Cum să faceți publicitate programelor de afiliere pentru asigurări de viață

Printre multe articole și analize care acoperă programe de afiliere din diverse verticale, sunt puține care acoperă programele de afiliere de asigurări de viață. Ca și cum a le face publicitate ar fi un fel de nu-nu.

Personal, nu cunosc niciun antreprenor online care să renunțe la o felie de plăcintă de un trilion de dolari.

Vânzarea asigurărilor este mai reglementată și permite mai puține trucuri pentru afiliați decât, să spunem, vânzarea unei lanterne. Dar multe companii de asigurări, inclusiv cele mai mari, folosesc în continuare marketingul afiliat ca canal suplimentar de vânzare.

Așadar, fără alte prelungiri, să vorbim despre modul în care un agent de marketing afiliat poate face publicitate pentru programele de afiliere de asigurări de viață.

Despre marketing afiliat

Marketingul afiliat este unul dintre canalele de marketing de vânzări care este adesea folosit ca o modalitate suplimentară de a ajunge la clienți potențiali de către companiile mari. Esența este: compania care deține de fapt produsul (polița de asigurare) recrutează agenți de marketing terți, cunoscuți în mod obișnuit ca afiliați, pentru a-și face publicitate produsului.

Afiliații pot folosi o serie de moduri de a ajunge la clienți, dar cei mai mulți dintre ei au ales să plătească pentru trafic din surse precum Google sau Facebook sau altele. Deși este posibil să își monetizeze propriul trafic organic – ceea ce elimină o parte semnificativă a costurilor – creșterea și cultivarea traficului organic necesită mult timp și efort. Traficul plătit aduce rezultate mai rapid.

Când un afiliat convertește un client cu ajutorul canalului de campanie optimizat și urmărit prin anunțuri, vânzătorul de politici recompensează acel afiliat. Plata depinde de schema de comisioane. Mai multe despre ele mai târziu în articol.

Despre piata

Piața asigurărilor de viață reprezintă o parte importantă a pieței asigurărilor generale. Cele mai mari părți ale acestei piețe sunt asigurarea pentru accidente, auto și sănătate.

„Asigurare” este unul dintre cele mai scumpe cuvinte cheie din Google Ads, care s-a clasat pe locul șase în 2021.

Companiile de asigurări de viață oferă trei tipuri de produse:

• Asigurare de viață pe termen , în care poliția durează pentru o perioadă determinată de timp. Aceasta este de obicei o opțiune mai ieftină și aduce un comision mai mic unui afiliat.
• Asigurare de viață permanentă (asigurare de viață întreagă) care acoperă întreaga viață a unui asigurător.
• Hibrid , adică o combinație a celor două de mai sus.

Există multe subtipuri și produse noi care combină polița de asigurare cu economisirea, așa că asigurați-vă că înțelegeți ceea ce faceți publicitate.

În general, asigurările de viață publicitare sunt supuse mai multor reglementări decât alte produse. Fiecare vânzător de polițe trebuie să aibă licență pentru a opera într-un anumit stat, iar fiecare agent de publicitate este supus îndrumărilor Asociației Naționale a Comisarilor de Asigurări.

Nu trebuie să le citiți pe toate, trebuie doar să urmați o regulă simplă: „Nu promite niciodată ceva ce oferta ta nu va oferi”.

1. Găsiți o nișă

Deși toată lumea ar putea folosi asigurarea de viață, doar 54% dintre americani o au. Acest număr chiar a scăzut cu 3% față de anul precedent.

Sondajele indică faptul că mult mai mulți oameni știu că ar trebui să aibă asigurare de viață decât câți o au de fapt. Diferența dintre aceste două numere este adesea denumită diferența de proprietate - și acesta este locul tău pentru a străluci. Acestea sunt terenurile tale de vânătoare.

Observați forma de plural.

Cea mai mare greșeală pe care o poate face un afiliat este să încerce să vândă totul tuturor. Oamenii care cred că au nevoie de asigurare de viață, dar nu o au, sunt un grup divers și trebuie să vă ajustați mesajul în consecință.

Ar trebui să utilizați diferite argumente, unghi, reclame și chiar limbaj atunci când faceți publicitate către diferite grupuri, cum ar fi:

• Studenti de colegiu
• Seniori
• Părinţi
• Nevorbitori de engleză
• Vânătorii de chilipiruri
• Millennials

Decideți-vă despre nișă și rămâneți cu ea. Este întotdeauna mai bine să fii maestru pe o nișă decât un începător în multe.

2. Cercetați-vă nișa și campania

Acum este timpul pentru ceva planificare. Investigați-vă nișa, problemele lor, la ce răspund și unde să le găsiți.

