Ești încântat pentru linkuri? La fel și Rae Hoffman #SMX Speaker Series

În mai puțin de o săptămână, agenții de marketing digital din întreaga lume pentru Search Marketing Expo (SMX). Astăzi, suntem încântați să vorbim cu una dintre cele mai înflăcărate femei și vorbitoare SMX din SEO: Rae Hoffman, CEO al Pushfire și maestru în marketing afiliat și achiziție de linkuri. Dacă te îndrepți spre SMX, o poți surprinde în „Prevenirea penalităților Pinguin: Achiziție de legături și tehnici de audit pe care trebuie să le cunoști” pe 4 martie.

Aici, Hoffman împărtășește instrumentele pe care le folosește pentru auditurile și analiza linkurilor astăzi și descrie convingerea ei fermă că cei mai eficienți agenți de marketing pe internet rămân „în tranșee”. Fără îndoială, veți găsi opiniile ei despre strategiile de achiziție de linkuri care determină gândirea și s-ar putea să aibă legătură cu opinia ei despre cea mai nedreaptă actualizare a Google. Unele recomandări aplicabile pentru a trata conținutul duplicat al producătorilor pe site-urile afiliate sunt și aici.

Kristi Kellogg: Sunteți un agent de marketing online din 1998. Sunt multe luni de experiență pe Internet în SEO, Google, link building și ceea ce se clasează. Există vreo tactică pe care le-ai cataloga drept „clasic SEO” ━ lucruri care funcționează astăzi și care au funcționat în 2000?

Rae Hoffman: Acum mă simt bătrân. Ha. Cred că mai multe dintre elementele de bază ale SEO încă funcționează - cum ar fi etichetele de titlu și a face site-ul dvs. să sune din punct de vedere tehnic din perspectiva accesării cu crawlere. Și spam-ul încă funcționează, deși pedepsele au devenit mai severe. Și crearea de conținut bun încă funcționează. Deși ceea ce este „conținutul bun” s-a schimbat. (Tweet this!) Știi, am auzit zilele trecute o discuție care nu era despre căutare, dar se aplica și site-urilor de marketing. Era un podcast al lui Adam Carolla, și el discuta despre faptul că mai multe emisiuni TV clasice nu erau emisiuni TV grozave, ci pur și simplu au făcut-o pentru că opțiunile de programare erau atât de limitate.

Când eram copil, nu aveam mai mult de 20 de canale. Nu au existat prea multe opțiuni odată ce ați eliminat canalele de nișă precum știrile și vremea – așa că cea mai decentă opțiune pe orice număr de canale rămase a fost câștigată. Dar, cu peste 200 de canale prin cablu acum și internetul, ceea ce constituie „televiziune bună” s-a schimbat – la mare vreme. Să fii la ABC în timpul primei ore nu este suficient pentru a mai face o emisiune de succes. Ajută, dar nu mai este o garanție. La fel, posibilitatea de a te clasa pe Google nu mai este suficient pentru a construi o afacere online. După cum am mai spus, Google nu dorește să facă site-urile web populare; doresc să clasifice site-urile web populare (Tweet this!).

KK: Ai postat recent pe Twitter: „În momentul în care crezi că ești „mai presus de a scrie etichete de titlu”, nu ezita să te lovești în față… #StayInTheTrenches #NotSittingOnBenches.” De ce este atât de important să rămânem hands-on când vine vorba de marketing digital?

RH: Pentru că altfel, habar n-ai ce funcționează. Dacă lucrezi cu mărci mari și numai cu mărci mari, atunci habar nu ai ce se întâmplă în „lumea reală” a căutării – unde locuiesc alte 95 la sută dintre companii. Când nu ești practic, atunci trebuie să crezi cuvântul celorlalți. Dacă ești norocos, acei „ceilalți” știu ce fac. Mai des, în ultimul timp, se simte că o persoană spune ceea ce sună bine și sună ca și cum ar trebui să funcționeze. Dar sunt atât de ocupați să scrie pe blog de opt ori pe săptămână și să-și promoveze compania încât nu au încercat-o. Dar, sună bine. Și este în conformitate cu ceea ce spune Google. Deci, hai să mergem cu el.

Și apoi încă zece tipi cu profil înalt, cărora le place acel tip și, de asemenea, nu sunt în tranșee spun, „sună plauzibil” și încep să spună că este un fapt. Înainte să-ți dai seama, jumătate din comunitatea de căutare susține această teorie ca fiind un fapt, iar oamenii din tranșee se simt proști pentru că nu o pot face să funcționeze. Pentru că nu funcționează și dacă l-ai încerca înainte de a face o prezentare despre el la o conferință, ai ști asta. Acesta nu va fi un răspuns popular, dar este ceea ce este.

KK: La SMX West vorbiți despre evitarea tehnicilor discutabile de achiziție a linkurilor. Ce instrumente folosiți într-un audit de link-uri?

