Top 25 de sfaturi pentru generarea de clienți potențiali garantat pentru a vă umple canalul de vânzări

Deoarece fiecare afacere are nevoie de noi clienți pentru a crește, generarea de clienți potențiali este o piesă extrem de importantă a puzzle-ului de marketing. Pentru a rămâne pe linia de plutire – și înaintea concurenței – fiecare brand trebuie să implementeze o strategie de generație de lideri în planul său de publicitate.

Deși 85% dintre specialiștii în marketing sunt de acord că marketingul de generare de clienți potențiali este cel mai important element de avut în arsenalul lor, doar 42% dintre proprietarii de afaceri au un plan activ în vigoare.

Așadar, indiferent dacă sunteți în căutarea unor sfaturi de generare de clienți potențiali B2B, rețele sociale sau alte idei de generare de clienți potențiali, iată 25 dintre cele mai bune idei pentru a crea o strategie de generare de clienți potențiali care să vă conducă clienții potențiali prin întreg canalul de vânzări și să vă ducă afacerea către următorul nivel.

25 de sfaturi pentru generarea de lead-uri

1. Publicitate de căutare PPC

Publicitatea cu plata pe clic este obligatorie pentru brandurile care doresc să crească gradul de conștientizare a mărcii, să promoveze oferte dedicate etc. deoarece crește probabilitatea ca paginile dvs. web să apară în partea de sus a căutărilor web pentru cuvintele cheie pe care le specificați.

Este cea mai bună practică în care includeți „extensii” Google Ads cu anunțurile de căutare plătite, deoarece extensiile vă oferă mai mult spațiu pentru a vă promova produsul sau serviciul în rezultatele motoarelor de căutare, fiecare cu valoarea lor unică.

Acest anunț Zoho, de exemplu, face exact asta. O căutare pentru „software de generare de clienți potențiali” arată un anunț cu două extensii de sitelink pentru a oferi utilizatorilor mai multe opțiuni de clic:

Atât titlul principal, cât și prima extensie îi conduc pe clienții potențiali către paginile de destinație post-clic unde își pot schimba informațiile pentru o încercare gratuită a Zoho CRM:

2. Folosiți reclame de redirecționare

Aceste reclame promovează produsul sau serviciul dvs. pentru persoanele care s-au implicat deja cu marca dvs. făcând clic pe un alt anunț, vizitând site-ul dvs., vizând un anumit produs, urmărind Pagina dvs. de Facebook etc.

Procesul arată de obicei astfel:

Deoarece vizați persoane care și-au manifestat deja interesul pentru produsul, serviciul sau marca dvs. și, prin urmare, au mai multe șanse să cumpere, retargeting-ul este una dintre cele mai profitabile investiții de marketing pe care le poate face o companie.

3. Implementați ABM pe LinkedIn

Cu mai mult de 80% din clienții potențiali B2B din rețelele sociale generate de LinkedIn, generarea de clienți potențiali LinkedIn este imperativă pentru agenții de marketing B2B. De fapt, multe companii B2B apelează în mod special la marketingul bazat pe conturi LinkedIn pentru a-și supraalimenta strategiile de marketing digital.

Această strategie folosește conținut foarte bine direcționat pentru a atrage un public foarte special pe rețeaua socială. În loc să se concentreze pe un public larg și să spere să atragă clienți noi, cum ar fi metodele tradiționale de generare de lead-uri, ABM se concentrează pe implicarea unui comitet distinct de cumpărători, influenți sau factori de decizie în conturile de afaceri țintă (directori de vânzări, directori de marketing etc.) .

Atunci când implicați conturi hiper-direcționate, trebuie să aflați punctele lor cele mai critice, astfel încât să le puteți aborda mai bine și să le oferiți o soluție.