Poate cel mai bun mod de a-ți surprinde vizitatorii este să faci reclamă pe rețelele sociale? Sau poate încercați să apară în motoarele de căutare? În interiorul unui joc mobil?

Acum este momentul să luați aceste decizii – planificarea este importantă.

De asemenea, trebuie să proiectați o pagină web către care vă veți direcționa vizitatorii. Aceste pagini, denumite „pagină de destinație”, ar trebui să conțină conținut suplimentar de stimulare care va explica în continuare beneficiile asigurării de viață.

Cercetarea audienței

Gândiți-vă unde poate fi publicul dvs. Între timp, Facebook, Quora, diverse servicii precum AnswerThePublic vă pot oferi informații despre problemele lor și despre cum să abordați acești oameni.

Dacă o temă recurentă cu publicul tău este să trăiești cu un buget, promovează o opțiune mai ieftină și subliniază rentabilitatea pe termen lung a asigurării de viață.

Părinții se vor concentra pe asigurarea bunăstării copiilor lor – concentrează-ți mesajul pe beneficiile pe care cei mici le vor ajunge la părinții lor.

Există și viață în afara internetului. Întrebați-vă prietenii și familia (cei care se potrivesc cu calitățile audienței dvs.) și ei vor fi bucuroși să vă spună ce i-a determinat să cumpere asigurare de viață sau ce i-a împiedicat să facă acest lucru.

Cercetarea cuvintelor cheie

Dacă intenționați să faceți publicitate pe motoarele de căutare, cercetarea cuvintelor cheie este o necesitate. Unii oameni pur și simplu scriu „asigurare” în bara de căutare și speră la rezultate personalizate. Nu veți putea să vă clasați pentru tastaturi atât de populare și generale. Dar mulți oameni sunt mai specifici cu termenii de căutare și au tendința de a introduce expresii precum „asigurare de viață pentru studentul din Chicago” și aceasta este expresia pe care o poți urmări.

Există multe instrumente dedicate cercetării corecte a cuvintelor cheie. Google Keyword Planner este unul dintre aceste instrumente, este gratuit și funcționează pentru majoritatea utilizatorilor. Profesionistului le place să obțină instrumente mai complexe (și plătite), cum ar fi Ahrefs sau Semrush.

3. Decideți asupra unui model de cost

Îți amintești când am vorbit despre recompensarea unui afiliat? Ei bine, există o serie de moduri în care o companie de asigurări poate face asta. Modul în care plătesc un afiliat se numește model de cost sau schemă de comisioane.

Există următoarele:

• Cost pe vânzare , când un asigurător vă plătește numai după ce clientul cumpără efectiv o poliță
• Costul pe client , atunci când un asigurător plătește la depunerea formularului. În acest model, un client completează formularul cu informațiile personale și medicale ale acestuia și apoi vânzătorul preia controlul.
• Cota din venituri , atunci când un asigurător plătește unui afiliat niște bani după o achiziție finalizată și apoi continuă să plătească o fracțiune din venitul pe care îl realizează.

Fiecare model de cost are o strategie diferită atașată. Dacă sunteți un agent de marketing mai bun decât un vânzător și nu doriți să aveți de-a face cu o parte mai mare a unei pâlnii de vânzări, alegeți programe de cost pe client potențial. Asigurarea vânzării va fi de partea asigurătorului, iar asigurătorul va fi responsabil pentru rezolvarea tuturor îndoielilor sau întrebărilor pe care le poate avea un potențial client.

Cu toate acestea, există recompense mai mari într-un model cost pe vânzare. Evident, vânzarea finală se va face din partea asigurătorului, dar va trebui să hrăniți clienții potențiali pentru un pic mai mult. Va trebui să explicați produsul în detaliu, în loc să indicați doar oamenii către pagina de trimitere a clienților potențiali.

Cele mai mari recompense globale vin cu un model de distribuire a veniturilor. Plata inițială nu este de obicei atât de mare, dar dacă o înmulțiți cu numărul de luni în care o veți primi, suma totală poate fi destul de excepțională. Singura problemă legată de acest model de cost este menținerea fluxului de numerar. Trebuie să aveți rezerve de numerar mai mari pentru a putea plăti pentru trafic și a vă menține site-ul timp de luni de zile înainte ca plățile pentru o afacere garantată să se acumuleze.

4. Selectarea programelor de afiliere a asigurărilor de viață

Selectarea unui program nu este cu mult diferită de alegerea unei polițe de asigurare pentru tine. Căutați o companie de asigurări care este:

• Reputabil
• Licențiat
• Atractiv

Există atât de mulți vânzători de asigurări de viață la nivel mondial, național sau de stat, încât listarea acestora pe toți depășește domeniul de aplicare al acestui articol. Cercetați-le având în vedere ceea ce ați învățat despre publicul dvs. și aplicați. Rețineți că unele companii de asigurări pot fi pretentioase atunci când acceptă noi afiliați și pot solicita dovada experienței în derularea campaniilor de afiliați.