RH: Instrumentul principal pe care îl folosesc este LinkResearchTools.com, dar am câteva avertismente față de o recomandare generală. În primul rând, îl folosesc în principal pentru a culege și segmenta datele și atributele linkurilor. Nu folosesc recomandările sau valorile sau recomandările LRT. Le folosesc doar ca asistentă, ca să spun așa, pentru a aduna informațiile de bază. Nu cred în a lăsa instrumentele să gândească pentru mine. Un instrument este un instrument și îl folosesc ca atare. În al doilea rând, LRT este scump. Nu oferă funcția de rang al titlului (pe care o folosesc în audituri) pentru mai puțin de 399 USD pe lună. Este foarte greu pentru mulți consultanți și întreprinderi mici. Acestea fiind spuse, puteți face ceea ce aveți nevoie pentru curățare și ocazional monitorizare, folosindu-l câteva luni pe an. Pentru mine, planului de 99 USD îi lipsesc prea multe funcții. Cu toate acestea, mi-aș dori ca LRT să facă o opțiune de consultant care să fie între 99 și 399 USD pe lună. Facem suficientă muncă de recuperare încât să putem justifica nivelurile superioare, dar, în principiu, îmi pare întotdeauna rău că recomand un instrument atât de costisitor. Acestea fiind spuse, încă nu am găsit nimic care să sorteze legăturile în toate segmentele frumoase și îngrijite pe care le face LRT. (Dacă știți un instrument pe care trebuie să-l încerc, vă rog să-mi spuneți!)

KK: Care sunt tacticile bune de achiziție de linkuri astăzi? Puteți împărtăși două idei de bani pentru a atrage sau a invita link-uri de calitate?

RH: Achiziția „Legătură bună” – pentru mine – se concentrează pe strategii de expunere care vă oferă publicitate și expunere pe piața țintă (Tweet this!). Google a făcut tot posibilul pentru a distruge tacticile de conectare. Ceea ce încă funcționează în ceea ce privește „tactica” nu vei găsi că este „împărtășit”, pentru că atunci nu mai funcționează. Dacă auziți despre o „tactică” care este ușor de replicat, fie nu mai funcționează, fie în curând nu va funcționa. Rezolva probleme. Aceasta este piesa mea numărul unu în achiziția de linkuri. Ceea ce va însemna „rezolvarea problemelor” va varia în funcție de industrie. Dar trebuie să rezolvați probleme pentru baza de utilizatori țintă. Așa cum produsul sau serviciul dvs. trebuie să rezolve o problemă, la fel și conținutul dvs. Desigur, controversele, creativitatea și a fi „primul” cu orice idee sunt foarte importante. Dar site-ul comercial tipic nu poate face astfel de inițiative în fiecare zi. Deci, pe termen lung, rezolvarea problemelor este o strategie defensabilă – atât pentru afacerea dvs. în ansamblu, cât și pentru strategia dvs. de achiziție de linkuri.

KK: În timp ce sesiunea dvs. este pe evitarea Google Penguin, am citit că actualizarea dvs. Google cea mai puțin favorită este Panda. Site-urile web afiliate sunt o mare țintă a lui Panda. Ce recomandați dacă un site are conținut subțire sau duplicat de producător?

RH: Îl urăsc pe Panda – pentru că este arbitrar și adesea inexact. Un lucru este să nu recompensați un site pentru lucruri despre care credeți că sunt o încercare de înșelăciune (conținut subțire pur și simplu pentru a clasifica). Cu totul altceva este să le faci imposibil să se claseze bine pentru că crezi că ai găsit o încercare de înșelăciune. Văd mai multe victime nevinovate cu Panda – în special site-urile de comerț electronic (care sunt similare cu site-urile afiliate în aspectul fluxului de date) – decât cele care merită. Sunt doar atâtea cuvinte pe care le pot scrie despre o pereche de șosete negre. Google ne spune întotdeauna să construim conținut de site pentru utilizatori și să ignorăm păianjenii de căutare - și apoi iese cu un algoritm care îi obligă pe producători să scrie descrieri de produse pentru păianjeni de căutare. Este ipocrit în cel mai bun caz și nesăbuit în cel mai rău caz. Acestea sunt mijloacele de trai ale oamenilor.

În ceea ce privește recomandările, crearea unei cantități mari de valoare adăugată și a conținutului cu adevărat minunat duce la reducerea procentului de pagini subțiri de produse pe care site-ul tău îl are. Condensarea paginilor de produse într-o singură pagină care nu necesită șaisprezece pagini separate (adică a nu avea o pagină pentru roz [produs] în mic, roz [produs în mediu], albastru [produs în mic] etc.) este o altă recomandare comună. trebuie să facă. De asemenea, aș sublinia importanța de a nu folosi același flux de date pentru a vă popula site-ul pe care îl oferiți afiliaților și portalurilor externe de cumpărături precum Amazon sau Shopping.com. Dacă sunteți afiliat, rețineți că comerciantul oferă același flux de date altor 10.000 de afiliați. De asemenea, afiliații ar trebui să aibă în vedere faptul că pot avea un „magazin” fără a deschide totul. Uneori, interzicerea accesului la paginile de produse, permițând în același timp accesul la categorii și la conținutul site-ului care nu face cumpărături, vă poate permite să vă luați tortul și să îl mâncați.

