15 pagini de destinație Lead Magnet de revizuit înainte de a proiecta

Pur și simplu le cere oamenilor adresa lor de e-mail nu va oferi rezultate excelente. De înțeles că așa. De ce ar trebui să renunțe de bună voie la informațiile personale fără a primi nimic în schimb? În schimb, specialiștii în marketing se îndreaptă din ce în ce mai mult către paginile de destinație lead magnet ca parte a strategiei lor de inbound și de marketing de conținut.

Ce este un magnet de plumb?

Un magnet de plumb este o ofertă valoroasă pe care o oferiți clienților potențiali în schimbul informațiilor de contact, cum ar fi numele și e-mailul. Cea mai bună modalitate de a promova această ofertă este cu o pagină de destinație post-clic. Prin urmare, o pagină de destinație lead magnet încurajează o relație reciprocă între o companie și un prospect. Ei furnizează informațiile lor personale în schimbul a ceea ce se află în spatele formularului.

Există o mulțime de idei de lead magnet din care să te inspiri pe web și este important de reținut că acestea nu trebuie să fie descărcate de conținut (fișier PDF sau altfel). Am compilat 15 exemple de lead magnet care demonstrează diferitele moduri în care specialiștii în marketing folosesc ofertele limitate pentru a maximiza clienții potențiali și a stimula vânzările.

(Pentru pagini mai scurte, am afișat întreaga pagină. Cu toate acestea, pentru paginile mai lungi, am afișat doar deasupra pliului, așa că poate fi necesar să dați clic pe câteva exemple pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. De asemenea, păstrați rețineți că unele pagini pot fi supuse testării A/B cu o versiune alternativă decât cea afișată mai jos.)

15 pagini de destinație cu magnet plumb criticate

1. Abonament la blog

Un abonament pe blog este un magnet obișnuit de promovat la începutul călătoriei cumpărătorului, atunci când persoana țintă începe să devină conștientă de compania dvs. Abonându-se la blog, aceștia pot fi la curent cu noile produse și servicii, anunțuri, cele mai bune practici din industrie și multe altele.

Salesforce a creat această pagină de destinație post-clic pentru a-și crește lista de abonați la blog:

Ce face bine pagina:

• O copie minimă nu va copleși pe nimeni care vizitează această pagină. Oamenii pot determina rapid dacă doresc să se aboneze pe baza „cele mai recente știri, sfaturi de afaceri și leadership de gândire de la Salesforce, în fiecare săptămână”.
• Formularul cu două câmpuri elimină frecarea și facilitează finalizarea clienților potențiali, ceea ce duce probabil la multe conversii.
• Cele două săgeți servesc drept indicii vizuale. Săgeata tăiată din formular atrage atenția asupra câmpului formularului de e-mail, iar săgeata de pe butonul CTA sugerează că există mai multe de văzut dincolo de această pagină.
• Lăsarea casetei de înscriere nebifată este inteligentă, deoarece preselectarea ar putea descuraja clienții potențiali de la conversie. Inclusiv faptul că clienții potențiali se pot dezabona în orice moment, probabil, îi face să se simtă mai confortabil cu abonarea.
• Insignele de securitate de la TRUSTe și Norton insuflă încredere clienților potențiali, anunțându-le că informațiile lor sunt sigure, private și securizate.

Ce să testezi A/B:

• Mai multe link-uri de ieșire (sigla companiei, linkul blogului, insignele de securitate, linkurile sociale, navigarea subsolului) probabil distrage atenția vizitatorilor, îi îndepărtează de pagină și limitează conversiile.
• Butonul albastru CTA nu contrastează cu formularul sau cu pagina, făcându-l să se integreze și să fie ușor de ratat.
• Copia butonului CTA este vagă și nu spune multe despre ofertă. Schimbându-l în ceva de genul „Abonați-mă la blog!” ar convinge probabil mai mulți vizitatori să se înscrie.
• Crearea unei ierarhii vizuale ar face pagina mai plăcută de privit și mai ușor de procesat. În prezent, nimic nu iese în evidență - toate fonturile au același stil și aceeași dimensiune. Nu există puncte marcatoare sau liste numerotate etc.
• Adăugarea clic-pentru-apel la numărul de telefon ar face mai ușor pentru clienții potențiali să contacteze Salesforce, îmbunătățind experiența utilizatorului.

2. Articol de blog cu gate

Articolele de blog-uri închise sunt rare de găsit, deoarece majoritatea companiilor oferă conținut de blog pentru SEO și în scopuri de lider de gândire. Această ofertă este similară cu un abonament pe blog, cu excepția faptului că doar un articol anume solicită clienților potențiali să-și trimită informațiile. Urmărirea unei oferte de articole pentru blog este cu un pas dincolo de abonarea la un întreg blog, deoarece dacă un client potențial dorește să-și schimbe informațiile pentru o singură bucată de conținut, probabil înseamnă că este și mai serios cu privire la produsul sau serviciul tău.

