6 motive pentru care anunțurile dvs. LinkedIn nu sunt afișate și ce trebuie să faceți pentru a le remedia pentru cele mai bune rezultate

Unul dintre punctele principale ale reclamei pe LinkedIn este că oferă companiilor o modalitate de a ajunge la alte companii cu cea mai mare probabilitate de a deveni clienți și factorii de decizie care determină acest lucru.

Cu toate acestea, la fel ca Google Ads și Facebook Ads, și LinkedIn are propriile obstacole.

Indiferent dacă abia începi să folosești platforma publicitară sau ai desfășurat deja mai multe campanii de anunțuri LinkedIn - poți descoperi că anunțurile tale LinkedIn nu câștigă impresii sau poate că nu se afișează în totalitate.

6 explicații reclamele tale LinkedIn nu primesc impresii

1. Anunțul dvs. a fost respins

Pentru a menține profesionalismul și integritatea rețelei, LinkedIn nu va desfășura o nouă campanie de anunțuri (sau modificări ale vreunei campanii existente) fără a se asigura că anunțul respectă Politica publicitară.

Conform politicii, următorul conținut este fie interzis, fie restricționat/limitat:

Pe lângă conținutul interzis și restricționat, LinkedIn are, de asemenea, linii directoare cu privire la siguranță/confidențialitate și probleme editoriale, toate acestea putând fi găsite pe pagina Politici de publicitate.

Dacă anunțul dvs. nu respectă regulile LinkedIn (determinate de obicei în 24 de ore), veți primi un e-mail cu motivul pentru care nu a fost aprobat. De asemenea, puteți vedea starea anunțului dvs. în Campaign Manager, făcând clic în campania dvs., selectând fila Anunțuri și uitându-vă la coloana Stare:

Dacă starea este afișată ca Neaprobat sau Respins, înseamnă că oferta anunțului, conținutul sau pagina de destinație post-clic corespunzătoare a fost constatată ca încalcă Politica de publicitate a LinkedIn.

Cum să o rezolvi

În funcție de tipul de anunț și de motivul respingerii, multe anunțuri pot fi editate pentru a respecta regulile.

Este important de reținut, în timp ce reclamele dinamice, conținutul sponsorizat direct, anunțurile video și majoritatea celorlalte formate de anunțuri LinkedIn pot fi editate direct în Campaign Manager, conținutul sponsorizat cu o singură imagine nu poate, deoarece este conectat la actualizările paginii companiei. Pentru a edita Conținutul sponsorizat, dezactivați promoția pentru actualizarea specifică, postați o nouă actualizare a companiei care respectă regulile de publicitate și apoi sponsorizați-o. Noul dvs. anunț va fi retrimis spre examinare.

2. Oferta dvs. este prea mică

Chiar dacă toate campaniile dvs. au fost aprobate, poate fi necesar să vă întrebați: „De ce anunțurile mele LinkedIn nu primesc afișări?”

Un motiv comun: licitați prea mic.

Majoritatea agenților de publicitate știu că trebuie să seteze o metodă de plată pentru fiecare campanie nouă – fie CPC, fie plăți pentru 1.000 de afișări (CPM) – precum și o sumă licitată (suma maximă pe care sunt dispuși să o plătească pentru un clic sau 1.000 de afișări).

O licitație în timp real are loc apoi de fiecare dată când un utilizator LinkedIn vizitează o pagină care conține o unitate de anunțuri. Dacă utilizatorul se încadrează în opțiunile de direcționare specifice ale agentului de publicitate, anunțul acestuia este introdus în licitație, împreună cu sumele licitate ale altor agenți de publicitate.

Prin urmare, ceea ce majoritatea agenților de publicitate ar putea să nu realizeze este că, dacă oferta lor nu este suficient de mare, este mai puțin probabil ca anunțul lor să depășească alte sume licitate în licitație, rezultând mai puține clicuri/afișări sau deloc.

Cum să o rezolvi

Răspunsul simplu: crește-ți oferta.

LinkedIn oferă o gamă de sume licitate sugerată reprezentând o estimare a tuturor sumelor licitate concurente ale altor agenți de publicitate cu același public:

Prin creșterea sumei licitate, campania dvs. devine mai competitivă față de alte campanii. Prin urmare, pentru a avea un avantaj competitiv, LinkedIn sugerează să vă setați suma licitată la nivelul superior al intervalului de sume licitate sugerate.

3. Publicul tău este prea restrâns

Un alt motiv potențial pentru care anunțurile dvs. LinkedIn nu sunt difuzate este că direcționarea către public este prea limitată. Una dintre cele mai mari atrageri pentru agenții de publicitate B2B sunt opțiunile unice de direcționare a anunțurilor pe care LinkedIn le are:

Mai exact, din punct de vedere al companiei și al experienței profesionale:

• Numele Companiei
• Marimea companiei
• Conexiuni cu firma
• Adeptii companiei
• Industrie
• Denumirea funcției
• Funcție
• Vechime in munca
• Abilitățile membrilor
• Ani de experienta

Cu toate acestea, aceste opțiuni unice facilitează, de asemenea, supra-țintirea, mai ales că platforma nu are atât de mulți utilizatori ca alte platforme de social media.

Cu cât selectați mai multe criterii de direcționare, cu atât ajungeți la mai puține persoane. Observați publicul țintă estimat în colțul din dreapta sus al filei Public:

În consecință, cu cât ajungeți la mai puține persoane, cu atât este mai probabil ca rezultatele dvs. să fie suboptime. Deci, deși un public mai mic poate însemna clienți potențiali cu intenții mai mari, oferă, de asemenea, mai puține oportunități pentru afișări, clicuri, generare de clienți potențiali și vânzări.

