6 strategii de lead magnet pentru a vă alimenta pâlnia

Pare contraintuitiv să ai atât de multe câmpuri de formular, nu?

Această abordare îl ajută pe Salesforce să își segmenteze lista de e-mail și să elimine persoanele care ar putea să nu citească de fapt buletinul informativ. Deci, deși s-ar putea să obțină mai puține înscrieri, clienții potențiali pe care le primesc sunt de calitate superioară.

Încercare gratuită

Companiile SaaS oferă adesea o probă gratuită sau un plan gratuit pentru a aduce utilizatorii în ușa proverbială. Buffer folosește această strategie oferind un plan complet gratuit cu funcții limitate.

Ei se bazează pe faptul că utilizatorii își vor găsi software-ul atât de util, încât vor trece la un plan plătit. Și în general funcționează - folosim această strategie și la Leadfeeder.

Doar asigurați-vă că perioada de încercare gratuită nu este atât de limitată încât să sperie utilizatorii. Companiile cu un proces complex de integrare ar putea găsi testele gratuite mai puțin utile.

Cărți albe sau cărți electronice

Cărțile albe și cărțile electronice sunt un magnet ideal pentru organizațiile B2B, deoarece oferă informațiile aprofundate de care liderii de afaceri au nevoie.

De asemenea, arată că ești lider în industrie și atrag clienții potențiali mai susceptibili de a fi interesați de oferta ta.

Căutați o problemă sau o provocare cu care se confruntă utilizatorii dvs. și oferiți o soluție aprofundată - chiar dacă nu are legătură cu produsul sau serviciul dvs. specific.

De exemplu, CMSwire a creat această carte albă ca magnet de plumb:

Compania colaborează cu soluții software, așa că pun o mulțime de întrebări despre locație, titlu și tip de companie. Acest lucru îi ajută să-și califice mai bine clienții potențiali.

Șabloane

Șabloanele sunt ușor de creat active care rezolvă o provocare cu care se confruntă utilizatorii dvs. De asemenea, ajută la construirea încrederii și încurajează utilizatorii să se bazeze pe tine atunci când au nevoie de ajutor.

De exemplu, oferim acest șablon de e-mail rece magnet de plumb utilizatorilor care vizitează pagini legate de vânzări:

Rețineți, oferim acest magnet de plumb numai pe paginile legate de vânzări. Acest lucru se datorează faptului că vizam atât echipele de vânzări, cât și echipele de marketing și trebuie să ne asigurăm că magneții noștri de lider sunt relevanți.

Lista de verificare

Listele de verificare consolidează o mulțime de informații într-un singur document ușor de digerat. Sunt, de asemenea, ușor de creat, ceea ce le face o alegere ideală pentru subiectele de vârf.

De exemplu, Hubspot a creat această listă de verificare a proiectului în ambele formate PDF și Excel:

Observați că Hubspot nu cere doar o adresă de e-mail; ei solicită, de asemenea, un număr de telefon, numele companiei și site-ul web. Aceste informații ajută compania să înceapă să califice clienții potențiali de la prima interacțiune.

Rapoarte

Rapoartele sunt magneti de plumb deosebit de eficienți pentru B2B, deoarece sunt unice și pot fi adaptate pentru a atrage clienții ideali.

Content Marketing Institute creează rapoarte regulate despre starea industriei, precum acesta:

Pe lângă împărtășirea tendințelor care le influențează industria, rapoartele generează și tone de backlink, care sunt bune pentru SEO. *bucatarii se sarut*

Cum să creați magneți de plumb care convertesc

Când sunt făcute corect, magneții de plumb oferă o sursă constantă de clienți potențiali de înaltă calitate pentru vânzări și marketing.

Înțelegeți greșit, totuși, și veți irosi o mulțime de resurse și veți veni cu mâinile goale. Iată câteva strategii pentru a crea magneți de plumb foarte eficienți.

Creați conținut cu adevărat valoros

Magneții de plumb sunt o modalitate puternică de a construi o relație cu publicul și de a-ți umple canalul de vânzări. Dar, conținutul trebuie să fie util.

Nu puteți să puneți împreună o foaie de calcul sau să combinați postări aleatorii de blog și să vă așteptați să facă conversie.

Dacă doriți să generați clienți potențiali de înaltă calitate, căutați provocările cu care se confruntă utilizatorii dvs. și creați o soluție gratuită pe care nu o pot găsi printr-o căutare rapidă pe Google.

Analizați comentariile dvs. de pe rețelele sociale și solicitările de servicii pentru clienți pentru a găsi provocări comune. De asemenea, puteți să întrebați echipa internă ce resurse sau șabloane folosesc și să găsiți o modalitate de a le reambala pentru publicul dvs., așa cum am făcut cu șabloanele noastre de e-mail reci menționate mai sus.

Utilizați declanșatoare

Te-ai săturat de lead-uri de proastă calitate? Nu arătați un magnet de plumb fiecărui vizitator. În schimb, folosiți declanșatoare pentru a elimina kicker-urile anvelopelor.

De exemplu, puteți urmări timpul pe pagină și puteți afișa un magnet de plumb numai după ce un cititor a rămas pe pagina dvs. timp de X minute. Sau puteți aștepta să afișați o fereastră pop-up până când un cititor v-a vizitat site-ul de două ori sau ați citit două sau trei postări pe blog.

Acest lucru va împiedica cablurile de calitate inferioară să vă inunde conducta cu magnet de plumb.

Utilizați direcționarea pentru a oferi oferte hiper-relevante

Dacă conținutul dvs. de lead magnet nu este relevant pentru blog, se vede.

În loc să arăți aceeași ofertă fiecărui utilizator, folosește oferte diferite pe pagini diferite. De exemplu, le-ați putea arăta clienților întreprinderi un magnet de plumb diferit față de IMM-urile. Sau, puteți potrivi un magnet potențial cu un anumit subiect de postare de blog.

Urmăriți și optimizați-vă magneții de plumb

Odată ce magnetul dvs. principal este lansat, este timpul să colectați date. Dar, nu măsurați doar numărul de clienți potențiali.

Urmărește întreaga pâlnie a magnetului de plumb, începând cu clicurile pe magneții de plumb, apoi urmărește câte clicuri se convertesc la magnetul de plumb, apoi câți dintre acești utilizatori se înscriu efectiv pentru produs.

Folosiți aceste date pentru a vă rafina magnetul potențial ajustând CTA și declanșatoarele pentru a atrage cei mai calificați clienți potențiali.

Vrei mai multe piste? Magneții de plumb sunt BFF-ul tău

Magneții de plumb vă pot umple conducta cu clienți potențiali de înaltă calificare – sau vă pot lăsa înecați într-o mare de adrese de e-mail care nu se vor converti. Înainte de a vă crea magnetul de plumb, asigurați-vă că aveți clar obiectivul dvs.

Doriți să obțineți mai mulți clienți potențiali în partea de sus a pâlniei dvs. de generare de clienți potențiali? Un buletin informativ ar putea fi cea mai bună cale. Cu toate acestea, dacă doriți să atrageți clienți potențiali în mijlocul părții de jos a pâlniei, creați conținut sau resurse care să rezolve o provocare dificilă cu care se confruntă publicul dvs.

Un ultim sfat - VOI avea nevoie de mai mult de un magnet plumb. De exemplu, dacă aveți mai multe ICP, creați un magnet de plumb pentru fiecare.

Notă: Înscrieți-vă pentru perioada de încercare gratuită sau aflați mai multe despre Leadfeeder .