Leadgen pentru începători și profesioniști

Bună, conducătorul meu. Da, tu ! Ați demonstrat interes pentru conținutul meu, așa că vă calificați.

Orice persoană care manifestă interes pentru un produs sau serviciu este considerată o persoană potențială.

Definiția mai restrânsă a unui client potențial este orice informație de contact pe care un utilizator o trimite pe cont propriu, cum ar fi o adresă de e-mail.

Dar interesul este întotdeauna pe primul loc.

Schimbarea perspectivei de la încercarea activă de a atrage utilizatori prin diferite mijloace, cum ar fi reclamă plătită sau achiziționarea directă de clienți potențiali, până la atragerea organică a utilizatorilor poate deschide o mulțime de posibilități.

Cum?

Ei bine, acest articol vă va spune exact asta. Indiferent dacă sunteți nou în acest tip de marketing sau rulați oferte leadgen și doriți să aflați câteva sfaturi pentru a vă ridica eforturile la următorul nivel, vorbim despre tot ceea ce conduce aici.

Outbound & Inbound Marketing

Outbound marketing este ceea ce noi, marketerii, am asociat cel mai des cu „marketing”. Deci, aceasta cuprinde toate eforturile de a ne pune mesajul „acolo”, sub formă de postări, bannere, conținut sponsorizat și astfel de lucruri.

Oamenii sunt enervați de asta.

(Și scuze pentru eventualele bannere pop-up care pot apărea dacă încercați să schimbați filele).

Nu am de gând să vă spun că această abordare nu funcționează.

Da.

De aici acest banner.

Dar are limitele, problemele sale și ar trebui să fie folosit împreună cu inbound marketing.

Inbound marketing se referă la a fi găsit de utilizatori, mai degrabă decât a forța mesajul dvs. asupra lor. Astfel de utilizatori care dau peste conținutul tău devin clienți potențiali valoroși.

Așteptați – există o opțiune în care nu trebuie să plătiți pentru fiecare vizualizare de utilizator și utilizatorii pur și simplu vin bucuroși la dvs. pe cont propriu?

Bine ați venit în lumea fabuloasă a marketingului de generare de clienți potențiali (sau leadgen)!

Întrebări despre generarea de lead-uri

Mai jos puteți găsi întrebări populare despre diverse aspecte ale generării de clienți potențiali.

Deci, ce este leadgen?

Leadgen se poate referi la întreaga strategie de atragere a clienților potențiali sau la tipurile de reclame care sunt concepute strict pentru a atrage clienți potențiali (informații de contact) sau la tipul de oferte pe care le poate rula un agent de marketing afiliat.

Toate aceste aspecte variate gravitează în jurul aceleiași idei centrale. Un agent de marketing afiliat sau o echipă de marketing internă poate folosi reclame leadgen pentru a atrage oameni; Ofertele leadgen au de obicei unele avantaje, cum ar fi cărți electronice sau mostre de produse, pentru a convinge oamenii să-și trimită datele de contact și așa mai departe.

Cum funcționează leadgenul?

Campaniile Leadgen folosesc conținut închis pentru a atrage clienți potențiali. Conținutul blocat înseamnă că un utilizator trebuie să trimită anumite informații despre el însuși.

Iată un exemplu:

Suntem oamenii din spatele Voluum, cel mai bun instrument de urmărire a performanței de pe piață. Ca orice alt produs, necesită publicitate.

Am putea difuza reclame plătite doar pentru a-l promova și să ne bazăm pe publicitate cuvânt în gură.

Dar mulți oameni nu știu ce sunt trackerele și de ce ar putea avea nevoie de unul. Alți oameni știu despre trackere, dar le este frică de ele, deoarece cred că este dificil să le configureze.

Ambele grupuri de oameni nu vor răspunde prea bine la bannerul în stil tradițional „ Obțineți Voluum ”.

Dar dacă am putea arăta oamenilor cum să folosească Voluum și ce aduce acesta la masă și, în același timp, să-i învățăm despre complexitățile marketingului afiliat, ar putea fi un câștig pentru toate.

Este exact ceea ce am făcut sub forma Academiei afiliate.

Clienții primesc gratuit conținut excelent de învățare. Trebuie doar să furnizeze adresa lor de e-mail. Obținem clienți potențiali educați, care sunt cu un pas mai departe în canalul de conversie de marketing. În plus, avem o modalitate de a atrage mai mulți oameni în marketingul afiliat.

Un astfel de conținut atrăgător este adesea denumit „magnet de plumb”.

Dacă am decide să promovăm Affiliate Academy folosind publicitate plătită, aceasta ar fi o campanie leadgen.

Dacă am decide să recompensăm utilizatorii care îi determină pe alți oameni să se înscrie la Academie, aceasta ar fi o ofertă leadgen.

