Strategia de marketing B2B LinkedIn: 5 motive puternice pentru care socialul este atât de important

Dacă sunteți un agent de marketing B2B, nu există nicio îndoială că clienții dvs. fac mai multe cercetări decât oricând înainte de a face o achiziție. Dar ceea ce s-a schimbat în ultimul deceniu este locul în care găsesc acele informații. Iată cinci motive pentru a adăuga o strategie de marketing B2B LinkedIn la mixul tău de marketing.

Factorul obișnuit de decizie citește cel puțin 10 bucăți de conținut înainte de a finaliza decizia de cumpărare. Iar clienții nu numai că cer conținut de încredere, ci se îndreaptă în mod constant către un loc cheie pentru a-l găsi - și acesta este LinkedIn.

Studiile arată că 80% dintre clienții potențiali B2B provin de la LinkedIn. În plus, alte canale de social media produc mai puțin de 19,67% din totalul clienților potențiali, ceea ce face din LinkedIn cel mai mare producător dintre toate. Inca nu esti convins? Consultați aceste cinci motive pentru care o strategie solidă pe LinkedIn vă poate ajuta să maximizați rezultatele.

Grupurile LinkedIn oferă o nișă.

Majoritatea utilizatorilor LinkedIn, 81 la sută, aparțin cel puțin unui grup, ceea ce îi face locul perfect pentru a genera mai multe perspective. Dar cum puteți găsi cele mai bune grupuri și să vă maximizați eforturile de marketing în acele grupuri?

Introduceți termeni referitori la piața dvs. țintă în bara de căutare situată în partea de sus a paginii de start LinkedIn. De exemplu, dacă vreau să vizez oamenii care comercializează tehnologie, aș putea intra în „marketing tehnologic”. În partea de sus a paginii, veți vedea mai multe file. Faceți clic pe cel care spune „Grupuri”. În acest exemplu, cuvintele cheie de marketing tehnologic generează 1.622 de grupuri. Începeți prin a găsi câteva de testat și solicitați permisiunea de a vă alătura.

După ce v-ați alăturat, lăsați comentarii în conversațiile existente și concentrați-vă pe adăugarea de valoare ridicată. În plus, este foarte puternic să începeți să postați conținut de înaltă calitate în grupuri. Există peste 130.000 de postări publicate săptămânal pe LinkedIn Pulse, dar doar o fracțiune din acest conținut este postat în grupuri. În plus, credibilitatea acestei platforme este ridicată, 71% dintre utilizatori raportând că consideră că LinkedIn este o sursă credibilă de conținut profesional.

Creați un plan pentru a integra LinkedIn în strategia dvs. de marketing de conținut existentă. De exemplu, puteți crea o postare pe blog pe un subiect în tendințe și o publicați pe blogul companiei. Luați acel conținut și, de asemenea, postați-l în grupurile LinkedIn și partajați-l prin actualizările LinkedIn pentru a genera o expunere maximă.

Element cheie: grupurile LinkedIn sunt o modalitate puternică de a ajunge în fața unor piețe țintă specifice și de a contribui într-un mod semnificativ. Alăturați-vă unor grupuri, postați conținut și contribuiți într-un mod autentic pentru a genera rezultate.

Este o oportunitate ascunsă de a genera un trafic mai mare.

Un mare avantaj al LinkedIn este că îl puteți folosi pentru a genera nu numai clienți potențiali, ci și trafic pentru site-ul companiei dvs. Cum? Începe cu crearea de conținut grozav, care nu este doar interesant, ci și cu adevărat uimitor – genul care îi face pe oameni să dorească să citească mai multe despre ceea ce face compania ta.

De exemplu, să presupunem că publicați o postare pe LinkedIn Pulse. La sfârșitul acelui articol, puteți trimite link la alte piese populare din conținutul dvs. Examinați analizele pentru a descoperi ce părți de conținut le plac cel mai bine clienților potențiali, apoi conectați-vă la acest conținut pentru a conduce clienții potențiali către site-ul dvs. și pentru a crea un flux constant de trafic.

Asigurați-vă că, odată ce clienții potențiali termină de citit conținutul, ei știu ce să facă în continuare, astfel încât să nu-i pierdeți pentru totdeauna. Creați magneți strategici pentru a atrage clienții potențiali să-și furnizeze adresele de e-mail. Aceasta ar putea fi o hârtie albă de mare valoare care abordează un anumit punct de durere sau o altă bucată de conținut uimitor. Odată ce colectați e-mailuri, puteți începe să hrăniți, să oferiți valoare și să mutați acele persoane de contact mai aproape de vânzare.

Element cheie: generați mai mult trafic de la LinkedIn către site-ul dvs. prin crearea de legături strategice la conținutul similar din partea de jos a postărilor dvs. Apoi creați un plan pentru cum să mutați acei vizitatori într-o strategie de îngrijire.