5. Urmăriți programul de afiliat al asigurărilor de viață

Majoritatea, dacă nu toți, asigurătorii de viață care derulează programe de afiliere oferă afiliaților lor un fel de sistem de raportare. Îl folosesc pentru a plăti plățile cu un afiliat. Ce poate extrage un afiliat din el este de obicei destul de elementar:

• Câte persoane s-au convertit (au cumpărat sau au trimis un formular leadgen)
• Câți bani ți-au adus

Există puține informații despre cine erau acești oameni și, mai important, despre ce i-a făcut să dea clic.

Pentru a-ți optimiza campania pe programele de afiliere de asigurări de viață, ai nevoie de date. Și nu există o modalitate mai bună de a obține date decât un instrument de urmărire a anunțurilor afiliate precum Voluum.

Cum funcționează instrumentele de urmărire a anunțurilor

Un instrument de urmărire a anunțurilor precum Voluum trece între fiecare pas al canalului campaniei și înregistrează informații despre fiecare clic pe anunț și fiecare clic pe o pagină de destinație. Pe lângă aceasta, înregistrează și o mulțime de puncte de date asociate vizitei, cum ar fi:

• Țară
• Oraș
• Tip de dispozitiv
• Operator sau ISP
• Limba
• Alte

Toate aceste seturi de date definesc o parte a audienței dvs. care a răspuns la mesajul dvs.

Voluum funcționează într-un nor, ceea ce înseamnă că nu trebuie să vă configurați propriul server pentru a-l rula. Folosește servere Amazon super-rapide care adaugă puțină sau deloc întârziere fluxului de utilizatori, înregistrând în același timp munți de date și vi le prezintă în rapoarte bogat detaliate.

Cum vă poate crește Voluum profiturile

Odată ce înregistrați datele, puteți începe să scrieți numere. Aceste numere vă pot ajuta cu mai multe lucruri:

1. Ajustați opțiunile de direcționare a traficului . Dacă cumpărați trafic general, ca tot traficul dintr-o anumită zonă, este puțin probabil ca majoritatea oamenilor să fie atrași de anunțurile dvs. Amintiți-vă că vizați o anumită nișă. Analizați datele pe care Voluum le-a adunat și ajustați-vă opțiunile de cumpărare a traficului în consecință. Poate cumpărați numai trafic mobil sau trafic care vine din anumite orașe. Posibilitățile sunt limitate doar de opțiunile de cumpărare de trafic ale platformei tale surse de trafic plătite.
2. Pregătiți căi diferite pentru diferite segmente ale publicului dvs. Voluum poate crea căi bazate pe reguli care, de exemplu, pot devia oamenii care folosesc desktop-uri (și probabil stau acasă) către o pagină de destinație și pe cei care folosesc dispozitive mobile către alta. Utilizarea unui dispozitiv mobil înseamnă adesea a fi în mișcare, ceea ce limitează cantitatea de conținut pe care un utilizator o poate digera. O pagină de destinație orientată spre dispozitive mobile se poate baza mai mult pe imagini și fraze captivante decât pe segmente lungi de text pe care le poate avea o pagină de desktop.
3. Automatizați întreținerea campaniei . Derularea mai multor campanii este un proces care necesită timp. Trebuie să te uiți la numere din când în când pentru a te asigura că totul funcționează perfect. Ce se întâmplă dacă ai putea să-l automatizezi și să stabilești reguli care să te avertizeze sau chiar să-ți întrerupă campania dacă se întâmplă ceva rău, cum ar fi o pagină de destinație în jos? Voluum vă permite să faceți exact asta.

Instrumentele de urmărire a reclamelor sunt instrumente versatile concepute pentru a profita la maximum de trafic. Voluum poate urmări utilizatorii într-un mod care respectă cerințele Facebook și Google și este imun la diferite mecanisme de protecție a confidențialității care au fost implementate recent în diferite browsere web sau sisteme mobile. Este o modalitate utilizată pe scară largă de a obține cel mai bun rezultat în timp ce cheltuiți cel mai puțin.

Campaniile de asigurări de viață urmărite sunt campanii mai bune

Publicitatea programelor de afiliere a asigurărilor de viață nu este atât de diferită de promovarea oricărui alt produs. Doar faceți cercetări și urmăriți-vă campaniile și ar trebui să vă fie bine.

Derularea unei campanii neurmărite este ca și cum ați pleca într-o călătorie fără hartă. Sigur, rătăcirea poate fi distractivă, dar nu atât de mult când plătiți 2 USD pentru fiecare clic.

Mergeți direct la destinație și obțineți Voluum.