Ghidul automatizării LinkedIn: Top 3 strategii și instrumente

Chiar dacă mulți specialiști în marketing se plâng de faptul că acoperirea LinkedIn nu mai este ceea ce era înainte, această platformă este în continuare rețeaua socială de afaceri #1 și o potențială mină de aur de oportunități dacă știi cum să o folosești. De fapt, postarea regulată, săptămânală, pe LinkedIn își va dubla acoperirea , ceea ce arată clar că LinkedIn este încă locul potrivit pentru orice agent de marketing B2B.

Dar, multe companii care nu au o echipă de social media dedicată se luptă să profite la maximum de campaniile de marketing LinkedIn. La urma urmei, nu este vorba doar de postarea de conținut – trebuie să găsiți potențiali, să vă conectați și să începeți să interacționați înainte de a încerca să încheiați o afacere. Toate acestea necesită foarte mult timp și trebuie făcute în mod constant dacă doriți să vedeți cele mai bune rezultate.

Acolo este automatizarea LinkedIn intră.

În această postare, vă vom oferi cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn și vă vom împărtăși câteva strategii de automatizare LinkedIn aplicabile . Când veți termina de citit, veți ști exact ce să faceți în continuare pentru a economisi timp în sarcini repetitive și pentru a vă îmbunătăți eforturile de generare de clienți potențiali pe LinkedIn.

Strategia #1: Automatizarea mesajelor LinkedIn

Dacă nu scrieți un mesaj de solicitare a conexiunii , pierdeți o oportunitate de aur de a vă evidenția de restul și de a lăsa prima impresie. Cu toate acestea, a scrie același mesaj copiat/lipit tuturor este chiar mai rău decât a nu trimite deloc un mesaj.

Automatizarea mesajelor LinkedIn vă poate ajuta să vă prezentați corect, economisind în același timp ceva timp în acest sens. Cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn vor găsi clienți potențiali pentru dvs., le vor adăuga și le vor trimite simultan o solicitare de conectare personalizată.

Dar, mesajul inițial este doar primul pas – doar începe conversația. Cu instrumentul potrivit și o configurație adecvată, puteți chiar să automatizați conversația în sine , sau cel puțin o parte a acesteia, astfel încât să puteți prelua mai târziu.

Automatizarea mesajelor LinkedIn nu numai că vă va economisi timp, ci va crește și numărul de propuneri pe care le faceți. Instrumentul nu se va plictisi sau obosi niciodată și va continua să execute exact așa cum l-ați programat. Aceasta înseamnă mai multe propuneri trimise și, dacă sunt făcute corect, mai multe apeluri rezervate și, în cele din urmă, mai multe oferte încheiate .

Cel mai bun instrument de automatizare LinkedIn pentru mesaje personalizate – Expandi

Majoritatea instrumentelor de automatizare LinkedIn vă permit să utilizați etichete dinamice atunci când creați mesaje automate. De exemplu, {first_name} va completa numele persoanei, {company_name} va pune compania actuală etc. Acest lucru este important, dar nu va face o diferență majoră, deoarece prea mulți oameni folosesc aceleași șabloane.

Expandi vă permite să utilizați etichete dinamice clasice, dar are și o caracteristică unică numită substituent dinamic . Cu acesta, veți putea adăuga informații pe care le aveți în comun cu o persoană la care vă adresați.

De exemplu, puteți folosi Phantombuster pentru a elimina membrii grupului Facebook și pentru a încărca acele informații în Expandi. Apoi, poți crea un mesaj automat de solicitare a conexiunii în care vei menționa fiecărei persoane pe care vrei să te conectezi pentru că ai văzut că este membru al unui grup Facebook în care te afli și tu.

Desigur, această abordare funcționează mai bine dacă utilizați un grup Facebook de nișă, ceva la care se poate lega conexiunea și ar trebui să fie și un grup legat de marca dvs.