Ce sunt ofertele leadgen?

Deoarece strângerea de clienți potențiali este scopul multor proprietari de produse, există multe oferte care răsplătesc agenții de marketing tocmai pentru asta. Dacă rulați oferte de la terți, leadgen este una dintre cele mai populare categorii.

Ofertele Leadgen includ toate tehnicile descrise mai jos. Ele sunt esența marketingului afiliat. Lăsați popularitatea acestor oferte să fie mărturia despre cât de dorite sunt clienții potențiali.

Ce verticale funcționează cel mai bine cu campaniile leadgen?

Reclamele Leadgen funcționează excelent pentru ofertele care nu sunt cumpărate din impuls, ci mai degrabă după o analiză atentă.

Gândiți-vă la asigurarea de viață. Acesta este ceva pe care oamenii îl cumpără numai după ce citesc un anumit conținut sau după un apel convingător de la un consilier. Pentru a primi un astfel de apel, o companie de asigurări are nevoie de date de contact.

Plumb, cu alte cuvinte.

Verticale pentru campaniile leadgen:

• Finanțe, asigurări, Forex

Adaptarea unei bune oferte de finanțare, cum ar fi o oportunitate de investiție sau un cont de economii, special pentru un anumit client, necesită fie niște formule fanteziste, fie o discuție cu un consilier financiar.

Mai ales în zilele noastre, când piața financiară devine din ce în ce mai complexă, cu instrumente mai noi care vin aproape zilnic, cum ar fi cripto sau NFT.

Finanțe acoperă o mulțime de nișe, de la asigurări personale, femei în tranziție, seniori, împrumuturi pentru studenți sau veterani până la tranzacționare valutară, piețe NFT și așa mai departe.

• Energie solară sau eoliană

Energiile regenerabile sunt un alt concurent puternic pentru campaniile leadgen. Similar cu sectorul financiar, majoritatea clienților au nevoie de o discuție cu un expert care le poate spune despre beneficiile instalării panourilor solare pe acoperiș, izolarea casei, turbinele eoliene, subvenții și așa mai departe.

• Imobiliare sau schimbarea casei

Deciziile legate de casă sunt una dintre cele mai grele și mai importante decizii financiare pe care oricine le poate lua. Indiferent dacă vorbim despre credite ipotecare, îmbunătățiri pentru locuințe, schimbarea casei, mai întâi trebuie să vă încălziți sau să vă educați potențialul.

• B2B

Generarea de clienți potențiali de la business la business este un termen scurt care descrie un ocean de oportunități diverse. Această verticală conține toate situațiile în care o companie vinde produse sau servicii direct altor companii.

Din cauza diferitelor situații și cazuri pe care le cuprinde această verticală, un apel rapid sau o campanie inteligentă de e-mail (sau un pliant de afaceri în PDF?) va ajuta să obțineți doar clienți potențiali cu adevărat interesați.

• Consultanță juridică

Toată lumea, la un moment dat în viață, trebuie să ia legătura cu un avocat. Acest lucru se poate datora unor probleme personale, cum ar fi divorțul sau decesul într-o familie, sau din motive de afaceri.

Aceasta este o chestiune complexă și sensibilă care necesită expertiză și o atingere delicată. Cu alte cuvinte: contact uman de la un expert.

• Educaţie

Toți oamenii ar trebui să se educe de-a lungul întregii vieți și să-și sporească competențele – dar doar puțini oameni știu cu adevărat asta.

Majoritatea trebuie să fie educată pentru a primi mai întâi educația; ei trebuie să fie încălziți și familiarizați cu noțiunea de afaceri sau dezvoltare personală.

Unde să cauți clienți potențiali?

Frumusețea conceptului este că, în multe cazuri, nu trebuie să cauți clienți potențiali . Ei vă găsesc în timp ce caută răspunsuri la întrebări arzătoare și vă găsesc cartea electronică, de exemplu.

Aici intră în joc bunele practici SEO. Descoperirea este rezultatul unui conținut bun și al utilizării inteligente a cuvintelor cheie.

Dar nu este nimic greșit în a amesteca puțin diferite abordări. Multe platforme (rețele publicitare, platforme de social media) vă permit să difuzați reclame leadgen plătite. Facebook ar fi cel mai notabil exemplu.

Facebook și alte platforme vă permit să rulați atât oferte leadgen ale terților, cât și propriile dvs. campanii leadgen.

De ce nu cumperi pur și simplu clienți potențiali?

Este posibil – cu toate acestea, nu vor fi adevărate „conduceri” în sensul că nu s-au arătat interesați de ceea ce aveți de oferit. Pur și simplu s-au înscris la un moment dat la o listă de abonați cu o ocazie fără legătură; prin urmare, nu au nicio legătură cu tine, cu marca sau cu produsul tău.