Frost & Sullivan au creat pagina de destinație post-clic de mai jos pentru articolul lor din lista de verificare în cinci puncte. Deoarece include informații vitale despre cum să generați profituri cu marketingul de conținut, ei au plasat articolul în spatele unui formular:

Ce face bine pagina:

• Titlul este persuasiv pentru că este scris la persoana a doua și să știe potențialii cum vor beneficia de citirea articolului.
• Imaginea copertei articolului este o includere plăcută, deoarece permite clienților potențiali să previzualizeze ceea ce vor descărca.
• Butonul roșu CTA iese în evidență pe fundalul albastru contrastant al formularului.

Ce să testezi A/B:

• Fotografia de fundal este prea ocupată cu oameni și grafică, ceea ce distrage atenția de la imaginea de copertă. Schimbarea fotografiei cu ceva mai simplu (sau chiar o culoare solidă) ar ajuta la menținerea atenției asupra imaginii de copertă.
• Testează A/B titlul într-un font mai mare și care atrage atenția. Acest lucru ar ajuta și la stabilirea unei ierarhii vizuale mai bune.
• Numele lor de marcă cu hyperlink în subsol este un link de ieșire care ar putea să îndepărteze vizitatorii de pe pagină înainte de a efectua conversia la ofertă.
• Informațiile minime despre ofertă ar putea lăsa oamenii să se întrebe ce anume include articolul și cum îi poate beneficia.
• Formularul cu 11 câmpuri este prea lung – mai ales pentru o pagină de destinație cu magnet de plumb în etapa de conștientizare a pâlniei de marketing și poate descuraja oamenii să facă conversie.
• Câmpul „e-mail” din partea de sus a formularului de captare a clienților potențiali. Modificarea ordinii acestor câmpuri ar îmbunătăți experiența utilizatorului cu formularul.
• Copia butonului CTA, „Descărcați acum”, este pe cât de plictisitoare. Schimbarea acestuia în ceva mai interesant, mai specific și mai orientat spre beneficii ar convinge probabil mai mulți potențiali să conversie, cum ar fi „Trimite-mi articolul”.
• Drepturile de autor învechite ar putea face oamenii să pună la îndoială validitatea ofertei și credibilitatea companiei. Dacă articolul este despre strategia de marketing de conținut în 2017, de ce este dreptul de autor 2016?
• Pagina nu este echilibrată. Adăugarea mai multor conținut sub imagine ar echilibra-o, făcând-o să arate mai profesională.
• Niciun semnal de încredere nu ar putea reduce ratele de conversie. Adăugarea insignelor de securitate sau a unei politici de confidențialitate ar face oamenii să se simtă mai încrezători în decizia lor de a descărca articolul.

3. Trusa de instrumente

Încă în stadiul de conștientizare a pâlniei, seturile de instrumente sunt niște magneți de plumb grozavi. Ele oferă clienților potențiali instrumentele necesare, resursele și cele mai bune practici de care oamenii au nevoie pentru a rezolva o problemă și a avea succes în industria lor.

Industrial Strength Marketing își promovează setul gratuit de instrumente de marketing digital B2B cu această pagină de destinație post-clic:

Ce face bine pagina:

• Titlul este mare, atrage atenția și le spune clienților potențiali exact pentru ce este oferta. Subtitlul îl susține bine, empatizând cu potențialii și sugerând că setul de instrumente va ajuta la rezolvarea problemelor acestora.
• Punctele marcatoare evidențiază diferitele domenii în care setul de instrumente oferă sfaturi utile și perspective.
• Copia butonului CTA folosește „gratuit”, ceea ce se adaugă la persuasivitatea paginii.
• Descrierile scurte de mai jos (marcate cu iconografie) le permit prospectilor să știe la ce se pot aștepta să învețe din trusa de instrumente.
• Includerea unei mărturii a unui client cu numele complet, compania și poziția este excelentă, deoarece adaugă credibilitate companiei. Mărirea dimensiunii fontului și adăugarea capului lui Randy Breaux la mărturie ar fi și mai eficiente.
• Dacă faceți clic pentru a apela numărul de telefon, ar oferi o experiență de utilizator mai bună acelor potențiali care doresc să contacteze Industrial Strength Marketing prin telefon.