De exemplu, să presupunem că vindeți cursuri avansate de fotografie. În acest caz, ar trebui să încercați să găsiți clienți potențiali care sunt, de asemenea, membri ai grupului de Facebook Retouching academy sau a unor grupuri similare pentru a găsi pasionați de fotografie. Probabil că vor fi mai deschiși să-și îmbunătățească abilitățile prin cursurile tale.

Urmăriți întotdeauna

Cu instrumente inteligente de automatizare a mesajelor, cum ar fi Expandi, nu numai că veți trimite mesaje automate de solicitare a conexiunii cu conținut unic, specific conexiunii, ci veți putea, de asemenea, să urmăriți în funcție de răspunsul lor.

Dacă o persoană vă acceptă solicitarea de conectare, după o zi sau două, ar trebui să îi trimiteți un mesaj „mulțumesc pentru conectare” în care vă prezentați în continuare marca. Aici, puteți, de asemenea, să le prezentați ceva, cum ar fi o carte electronică gratuită/un webinar/demonstrație sau să-i întrebați dacă sunt interesați să afle mai multe despre marca dvs.

Se pot întâmpla trei lucruri – ei pot accepta oferta, o pot refuza sau pot să nu răspundă deloc. Instrumentele inteligente de automatizare LinkedIn vă vor permite să creați un scenariu pentru fiecare dintre reacții.

Dacă refuză oferta, poți crea un mesaj automat de mulțumire, în care poți partaja un articol util pe blogul tău, care are legătură cu prezentarea anterioară, fără a fi insistent.

Dacă nu răspund după primul mesaj, răspundeți și întrebați-i dacă v-au văzut mesajul anterior și că v-ar plăcea să primiți un răspuns de la ei. Dacă încă nu primiți niciun răspuns, puteți crea un alt mesaj pentru a le trimite un link YouTube cu un tutorial de caz de utilizare, care să arate cum funcționează produsul dvs. în acțiune.

Doar asigurați-vă că tonul mesajelor nu este prea insistent sau vânzător, deoarece nu doriți să fiți blocat. Dacă tot nu răspund după câteva mesaje, este în regulă și asta – este timpul să acceptăm „nu” ca răspuns.

Jucați un joc de numere cu instrumentele de automatizare LinkedIn

Deși automatizarea mesajelor nu pare inovatoare la prima vedere, va face o diferență reală.

În primul rând, economisiți timp prin reducerea sarcinilor repetitive de găsire a conexiunilor, trimiterea de solicitări personalizate de conexiune și urmărirea cu o serie de mesaje automate.

Dar, în al doilea rând, și mai important, deoarece automatizezi întregul proces, vei crește drastic numărul de propuneri . Acest lucru va avea ca rezultat colectarea mai multor clienți potențiali și apeluri programate, ceea ce se va traduce în mai multe vânzări.

În al treilea rând, deoarece veți avea toate mesajele și statisticile dvs. care le însoțesc într-un singur loc, veți putea măsura și modifica campania. Acest lucru va însemna că mobilizarea va deveni mai eficientă cu timpul, oferindu-vă un ROI și mai bun.

Strategia #2: Automatizarea postărilor pe LinkedIn

În timp ce automatizarea postărilor nu este nimic nou, există un motiv pentru care aceasta este un element de bază al oricărei strategii valide de marketing LinkedIn. În plus, spre deosebire de Facebook , acoperirea organică pe LinkedIn nu este încă moartă, ceea ce înseamnă că postările tale pot fi remarcate atâta timp cât postezi în mod regulat și te concentrezi pe calitate. Automatizarea LinkedIn poate ajuta cu ambele.

Programarea menține calitatea postării

Crearea unui program vă va asigura că postați regulat, dar va îmbunătăți și calitatea generală a fiecărei postări. Gruparea va însemna că veți crea postări în timp ce vă concentrați numai asupra acelei sarcini. În plus, pentru că nu există presiune de timp pe măsură ce puneți în tampon postările cu săptămâni în avans, veți avea șansa de a vă revizui postările înainte de a fi lansate, îmbunătățind și mai mult calitatea.

