Cum LendingTree perturbă creditarea online cu paginile de destinație

LendingTree este o piață de creditare online cu una dintre cele mai mari rețele de creditori din țară. Deoarece marca oferă clienților mai multe servicii, aceștia își segmentează publicul pentru fiecare ofertă și vizează reclame cu pagini de destinație relevante post-clic. Să explorăm cum.

Cum folosește LendingTree paginile de destinație post-clic

Exemplul 1: anunț de refinanțare a împrumutului Facebook

LendingTree folosește acest anunț Facebook pentru a-și promova creditele de refinanțare. Anunțul descrie că clienții pot obține rate de refinanțare la 2,79% DAE și îi îndeamnă să-și obțină cotațiile rapid înainte ca ratele să crească:

Anunțul direcționează clienții potențiali către această pagină de destinație post-clic (pasul 1 și pasul 2):

• Care este oferta? Odată ce faceți clic pe casa unifamilială, pagina se deschide într-un formular în mai mulți pași care le cere vizitatorilor să selecteze tipul de proprietate pe care doresc să o refinanțeze. Selectarea proprietății dorite permite vizitatorului să treacă la al doilea pas și să selecteze modul în care va folosi proprietatea:

Apoi, formularul le cere vizitatorilor să selecteze motivul pentru care refinanță, trecându-i la pasul următor. Platforma le cere vizitatorilor să introducă codul poștal, o estimare a proprietății lor, soldul primului credit ipotecar rămas, scorul de credit, adresa proprietății și apoi le arată o cotație pe baza acestor informații.

• Pentru cine este oferta? Formularul cu mai mulți pași arată clar că oferta este destinată proprietarilor de case care sunt interesați să-și refinanțeze proprietatea.
• De ce să te înscrii? Elementul principal al paginii este formularul în mai mulți pași care adresează vizitatorilor întrebări care ajută platforma să învețe despre nevoile lor exacte, ceea ce asigură că vizitatorul primește o ofertă care este perfectă pentru ei.
• Cum se pot înscrie vizitatorii? Formularul cu mai mulți pași este ușor de completat, plus că optimizează formularul cu câmpuri de formular concise și imagini care sunt relevante pentru informațiile utilizatorului.

Exemplul 2: anunț pentru ghidul de cumpărare de case pe Facebook

Platforma folosește această reclamă de pe Facebook pentru a promova un ghid privind cumpărarea de locuințe:

Făcând clic pe anunț, utilizatorul va ajunge la această pagină post-clic:

• Care este oferta? Titlul „Ghidul complet pentru cumpărarea de case” asigură vizitatorul că a ajuns la locul potrivit. Imaginea ghidului și a butonului CTA „Obțineți ghidul” prezintă, de asemenea, ghidul prezentat în anunț. Secțiunea „Ce puteți face în interior” explică cum ar trebui utilizat ghidul odată descărcat:

• Pentru cine este oferta? Oferta este destinată potențialilor care doresc să adune informații despre tipul de împrumut pe care ar trebui să-l obțină, să se familiarizeze cu terminologia corectă și să învețe sfaturi și trucuri.
• De ce să descărcați ghidul? Ghidul dezvăluie lucrurile importante pe care perspectivele ar trebui să știe despre obținerea unui credit ipotecar, găsirea unei case și formularea unei oferte. Ei pot evita greșelile, se pot pregăti și pot elimina incertitudinea cumpărării casei.
• Cum se pot înscrie vizitatorii? Făcând clic pe butonul CTA, se deschide ghidul într-un PDF în browser. Nu este nevoie să așteptați un e-mail sau să descărcați ghidul.

Exemplul 3: anunț de căutare Google pentru cele mai bune rate de împrumut

Efectuarea unei căutări pe Google pentru „cum să obțineți cele mai bune rate de împrumut” vă afișează acest anunț LendingTree. Titlul reclamei evidențiază faptul că platforma oferă „cele mai bune împrumuturi cu dobândă redusă”, care sunt relevante pentru interogarea de căutare. Copia arată că, făcând clic, utilizatorii vor putea compara împrumuturile personale cu dobândă scăzută.

Anunțul direcționează vizitatorii către această pagină post-clic:

• Care este oferta? Atât anunțul, cât și pagina post-clic spun aceeași poveste – cum să găsești împrumutul personal. În plus, textul publicitar și titlul paginii menționează obținerea de împrumuturi de până la 50.000 USD.
• Pentru cine este oferta? Oferta este destinată potențialilor care doresc să compare ratele împrumuturilor personale pentru a găsi o rată a împrumutului care li se potrivește cel mai bine.
• De ce ar trebui vizitatorii să compare ratele de împrumut? Dovada socială îi ajută pe utilizatori să ia decizia de a utiliza LendingTree pentru a găsi cea mai bună rată de împrumut personal. Faptul că platforma a ajutat peste 10 milioane de clienți și a ajutat clienții să împrumute peste 6 milioane de dolari îi convinge și mai mult pe clienții potențiali. În plus, cele 7.958 de recenzii ale clienților de la Trust Pilot și un rating „Excelent” permit vizitatorilor să vadă că alții au folosit cu succes LendingTree pentru împrumuturile lor:

• Cum pot vizitatorii să compare ratele împrumuturilor? Vizitatorii pot selecta un scop al împrumutului din meniul drop-down:

Pe baza opțiunii selectate de vizitator, acesta vad un formular în mai mulți pași care întreabă scopul împrumutului, cât de mult ar dori să împrumute, cât de repede au nevoie de bani, codul lor poștal etc. La sfârșit, vizitatorii pot vedea o comparație a tarifelor pe baza detaliilor pe care le-au trimis.

În comparație cu pagina principală a LendingTree

În comparație cu pagina de destinație post-clic unică, personalizată de mai sus, pagina de pornire LendingTree introduce serviciul ca o platformă care oferă clienților cele mai bune oferte de împrumut posibile:

• Opțiunea de a selecta din toate tipurile de împrumuturi: Fiecare pagină post-clic de mai sus a fost dedicată ofertei precedente evidențiate în anunț. Cu toate acestea, pagina de pornire permite utilizatorilor să cumpere și să compare toate tipurile de împrumuturi, asigurări și scutire de datorii.
• Un meniu derulant: permite utilizatorilor să navigheze la pagina de site care este relevantă pentru ei:

• Linkul de conectare din dreapta sus permite vizitatorilor să se conecteze la conturile lor. Dar acest lucru nu este necesar într-o pagină post-clic unde scopul principal este de a convinge vizitatorii să se înscrie.
• Meniul Produse prezintă toate produsele cu care se ocupă LendingTree:

• Un subsol extins oferă link-uri externe suplimentare, inclusiv multe pagini de rețele sociale, blog, cariere etc., permițând vizitatorilor să iasă din pagină fără nicio conversie:

Pagina principală oferă o imagine de ansamblu cuprinzătoare pentru oricine ar putea fi interesat de serviciile LendingTree. Toată lumea vede aceeași pagină. Și, deoarece vizitatorii pot fi pe pagină din mai multe motive, aceasta este concepută pentru a fi o experiență de navigare cuprinzătoare, mai degrabă decât să aibă un raport de conversie de 1:1, precum o pagină de destinație optimizată după clic.

Spuneți aceeași poveste pe anunț și pe pagina de destinație după clic

Acordarea unei atenții egale experienței dvs. pe pagina de destinație înainte și după clic vă ajută să generați conversii maxime.

Folosiți-vă de inspirație din exemplele LendingTree de mai sus pentru a segmenta întotdeauna pagina de destinație înainte și post-clic pentru publicul potrivit.