Aveți capacitatea de a accesa geniul liderilor de gândire.

LinkedIn a implementat recent o nouă funcție care permite utilizatorilor să identifice și să învețe de la cei mai influenți din anumite industrii. Consultați acest instrument și identificați influenți fieri legați de nișa dvs. Distribuiți articolele lor în grupurile dvs. și actualizările LinkedIn pentru a începe să vă construiți o reputație prin asociere și să captați atenția influențelor.

De asemenea, ar trebui să începeți să comentați conținutul acestor influenți. De ce? Piața dvs. țintă citește aceste articole, iar conținutul influencer primește de obicei cel mai mare număr de vizionări. Lăsând comentarii utile și valoroase, vei genera expunere și chiar trafic către afacerea ta. În plus, poți să revizuiești cel mai popular conținut al unui influencer și să folosești acele subiecte ca inspirație pentru propriul tău conținut.

Element cheie: LinkedIn este un loc grozav pentru a vă concentra pe eforturile de marketing cu influențe. Folosiți această platformă pentru a descoperi influenți puternici și apoi implementați câteva strategii cheie pentru a valorifica acel conținut și pentru a le utiliza pentru viitoarele eforturi de marketing, făcând conexiuni puternice de influență pe parcurs.

Face generarea de clienți potențiali de intrare mai eficientă.

Clienții potențiali caută companii ca a ta în fiecare zi prin LinkedIn, dar cheia este găsirea. Puteți optimiza pagina companiei dvs. cu cuvinte cheie legate de afacerea dvs. pentru a genera mai multă expunere, dar odată ce clienții potențiali ajung pe pagina dvs., este de asemenea esențial să aveți un impact.

De exemplu, consultați pagina LinkedIn a Microsoft. În partea de sus, începe cu elementele de bază despre ceea ce face compania, împreună cu detalii despre site și locație. Dar ceea ce face pagina LinkedIn a acestei companii unică este profunzimea conținutului său. De exemplu, compania oferă informații din culise de la creatorii de produse și sfaturi pentru marketeri. În secțiunea „Actualizări recente”, puteți vedea conținutul pe care compania îl distribuie, care poate include povești din huburile media din magazinele Microsoft și alt conținut nou, fierbinte.

Element cheie: creați o pagină LinkedIn puternică, astfel încât, odată ce sunteți găsit pe platformă, clienții potențiali să fie deja vânduți în compania dvs. și produsele înainte de a vă contacta echipa de vânzări.

Vă dă putere să descoperi informații puternice de marketing

Unul dintre cele mai valoroase beneficii ale utilizării LinkedIn în eforturile tale de marketing este abilitatea de a asculta ceea ce spun clienții. Fiecare produs este construit în jurul unui punct de durere, iar această durere este ceea ce îi determină pe clienții potențiali să cumpere.

De exemplu, poate că sarcinile de marketing necesită timp, iar potențialele au nevoie de o metodă pentru automatizarea și eficientizarea acestor sarcini. Oricare ar fi punctul dureros, trebuie să continuați să învățați mai multe, astfel încât să puteți crea un marketing care rezonează cu adevărat cu clienții dvs. Puteți învăța limba exactă pe care o folosesc clienții pentru a-și descrie problema și, la rândul său, să utilizați limba respectivă în marketingul dvs. pentru a construi instantaneu o conexiune mai puternică.

Alăturați-vă unor grupuri, ascultați conversațiile pentru a afla despre ce vorbesc oamenii și legați aceste conversații de produsele și serviciile dvs. Aceste informații pot fi o muniție puternică pentru postări de blog, cărți albe și chiar studii de caz, pe măsură ce vă concentrați și vă concentrați asupra problemelor specifice cu care se confruntă clienții.

Element cheie: alocă o perioadă mică de timp în fiecare săptămână pentru a asculta ceea ce spun potențialii în grupurile cheie. Fă notițe și folosește această inteligență pentru a-ți modela marketingul de conținut și strategia generală.

Câteva ultime cuvinte

Compania ta are probabil deja o prezență pe LinkedIn, dar la sfârșitul zilei, este important să te întrebi dacă prezența ta este suficient de puternică și dacă ai putea face mai mult. Aici testarea devine atât de importantă.

Testați unele dintre strategiile de mai sus pentru a determina efectul asupra clienților potențiali și a interacțiunii cu clienții potențiali. Examinați aceste rezultate și repetați după cum este necesar pentru a crea o strategie de marketing pe LinkedIn puternică și eficientă. Pentru că nu a existat niciodată un moment în care să poți ajunge la atât de mulți prospecti deodată cu un nivel atât de mare de încredere, perfecționându-ți strategia de marketing LinkedIn, poți genera rezultate mai mari acum și în viitor.