De exemplu, acest anunț Mailchimp este în mod clar direcționat către echipa de marketing prin e-mail care caută modalități de automatizare a sarcinilor mai mici, astfel încât să se poată concentra pe priorități mai mari:

4. Conectați fiecare ofertă la o pagină dedicată post-clic

CTA-urile sunt menite să trimită vizitatorii către o pagină unde pot primi o anumită ofertă. Cu toate acestea, acea pagină ar trebui să fie o pagină de destinație personalizată, dedicată post-clic, fără alte oferte sau distrageri.

Workato are ideea potrivită cu această combinație între reclame și pagină de destinație:

Observați că există o singură ofertă cu mai multe butoane CTA contrastante și fără linkuri de ieșire oriunde pe pagină. Orice altceva decât o pagină ca aceasta (cum ar fi o pagină de pornire) nu va fi suficient de convingător pentru a-i convinge pe clienții potențiali să convertească. Din păcate, mult prea mulți agenți de publicitate ratează nota și suferă de rate de conversie slabe - o medie de mai puțin de 5%.

Este important de reținut: campaniile de generație de clienți potențiali cu cea mai mare conversie sunt cele care oferă ceea ce promit și creează o tranziție fără probleme de la copierea și designul anunțului la pagina post-clic, la livrabilul în sine. Așadar, asigurați-vă că prezentați un mesaj consecvent de-a lungul întregului canal de marketing și oferiți valoare tuturor celor care interacționează cu marca dvs.

5. Creați oferte pentru toate etapele ciclului de cumpărare

Nu toți vizitatorii site-ului dvs. sunt pregătiți să facă o achiziție sau chiar să discute cu echipa dvs. de vânzări. Cineva aflat la începutul călătoriei cumpărătorului ar putea fi interesat doar de o resursă informațională, cum ar fi o carte electronică sau un ghid, în timp ce încă învață despre marca dvs. și își explorează opțiunile:

În timp ce cineva aflat la capătul călătoriei mai familiarizat cu compania dvs. ar putea fi gata să valorifice o versiune de încercare sau o demonstrație gratuită:

De aceea, este necesar să se elaboreze călătoria cumpărătorului și să se potrivească conținutul cu fiecare etapă:

Concluzie: dacă nu oferiți nimic care interesează un anumit vizitator, este posibil ca acesta să nu se mai întoarcă să cumpere.

6. Poartă postări de blog de mare valoare

Potrivit HubSpot, companiile care blogează de 6-8 ori pe lună își dublează volumul de clienți potențiali, ceea ce demonstrează că blogging-ul este o strategie foarte eficientă de generare de clienți potențiali.

O modalitate de a folosi blogging-ul ca tactică de marketing lead gen este să vă blocați postările de cea mai mare valoare, la fel cum ați face cu o carte albă sau o carte electronică. Tachinați vizitatorii cu o previzualizare a postării, dar păstrați articolul complet închis în spatele unui formular scurt, așa cum face Adweek:

În acest fel, ei trebuie să introducă informațiile de contact pentru a primi conținutul pe care îl doresc. O altă opțiune este să includeți hyperlinkuri către paginile de destinație post-clic în copia fiecărei postări de blog și un îndemn proeminent.

7. Optează pentru un buletin informativ

În loc (sau în plus față de) menținerea unui blog actualizat frecvent, puteți crea o campanie de generare de clienți potențiali cu buletine informative bisăptămânale sau lunare pentru a servi aceluiași scop de a capta clienți potențiali prin înscrieri în schimbul conținutului valoros, de înaltă calitate.

Conform Raportului Institutului de marketing de conținut din 2018, buletinele informative se numără printre primele 3 cele mai eficiente formate pe care le folosesc marketerii B2B pentru a distribui conținut:

8. Produceți webinarii live și la cerere

Ca o alternativă la conținutul scris din spatele unui formular, webinarii pot reprezenta o parte importantă a procesului de generare a clienților potențiali. Vă oferă posibilitatea de a furniza informații valoroase potențialilor prin intermediul audio și în timp ce încă primiți informațiile lor de contact în schimb.

