Cum să construiți o strategie de branding de succes pentru stilul de viață - Un ghid general în 2021

De cele mai multe ori, considerăm că un brand are un design de logo care îi ajută pe oameni să ne recunoască din competiție. Adevărul să fie spus, branding-ul este mult mai diversificat decât se crede în mod obișnuit. Nu mai este doar un simbol; face parte din identitatea generală a unui produs, a unei afaceri sau a unei persoane. Deoarece toți cei implicați în crearea sa devin parte din el, aproape sigur vor fi legați și asociați cu el într-un fel. Datorită tuturor acestor factori, branding-ul a căpătat un nou sens și o întreagă afacere a apărut în jurul creării, descoperirii și promovării acesteia.

Există numeroase modalități de a face acest lucru, brandingul stilului de viață fiind unul dintre ele. În loc să folosească practici prea insistente și bazate pe vânzări, mărcile de stil de viață folosesc o abordare mai subtilă și mai plăcută. Nu este vorba doar de vânzarea de articole care fac afacerile de stil de viață de succes; este vorba despre vânzarea unei idei și a unei atitudini pe care le promovează. Cum poți crea o campanie de succes de branding stil de viață, indiferent dacă lucrezi pentru o afacere sau pentru o organizație de caritate?

Branding stil de viață: ce este și de ce aveți nevoie de el?

Când vine vorba de mărci de stil de viață, abordarea majoră a unei mărci de a se conecta cu publicul țintă este promovarea modului de viață dorit de consumator. Acest mod atrăgător de viață satisface o dorință adânc înrădăcinată care nu poate fi îndeplinită printr-un produs sau un serviciu de publicitate și mesaje.

Când vine vorba de mărci de stil de viață, acestea au o conștientizare aprofundată a demografiei țintă, precum și a psihografiei lor. Ei știu ce fel de experiențe își doresc clienții, precum și oamenii, locurile și lucrurile care îi inspiră și încurajează și își adaptează marca pentru a satisface aceste nevoi. Ei își cunosc bine clienții. Ei nu și-ar putea inspira audiența sau a provoca un răspuns emoțional fără această informație.

Este strategia de brand folosită de mărcile de stil de viață pentru a descrie stilul de viață, tehnica de comunicare, asocierile și experiențele audienței lor și pentru a le ajuta să le realizeze. Fiecare dintre aceste părți clar definite permite mărcii să construiască o imagine a vieții pe care și-o doresc clienții lor, a modului în care această viață îi va face să se simtă și, cel mai adesea, a ceea ce trebuie să facă pentru a ajunge acolo.

Sunt mărcile de stil de viață diferite de mărcile „normale”?

Mărcile obișnuite vor face ocazional acest lucru pentru o perioadă limitată, ca parte a unei campanii pentru a îndeplini un anumit obiectiv de vânzări. Aceasta poate fi o campanie de întoarcere la școală concentrată pe părinți sau o promoție de vânzări înainte de Crăciun, de exemplu. Acest lucru poate fi eficient pentru o perioadă scurtă de timp, dar următoarea campanie poate avea un nou obiectiv. Diferența dintre mărcile de stil de viață și alte tipuri de afaceri este că mărcile de stil de viață se concentrează pe crearea de relații pe termen lung cu clienții lor.

În ciuda popularității tot mai mari a povestirii emoționale, mărcile tradiționale continuă să-și pună produsul sau serviciul în centrul atenției. În loc să pună accent pe produsul în sine, mărcile de stil de viață se concentrează pe experiențele și stilul de viață al clienților lor pentru a construi o conexiune mai bună și un atașament emoțional mai mare față de acel stil de viață.

Brandurile de stil de viață se diferențiază prin utilizarea de poveste. Abilitatea de a spune povești la nivel personal este codificată în creierul nostru și poate fi aplicată și la locul de muncă. Cu poveștile potrivite, cumpărătorii vor simți că te cunosc. Consumatorii sunt atrași de companiile de stil de viață pentru că spun povești fascinante despre produsele lor.

De ce este eficientă strategia de branding pentru stilul de viață?

