Mesaj de conexiune LinkedIn: tot ce trebuie să știți

LinkedIn se numără printre principalele instrumente pentru generarea de clienți potențiali, prospectarea vânzărilor, oferirea de servicii de vânzare socială, marketing și alte activități similare de afaceri? Ești un fan al mesajelor de conectare pe LinkedIn?

Dacă nu, ar trebui să fie, deoarece este, fără îndoială, una dintre cele mai puternice platforme sociale, cu peste 500 de milioane de utilizatori, dintre care majoritatea sunt antreprenori și oameni de afaceri.

Statisticile sunt aici pentru a dovedi că LinkedIn este de neînlocuit pentru generarea de clienți potențiali B2B:

Îl folosești deja bine? Fantastic!

În orice caz, nu vă puteți permite să pierdeți cele mai recente limite de caractere și alte actualizări, să aflați cum vă pot afecta afacerea și să aflați cum să le faceți față.

Apropo de care…

Știați că în viitorul apropiat LinkedIn este foarte probabil să scurteze limita de caractere pentru mesajele de conectare Linkedin?

Spațiul disponibil pentru mesajul personalizat pe care îl puteți crea atunci când trimiteți solicitări de conectare a fost de 299 de caractere, dar este pe cale să scadă la cel mult 140 de caractere.

Limita de caractere pentru mesajul de conectare LinkedIn poate fi redusă în curând la jumătate - de la 299 la doar 140 de caractere.

Da, ați citit bine – limita de caractere va fi în curând redusă cu peste 50%.

Am primit câteva mesaje de la clienții care au observat această schimbare și iată alerta primită de echipa noastră în urmă cu câteva zile:

Și acesta este e-mailul pe care l-am primit de la asistența pentru clienți LinkedIn care confirmă schimbarea viitoare:

De ce ar trebui să vă pese de limita de caractere a mesajelor de conexiune LinkedIn?

Scopul dvs. este să culegeți toate beneficiile vânzării sociale și ale prospectării LinkedIn, cum ar fi:

• Identificarea și atragerea clienților potențiali potriviți și câștigarea mai multor recomandări
• Construirea de relații de încredere cu potențialii cumpărători prin partajarea de conținut semnificativ și util, comentarii, aprecieri și alte interacțiuni sociale atente similare
• Stabilirea credibilității și câștigarea unei reputații profesionale impresionante, oferind adevărată valoare clienților dumneavoastră potențiali
• Promovarea proactivă a mărcii dvs. pentru a ieși în evidență față de concurență
• Creșterea vizibilității mărcii dvs. pe nișa/piața țintă
• Generați mai mult trafic către site-ul companiei dvs
• Obținerea mai multor clienți potențiali de înaltă calitate
• Creșterea vânzărilor

Pe scurt, toate acestea sunt repere pentru creșterea veniturilor și a obiectivelor de vânzări pe care doriți să le atingeți, nu?

Trebuie să învățați cum să fiți la curent cu schimbările, deoarece neglijarea acestora vă poate costa clienți potențiali și vânzări, ceea ce vă va afecta serios afacerea.

„Rețelele de socializare devin rapid canalul de acces pentru oamenii de vânzări pentru a găsi noi perspective și pentru a-și atinge obiectivele de vânzări. De fapt, 90% dintre agenții de vânzări cu cele mai bune performanțe folosesc acum rețelele sociale ca parte a strategiei lor de vânzări.”

Deci, acum este momentul perfect pentru a începe să vă ajustați mesajele de solicitare de conexiune la cele mai recente restricții.

Cum să faci un mesaj de conexiune LinkedIn în mai puțin de 140 de caractere

În lumea agitată de astăzi, când oamenii sunt mai ocupați decât oricând, este esențial să păstrați comunicarea de afaceri, inclusiv mesajele de conectare pe LinkedIn, foarte scurte.

Va fi și mai dificil să creați solicitări de conexiune convingătoare și personalizate, care nu depășesc 140 de caractere .

