Idei de succes cu magnet de plumb pentru afacerile de servicii la domiciliu

Acest articol despre magneții de plumb pentru companiile de servicii la domiciliu este de Ash Salleh, Director SEO la Campaign Monitor .

De la comandarea online a meselor de ultimă oră până la utilizarea Uber pentru a ajunge la întâlniri, clienții din ziua de azi sunt cu totul despre comoditate. Ideile de succes cu magnet de plumb, bine implementate, pot aduce acei clienți direct la afacerea dvs.

În calitate de companie de servicii la domiciliu, sunteți în poziția perfectă pentru a profita de această căutare a unei vieți mai ușoare. Dacă vă întrebați cum să profitați la maximum de ea, uitați-vă la magneții de plumb și vedeți dacă sunt atenți. Câți abonați ai avut ieri? Vă citește cineva cartea albă acum?

Ce este un magnet de plumb?

Un magnet de plumb este ceva pe care îl oferiți vizitatorilor site-ului dvs. în schimbul înscrierii la lista dvs. de marketing. Aș putea fi o carte electronică, o carte albă, o reducere unică sau chiar un lucru fizic pe care îl oferiți potențialilor clienți.

Cu magneții potențiali, puteți transforma vizitatorii site-ului web în abonați de e-mail și, eventual, clienți pe termen lung. Și dacă faci lucrurile bine, acești clienți pot aduce și recomandări.

Idei de succes cu magnet de plumb de implementat astăzi

În acest articol, vă vom arăta magneții de plumb care funcționează special pentru companiile de servicii la domiciliu, astfel încât să nu trebuie să testați toate ideile de magneti de plumb de pe piață. Pregătește-te să-ți extinzi lista de corespondență.

1. Stabiliți-vă nișa cu un webinar

Ce modalitate mai bună de a-ți arăta expertiza în servicii decât un webinar complet?

Printr-un videoclip live online, clienții vă pot vedea și vă vor observa munca în timp real. Nu face totul despre produsul tău, altfel spectatorii tăi vor renunța devreme la webinar. Concentrează-te pe partajarea cunoștințelor și clienții tăi vor rămâne până la capăt. Acest lucru s-ar putea să nu funcționeze pentru servicii precum curățarea casei, dar pentru servicii mai mari, cum ar fi instalarea ferestrelor, mutarea sau chiar îndepărtarea deșeurilor, ar putea ajuta la educarea clienților despre cum să facă afaceri cu dvs. sau să se pregătească pentru rezervarea lor.

Sesiunile de întrebări și răspunsuri sunt o parte standard a seminariilor web, dar asigurați-vă că sunteți pregătit în cazul în care sunteți întrebat despre detaliile cu adevărat tehnice ale afacerii dvs.

Iată un exemplu de magnet de plumb îndreptat către proprietarii de afaceri, care oferă nu doar un singur webinar, ci și o serie de webinari gratuite. Water Group a inclus și alte avantaje ale înscrierii, cum ar fi articole promoționale gratuite și, eventual, un sistem de aer condiționat cu apă gratuit.

2. Oferiți estimări gratuite pentru potențialii clienți

Când clienții vă vizitează site-ul web, ei nu caută doar serviciile pe care le oferiți. Mai des, se întreabă cât costă serviciile tale. Ei trebuie să știe dacă oferiți prețuri mai bune decât concurenții dvs. sau dacă vă încadrați în bugetul lor.

Oferă-le o cotație instantanee gratuită pe care o poți trimite în căsuța lor de e-mail pentru referințe viitoare, cum ar fi exemplul de mai jos. Faceți acest magnet de plumb și mai eficient, oferind o reducere pe timp limitat la prețul pe care l-ați cotat și încurajați-i să rezerve online imediat.

Faceți-l mai convenabil cu rezervarea online (mobilă).