Webinarii live vă permit să vă prezentați experiența pe un subiect, să ghidați participanții prin întregul canal și să oferiți o comunicare „unu la mulți”. În plus, puteți oferi o ofertă sensibilă la timp sau o reducere în timpul prezentării pentru a genera vânzări.

Webinarii la cerere sunt la fel de benefice, deoarece sunt în general conținut veșnic verde, astfel încât materialul nu devine depășit prea repede. De asemenea, este mai ușor să scalați producția de webinar la cerere și puteți reutiliza conținutul pentru alte campanii de marketing.

Webinarii, indiferent dacă sunt live sau la cerere, vă permit să stabiliți încredere cu spectatorii, deoarece sunt de obicei mai personalizate decât conținutul scris.

9. Intră în direct pe Facebook și Instagram

„Transmiterea în direct” sau videoclipurile în flux live a devenit recent extrem de populară. Acest lucru este deosebit de puternic atunci când aveți ceva de prezentat sau descris în detaliu, deoarece puteți oferi conținut unic și puteți conecta direct cu publicul.

Luați în considerare generarea de lead-uri imobiliare. Puteți transmite în flux live la o proprietate pentru a oferi urmăritorilor o privire din interior înainte ca listarea să intre pe piață. Acest lucru nu numai că le-ar oferi clienților potențiali o impresie despre proprietate în timpul căutării lor, dar ar crea și entuziasm în jurul dezvăluirii acesteia.

10. Implementați ferestre pop-up cu întârziere

Este necesar să aveți conținut grozav pe site-ul dvs. web, dar captarea clienților potențiali interesați face toată diferența în creșterea afacerii. Introduceți ferestrele pop-up cu întârziere.

După ce un vizitator petrece o anumită perioadă de timp pe site-ul dvs., o fereastră pop-up indusă de timp poate solicita informații despre vizitator în schimbul unui activ:

11. Folosiți ferestre pop-up de ieșire

Acesta este un alt tip de formular pop-up, dar în loc să fie indus de timp, este de obicei declanșat atunci când cineva își mută cursorul în bara browserului sau trece cursorul peste butonul Înapoi.

Servind drept o ultimă șansă pentru vizitatori de a converti înainte de a părăsi o pagină, s-a dovedit că ferestrele pop-up cu intenția de ieșire generează cu 65% mai mulți clienți potențiali pentru companii. OptinMonster (al cărui software oferă tehnologia intenției de ieșire) folosește această fereastră pop-up atunci când oamenii încearcă să părăsească site-ul:

12. Adăugați link-uri la paginile de destinație post-clic în e-mailurile dvs

Mulți agenți de publicitate cred că marketingul prin e-mail este cel mai bine utilizat cu clienții existenți. Cu toate acestea, poate fi un canal grozav și pentru noua generație de clienți potențiali.

De fiecare dată când trimiteți un e-mail, acesta are un potențial de clic, atâta timp cât este inclus un link către pagina de destinație de generație de clienți potențiali - așa că asigurați-vă că adăugați unul în conținut sau chiar semnătura dvs. de e-mail.

De asemenea, puteți adăuga link-uri de redirecționare către un prieten, care servesc în esență drept marketing gratuit pentru dvs.!

13. Interacționează cu influenți din industrie

Nu este nimic greșit în a căuta conținut în afara organizației dvs., deoarece oferirea unei perspective noi poate fi o modalitate inteligentă de a atrage noi audiențe.

De fapt, 87% dintre cumpărătorii B2B apreciază conținutul influențat, cum ar fi recenziile de la colegi, informațiile terțelor părți, feedback-ul generat de utilizatori și multe altele. Și în 2018, micro-influenceri au fost considerați cel mai important grup de marketing influencer, deoarece este mai ușor să rezonezi cu oameni similari din industrie, mai degrabă decât cu o celebritate sau un antreprenor milionar.

14. Postați imagini atrăgătoare din punct de vedere vizual pe Pinterest

Aproximativ 75% dintre utilizatorii Pinterest au cumpărat ceva de pe un link Pinterest sau pur și simplu pentru că au văzut ceva atrăgător pe platformă.