Ce să testezi A/B:

• Logo-ul companiei are hyperlink și îi îndepărtează pe vizitatori de pe pagină înainte ca aceștia să aibă ocazia să evalueze pe deplin oferta.
• Încapsularea formei într-o culoare contrastantă, cum ar fi galbenul, ar atrage atenția. În plus, asteriscurile roșii care indică câmpurile obligatorii ale formularului ar ieși mai mult în evidență. Așa cum este forma acum, abia se observă.
• Indentarea punctelor marcatoare ar atrage și mai multă atenție asupra lor, astfel încât vizitatorii să poată trece rapid și să determine dacă merită să-și trimită informațiile.
• Copia îngroșată nu iese în evidență așa cum ar trebui. În schimb, tot textul alb pe fundalul întunecat arată la fel.

4. Ebook

Cărțile electronice sunt niște magneți extraordinari pentru că sunt cuprinzătoare și oferă utilizatorilor conținut mai profund decât o simplă listă de verificare sau o foaie de cheat. Deoarece sunt mai lungi decât alte resurse și necesită mai mult timp pentru a le citi, este important să le promovați prin evidențierea unui beneficiu puternic - unul care merită să vă dedicați timp pentru a citi cartea.

Să vedem dacă acest magnet plumb pentru cărți electronice Mixpanel face asta:

Ce face bine pagina:

• Logo-ul companiei le permite vizitatorilor să știe exact unde se află atunci când ajung pe pagină. Faptul că nu este hyperlinked scade probabil rata de respingere și crește conversiile.
• Imaginea de copertă a cărții electronice îi ajută pe clienții potențiali să-și înțeleagă oferta. Celelalte dispozitive din spatele cărții electronice sunt, de asemenea, o atingere plăcută, deoarece clienții potențiali o pot imagina pe mediul lor preferat.
• Copierea minimă pe pagină face ca vizitatorii să scaneze pagina și să găsească ceea ce caută rapid și ușor (punctele importante ale ofertei).
• Formularul cu 4 câmpuri nu solicită foarte multe informații personale, ceea ce face mai probabil ca potențialele să le completeze.
• Casetele de înscriere sunt debifate. Aceasta este o mișcare inteligentă, deoarece perspectivele tind să-și piardă încrederea în companiile care își preselectează casetele de înscriere.
• Copia butonului CTA folosește persoana întâi pentru a-i face pe clienții potențiali să simtă că această carte electronică este special pentru ei.
• Secțiunea „Ce este în interiorul cărții electronice” evidențiază cele mai importante puncte conținute în cartea electronică.
• Niciun link de ieșire nu face imposibilă ieșirea din pagină fără conversie, deoarece singura modalitate de a părăsi este să faceți clic pe „X” din fila browserului sau să completați formularul.

Ce să testezi A/B:

• Titlul ar putea fi mai captivant. „Schimbarea de paradigmă în analiză” nu aduce niciun beneficiu vizitatorilor.
• Titlul formularului este înșelător. Aceasta implică faptul că singura informație necesară este o adresă de e-mail, dar un prenume, un prenume și un număr de telefon sunt, de asemenea, obligatorii pentru valorificarea cărții electronice.
• Culoarea butonului CTA nu iese în evidență la fel de mult ca dacă ar fi testată într-o culoare mai contrastantă, precum portocaliul. O privire rapidă asupra roții de culoare a Adobe și selectarea culorii opuse culorii dominante a paginii poate ajuta la rezolvarea acestei probleme.
• Dimensiunea butonului CTA este prea mică, mai ales în comparație cu câmpurile formularului direct deasupra acestuia. CTA este cel mai important element de pe pagină, așa că de ce să nu faceți incredibil de evident unde ar trebui să facă clic oamenii pentru a vă valorifica oferta?
• Niciun semnal de încredere – nici măcar o politică de confidențialitate – ar putea să obosească vizitatorii să renunțe la informațiile lor. Adăugarea de insigne de securitate, sigle ale companiei etc. ar crește probabil conversiile.

5. Ghid/raport

Trecând în etapa de analiză a călătoriei cumpărătorului, ghidurile și rapoartele sunt unele dintre cele mai utilizate tipuri de magneți de plumb pentru educarea potențialilor de ce ar trebui să te aleagă ca soluție la problema lor.

Iată un exemplu de raport cu magnet de plumb de la Lithium:

Ce face bine pagina:

• Tehnica Deictic Gaze este folosită pentru a-i face pe vizitatori să privească formularul. Deoarece majoritatea oamenilor din imagine se uită către formular, acesta este automat locul în care și vizitatorii își vor îndrepta atenția.
• Copia corporală se adresează direct potențialilor, deoarece este scrisă la persoana a doua, folosind cuvinte precum „tu” și „al tău”.
• Punctele marcatoare evidențiază punctele cheie pe care clienții potențiali le vor învăța din ghid, astfel încât să nu fie nevoiți să citească o cantitate copleșitoare de text pentru a afla.
• Formularul este încapsulat cu o culoare închisă pe fundalul alb, astfel încât vizitatorii îl observă imediat.
• Lăsarea casetei de înscriere nebifată îi ajută pe clienții potențiali să simtă că au mai mult control asupra situației. Aceștia pot alege dacă vor primi sau nu actualizări; decizia nu este deja luată pentru ei.
• Siglele companiei servesc ca dovadă socială și adaugă valoare încrederii ofertei, făcându-i pe clienții potențiali să se gândească: „Dacă aceste mărci de renume au folosit Litiu, atunci pot avea încredere și în ele.”