În parte, succesul mărcilor de stil de viață poate fi atribuit puterii aspirațiilor umane. Folosind mărci de stil de viață, ne putem îndeplini nevoia emoțională de a trăi o viață de care ne bucurăm și de a fi cea mai mare persoană care putem fi în centrul nostru. Pentru a face acest lucru, trebuie să avem o imagine clară despre cine suntem și ce vrem să devenim. Merge dincolo de criteriile demografice sau de a face presupuneri despre potențialele noastre interese. Brandurile de stil de viață recunosc și apoi subliniază conexiunile dintre marca lor și stilurile noastre de viață.

A avea o relație cu un brand de stil de viață ne ajută să ne punem în pielea acelui stil de viață și să ne identificăm cu oamenii care îl trăiesc. A fi un brand de stil de viață, totuși, necesită oferirea clienților cu produse și servicii de înaltă calitate. Legăturile emoționale cu mărcile valorează mai mult pentru clienți.

Este imposibil să știm ce va funcționa pentru că toți suntem atât de unici. Este mai ușor să construiești o imagine a vieții tale care să atragă publicul atunci când știi exact cine sunt și ce vor de la ea.

7 cele mai bune strategii de branding pentru stilul de viață pentru a ajuta companiile să-și stabilească propriul mod de viață

Schițați-vă ideile inițiale

Identificarea pieței țintă este primul pas. Înregistrați-le acțiunile, sentimentele și preferințele într-un jurnal. Aflați despre modul lor de viață, astfel încât să vă potriviți cu ei.

Determinați obiectivul și viziunea companiei dvs. Care sunt beneficiile pentru persoană și pentru comunitate în ansamblu? Care sunt convingerile și valorile fundamentale ale mărcii? Definirea convingerilor și valorilor mărcii dvs. îi oferă acestuia o bază solidă, îi clarifică misiunea și asigură că deciziile sale sunt luate cu integritate. De asemenea, ajută mesajul mărcii dvs. să fie auzit. Personalitatea, scopul și impulsul mărcii dvs., precum și poziționarea și direcția companiei dvs. vor începe să prindă contur ca urmare a acestui proces.

Decide-te asupra moodboard-ului care comunică cel mai bine și reprezintă idealurile companiei tale. Creați un logo pe baza moodboard-ului și a principiilor directoare pentru a da un nume creației tale. Încercați să vă imaginați ce va gândi publicul țintă despre asta. Verificați dacă logo-ul transmite energia și tonul potrivite, conectându-vă și cu cultura publicului țintă.

Decideți asupra vocii, tonului și mesajului mărcii dvs. de stil de viață

„Discursul” brandului tău este o reflectare a caracterului și valorilor tale. În funcție de aceste caracteristici, poate fi descris ca fiind plin de compasiune, jucăuș, intelectual, îndrăzneț sau orice combinație a celor de mai sus. De asemenea, vă vor ajuta să determinați care mijloace de comunicare sunt cele mai eficiente pentru a ajunge la publicul țintă.

Consumatorii conștienți sunt mult mai informați despre cum vorbește marca dvs. Au un sentiment înnăscut de a fi mințiți sau de a li se spune adevărul și pot detecta diferența dintre cei doi. Pentru a ieși în evidență, a mări și a reduce zgomotul de marketing de astăzi, trebuie să aveți spiritul mărcii dvs. și modul în care vorbește în sincronizare.

Textul, textul, titlurile, cuvintele și alte elemente de comunicare au viață și mișcare pentru ele. Pentru a comunica eficient cu familia și prietenii, este important să acordați atenție cuvintelor pe care le folosiți, tonului vocal pe care îl folosiți și felului în care vorbiți. Pune-ți marca de stil de viață sub aceleași rigori ale marketingului. Asigurați-vă că copia dvs. și orice frază se potrivesc cu personalitatea mărcii dvs. după ce v-ați decis asupra tonului.

Creați o comunitate cu puncte de vedere similare

Un sentiment de comunitate este generat atunci când companiile de stil de viață construiesc cu succes un grup implicat de indivizi care se confruntă cu toții în aceeași direcție, trăgând în aceeași direcție și cântând aceeași melodie.

Airbnb Open Community Festival, care este un prolog la o mișcare mai amplă în dezvoltarea unor experiențe de călătorie de ultimă oră, la 360 de grade, cum ar fi binele social, observarea stelelor și posibile parteneriate tipărite cu Hearst Media, este un exemplu al modului în care Airbnb s-a transformat fără probleme în experiențe de marcă.