Iată un exemplu perfect al modului în care Pinterest poate fi folosit ca un efort de generare de clienți potențiali — un utilizator vede o reclamă direcționată, atrăgătoare:

Aceștia dau clic pe anunț și sunt aduși la această pagină unde pot continua prin butonul CTA pentru a răspunde testului:

La sfârșitul testului, li se cere adresa de e-mail pentru a primi rezultatele:

Deși alte canale de social media au mai mulți utilizatori activi lunar decât Pinterest, nu se poate nega că Pinterest este incredibil de influent asupra utilizatorilor săi, ceea ce o face o platformă de generație de lead-uri pe care nu o poți ignora.

15. Creați videoclipuri cu instrucțiuni

Nu este un secret pentru nimeni că marketingul video este una dintre cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali pentru o listă în creștere de agenți de marketing digital. Cu toate acestea, multe companii postează videoclipuri promoționale sau bazate pe divertisment care nu oferă prea multă valoare. Aceste videoclipuri sunt în regulă uneori, dar scopul ar trebui să fie acela de a vă ajuta publicul țintă să-și rezolve punctele dureroase.

Deci, indiferent dacă sunteți un expert în domeniu sau doar pasionat de industria dvs., puneți-vă în fața unei camere și înregistrați videoclipuri despre sfaturi, bune practici, instrucțiuni, explicații etc. pentru a-ți promova activ afacerea (cel puțin nu până la sfârșit).

Apoi împingeți acele videoclipuri prin diversele dvs. canale - către o întreagă listă de e-mailuri, rețele sociale etc. pentru a capta potențiali clienți. Indiferent dacă le postați pentru ca toată lumea să le vadă sau să le folosiți ca magneți de plumb, veți demonstra expertiză și credibilitate în timp ce construiți conștientizarea și loialitatea mărcii.

16. Reutilizați conținutul pentru a ajunge la un public mai larg

O modalitate prin care se poate face acest lucru este prin schimbarea conținutului existent într-un format diferit. De exemplu, pentru cei care preferă să nu citească conținut mai lung, reutilizarea articolelor de blog și oferirea acestuia ca podcast sau webinar ar putea fi o idee bună. Acest exemplu special ar fi deosebit de eficient deoarece clienții potențiali vă pot consuma conținutul în timp ce fac naveta, lucrează, la sală etc.

Actualizările de conținut sunt oferte suplimentare pentru un conținut existent care oferă o valoare suplimentară cititorilor în schimbul informațiilor lor. Acestea pot fi orice, de la liste de verificare descărcabile adăugate într-un e-mail până la informații suplimentare oferite la sfârșitul unui ghid pas cu pas.

17. Lucrați cu partenerii

Promovarea încrucișată este excelentă pentru generarea de clienți potențiali, atâta timp cât se face strategic. Una dintre părțile dificile, desigur, este găsirea mărcii potrivite. Dacă este prea asemănător, s-ar putea ca segmentele dvs. de public să fie deja suprapuse, dar dacă există puțină intersectare a publicului, riscați să faceți publicitate unui grup de persoane irelevant sau neinteresat.

Consultați acest studiu de caz unic în industria fitnessului saturat, de exemplu:

În loc să se asocieze cu o altă companie de sănătate și/sau fitness pentru campania lor de promovare încrucișată, Hydrate IV Bar a colaborat cu o companie de extensie de gene. Ei au decis, după ce au luat în considerare toate locurile diferite, clienții lor țintă ar putea fi disponibili pentru a încerca un baton IV. Acum, oricine vizitează Live Love Lash pentru programarea pentru gene poate primi și un tratament B-12, MIC Shot și/sau IV:

18. Dezvoltați un instrument gratuit

Există un motiv pentru care multe mărci investesc timp și buget în crearea de instrumente gratuite. Generarea de lead-uri începe cu construirea de relații - nu merge direct la vânzare. Apoi, cu o educație adecvată, acele relații se pot transforma în cele din urmă în clienți potențiali și chiar în clienți plătitori. Prin urmare, chiar și ofertele simple, interactive și gratuite se pot adresa clienților potențiali calificați pentru vânzări.