Lexurile achiziționate, deși ușor de rulat la suprafață, sunt trafic rece în realitate. Pierzi toate beneficiile marketingului leadgen:

• Mai multă conexiune personală
• Șanse mai mari pentru vânzări ulterioare și LTV mai lung
• A fi un avocat al companiei tale

A obține clienți potențiali nu este ușor. Este nevoie să depuneți o muncă serioasă pentru a recunoaște obstacolele prin care pot trece clienții dvs. potențiali și pentru a pregăti conținut de înaltă calitate care să le abordeze.

Ok, deci cum pot face campaniile mele leadgen de succes?

Leadgen funcționează folosind aceleași principii ca și alte campanii... Cu excepția faptului că nu.

În timp ce majoritatea campaniilor se concentrează pe un singur canal de marketing (plătit, organic, social), campaniile leadgen utilizează mai multe canale într-o măsură similară.

Acest lucru reprezintă o provocare serioasă, deoarece soluțiile rudimentare de urmărire nu pot colecta toate punctele.

Și ai nevoie de un tracker.

Operarea exclusiv pe baza unui sentiment sau, în cel mai bun caz (sau în cel mai rău caz), a unei foi de calcul Excel actualizată zilnic, este un obstacol ineficient.

De ce aveți nevoie pentru a derula o campanie leadgen ca un profesionist este:

• O modalitate de a determina rapid profitabilitatea fiecărui canal cu opțiunea de a intra în detalii
• Verificarea diverșilor indicatori , cum ar fi CTR, rata de conversie pentru fiecare canal
• Configurarea alertelor și a regulilor complexe care vă vor pune campaniile pe pilot automat

Citiți mai departe pentru a afla cum să vă configurați dispozitivul de urmărire într-un mod care vă va pune înaintea altor agenți de marketing!

Marketingul Leadgen este aici pentru a vă stimula marketingul până în 2022

Dacă doriți ca utilizatorii să vă găsească singuri și să devină interesați de ceea ce aveți de oferit, trebuie să le oferiți ceva care să-i atragă.

Ca un magnet.

Trebuie să vă asigurați că aceasta nu este orice parte din conținutul dvs. tipic de marketing, ci ceva care oferă informații valoroase și rezolvă probleme reale.

Acesta este modul în care poți face oamenii să vină la tine.

Magneți de plumb

Parcurgeți lista de tipuri de conținut de mai jos pentru a găsi pe cel care se potrivește cu cazul dvs.

Ebook

Cărțile electronice care oferă toate (sau majoritatea) informațiilor despre un anumit subiect sunt o modalitate excelentă de a-ți atrage vizitatorii interesați de tine.

Bonusul este că acești utilizatori vor fi deja educați, ceea ce poate reduce nevoia de specialiști în integrare sau de echipa de succes a clienților mai târziu.

Cărțile electronice vin de obicei sub formă de PDF, mai rar în format EPUB. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a pune hyperlinkuri în text și de a include imagini și diagrame colorate.

Pregătirea cărților electronice este ușoară. Există servicii dedicate pentru asta, cum ar fi Canva sau altele.

Vă puteți comercializa cartea electronică ca atare, sau ca ghid sau altceva. Multe companii pregătesc rapoarte de industrie sau cărți albe care servesc ca metode leadgen.

Nu trebuie să vă spun că nu ar trebui să faceți ebook descărcabil pentru toată lumea, ci doar pentru cei care își lasă informațiile de contact.

Webinarii

Conținutul de învățare gratuit este o modalitate populară de a aduna clienți potențiali. Webinarii, precum și cărțile electronice, au avantajul suplimentar de a vă educa publicul, ceea ce va fi util în viitor.

Gândiți-vă la un număr mai mic de bilete de asistență, la o mai mare satisfacție a clienților și așa mai departe.

Crearea de conținut de învățare poate fi la fel de ușoară ca și înregistrarea unui videoclip cu dvs. sau altcineva din echipa dvs. explicând problema. Nu aveți nevoie de grafică elegantă dacă conținutul este solid.

Puteți utiliza una dintre multele platforme pentru a crea cursuri de eLearning, cum ar fi Thinkific. Acestea vă permit să pregătiți conținut sub formă de videoclipuri, text scris și chestionare.

Calculatoare

Oamenilor le plac răspunsurile rapide adaptate problemei lor, de unde și popularitatea diferitelor calculatoare online. Ei pot calcula orice, de la o declarație de impozit la aportul zilnic recomandat de calorii.

Furnizarea unui astfel de calculator este doar o chestiune de stăpânire a formulei. Apoi îți poți lega oferta cu calculatorul: servicii fiscale cu calculatorul de declarații fiscale, diverse oferte nutra cu calculatoare de calorii.

