pentru auto-promovare).
4. Creați conținut original de înaltă calitate
Crearea de conținut original de înaltă calitate demonstrează expertiză, oferind în același timp valoare pentru cititori/spectatori/ascultători – combinația perfectă atunci când vine vorba de stabilirea unui lider de gândire prin intermediul platformelor de social media precum LinkedIn.
Asigurați-vă că orice tip de conținut pe care îl alegeți se aliniază bine cu platforma LinkedIn.
De asemenea, luați în considerare crearea de piese veșnic verzi, cum ar fi tutoriale sau ghiduri, care tind să fie mai utile, deoarece nu devin depășite rapid.
Făcându-ți timp să cercetezi tendințele din industrie, să te angajezi în conversații și să creezi conținut original pe LinkedIn, te poți stabili ca o autoritate în nișa ta și te poți poziționa pentru succes. Acum să vedem cum să vă optimizați profilul pentru o vizibilitate maximă.
Optimizarea paginii tale LinkedIn (sau a profilului) pentru o vizibilitate maximă
Toată această muncă de construire a strategiei tale de marketing de conținut LinkedIn va fi în zadar dacă pagina mărcii tale nu este optimizată (și dacă folosești un profil personal pentru a-ți promova brandul, acest lucru este valabil și pentru tine).
Dacă profilul tău este dezordonat, oamenii care dau clic pe conținutul tău pentru a afla mai multe despre marca ta vor fi descurajați să continue această călătorie.
În schimb, un profil optimizat îi va ajuta pe oameni să înțeleagă ceea ce faci și dacă brandul tău este relevant pentru ei imediat.
Iată cinci sfaturi pentru a vă ajuta să începeți:
1. Creați o biografie/descriere captivantă
Biografia dvs. (sau prezentarea generală/descrierea mărcii) ar trebui să fie concisă, dar informativă.
Includeți detalii despre trecutul, experiența dvs. și problema numărul unu pe care o rezolvați pentru clienți.
Folosiți un limbaj accesibil care ajunge la obiect și nu vira prea departe în modul de lăudare.
Iată un exemplu bun de descriere LinkedIn „despre noi” de la HubSpot:
2. Includeți cuvinte cheie în descrierea profilului dvs
Pentru a asigura vizibilitate maximă pe LinkedIn, utilizați cuvinte cheie relevante în descrierea profilului dvs., cum ar fi titlurile postului sau abilitățile legate de domeniul dvs. de expertiză.
Profilul dvs. LinkedIn are potențialul de a se clasa pe Google, în special pentru termenii de marcă, așa că asigurați-vă că îi includeți în locuri precum sloganul și descrierea dvs.
3. Adăugați linkuri către site-uri web relevante
Conectarea la site-ul dvs., unde oamenii pot afla mai multe despre dvs., este o altă modalitate excelentă de a vă optimiza profilul pentru vizibilitate maximă pe LinkedIn.
Puteți să vă conectați înapoi la conținutul dvs. relevant de blog, la pagina despre dvs. sau chiar la produsele/serviciile dvs.
Mergeți și mai departe prin crearea unei pagini de destinație pentru persoanele care vin din profilul dvs. LinkedIn.
4. Utilizați fotografii profesionale
Când vine timpul să încărcați fotografia de profil pe LinkedIn, asigurați-vă că arată profesională și reprezintă brandingul dvs. actual.
În plus, asigurați-vă că fotografia de profil arată bine în fiecare iterație a LinkedIn, inclusiv optimizarea acesteia pentru modul întunecat.
Creați o strategie de marketing de conținut LinkedIn câștigătoare
O strategie puternică de conținut LinkedIn este esențială dacă ești serios să vezi rezultate de pe platformă.
Nu postați doar conținut fără un plan. Strategiază și implementează acea strategie în mod inteligent.
Prin crearea de conținut captivant, promovarea acestuia pe LinkedIn, reutilizarea acestuia pentru o acoperire maximă, stabilirea unui lider de gândire prin intermediul platformei și optimizarea profilului dvs. pentru vizibilitate, puteți utiliza eficient acest instrument puternic de socializare.
Cu o strategie de conținut LinkedIn bine definită, veți putea să construiți relații cu clienții potențiali și să vă dezvoltați afacerea.
Și dacă sunteți gata să vă construiți și să vă dezvoltați marca în mod holistic și sustenabil, luați în considerare să vă alăturați mentoratului nostru de 12 luni.
Se numește Sistemul de Transformare a Conținutului.
Acest program se referă la a vă învăța fiecare pas în construirea, creșterea și extinderea unei afaceri.
Te vei scufunda în abilități, strategii și sisteme care te vor transforma într-un cuțit elvețian pentru marca ta.
Ca să nu mai vorbim de faptul că te vei alătura unei comunități de constructori de afaceri cu gânduri similare și vei interacționa cu aceștia în comunitatea noastră privată și în apelurile live lunare (conduse de moi, desigur).
Ești gata să afli dacă acest program este pentru tine? Aplicați astăzi — creșterea mega-afacerii vă așteaptă!