Știți exercițiul: traficul mobil continuă să crească, iar clienții care rezervă afaceri de servicii la domiciliu au șanse mai mari să fie în mișcare. De obicei, nu au tot timpul să acceseze computerele desktop, să-și deschidă browserele și să caute pagina de rezervare pe site-ul tău.

Potriviți afacerea dvs. la stilul lor de viață, oferind un site web optimizat pentru mobil cu rezervare online.

3. Trusele de resurse sunt un cadou util

Oricât de mult ai dori să răspunzi la toate întrebările clienților tăi, nu prea ai timp. Colectați toate întrebările frecvente și publicați-le într-un kit de resurse descărcabil, împreună cu alte câteva idei sau hack-uri.

Aceasta este o metodă încercată și adevărată de a vă consolida locul în industria de servicii la domiciliu. Indiferent dacă este o colecție de infografice sau un set de ghiduri de învățare, știi ce tip de material prezintă cel mai bine afacerea ta. De exemplu, un ghid pentru împachetarea și mutarea casei sau cum să-ți organizezi dulapurile.

Într-un alt exemplu, Maxable, o companie specializată în „apartamente bunici”, apartamente în case pentru socri sau rude în vârstă, oferă un kit complet pentru bunici. Pentru a o face mai interesantă, au enumerat ceea ce este inclus în kit. Luați notă - nu toate sunt cărți. Maxable include, de asemenea, un estimator de costuri gratuit și interviuri video

4. Este greu să spui nu unei reduceri

Cupoanele sunt unii dintre cei mai eficienți magneți de plumb existenti. Clienții ignoră de obicei reclamele, dar atenția le este captată dacă anunțul conține o reducere semnificativă sau oferă un premiu împreună cu o achiziție. În loc să așteptați ca un client să cumpere prețul întreg, reducerile vă pot ajuta să obțineți acești dolari în mai puțin timp.

Când oferiți o reducere pentru prima rezervare a unui client cu dvs., trebuie să acordați o atenție deosebită numerelor. Fie doriți să vă asigurați că încă mai faceți o marjă de profit la rezervarea lor, fie știți că merită să reduceți prima lor vizită pentru a achiziționa clientul pe termen lung.

Serviciul de planificare a mesei Blue Apron oferă o reducere de 50 USD la primele două comenzi ale unui client. Aceasta este o ofertă suficient de bună pentru un serviciu care are un preț mediu de 40 USD per comandă.

Încercați aceste idei cu magnet de plumb pentru companiile de servicii la domiciliu

Dacă afacerea dvs. de servicii la domiciliu caută să vă dezvolte lista de corespondență, încercați una dintre ideile de mai sus pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru tipul dvs. de serviciu.

Magnetul dvs. principal poate fi o listă de verificare, o foaie de calcul, un tutorial sau un webinar - gândiți-vă la ceva care poate atrage publicul companiei dvs. la prima vedere. De exemplu, seminariile web pot dura mult timp, așa că dacă clienții tăi se grăbesc mereu, s-ar putea să nu fie cel mai bun magnet de plumb pentru tine. Dacă sunt motivați de conștientizarea prețului sau de comoditate, luați în considerare o reducere.

Luați notă de aceste puncte esențiale atunci când alegeți magneți de plumb de succes.

• Magnetul dvs. de plumb trebuie să fie disponibil imediat
• Se adresează unei anumite dorințe/nevoi ale consumatorului
• Trebuie să fie rapid/ușor de digerat
• Demonstrează expertiza dvs

Veți genera mai mulți clienți potențiali dacă vă cunoașteți bine clienții - ce caută aceștia, ce îi determină și problemele pe care le întâmpină în fiecare zi pe măsură ce își parcurg sarcinile. Magneții tăi de plumb vor avea mai mult succes în acest fel.

Doriți să aflați mai multe despre cum să transformați vizitatorii site-ului dvs. în rezervări pentru afacerea dvs. de servicii la domiciliu? Rezervați un demo gratuit și privat de Vonigo .