De asemenea, crearea unui program vă va permite să observați modele. Deși există multe reguli și opinii despre când este cel mai bun moment pentru a posta pe LinkedIn , cel mai bine este să testați singur lucrurile și să vă ajustați planul în consecință. Acest lucru va dura ceva mai mult timp, dar este singura modalitate de a determina care program funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. Încercați doar să nu faceți prea multe modificări simultan, deoarece nu veți putea spune care a adus cele mai bune rezultate și care nu a reușit să aibă impact.

Joacă-te cu programul și tipurile de postări

Și dacă doriți să segmentați și mai mult postările, vă puteți dedica fiecare zi unui alt tip de postare:

• Lunea poți posta ceva distractiv, dar încă legat de afaceri, cu un hashtag ca #Mondayblues pentru a înveseli oamenii.
• În zilele de miercuri, poți crea #WednesdayPolls, dar din nou, încearcă să găsești ceva strâns legat de afacerea ta. Dacă construiți o aplicație, puteți întreba conexiunile ce caracteristică doresc să vadă în continuare sau interfețe de testare A/B pentru a vedea care dintre ele cred că este mai bună.
• Vineri pot fi rezervate pentru #FridayTips, unde veți împărtăși ceva care vă poate ajuta direct clienții existenți și viitori. Acesta ar trebui să fie ceva strâns legat de domeniul dvs. Vrei să arăți că știi ce faci, nu doar un sfat evident. De exemplu, puteți împărtăși sfaturi despre cum clienții dvs. pot rezolva o problemă mai complexă folosind aplicația dvs. Dă-le pe scurt în postarea în sine, cu un link către articolul complet de pe blogul tău.

O altă tactică pe care o puteți încerca este să experimentați cu diferite tipuri de postări în fiecare zi și să vedeți cum afectează acoperirea . Postarea articolelor native LinkedIn în zilele de luni, videoclipurile marțea trimite către articole de pe site-ul dvs. miercurea, postările cu imagini joia și sondajele vineri. Veți vedea cum reacționează publicul dvs. în timp, ceea ce vă va îmbunătăți și mai mult eforturile viitoare pe LinkedIn.

Fă-ți un program pe care să-l ții

Deși frecvența este importantă, consecvența contează mai mult. Nu te devansa. Alegeți doar un program pe care îl puteți respecta pe termen lung . De aceea, cel mai bine este să începeți mai întâi cu un număr mai mic de postări pe săptămână.

Dacă nu ați mai făcut asta până acum, un număr bun pentru a începe este de două postări pe săptămână. Asta înseamnă că vei avea nevoie de aproximativ 8-10 postări în fiecare lună. Este o idee bună să creați mai întâi un backlog și apoi să începeți să postați. Dacă puteți, creați mai întâi postări pentru o lună întreagă înainte de a o lăsa pe prima să fie difuzată. Acest lucru vă va asigura că sunteți acoperit din timp și că rămâneți conform unui program chiar dacă apare ceva.

Cel mai bun instrument pentru automatizarea postărilor LinkedIn – Buffer

Buffer este un binecunoscut programator de postări pe rețelele sociale. Este un instrument foarte simplu care face treaba și are un plan gratuit decent pentru a începe.

Cu acesta, veți putea să vă planificați postările și să le vedeți vizual într-un calendar convenabil și veți putea crea și partaja postări pe mai multe platforme simultan, ceea ce este un mare plus.

Desigur, există și un plan premium care va debloca toate funcțiile, dar cel mai bine este să începeți cu cel gratuit, mai ales dacă abia începi cu strategia ta LinkedIn.

Strategia #3: Analizarea valorilor de automatizare LinkedIn și ajustarea campaniei în consecință

În timp ce LinkedIn gratuit vă permite să vedeți numărul de vizionări pe care le obține profilul dvs., postarea angajamentului și statisticile privind aspectul căutării, un instrument de automatizare LinkedIn de calitate vă va oferi valori critice legate de procesul real de informare pe LinkedIn, care vă va ajuta să îmbunătățiți conversiile. Da, LinkedIn premium și LinkedIn Sales Navigator ajută foarte mult, dar alte instrumente de urmărire dedicate, cum ar fi Mentionlytics și Expandi, vă vor oferi valori avansate care au cel mai mare impact asupra succesului eforturilor dvs. de vânzări.