Ce să testezi A/B:

• Linkurile de ieșire (sigla Lithium, butoanele de distribuire socială și navigarea subsol) permit tuturor potențialilor să iasă din pagină fără a descărca mai întâi ghidul.
• Titlul ar putea fi mai convingător. Deși implică faptul că ghidul contribuie la succesul serviciului pentru clienți, evidențierea unui anumit UVP (cât de mult succes, de ce tipuri de succes etc.) ar convinge probabil mai mulți potențiali să descarce ghidul.
• Copia butonului CTA ar putea fi îmbunătățită. Copie de testare A/B, cum ar fi „Vreau raportul”, ar putea ajuta la maximizarea conversiilor.
• Culoarea butonului CTA nu iese în evidență la fel de mult ca dacă ar fi o culoare diferită de antetul.
• Adăugarea unei imagini a ghidului și a permite clienților potențiali să vadă o previzualizare a ceea ce li se oferă, ar putea convinge mai mulți vizitatori să-l descarce.
• Includerea unei mărturii care vorbește despre conținutul raportului ar face pagina mai persuasivă.

6. Webinar live

Webinarii servesc drept magneți de plumb grozavi din mai multe motive. Utilizatorii online găsesc adesea că este mai ușor și mai plăcut să vizioneze și să asculte conținut decât să îl citească. Webinarii le permit clienților potențiali să vă vadă și să vă audă, oferind un sentiment de confort, familiaritate și securitate. Este ca și cum ai oferi fiecărui potențial o invitație personală de a participa la prezentarea video.

Un beneficiu suplimentar al seminariilor web live este că acestea au loc doar la anumite momente, astfel încât clienții potențiali se confruntă cu un sentiment de urgență și irezistibilitate atunci când vine vorba de înregistrarea la ei.

Uitați-vă la modul în care această pagină GCE Solutions are un magnet principal pentru acest sentiment de urgență:

Ce face bine pagina:

• Informațiile vorbitorului — numele complet, funcția și imaginea capului — le permit clienților potențiali să știe exact cine va prezenta în timpul webinarului.
• Copia butonului CTA este convingătoare, deoarece este scrisă la persoana întâi, iar „Revendicați locul meu” este urgent și convingător.
• Punctele marcatoare facilitează vizitatorilor să învețe rapid principalele concluzii ale webinarului.
• Un sentiment de urgență este prezentat în întreaga pagină - „Revendicați locul meu” pe butonul CTA, clauza „număr limitat de locuri pentru webinar” în partea de jos a paginii și italic „înregistrați-vă acum” în declinare a răspunderii.
• Mențiunea de notificare prin e-mail care conține o înregistrare a webinarului după difuzare este probabil să convingă potențialii să se înregistreze. Ei știu că, chiar dacă nu pot participa la evenimentul live, îl vor putea viziona mai târziu.
• Niciun link de ieșire nu împiedică vizitatorii să părăsească pagina cu ușurință. Singura modalitate de a părăsi pagina este să faceți clic pe „X” din fila browser sau să faceți clic pe butonul CTA și să completați formularul de captare a clienților potențiali.

Ce să testezi A/B:

• Adăugarea de spațiu alb ar ajuta fiecare element să atragă mai multă atenție și, în cele din urmă, îl va ajuta să convertească mai ușor.
• Mai multe acronime din copie (EMA, CSR-uri, LS) ar putea fi dificil de înțeles pentru unii potențiali. În schimb, pentru a evita orice confuzie, cuvintele complete ar trebui scrise.
• Culoarea butonului CTA este folosită în alte două locuri de pe pagină, astfel încât să nu iasă în evidență atât de mult cum ar trebui.
• Imaginea diagramei pare deplasată. De ce este acolo și ce arată?
• Adăugarea unui temporizator de numărătoare inversă ar crește și mai mult sentimentul de urgență, arătând vizitatorilor exact cât timp le-a rămas pentru a-și rezerva locul.
• Nicio politică de confidențialitate (sau orice alt semnal de încredere) nu ar putea scădea valoarea încrederii și nu poate descuraja vizitatorii să se înregistreze.

7. Webinar la cerere

Webinarii live sunt oferite frecvent ca seminarii web la cerere, odată ce s-au încheiat, iar acestea reprezintă, de asemenea, magneți de plumb eficienți.