Dar merită efortul.

„75% dintre cumpărătorii B2B și 84% dintre directorii de nivel C sau vicepreședinte folosesc rețelele sociale pentru a lua decizii de cumpărare.”

Sursa: IDC

Deși poate părea cea mai ușoară cale de ieșire la început, trimiterea aceluiași mesaj generic fiecărui prospect NU este o idee inteligentă.

În schimb, trebuie să învățați cum să personalizați eficient mesajul de solicitare a conexiunii pentru fiecare destinatar și să creșteți cu succes numărul de conexiuni de calitate cu persoane de pe LinkedIn folosind doar 140 de caractere.

Sună dificil?

Poate, dar nu este imposibil.

Să vă arătăm cum.

Cum scriu o cerere bună de conectare LinkedIn?

Pentru a scurta povestea lungă, iată o modalitate sigură de a scrie o cerere bună de conectare LinkedIn:

1. Fii personal și folosește-le numele.
2. Explicați cum îi cunoașteți, adică cum le-ați descoperit profilul.
3. Spune de ce ar trebui să se conecteze cu tine.
4. Includeți un CTA, dacă este cazul.

Mai jos sunt componentele esențiale ale unui mesaj eficient de solicitare de conexiune LinkedIn, personalizat corespunzător, mai detaliat.

Pasul 1:

Începeți mesajul cu un salut cald (opțional) urmat de numele prospectului dvs. Acest lucru le va provoca instinctiv reacția pozitivă, deoarece tuturor le place să-și audă propriul nume.

Pasul 2:

În continuare, este recomandabil să menționați pe scurt cum cunoașteți persoana respectivă , de exemplu dacă:

• Un prieten te-a recomandat la ei,
• Le-ați găsit profilul în timp ce navigați pe LinkedIn,
• Citiți postarea sau comentariul lor util pe un subiect de interes comun,
• I-ai întâlnit la o conferință sau alt eveniment și altele asemenea.

Pasul 3:

După aceea, spuneți-le că credeți că aveți o valoare specifică, extrem de relevantă de oferit și rezumați clar cum vor beneficia ei de pe urma conectării cu dvs., adică DE CE ar trebui să vă accepte invitația.

Cu alte cuvinte, spuneți-le ce este pentru ei, cum ar fi:

• Compania ta oferă servicii care le vor face viața mai ușoară.
• Puteți partaja câteva resurse sau conținut gratuit utile care le pot îndrepta în direcția corectă pentru rezolvarea unei probleme cu care se confruntă în prezent.
• Compania dvs. oferă un produs de care au nevoie.
• Găzduiți un webinar/un eveniment digital de care ar fi interesat sau orice alt motiv benefic similar.

Pasul 4:

Nu în ultimul rând, dacă este posibil și adecvat, includeți un îndemn pentru a le spune exact ce doriți de la ei, de exemplu să vă accepte invitația de conectare, să aranjați o întâlnire cu dvs., să programați un apel rapid etc.

Indiferent cât de simplu ar suna, o astfel de abordare ar trebui să vă sporească șansele de a primi răspunsuri la mesajul inițial de solicitare a conexiunii către potențiali clienți sau clienți.

Deci, noua formulă magică pentru crearea de mesaje scurte eficiente atunci când trimiteți o solicitare de conectare ajustată la restricțiile actualizate de la LinkedIn poate arăta astfel:

[Opțional salutare + numele potențialului][Menționați cum îl cunoașteți] [Oferiți-le un motiv solid pentru a intra în legătură cu dvs.] [CTA, dacă este cazul]

Da, suntem perfect conștienți de cât de dificil este să introduceți un pumn într-un mesaj introductiv de 140 de caractere, care ar trebui să crească dramatic șansele de a genera clienți potențiali și de prospectare a vânzărilor.

De aceea, suntem pe cale să vă împărtășim câteva exemple practice și șabloane pe care vă puteți baza în timp ce vă creați invitația dvs. unică de conectare personalizată LinkedIn.

