LinkedIn Ads vs. Facebook Ads: ce platformă ar trebui să utilizați?

Mulți specialiști în marketing digital se întreabă care este mai bun pentru afacerea lor: LinkedIn Ads vs. Facebook Ads. Ați putea presupune că Facebook pur și simplu pentru că are mai mulți utilizatori (Facebook are peste 2,2 miliarde de utilizatori activi, în timp ce LinkedIn are doar 550+ milioane). Dar dimensiunea mare a platformei determină care este mai bună? Nu.

Atât LinkedIn, cât și Facebook au unele asemănări, dar fiecare are funcționalități diferite și potențial de a ajunge la un public unic.

Deci articolul de astăzi nu va spune care platformă este „mai bună”, deoarece nu există un răspuns simplu. Selectarea carei platforme este cea mai potrivită pentru campaniile dvs. depinde de marca și strategia dvs. de marketing. De asemenea, este important să știți ce oferă fiecare platformă în ceea ce privește publicul principal, tipurile de anunțuri, direcționarea, costul și capacitățile de analiză.

Compararea reclamelor LinkedIn cu reclamele Facebook

Public

Reclamele Facebook tind să se adreseze publicului într-un mod personal, deoarece platforma este de obicei folosită ca o modalitate de a vă conecta și de a comunica cu prietenii și familia. Între timp, LinkedIn este recunoscut ca un public țintă mai profesionist, deoarece acei utilizatori sunt mai interesați de crearea de rețele profesionale, de a primi sfaturi pe subiecte legate de carieră și de a colabora cu oameni care au aceleași idei.

Deci, dacă sunteți o agenție, doriți să vă creșteți prezența mărcii în rândul altor lideri din industrie sau să oferiți produse sau servicii B2B, așa cum o face Royalty Rewards mai jos, LinkedIn este probabil cea mai bună platformă pentru a face publicitate:

Cu toate acestea, dacă sunteți o marcă de comerț electronic care vinde mărfuri consumatorilor, Facebook poate fi publicul dvs. mai bun.

Brandul de comerț electronic, Smallwoods, vizează consumatorii cu acest anunț Facebook care oferă o reducere la semnele lor cu rame din lemn:

Pentru a rezuma, reclamele LinkedIn sunt în mod tradițional mai bune pentru a ajunge pe piețele B2B datorită naturii profesionale a platformei, în timp ce reclamele Facebook sunt mai bune pentru mărcile B2C.

Tipuri de anunțuri

LinkedIn și Facebook Ads sunt similare, deoarece ambele au soluții de generație de lead-uri: Formulare Lead Gen pe LinkedIn și Lead Ads (cu formulare instantanee) pe Facebook. În ambele cazuri, un formular de captare a clienților potențiali este atașat la anunț pentru a fi completat de clienții potențiali.

Odată ce un utilizator dă clic pe CTA anunț („Descărcare”), i se prezintă formularul de captare a clienților potențiali direct pe platformă:

Observați în ambele exemple — LinkedIn mai sus și Facebook mai jos — formularul este (în mare parte) pre-populat cu informații pe care utilizatorii le-au partajat anterior rețelei sociale:

De asemenea, merită menționat faptul că clienții potențiali pot edita informațiile de contact pre-populate, dacă este necesar.

Odată ce utilizatorul completează formularul, puteți fie să partajați conținut direct cu acesta, fie să-l redirecționați către o pagină de mulțumire sau site-ul dvs.

Notă: Cu toate acestea, o cădere majoră a acestei strategii de generație de clienți potențiali este că formularele atașate de pe ambele platforme iau locul paginilor de destinație post-clic. Aceasta înseamnă că specialiștii în marketing pierd oportunitatea de a oferi clienților potențiali o experiență unică, personalizată, post-clic pe pagina de destinație.