Socedo oferă acest webinar la cerere pentru a ajuta marketerii să dezvolte o strategie eficientă de social media:

Ce face bine pagina:

• Titlul este puternic și convingător. Este specific, orientat spre beneficii și se adresează direct vizitatorilor cu o copie la persoana a doua.
• O copie minimă cu marcatori evidențiază ceea ce va fi discutat în cadrul webinarului este excelent pentru îmbunătățirea experienței utilizatorului.
• Imaginea oferă, de asemenea, câteva informații despre care este subiectul webinarului.
• Încapsularea formei îl ajută să iasă în evidență.
• Numărul de câmpuri de formular este rezonabil, mai ales în etapa de considerare a călătoriei cumpărătorului.
• Culoarea butonului CTA este vibrantă și atrage atenția, deși, probabil că ar genera mai multe clicuri dacă ar fi mai mare.

Ce să testezi A/B:

• Legăturile de navigare din antet și subsol oferă vizitatorilor rute ușoare de ieșire înainte de a obține acces la ofertă.
• Copia butonului CTA „Urmăriți-mă” poate fi mai convingătoare, așa cum „Trimite-mi webinarul” ar convinge probabil mai mulți oameni să dea clic și să-l urmărească.
• Lipsa spațiului alb din jurul imaginii pare neprofesională.
• Adăugarea de dovezi sociale – insigne ale companiei, mărturii ale clienților etc. – ar insufla probabil încredere în clienții potențiali, făcându-i mai probabil să facă conversii.
• Drepturile de autor învechite ar putea determina clienții să se întrebe cât de exacte vor fi informațiile webinarului.

8. Sondaj

Sondajele sunt valoroase pentru a oferi informații utile și cercetări de piață pentru potențialii interesați. Deoarece includ în mod obișnuit statistici din industrie și date exacte, de obicei reprezintă active bune pentru generarea de clienți potențiali.

Iată un magnet de sondaj pe care îl oferă Digital Marketing Depot:

Ce face bine pagina:

• Fontul pentru titlu este mare, atrage atenția și direct la obiect.
• Subtitlul include o statistică din sondaj pentru a-i atrage pe clienții potențiali să afle mai multe.
• Includerea dovezilor sociale (care afirmă că Gartner lucrează cu peste 10.000 de companii din întreaga lume și are încredere de către acestea) ajută la insuflarea încrederii clienților potențiali. Dar compania ar putea dori să atragă mai multă atenție asupra acestui fapt prin schimbarea fontului, formatarea sau chiar separarea acestuia de restul copiei.

Ce să testezi A/B:

• Mai multe link-uri de ieșire (sigla companiei, linkul site-ului web în textul corpului, acordul de conținut și navigarea subsolului) facilitează distrarea atenției vizitatorilor și părăsirea paginii fără a descărca sondajul.
• Adăugarea unei imagini a sondajului ar putea face pagina mai captivantă și mai plăcută din punct de vedere estetic. Ar fi, de asemenea, ceva cu care să tachineze perspectivele, făcându-i dornici să vadă mai multe.
• Încorporarea indicațiilor vizuale, cum ar fi o săgeată care indică butonul CTA, încapsularea formularului sau creșterea spațiului alb ar ajuta la atragerea atenției asupra acelor elemente esențiale și ar atrage vizitatorii să convertească.
• Butonul CTA este mic, culoarea nu contrastează cu restul paginii, iar copia este vagă. Toți acești factori fac ca butonul să nu iasă în evidență și să nu oblige clienții potențiali să facă clic.
• Includerea unui citat din sondaj pe pagină ar putea convinge oamenii să primească sondajul. Adăugarea acestui spațiu în spațiul gol din partea de jos ar ajuta la umplerea acelui gol și ar face pagina mai echilibrată.

9. Hârtie albă

O carte albă este un scurt raport sau ghid care îi ajută pe potențiali să înțeleagă mai bine un anumit subiect. Întrucât cărțile albe sunt de obicei mai lungi decât majoritatea celorlalte active menționate în acest articol, ele conțin o mulțime de cercetări aprofundate și lider de gândire. Astfel, sunt piese de conținut grozave pe care echipele de marketing le pot folosi pentru generarea de clienți potențiali.

Cartea albă a lui Tableau este activul lor închis cu această pagină de destinație post-clic:

Ce face bine pagina:

• Imaginea de antet este bună pentru că înfățișează un bărbat care este foarte mulțumit de trecerea datelor sale în cloud (probabil cu Tableau).
• Culoarea butonului CTA iese în evidență deoarece portocaliul contrastează bine cu restul paginii și nu există prea mult portocaliu în altă parte.
• Formularul de înscriere în doi pași reduce dezordinea de pe pagină.
• Punctele de marcare minimizează cantitatea de copii de pe pagină, evidențiind în același timp cele mai importante informații.
• Selectorul de limbă din stânga jos este un plus excelent, deoarece vizitatorii pot alege între 8 limbi diferite pentru a evalua pagina.
• Dovada socială (mărturia clientului și siglele companiei „Featured In”) conferă companiei credibilitate care insuflă încredere în potențiali.