De exemplu, WordStream oferă Instrumentul gratuit pentru cuvinte cheie pentru ca agenții de marketing digital să cerceteze rapid și să prioritizeze cuvintele cheie noi:

Luați instrumentul pentru cuvinte cheie al WordStream, de exemplu. Utilizatorii încep prin a introduce un cuvânt cheie sau o adresă URL a site-ului web pe care sunt interesați să o analizeze. De asemenea, au opțiunea de a-și restrânge rezultatele alegând o industrie și o locație. Cu toate acestea, după ce fac clic pe butonul „Găsește-mi cuvintele cheie”, aceștia pot vedea doar câteva dintre cuvintele cheie asociate, în timp ce restul rezultatelor rămân ascunse.

Acest lucru creează un decalaj de curiozitate pentru vizitatori, deoarece acum că au început deja procesul de cercetare a cuvintelor cheie, ar putea la fel de bine să facă un pas suplimentar pentru a-și vedea rezultatele complete. Acest ultim pas, desigur, este trimiterea adresei lor de e-mail.

19. Oferiți un test sau alt conținut interactiv

Chestionarele și alte conținuturi similare sunt adesea trecute cu vederea ca o strategie eficientă de generare de lead-uri. Cu toate acestea, ei pot funcționa ca magneți de plumb extrem de eficienți, deoarece sunt în mod inerent personalizați și interactivi. De exemplu, adesea oferă diferite opțiuni pentru răspunsuri, așa cum se arată mai jos, ceea ce îi face pe vizitatori curioși în legătură cu rezultatele lor și să se distreze completând:

Potențialul lor de a crește vânzările de comerț electronic este, de asemenea, extraordinar, deoarece pot fi folosite pentru a sugera produsele cele mai potrivite pentru clienții potențiali. Testul mapează diferite întrebări la rezultate specifice, care pot recomanda produse direct din inventarul companiei sau le pot direcționa către pagina de achiziție a produsului.

Pentru a genera cei mai mulți clienți potențiali, creați un test care îi interesează, distrează și intrigă vizitatorii cu fiecare clic, astfel încât aceștia să rămână implicați pe tot parcursul procesului. Oferă-le rezultate care vorbesc despre situația lor unică și punctele dure de afaceri. Și, mai presus de orice, asigurați-vă că testul este conform mărcii și se adresează direct pieței dvs. țintă.

20. Reclame de generație de lideri pe Facebook, Instagram și/sau LinkedIn

Anunțurile pentru clienți potențiali sunt o modalitate rapidă de a colecta informații de la potențiali fără ca aceștia să fie nevoiți să părăsească platforma.

Reclamele Facebook pentru generarea de clienți potențiali includ formulare de contact sau „formulare instantanee”, care apar în mod nativ pe Facebook și Instagram atunci când oamenii fac clic pe anunț. Perspectivii sunt rugați să editeze și să confirme informațiile lor pre-completate (nume, adresă de e-mail, număr de telefon etc.) înainte de a face clic pe butonul „Trimite”.

Formularele LinkedIn Lead Gen permite, de asemenea, agenților de publicitate să colecteze clienți potențiali folosind datele profilului LinkedIn pentru a completa formularele cu datele profilului utilizatorului. La fel ca Facebook, atunci când un utilizator dă clic pe butonul CTA dintr-un anunț LinkedIn cu un formular Lead Gen atașat:

…câmpurile formularului sunt completate automat cu informațiile lor de contact și de profil:

Cu toate acestea, este important să rețineți că anunțurile potențiale au anumite limitări. De exemplu, pot colecta doar anumite informații, nu sunt personalizate pentru spectator etc.

21. Promovați concursuri de social media

Oamenii petrec între 5-6 ore pe zi pe canalele sociale, ceea ce oferă proprietarilor de afaceri o mulțime de oportunități de a se angaja în marketing de generare de clienți potențiali în grupuri, pagini similare sau chiar mesaje directe.