Expandi, de exemplu, vă va ajuta să colectați și să analizați cele mai importante informații despre campania de informare pe LinkedIn, cum ar fi:

• Rata de acceptare – acest număr vă va spune procentul de solicitări de conectare care au fost acceptate. Acest număr poate determina dacă sunteți în căutarea profilurilor LinkedIn potrivite. Dacă sunteți cu mult sub 50%, trebuie să calibrați mai bine pe cine adăugați.
• Numărul de răspunsuri după conectare – acest lucru vă va spune dacă mesajele solicitărilor de conectare au avut un impact. Dacă oamenii vă acceptă solicitările de conectare, dar nu răspund la mesajul dvs., ceva nu este în regulă.
• Rata de răspuns după mesajele ulterioare – această statistică vă va spune dacă mesajele dvs. ulterioare au un impact și vă va oferi un indiciu dacă mesajul dvs. inițial nu a fost suficient de convingător.

Mentionlytics vă va oferi statistici avansate cu privire la alte canale de social media și web, nu doar LinkedIn:

• Rămâneți la curent cu mențiunile – caracteristica centrală a Mentionlytics este urmărirea mențiunilor pe care marca dvs. le primește pe tot web, dar mai ales pe rețelele sociale și pe web. Aceste informații vă vor oferi un răspuns dacă campania dvs. de informare funcționează, deoarece ar trebui să vă sporească gradul de cunoaștere a mărcii în mod indirect, chiar dacă acesta nu a fost obiectivul dvs. principal.
• Monitorizați cuvintele cheie: Mentionlytics vă permite să setați alerte de cuvinte cheie și să primiți notificări ori de câte ori cineva menționează un termen care vă interesează sau setează o etichetă pe care o urmați.
• Urmăriți mențiunile concurenților – veți putea, de asemenea, să setați alerte ale concurenților și să vedeți ori de câte ori marca lor este menționată pe rețelele sociale. Apoi, puteți viza persoanele care interacționează cu postarea în următoarea campanie de automatizare LinkedIn.

Acest tip de informații ar fi imposibil de colectat și analizat dacă ați face acest lucru manual sau nu ați avea la dispoziție un instrument sofisticat precum Mentionlytics. Automatizarea LinkedIn te va ajuta să știi exact la ce ar trebui să lucrezi și, mai important, vei ști dacă modificările pe care le faci lasă un impact pozitiv.

Valorile vă vor permite să ajustați campania, precum și să testați diferite abordări și să vedeți care funcționează cel mai bine. Așadar, nu numai automatizarea LinkedIn vă va ajuta să economisiți timp inițial, ci va îmbunătăți semnificativ succesul campaniei dvs. de informare pe baza datelor colectate, creând un scenariu masiv câștig-câștig.

Concluzie

Nu numai că automatizarea LinkedIn vă economisește o cantitate enormă de timp, dar vă crește continuu șansele de conversie .

Da, este nevoie de un efort inițial pentru a configura corect profilurile LinkedIn și pentru a crea campanii inteligente pe LinkedIn, deoarece necesită multă testare. Dar, impulsul de conversie care urmează va arăta că adoptarea automatizării LinkedIn a fost una dintre cele mai bune decizii de marketing pe care le-ați luat vreodată. Așa că suflecați-vă mânecile și puneți în aplicare ceea ce ați învățat în acest articol – rezultatele pe care le veți obține vor vorbi de la sine.

Adunați și analizați toate mențiunile web și sociale ale mărcii dvs

Mentionlytics funcționează 24/7 și scanează paginile și utilizatorii care menționează marca dvs. și concurenții dvs. Obțineți automat cota de voce, analiză de sentimente, influenți și multe alte rapoarte.

Nu este necesar un card de credit