Ce să testezi A/B:

• Titlul nu se potrivește foarte bine cu imaginea antetului, deoarece pur și simplu indică numele cărții albe. În schimb, ar trebui să fie mai convingător cu o copie orientată spre beneficii, explicând potențialilor cum îi poate ajuta această carte albă.
• Copia butonului CTA poate fi mai convingătoare, cum ar fi „Trimite-mi cartea albă” ar fi mai specifică și personalizată pentru vizitator.
• Adăugarea etichetelor de ancorare ar putea îmbunătăți experiența utilizatorului, deoarece această pagină este puțin mai lungă decât alte exemple. Adăugarea unei etichete deasupra pliului ar duce clienții potențiali mai jos în pagină pentru a afla mai multe despre ofertă, iar adăugarea unei etichete în partea de jos a paginii i-ar trimite pe clienți potențiali înapoi la butonul CTA pentru a face conversie.
• Eliminarea resurselor suplimentare ar menține vizitatorii concentrați exclusiv pe cartea albă. Păstrarea acestora în pagină (împreună cu alte linkuri de ieșire) încalcă raportul de conversie 1:1 pe care ar trebui să-l urmărească paginile de destinație post-clic pentru a maximiza rata de conversie.
• Mai multe link-uri de ieșire de-a lungul paginii (sigla companiei, navigarea subsolului și butoanele rețelelor sociale), fac foarte probabil ca vizitatorii să fie distrași și să părăsească pagina înainte de a descărca cartea albă.

10. Studiu de caz

Atunci când clienții potențiali consideră marca dvs. ca una dintre soluțiile potențiale la problema lor, o modalitate excelentă de a-i câștiga este să demonstrați cum au beneficiat alți oameni de pe urma utilizării produsului sau serviciului dvs. Un studiu de caz este unul dintre cele mai bune exemple de magnet plumb pentru a face exact asta.

Tapad înțelege puterea studiilor de caz ca un instrument de generație de lead-uri. Să vedem cum se comportă pagina lor de destinație pentru lead magnet:

Ce face bine pagina:

• Subtitlul „Învățați cum să…” face o treabă grozavă de a explica oferta, folosește o copie orientată către clienți pentru a vorbi cu vizitatorii și le permite clienților potențiali să știe cum îi poate ajuta compania.
• Copia cu marcatori nu copleșește clienții potențiali și îi tachinează cu suficiente informații pentru a lua în considerare descărcarea studiului de caz.
• Avionul este un semnal de direcție care indică formularul, astfel încât vizitatorii să-i acorde atenție și, în cele din urmă, să convertească.
• Dovada statistică evidențiază modul în care Tapad a reușit să ajute Monarch Airlines să-și crească rentabilitatea investiției în anunțuri grafice.

Ce să testezi A/B:

• Logo-ul lui Tapad trimite către o altă pagină, ceea ce oferă vizitatorilor o opțiune ușoară de a părăsi pagina imediat după ce aterizează pe ea.
• Imaginea antetului nu pare să aibă nicio relevanță pentru studiul de caz.
• Adăugarea de spațiu alb în întreaga pagină ar face pagina mai ușoară pentru oameni să scaneze și să evalueze oferta.
• Copia atașată „Citiți studiul de caz” de pe imagine arată ca un buton, dar nu se poate face clic, deci ce rost are să o includeți?
• Butonul CTA nu iese în evidență atât de mult pe cât ar putea. Fă-l mai mare și schimbarea culorii în roșu ar atrage mai mulți ochi asupra ei.
• Data drepturilor de autor din 2016 ar putea deruta clienții potențiali, deoarece aceștia s-ar putea pune la îndoială cât de credibil este cu adevărat Tapad în optimizarea publicității grafice.

11. Demo

Odată ce prospectul a ajuns în etapa de decizie a pâlniei dvs. de marketing, oferirea unui demo este un instrument excelent pentru asistent de vânzări. Dacă au ajuns până aici, știi că sunt cu adevărat interesați de ceea ce are marca ta de oferit, așa că de ce să nu le arăți ce poți face pentru ei, în loc să le spui pur și simplu?