Diapozitive PowerPoint

Prezentările PowerPoint acționează într-un mod similar cu webinarii.

Prezentările pot aborda diverse subiecte, de la starea industriei până la ghiduri „cum să rămâneți sănătoși”. Ele oferă conținut într-un mod mai condensat și mai atractiv decât cărțile electronice.

Mostre de produse și reduceri

Ofertele „ Freemium ” sunt o momeală grozavă la capătul unui cârlig evident. De la oferte simple precum „ 10% reducere la prima comandă dacă vă înscrieți pentru un buletin informativ ” până la teste de produse.

Nu numai că poți să arăți puțin din produsul tău, dar evoci și unul dintre cele mai vechi principii sociale: reciprocitatea.

Evenimente

Conferințele, demonstrațiile de produse și alte tipuri de evenimente sunt costisitoare, dar oferă mai multă conexiune personală cu marca dvs. decât orice altceva.

Gândește-te în funcție de amploarea ta – nu trebuie să organizezi o conferință internațională pentru sute de participanți. Un atelier simplu pentru 20 de persoane poate fi suficient.

În lumea de astăzi, evenimentele online funcționează la fel de bine ca și cele live. Acest lucru poate reduce costurile în mod semnificativ și, în același timp, vă permite să vă întâlniți publicul în viața reală.

Configurați Voluum pentru campaniile Leadgen

Faptul ca Voluum să vă urmărească campaniile leadgen este cel mai important pas în marea cursă a afiliaților. Dar trebuie să faci altele. Citiți mai jos pentru a profita la maximum de Voluum.

Configurați urmărirea

Creați campanii separate pentru traficul plătit și cel organic. Utilizați metoda de urmărire directă pentru a urmări corect vânzările organice.

Citiți documentația noastră pentru descrierea detaliată a setării urmăririi pentru campaniile organice.

Integra

Dacă utilizați una dintre sursele noastre de trafic acceptate de API pentru campaniile dvs. de leadgen (verificați lista completă aici), integrați-le pentru a debloca întregul potențial al Voluum.

Serios, fără integrare, îți lipsesc multe.

• Sincronizarea costurilor.
• Reguli automate.
• Alerte.
• Liste albe și liste negre.

Și ușurința totală de utilizare care vine cu toate aceste caracteristici.

Stabiliți reguli

Regulile automate funcționează cu surse de trafic integrate și funcționează folosind autentificarea if/then.

Sună complicat?

Nu vă faceți griji, avem o bibliotecă de reguli care vă va arăta cele mai populare și utile reguli pe care ar trebui să le configurați.

Cel puțin, configurați câteva alerte pentru când traficul se oprește, astfel încât să puteți verifica ce se întâmplă.

Testează A/B ce funcționează

Magneții de plumb și reclamele lor au eficiență diferită. Testați ceea ce funcționează punând la încercare două sau mai multe variante de anunțuri pentru a determina câștigătorul.

Voluum are chiar și opțiunea de testare automată A/B sub formă de AI de distribuție a traficului. Această funcție selectează automat cea mai bună pagină de destinație, oferte sau cale și direcționează cel mai mare trafic prin aceasta.

Configurați conversii personalizate

Nu toate conversiile sunt la fel. Clientii potențiali demonstrează niveluri diferite de interes pentru oferta dvs., iar furnizarea de detalii de contact pentru a obține o carte electronică nu indică aceeași intenție ca și contactarea unui reprezentant de vânzări prin chat.

Configurați diferite tipuri de conversie și atribuiți-le plăți diferite pentru a urmări corect acțiunile care pot avea valori diferite.

Verificați traficul pentru fraudă

Boții sunt acolo să te ia! Ei bine, poate nu tu, doar o parte din profitul tău.

Din fericire, boții funcționează în modele detectabile.

Detectabil cu trusa antifraudă Voluum.

Verificați-vă traficul pentru trafic suspect și, da, configurați o regulă automată care vă avertizează când înregistrați o creștere a traficului suspect.

Generarea de lead-uri este ușoară cu instrumentele potrivite

Există instrumente pentru orice: gestionarea campaniilor de e-mail, crearea de cărți electronice sau webinarii, pentru gestionarea apelurilor și pentru agregarea celor mai bune oferte leadgen.

În mijlocul acestui amestec se află Voluum, tabloul de bord de marketing și motorul de automatizare. Deși nu aveți nevoie de majoritatea instrumentelor menționate mai sus – la naiba, puteți crea o carte electronică în Microsoft Word – Voluum este cea care face cea mai mare diferență.

Îmbogățiți-vă campaniile leadgen cu rapoarte detaliate și urmărire în timp real a evenimentelor pentru a lua cele mai bune decizii în cel mai scurt timp.

Obține acum Voluum și stăpânește campanii leadgen