Alte tipuri de anunțuri similare pe LinkedIn și Facebook includ:

• Legătură
• Imagine
• Video
• Mail (LinkedIn InMail Ads și Facebook Messenger Ads)
• Carusel

Pentru diferențe, Facebook mai are câteva opțiuni de publicitate. Oferă formate de anunțuri unice, interactive, cum ar fi:

• Prezentare de diapozitive
• Jucabile
• Pânză (cunoscută acum ca „Experiență instantanee”)
• Colectie
• Povești

Această campanie publicitară Facebook Stories oferă o experiență captivantă pe ecran complet și permite oamenilor să se înscrie pentru un abonament Gainz Box chiar din anunț:

Tipurile de reclame interactive ale Facebook fac din platformă o alegere ideală pentru mărcile care promovează produse elegante sau servicii unice, care sunt cel mai bine descrise printr-o demonstrație vizuală.

Opțiuni de direcționare

Ambele rețele sociale oferă capabilități și caracteristici de retargeting pentru a ținta publicul care este similar cu un public de bază specificat. Pe Facebook, „Segmente de public asemănătoare” utilizează un public de bază (bază de date actuală de e-mail, o listă de clienți potențiali, persoane care vă consumă deja conținutul etc.) pentru a găsi utilizatori cu interese, demografii și comportamente similare. Pe LinkedIn, „Extinderea publicului” este echivalentul. (Notă: conform acestui test, extinderea audienței LinkedIn nu este la fel de eficientă ca audiențe asemănătoare Facebook.)

Facebook are câteva alte avantaje față de LinkedIn. Acesta permite marketerilor să utilizeze combinații de date reale (de exemplu, date demografice, localizare geografică etc.) pentru a potrivi reclamele publicitare cu un public hiper-țintit.

Pe lângă direcționarea în funcție de criterii demografice, puteți viza și utilizatorii în funcție de interesele lor și de alte elemente psihografice. Dar, odată cu criza de confidențialitate a datelor de la Facebook, compania a eliminat toate datele sale terță parte pentru agenții de publicitate, care au jucat un rol important în aproape 50% dintre opțiunile de direcționare. Aceasta înseamnă că agenții de publicitate nu mai pot viza campanii publicitare pe baza anumitor parametri, cum ar fi comportamentul de cumpărare, publicul de pe piață, venitul gospodăriei și altele.

Reclamele Facebook au și capabilități avansate de inteligență, deoarece campania dvs. se poate auto-optimiza pentru rezultate mai bune. Odată ce anunțul este publicat, Facebook vă analizează criteriile și ia decizii de afișare pe baza tendințelor de date ale utilizatorilor care văd și dau clic pe anunțurile dvs. De exemplu, dacă un anumit grup face cea mai mare conversie în cadrul publicului țintă, Facebook vă va auto-optimiza anunțul, astfel încât să fie afișat în continuare pentru acel grup și pentru altele similare.

Cum rămâne cu avantajele de direcționare ale LinkedIn?

Unul dintre cele mai mari avantaje ale reclamelor LinkedIn este capacitatea de a implementa marketingul bazat pe cont. Spre deosebire de Facebook, datele LinkedIn provin din propria lor platformă de socializare. Atunci când oamenii se înscriu, ei furnizează informații despre cine sunt exact din punct de vedere profesional: funcția lor, industria, numele companiei, dimensiunea companiei etc. Agenții de publicitate folosesc apoi aceste informații pentru a viza companii mai mari, titluri de post de nivel superior etc. acele date relevante.

Cost

Costul pe clic este mult mai ieftin pe Facebook comparativ cu LinkedIn.

Dintre cele patru rețele sociale majore, CPC-ul mediu pentru reclamele Facebook este cel mai mic, la 0,51 USD, în timp ce cel pentru reclamele LinkedIn este cel mai mare la 5,61 USD:

Reclamele LinkedIn nu sunt neapărat prea scumpe. Aceste date arată pur și simplu cât de extrem de apreciate sunt acele clicuri – deoarece clienții potențiali mai scumpi pe LinkedIn înseamnă de obicei clienți potențiali de calitate superioară și un ROI mai mare pentru acești clienți potențiali. De fapt, un sondaj a arătat că clicurile pe reclame pe LinkedIn au șanse cu 500% mai mari de a se converti în clienți potențiali de calitate, comparativ cu Facebook.