Pregătiți-vă pentru viitor anticipând cerințele

Pentru a construi o relație proaspătă cu companiile, este esențial să promovăm curatoria și experiența independentă. Folosind noi platforme de colectare a informațiilor și de schimb de experiență, ne așteptăm acum ca acestea să se schimbe și să faciliteze fiecare parte a vieții noastre de zi cu zi.

Compania de presă Monocle, de exemplu, a dezvăluit planuri în 2017 pentru un chioșc de știri, primul de acest fel, în Gara Paddington din Londra, care să ofere o gamă variată de reviste, ziare și ziare din întreaga lume tipărite la cerere, pentru a-și extinde difuzarea și publicarea radio. Servicii.

Nu vă concentrați numai pe produse

Este ușor să fii absorbit de detaliile produselor reale. Ni s-a găurit în cap de ani de zile să facem asta. Trebuie să-ți aduci marfa în fața clienților dacă vrei să le vinzi.. Lumea se schimbă. Gândiți-vă la cine sunt clienții dvs. și ce vor ei să devină în loc de ceea ce vindeți.

În loc să-ți subliniezi articolele, promovează un mod de viață. Utilizați produsele pentru stilul dvs. de viață în fotografiile dvs. și îndemnați sportivii sponsorizați și influenții din rețelele sociale să le folosească și să le menționeze. Cu toate acestea, trebuie atrasă atenția asupra modului de viață în general.

Fii practic și relevant

Modul în care un brand este integrat în viața consumatorilor este o ipoteză de bază a abordării de branding a stilului de viață.

Această tehnică este afectată de practicile agresive de vânzări care strâng produsele și serviciile pe gâtul publicului. Nimeni nu vrea să fie vândut, prin urmare promovarea unui stil de viață care încurajează vânzările ar fi contraproductivă. Brandul de stil de viață își pune pur și simplu produsele și serviciile la dispoziția publicului ca un vechi prieten, oferind o mână de ajutor prin intermediul platformelor de socializare sau al campaniilor de e-mail informative și utile.

În timp ce publicul va fi ușurat că nu este forțat să cumpere, compania va fi, de asemenea, creditată că i-a ajutat să-și atingă obiectivele din acest motiv.

Generați schimbări pozitive

Mărcile care depășesc oferta de produse pentru a servi ca influenți sociali, educatori și activiști devin din ce în ce mai căutate ca urmare a tendinței și atitudinii stilului de viață.

Pentru a avea succes, un brand de stil de viață trebuie să aibă încredere în propria sa valoare. Chiar dacă vor exista diverse tipuri de forțe externe care vor apăsa marca dvs. să se modifice și să se adapteze, identitatea și durabilitatea mărcii dvs. la presiunile sociale vor fi consolidate dacă va rămâne cât mai fidel ideilor sale de bază. Încercarea de a ține pasul cu cele mai recente moduri și strategii dă impresia clienților că compania dumneavoastră nu este sigură de direcția pe care o are.

Când vine vorba de servicii de livrare de ingrediente proaspete și rețete, cum ar fi Blue Apron, compania s-a impus deja ca lider de piață. Cu toate acestea, acum este gata să-și ducă misiunea la următorul nivel concentrându-se pe călătoria pe care o parcurge hrana, inclusiv pe relațiile pe care le are cu fermele familiale, în legătură cu ambiția sa finală pentru o mai bună aprovizionare cu alimente.

Alegeți partenerii de afaceri potriviți

Chiar și prin asocierea cu un actor rău, reputația companiei tale ar putea fi distrusă. Oamenii cu care te leagă îți pot aduce posibilități fantastice, așa că alege în mod deliberat cu cine colaborează și face rețea marca ta. Obiectivul mărcii dvs. vă va permite să gestionați nenumăratele posibilități de marketing disponibile și să descoperiți potențiali parteneri și influenți dacă stabiliți valori și principii pentru marca dvs.

Pentru a avea succes în domeniul stilului de viață, trebuie să construiți relații solide cu clienții dvs. Ca și în liceu, ai fost evaluat în funcție de cine ai stat. Ai făcut noi cunoștințe care s-au putut identifica cu tine și, ca urmare, ai dezvoltat legături mai puternice cu ei.