Grow folosește această pagină de destinație demo post-clic pentru a-și promova serviciul:

Ce face bine pagina:

• Numărul de telefon click-to-call îmbunătățește experiența utilizatorului, făcându-le foarte ușor pentru vizitatori să contacteze compania.
• Titlul și subtitlul sunt complementare unul față de celălalt. Ambii sunt descriptivi, empatizează cu prospectul și folosesc o copie la persoana a doua pentru a-i vorbi direct.
• Săgeata verde acționează ca un indiciu vizual, făcând ochii vizitatorului să se concentreze direct pe forma de captare a lead-ului.
• Încapsularea formei cu contrast de culoare ajută și la atragerea atenției asupra acesteia.
• Câmpurile cu 5 formulare (care nu solicită informații foarte personale) este rapid și ușor de completat de către potențiali.
• Imaginea produsului oferă clienților potențiali o previzualizare excelentă a modului în care arată software-ul și arată că poate fi utilizat pe mai multe dispozitive.
• O mulțime de dovezi sociale (logo-uri ale companiei, mărturii și insigne pentru premii), toate contribuie la persuasivitatea paginii.
• Bucăți mici de copie de -a lungul paginii fac astfel încât conținutul să fie ușor de digerat, iar vizitatorii sunt mai puțin probabil să devină copleșiți. Ele sunt, de asemenea, separate în secțiuni cu titluri, ceea ce face mai ușor pentru vizitatori să găsească exact ceea ce caută.
• Mai multe butoane CTA cooperante (butoanele verzi „Dă-mi o demonstrație”) sunt toate etichete de ancorare care, atunci când se dau clic, le duc înapoi la formularul de captare a clienților potențiali.

Ce să testezi A/B:

• Siglele companiei din antet și subsol merg la alte pagini acționând ca link-uri de ieșire și probabil cresc rata de respingere a paginii.
• Butonul CTA se îmbină cu formularul. Pentru a-l ajuta să iasă în evidență, Grow ar trebui să pună cel puțin o cutie în jurul lui sau, mai bine, să schimbe culoarea în portocaliu sau galben.
• Mutarea gif -ului în sus pe pagină ar putea ajuta mai mulți oameni să-l vadă, deoarece este posibil ca oamenii să nu deruleze suficient de departe pentru a vedea unde se află în prezent.
• Adăugarea de fotografii în cap la mărturiile clienților ar ajuta la creșterea încrederii prospectului în companie.

12. Consultare/evaluare

Consultațiile sau evaluările sunt o altă ofertă obișnuită în partea de jos a pâlniei de marketing, deoarece oricine solicită una este aproape de cumpărare.

SalesX îi ajută pe marketeri să-și crească rentabilitatea investiției și oferă evaluări gratuite pentru a începe. Iată pagina lor de destinație pentru evaluare gratuită:

Ce face bine pagina:

• Sigla companiei nu are hyperlink și le permite vizitatorilor să știe unde sunt și cu cine lucrează atunci când ajung pe pagină.
• Funcțiile click-to-call/e-mail oferă vizitatorilor o modalitate rapidă și ușoară de a contacta compania.
• Titlul și subtitlul sunt descriptive, orientate spre beneficii și folosesc cuvântul „al tău” pentru a-i face pe clienții potențiali să simtă că această ofertă este special pentru ei.
• Captura de ecran a software-ului ajută la a face pagina mai captivantă.
• Copia este lizibilă și ușor de înțeles deoarece se descompune în bucăți mici. Variația fontului (bold, mare, roșu, marcatori etc.) ajută la atragerea atenției și asupra informațiilor importante.
• Butonul verde CTA „iese” din pagină pentru că contrastează bine.
• Siglele companiei arată perspectivele că SalesX ajută cu succes alte mărci cu rentabilitatea investiției.
• Niciun link de ieșire înseamnă că vizitatorii pot pleca doar făcând clic pe „X” din fila browserului sau completând formularul.

Ce să testezi A/B:

• Copia butonului CTA ar trebui să fie mai convingătoare, cum ar fi „Obțineți evaluarea mea GRATUITĂ”, deoarece copia la persoana întâi și specificul le-ar face mai atrăgătoare.
• Adăugarea unei săgeți deasupra pliului ar servi ca un indiciu de direcție, arătând clienților potențiali să știe că există conținut mai important de văzut sub pliul.
• Includerea unei etichete de ancorare în partea de jos a paginii care îi aduce pe clienții potențiali înapoi în formular ar îmbunătăți experiența utilizatorului și ar crește probabil conversiile.
• Mărturiile clienților ar insufla și mai multă încredere vizitatorilor, decât doar siglele companiei și sigiliile de premiere.

13. Probă gratuită

Similar cu consultările și evaluările, testele gratuite sunt unul dintre cele mai bune exemple de magnet de plumb de folosit în partea de jos a pâlniei - în special pentru companiile de software. De fapt, multe companii de software vor include chiar și un CTA mare pe pagina lor de pornire pentru a încuraja vizitatorii să se înscrie pentru o încercare gratuită a software-ului lor.