Analytics

LinkedIn Analytics este împărțit în trei secțiuni:

1. Actualizări

• Un tabel care arată cele mai recente actualizări ale dvs. și date specifice despre aceste actualizări (public, afișări, clicuri, interacțiuni, urmăritori dobândiți, implicare etc.)
• Un grafic care arată tendințele privind numărul de ori când actualizările dvs. au fost văzute zilnic, atât organic, cât și plătite
• Un grafic care arată de câte ori utilizatorii au dat clic, au apreciat, au comentat și au distribuit conținutul dvs. atât în ​​campaniile organice, cât și în cele plătite

2. Urmaritori

• Numărul total de urmăritori (actualizat doar o dată pe zi)
• Adepți organici
• Adepți dobândiți
• Datele demografice ale adepților (vechimea, industria, funcția postului, dimensiunea companiei etc.)
• Tendințele urmăritorilor de-a lungul timpului
• Numărul tău de urmăritori în comparație cu alte companii

3. Vizitatori

• Vizualizări de pagină
• Clicuri pe pagina de carieră
• Vizitatori unici
• Datele demografice ale vizitatorilor

Facebook are capabilități de analiză similare prin Page Insights, care vă permit să măsurați performanța. Analizele Facebook sunt împărțite în șapte secțiuni:

1. Prezentare generală

• Aprecieri de pagină: aprecieri totale și noi ale paginii în ultimele 7 zile
• Acoperirea postărilor: numărul total de persoane unice cărora li s-au arătat postările tale
• Implicare: numărul total de persoane unice care au interacționat cu pagina ta

2. Like

• Like-uri ale paginii: numărul total de aprecieri ale paginii pentru fiecare zi, pe o perioadă de 28 de zile
• Aprecieri nete: aprecieri noi minus aprecieri
• Unde au avut loc aprecierile paginii: de câte ori pagina dvs. a fost apreciată, defalcat în funcție de locul unde s-a întâmplat

3. Atinge

• Acoperire post: defalcat pe acoperire plătită și organică
• Implicare pozitivă: aprecieri, comentarii și distribuiri
• Interacțiune negativă: ascunde, raportează ca spam și ne-a apreciat
• Acoperire totală: numărul de persoane cărora li sa oferit orice activitate de pe pagina dvs

4. Vizite

• Vizite ale paginilor și ale filelor: de câte ori a fost vizualizată fiecare filă a paginii dvs
• Referințe externe: numărul de ori când oamenii au ajuns pe pagina ta de pe un alt site web

5. Postări

• Când fanii tăi sunt online: arată când adepții tăi interacționează cu conținutul Facebook
• Tipul de postări: indică succesul diferitelor tipuri de postări în funcție de acoperirea și implicarea medie
• Cele mai bune postări din paginile pe care le vizionați: arată implicarea în postările din alte pagini pe care le vizionați

6. Video

• Vizualizări ale videoclipurilor: de câte ori videoclipurile dvs. au fost vizionate timp de 3 secunde sau mai mult
• Vizualizări de 30 de secunde: de câte ori videoclipurile dvs. au fost vizionate timp de 30 de secunde sau mai mult
• Top videoclipuri: cele mai vizionate videoclipuri vizionate timp de 3 secunde sau mai mult

7. Oameni

• Fanii tăi: arată sexul, vârsta, locația și limba persoanelor cărora le place pagina ta
• Persoane atinse: arată cui a fost trimisă postarea ta în ultimele 28 de zile
• Persoane implicate: arată cine a apreciat, a comentat, a distribuit postările tale sau a interacționat cu pagina ta în ultimele 28 de zile

Deci, care este verdictul: LinkedIn Ads vs. Facebook Ads?

Cea mai bună soluție depinde de publicul pe care îl vizați și de platforma pe care se angajează. Fie că promovați un webinar, o nouă soluție tehnologică sau o linie de îmbrăcăminte sezonieră, atât LinkedIn, cât și Facebook Ads le permit agenților de publicitate să ajungă la oameni într-un mod care nu a fost niciodată posibil până acum.

Înainte de a difuza un anunț pe oricare dintre canale, este esențial să cunoașteți specificațiile anunțului implicate pentru a vă face cea mai bună impresie. Consultați ghidul Instapage privind specificațiile de publicitate digitală pentru specificații de anunțuri și opțiuni de direcționare actualizate. Apoi completați campania dvs. publicitară cu o pagină de destinație post-clic excelentă cu Instapage — cea mai robustă platformă de optimizare post-clic.