Analizați companiile care sunt active în cultura pieței dvs. țintă pentru a vedea dacă există perspective pentru crearea de rețele. Aceste colaborări pot ajuta la consolidarea poziției mărcii dvs.

Exemple de implementare de succes a branding-ului stilului de viață

Nike

Nike este binecunoscută printre fanii sportului. Compania a devenit una dintre cele mai bune mărci de stil de viață sportiv datorită relației sale cu jucătorii. Ca urmare a atașamentului emoțional puternic al consumatorilor față de eroii din sport și a expresiei lor „doar fă-o”, afacerea cu îmbrăcăminte pentru atletism a înregistrat o creștere a vânzărilor. Concluzia este că Nike face ca individul obișnuit să se simtă mai mult ca un atlet excepțional, sprijinindu-l. La fel ca multe dintre campaniile de marketing ale NBA, au folosit celebrități pentru a ajuta la răspândirea cuvântului.

Pe lângă stimularea sentimentului de apartenență la o echipă de sportivi profesioniști, bunurile pentru stilul de viață ale companiei servesc drept porți către o sănătate și bunăstare mai bună. Ți-e teamă să faci ceva nou, cum ar fi antrenamentul? Când vine vorba de articole Nike, acestea nu sunt doar pentru sală; fac, de asemenea, echipamente de agrement la modă. Clienții companiei au posibilitatea de a crea un stil de viață care să combină modul lor de viață actual cu stilul de viață Nike pe care își doresc să îl aibă în viitor.

Explorați : Secretele din spatele strategiilor de branding ale Nike

Taur rosu

Red Bull a avut ocazia să o ia de la capăt cu o nouă categorie de băuturi energizante și să facă tot ce și-au dorit. În cele din urmă, scopul lor a fost să devină sinonim cu cuvântul „Extreme”, iar planul lor a fost să se integreze în sporturile extreme ca stil de viață.

În plus, acești sportivi au început să-și organizeze propriile competiții și să apuce media pentru propriul lor brand, precum și pentru sporturile la care făceau parte.

Există o ușă în lumea sporturilor extreme pentru profesioniști, amatori și fani, prin compania lor de producție media și canalele de social media care distribuie conținut de marcă, precum și conținut generat de utilizatori (UGC).

Ikea

Ikea nu a fost niciodată un comerciant tradițional de mobilă. Altfel spus, au împins plicul și au schimbat totul. Aceasta include un depozit cu un showroom și un personal complet de montaj, pe lângă restaurantul pe care magazinele Ikea sunt cunoscute pentru că îl au. Ikea este cea mai mare companie de mobilă vreodată datorită colaborărilor cu designeri cunoscuți. Acest brand suedez de stil de viață a devenit ceva de tip „cult” și este binecunoscut în întreaga lume. Multe cupluri tinere cu un buget redus, dar care totuși doresc mobilier de înaltă calitate, vor face cel mai probabil o călătorie la Ikea. Oamenii au folosit marca pentru a-și arăta simțul stilului.

Campania de marketing pentru stilul de viață „Let’s Celebrate Sleep, Everyday” a mărcii demonstrează modul în care un brand își poate îndemna clienții să trăiască mai bine. Compania nu oferă doar mobilier de înaltă calitate, dar deschide și ușa către o lume a luxului la prețuri accesibile.

Cuvinte finale

Dacă intenționați să promovați un produs sau un serviciu pe internet, planificați-vă mai întâi strategia. Afacerile mici nu își vor putea permite niciodată un milion de dolari, dar corporațiile uriașe își vor câștiga banii în cel mai scurt timp dacă campania lor este bine executată. Concentrează-te pe narațiune și ascultă-ți publicul pentru că opiniile lor contează cel mai mult. Găsiți modalități de a intra în legătură cu ei, astfel încât dvs. și publicul dvs. să fiți atât fericiți, cât și la curent cu ceea ce se întâmplă.

Deoarece concurența este atât de acerbă în zilele noastre, este esențial să ne amintim că originalitatea și amploarea strategiei de brand pentru stilul de viață ar putea fi la fel de semnificative ca și câți bani ai în bancă.