KK: Ați construit multe site-uri afiliate de la sol – cheia succesului lor este o urmărire puternică. Poți împărtăși câteva sfaturi despre crearea unui nou brand de urmăritori?

RH: Concentrează-te pe găsirea de oameni și vei stinge semnalele pentru a mulțumi motoarele. Dacă lansați un site și credeți că „trebuie să încep să obțin aceste linkuri” în loc de „trebuie să încep să obțin acest trafic”, atunci o faceți greșit pe termen lung. Din nou, Google vrea să clasifice site-urile web populare. Găsește-ți punctul de diferență și apoi atacă-l cu răzbunare. Știi, e amuzant. În 2007 am scris o postare despre supraviețuirea evoluției afiliaților și în fiecare an merg să-l actualizez și îmi dau seama că aș da în continuare același sfat. Devii un brand atunci când oamenii decid că ești unul. Există o carte grozavă pe acest subiect numită „Marca este un cuvânt cu patru litere”. Il recomand cu caldura.

KK: Ce sfat i-ai da cuiva care vrea să construiască o afacere de marketing afiliat? Există caracteristici care fac pe cineva un agent de marketing afiliat mai bun?

RH: Fii dispus să înveți. Fii dispus să lucrezi. Fii dispus să faci orice lucru trebuie făcut. Fii dispus să eșuezi. Niciodata nu inceta sa inveti. Nu înceta niciodată să eșuezi. Și amintiți-vă că „venitul pasiv” vine după „ani de muncă grea”. Dacă cauți bani ușori, vei fi foarte dezamăgit. Cred că mințile ocupate cu talent pentru multitasking fac cei mai buni agenți de marketing afiliat.

KK: Cum arată o zi obișnuită din viața ta?

RH: Depinde de zi, în afară de faptul că te trezești devreme și te culci devreme, lol. În unele zile, voi face o zi de 15 ore, cu capul în jos la computer. În alte zile, mă voi duce la biliard la prânz. Nu cred că am o zi standard haha. Sunt o mamă de patru copii. Avem fotbal, baseball, chitară, baschet, călărie... Undeva acolo trebuie să mă potrivesc să merg la sală (dacă este posibil uman) de câteva ori pe săptămână. De asemenea, îmi place să mă grădinesc, să decor și să găzduiesc petreceri, așa că găsesc modalități de a-mi face timp pentru acestea. De asemenea, nu trec aproape niciodată o singură zi fără să mă educ într-un fel despre ceva. Evit apelurile telefonice ca ciuma.

Dar nu vreau să creez această viziune falsă asupra libertății pe care o am, ca și cum nu ar fi avut un deceniu de muncă grea înainte. N-am lucrat niciodată pentru avere în bani. Am un interes mult mai mare pentru bogăția în timp. Și am muncit foarte mult pentru a-l obține.

KK: Care sunt cele trei site-uri web cele mai vizitate, în afară de cele pe care le dețineți?

RH: Sunt toți sociali, LOL. Facebook, Twitter și Pinterest. Dacă cereți site-uri non-sociale, mi-ar fi greu să le ofer pe cele pe care le vizitez în mod obișnuit. Sunt un plutitor.

KK: Care este sistemul de operare și dispozitivul tău actual pentru smartphone? Care sunt cele mai utilizate cele cinci aplicații ale tale?

RH: Am un iPhone. Această listă va fi atât de jenantă, dar cele mai utilizate cele cinci aplicații ale mele sunt:

1. Facebook
2. Stare de nervozitate
3. Pinterest
4. Sonic Ariciul
5. Zarurile sălbatice

KK: Dacă internetul s-ar închide mâine, ce nouă carieră ai alege?

RH: Dacă mai aveam nevoie sau voiam să fac o bancă, probabil că aș fi un broker imobiliar. Îmi place nu numai potențialul de a câștiga bani din ceea ce vând, ci și de a avea o mulțime de „sub-afiliați” (agenți imobiliari) sub mine care îmi oferă și o parte din vânzările lor.

In caz contrar? Probabil că aș fi fermier.

Extrem de serios.

Mulțumiri uriașe lui Rae Hoffman pentru că a împărtășit cunoștințele ei despre achiziția de linkuri – abordarea ei „în tranșee” este o inspirație! Pentru mai multe lecții de la difuzoarele SMX, consultați celelalte interviuri din seria noastră de difuzoare SMX West 2015? În ultima lună, i-am intervievat pe Bill Tancer de la Experian, Duane Forrester de la Bing, Gary Illyes de la Google, Bill Slawski de la SEO by the Sea, Mindy Weinstein de la Bruce Clay, Inc., Luke Summerfield de la HubSpot, Marty Weintraub de la aimClear, Debra de la Alliance-Link Pete Meyers al lui Mastaler și Moz . Ultimul nostru interviu cu Eric Enge de la Stone Temple Consulting apare mâine!