Cum să o rezolvi

Restrângeți-vă publicul țintă la persoane care ar putea fi interesate de ceea ce oferiți, dar asigurați-vă că publicul este suficient de mare pentru a avea un impact.

Dimensiunea publicului variază în funcție de industrie, dar LinkedIn sugerează o dimensiune a publicului țintă de:

• 60.000-600.000 pentru anunțuri text
• Cel puțin 300.000 pentru conținutul sponsorizat

Sfat: utilizați segmentele de public potrivite LinkedIn pentru a vă concentra pe redirecționarea site-urilor web, direcționarea persoanelor de contact și/sau direcționarea contului.

4. Ai probleme cu bugetul

Subfinanțarea campaniei dvs. LinkedIn este o altă problemă cu care vă puteți confrunta fără să vă dați seama. Acest lucru se datorează probabil că LinkedIn necesită o cheltuială minimă de 10 USD pe zi per campanie, ceea ce reprezintă o creștere semnificativă față de celelalte platforme de publicitate cu care ați putea fi obișnuit.

Cum să o rezolvi

Dacă vă puteți permite, creșteți bugetul zilnic pentru a vă asigura că campaniile dvs. durează pe parcursul întregii zile:

Dacă aveți mai multe campanii și nu vă permiteți să faceți acest lucru în toate, luați în considerare alocarea majorității bugetului unei campanii odată. Acest lucru împiedică răspândirea campaniilor dvs. prea subțire și vă oferă șansa de a câștiga mai mult succes dintr-o campanie înainte de a continua să faceți același lucru cu alta.

5. Conținutul tău nu este suficient de convingător

Dacă ați mai făcut publicitate pe orice alt canal, știți că anunțurile au rezultate optime atunci când sunt foarte relevante pentru publicul țintă și sunt scrise cu o copie clară, convingătoare și relevantă.

Potrivit LinkedIn, anunțul tău este cel mai convingător dacă:

• Folosește o copie publicitară care este probabil să atragă atenția publicului dvs. (oamenii folosesc, în general, LinkedIn pentru a obține informații relevante pentru profesia sau abilitățile lor, așa că puneți-vă în pielea respectivă în timp ce creați reclame)
• Oferă oamenilor un motiv pentru a rămâne implicați și pentru a face clic pe anunț (oferă ceva valoros, cum ar fi o carte albă, o încercare gratuită, beneficii unice sau o demonstrație)
• Include expresii CTA puternice, cum ar fi Încercați, Descărcați, Înregistrați-vă sau Solicitați o cotație.
• Include o imagine relevantă (culoarea de fundal a LinkedIn este neutră, astfel încât imaginile cu culori strălucitoare sunt mai probabil să iasă în evidență în fluxul de știri)

Cum să o rezolvi

Creați 2-4 variante de anunțuri în cadrul campaniei dvs. pentru a testa A/B — variind textul publicitar, imaginile, mesajele, CTA etc.

Inițial, fiecare anunț pe care îl creați va fi afișat publicului țintă selectat, dar testând mai multe anunțuri și urmărind informațiile acestora, puteți vedea care dintre ele au cele mai bune rezultate.

De exemplu, pe măsură ce începeți să primiți clicuri, anunțul care are cele mai bune performanțe, măsurat prin CTR, va fi afișat mai des și va primi mai multe clicuri. Apoi, puteți întrerupe celelalte anunțuri (sau cel puțin anunțurile care au cel mai mic CTR) și puteți experimenta noi variante pentru a continua să găsiți anunțuri cu un CTR mai mare.

6. Plasament limitat

Există patru plasări principale de anunțuri LinkedIn:

Anunțuri text — Afișate în partea de sus a paginii de pornire, numai pe desktop, așa cum arată Reply.io aici:

Anunțuri de conținut sponsorizat — Afișate în fluxul de știri LinkedIn al membrilor din publicul țintă, pe desktop și mobil:

Reclame pentru mesaje sponsorizate — Afișate în mesajele LinkedIn ale membrilor (cunoscute anterior ca Sponsored InMail) pe desktop și pe mobil:

Anunțuri dinamice — Urmăriți, reflectați și anunțurile de angajare apar în marginea dreaptă a paginilor LinkedIn:

În timp ce cerințele de buget ridicat ale LinkedIn pot forța mulți agenți de publicitate să creeze o singură campanie, mai multe anunțuri pot fi difuzate în cadrul acelei campanii. Prin urmare, chiar și cu un buget de 10 USD pe zi, puteți profita de toate cele patru destinații de plasare a anunțurilor pentru un număr maxim de afișări.

Cum să o rezolvi

Nu vă limitați la o singură plasare. Creați cel puțin patru anunțuri pe campanie cu imagini, design și destinații de plasare diferite. Apoi utilizați datele găsite în filele Date demografice ale site-ului și Performanța campaniei pentru a vedea care reclame și destinații de plasare au avut cele mai bune performanțe. De acolo, vă puteți personaliza campaniile actuale și viitoare pentru a se asemăna mai mult cu anunțurile cu cele mai bune performanțe.

Asigurați-vă că anunțurile dvs. LinkedIn câștigă impresii

Crearea de campanii publicitare LinkedIn se poate dovedi a fi o provocare dacă nu sunteți familiarizat cu liniile directoare și cele mai bune practici, dar această listă vă va ajuta să depășiți unele dintre cele mai comune motive pentru care anunțul dvs. LinkedIn nu funcționează așa cum ați sperat.

Odată ce anunțurile dvs. sunt complet optimizate și difuzate, nu uitați să faceți același lucru cu pagina de destinație post-clic. Dacă nu reușești să conectezi cele două etape, în esență arunci cheltuielile publicitare. Solicitați astăzi o demonstrație Instapage Enterprise pentru a vedea cum puteți începe să creați pagini de destinație dedicate post-clic la scară.