Șabloane de mesaje de conexiune LinkedIn

Următoarele exemple și șabloane de mesaje de conexiune LinkedIn vă vor ajuta să vă personalizați solicitările de conectare în diferite scopuri și să vă conectați mai bine cu potențialii dvs.

Proba 1:

Salut, Tom,

Deoarece sunteți specialist în marketing și am o rețea puternică de profesioniști de marketing de top, m-am gândit că am putea beneficia de conectare. Mersi.

Șablon 1:

[Salut + numele potențialului]

Deoarece sunteți o [poziție/rol] și am o rețea puternică de profesioniști de top [industrie țintă], m-am gândit că am putea beneficia de conectare. Mersi.

Eșantionul 2:

Hei Kim,

Am văzut că te lupți cu vânzările sociale. Sunt specializată în rezolvarea unor astfel de probleme pentru afacerile din turism. Haideți să ne conectăm pentru a vă ajuta.

Șablonul 2:

[Salut + numele potențialului]

Am văzut că te lupți cu [problema]. [dvs./compania dvs.] este specializată în rezolvarea unor astfel de probleme pentru companiile din [industria țintă]. Haideți să ne conectăm pentru a vă ajuta.

Eșantionul 3:

Salut Jim,

Ați fi interesat să explorați noi modalități de publicitate? Trimiteți un mesaj dacă doriți să aflați mai multe sau să programați o conversație rapidă.

Noroc!

Șablonul 3:

[Salut + numele potențialului]

Ați fi interesat de [beneficiu/valoare pe care îl puteți oferi]? Trimiteți un mesaj dacă doriți să aflați mai multe sau să programați o conversație rapidă.

Noroc!

Eșantionul 4:

Salut Jeff,

Doresc să-mi extind rețeaua de profesioniști în vânzări. Postez adesea despre creștere și prospectare. Sperăm că există valoare în conectarea noastră.

Șablonul 4:

[Salut + numele potențialului]

Doresc să-mi extind rețeaua de profesioniști [categorii de locuri de muncă]. Postez adesea despre [tema de interes comun]. Sperăm că există valoare în conectarea noastră.

Eșantionul 5:

Kyle,

Iubesc noile îmbunătățiri aduse site-ului companiei dvs. Lucru minunat. Sper să ne conectăm aici pentru a urmări actualizările viitoare și pentru a învăța de la tine.

Șablonul 5:

[Numele prospectului]

Ador noile îmbunătățiri aduse [îmbunătățirile relevante recente pe care le-au făcut]. Lucru minunat. Sper să ne conectăm aici pentru a urmări actualizările viitoare și pentru a învăța de la tine.

Nu lăsați prima impresie să fie ultima

Parteneriatele de afaceri de succes pot începe cu un mesaj de solicitare a conexiunii LinkedIn simplu, dar bine conceput, așa că nu subestimați niciodată puterea acestuia.

Acum că știi cum să pornești conexiuni pe LinkedIn ca un profesionist, următoarea ta mișcare este să aplici aceste cunoștințe și să trimiți niște invitații minunate pentru conexiuni potențialilor tăi.

Mult noroc!

Cu scurt timp? Nu sunteți sigur că o veți face perfect și nu doriți să puneți în pericol o mare șansă de succes? Încă nu sunteți sigur care sunt persoanele potrivite cu care să vă conectați ?

Nu vă faceți griji!

Din fericire, ești în locul potrivit pentru a obține asistență.

Programarea unui apel rapid cu noi este la fel de simplă ca câteva clicuri. Profesioniștii noștri instruiți vor fi bucuroși să efectueze cercetări pentru dumneavoastră, să vă ajute să vă construiți sau să vă actualizați listele de contacte și multe altele.

Fiți întotdeauna sigur 100% că vizați potențialii potriviți, deoarece este o condiție prealabilă a succesului dvs. de prospectare și generare de clienți potențiali.