În loc să includă un buton CTA pe pagina lor de pornire, Sendible a creat această pagină de destinație lead magnet pentru a oferi o probă gratuită de 30 de zile a software-ului lor de marketing pe rețelele sociale:

Ce face bine pagina:

• Titlul și subtitlul se completează bine. Titlul este precis, menționând că proba este gratuită și durează 30 de zile. Subtitlul explică apoi ce vor primi clienții potențiali cu proba lor gratuită: un tablou de bord ușor de utilizat pentru rețelele sociale pentru a-și atinge cu ușurință obiectivele.
• Formularul „lipicios” de captare a clienților potențiali se mișcă cu clienții potențiali pe măsură ce se derulează, astfel încât aceștia să îl poată completa în orice moment, fără a fi nevoie să îl caute din nou. Această tehnică poate irita utilizatorii online, deoarece blochează conținutul pe măsură ce derulează în jos pe pagină, așa că este un lucru bun să testezi A/B.
• Butonul portocaliu CTA contrastează bine cu restul paginii, făcându-l să iasă în evidență și atrage imediat atenția vizitatorului.
• Cele trei beneficii principale ale software-ului (economisirea timpului, creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și demonstrarea rentabilității investiției) se explică prin puncte. Copierea minimă facilitează clienților potențiali să învețe despre ce poate face software-ul pentru ei - fără a fi nevoie să citească tot textul de pe pagină.
• Imaginile software din fiecare dintre aceste secțiuni oferă vizitatorilor o previzualizare a modului în care funcționează diferitele caracteristici ale software-ului.
• Mărturia clientului (completată cu imaginea în cap, numele complet, compania și poziția) este la fel de convingătoare pe cât devine cu mărturiile.
• Niciun link de ieșire reduce șansele ca vizitatorii să părăsească pagina înainte de a se înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită.

Ce să testezi A/B:

• Copia butonului CTA „Începeți” ar putea fi mai mare și mai captivantă. „Start My Free Trial” este mai specific și este personalizat pentru client.
• Creșterea spațiului alb de -a lungul paginii ar ajuta fiecare element să respire mai mult și să atragă atenția maximă.
• Adăugarea altor indicii vizuale (cum ar fi săgețile îndreptate în jos pe pagină sau către formular) ar ajuta la atragerea atenției asupra elementelor importante.
• Includerea unei politici de confidențialitate ar permite clienților potențiali să știe că informațiile lor personale sunt în siguranță și securizate cu compania.
• Pagina nu este sigură , așa cum demonstrează textul „nesecurizat” din apropierea adresei URL. Este posibil ca oamenii să nu observe acest text, dar dacă o fac, sunt foarte puține șanse să solicite o încercare gratuită.

14. Abonament

Abonamentele fac oferte grozave, deoarece clienții potențiali așteaptă să primească ceva, digital sau prin poștă și știu că vor trebui să trimită informațiile de contact pentru a primi conținutul. Prin captarea unei adrese de e-mail sau poștală, companiile își pot continua comunicarea cu clientul și pot dezvolta o relație mai puternică.

Antreprenorul oferă un abonament la ziarul lor în format digital și/sau tipărit. Să vedem cum se descurcă pagina lor când ajunge la test:

Ce face bine pagina:

• Titlul este personalizat pentru a-i face pe vizitatori să simtă că această ofertă este special pentru ei și că au control deplin asupra luării deciziilor.
• Includerea cadourilor gratuite este o tactică excelentă, deoarece oferă și mai multă valoare decât doar un abonament de 1 an la Entrepreneur.
• Efectul de momeală este folosit pentru a convinge potențialii că opțiunea „print + digital” este cea mai bună dintre cele trei. A fost înțelept să evidențiezi această opțiune cu roșu, astfel încât vizitatorii să o vadă imediat la sosire.
• Imaginile ziarului sunt grozave pentru completarea textului, deoarece le arată vizitatorilor diferitele forme.
• Butonul de înscriere nebifat pentru a primi mai multe informații îi ajută pe clienții potențiali să se simtă mai controlați asupra situației.
• Butonul roșu CTA iese în evidență pentru că contrastează cu pagina și este foarte mare. În plus, săgețile acționează ca un indiciu direcțional pentru a continua tranzacția.

Ce să testezi A/B:

• Adăugarea punctelor marcante din opțiunea „ediție digitală” la opțiunea „printare + digitală” ar avea sens, deoarece ar arăta perspectivelor că opțiunea de combinare are cele mai multe beneficii și este cea mai bună din ambele lumi.
• O abundență de litere mici ar putea face clienții potențiali să se simtă sceptici că oferta este prea bună pentru a fi adevărată și îi poate descuraja să se aboneze.
• Exit links in the footer enable prospects to leave the page without signing up for a subscription.
• Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

Ce face bine pagina:

• The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
• Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
• The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
• The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
• Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
• Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
• Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

Ce să testezi A/B:

• The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
• Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
• Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
• No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.