Concursurile și cadourile din rețelele sociale au devenit o modalitate populară de a capta informații potențiale despre clienții potențiali, deoarece utilizatorii sunt adesea obligați să încarce imagini, să-și recomande prietenii sau să răspundă la câteva întrebări de bază pentru a fi înscriși în concursul.

Similar cu oferirea unui test, aceasta creează o modalitate distractivă și interactivă de a implica utilizatorii, de a construi relații cu aceștia și de a-i transforma atât în ​​MQL-uri, cât și în SQL-uri.

22. Folosiți elementul de deficit

Lipsa are o influență psihologică asupra oamenilor, pe baza cererii și ofertei. Oamenii își doresc lucruri, chiar mai mult, atunci când nu sunt suficiente pentru a merge în jur. Se creează teama de lipsă, deci urgența.

Modalitățile comune de a insufla un sentiment de lipsă și urgență oamenilor includ:

• Oferte cu durată limitată: Aceste oferte nu au nicio legătură cu cantitatea sau cu câte ceva pentru toată lumea. Mai degrabă, ele se bazează doar pe sincronizare. („Ia X înainte de a fi prea târziu!” „Numai astăzi!” „Au mai rămas doar 4 ore!”)
• Oferte în cantitate limitată: unele oferte în cantitate limitată depășesc ofertele cu durată limitată, deoarece este greu de spus când o ofertă în cantitate limitată va deveni brusc indisponibilă, în timp ce o ofertă bazată pe timp are o oră de încheiere cunoscută. („Disponibil pentru primele 50 de persoane!” „Au mai rămas doar 20 de articole!” „Acupă-ți locul înainte să dispară!”)
• Timp limitat și cantitate limitată: aceasta este cea mai eficientă opțiune, deoarece oferă cel mai puternic sentiment de deficit. (Groupon este exemplul perfect, deoarece ofertele lor se încheie la o anumită dată, dar limitează și numărul de persoane care pot cumpăra.)

23. Arată dovezi sociale în cifre

Este o tendință naturală a oamenilor de a se emula unii pe alții, chiar și fără să-și dea seama, pentru că celor mai mulți dintre noi ne place să simțim ca și cum am fi parte din ceva mai mare. Acest lucru este uneori denumit efect de turmă. O modalitate excelentă de a face o ofertă mai valoroasă este să arăți că mărci similare de întreprinderi beneficiază de ea.

Contoarele sunt o modalitate de a arăta dovada socială, arătând câte persoane s-au înscris deja ca clienți, au achiziționat un produs, au descărcat o resursă etc.

Uitați-vă cum demonstrează Freshdesk acest lucru, lăudându-se mai jos cu nume de mărci mari. Dacă Penn, Unicef ​​și Hugo Boss pot avea încredere în Freshdesk pentru software-ul lor de asistență pentru afaceri, atunci și alții pot:

24. Evidențiați mărturiile clienților

Mărturiile clienților pot avea o influență puternică asupra potențialilor, deoarece adesea spun o poveste pozitivă despre brandul tău. De fapt, 92% dintre clienți citesc recenzii online înainte de a lua în considerare o achiziție, iar 50 sau mai multe recenzii pot duce la o creștere cu 5,6% a ratelor de conversie.

Acest lucru este valabil mai ales în industria B2B, deoarece dacă primiți informații pozitive autentice de la alte organizații care vă folosesc serviciul, acestea ajută la eliminarea oricăror îndoieli potențiale pe care cumpărătorii B2B le-ar putea avea cu privire la investiția banilor într-o companie nouă.

Cele mai bune mărturii includ un citat detaliat cu numele și afilierea subiectului, împreună cu fotografia lor și titlul profesional.

25. Participați la discuțiile LinkedIn

Există grupuri de discuții vizate pe LinkedIn pentru aproape fiecare nișă imaginabilă, pline de oameni care caută sprijin și răspunsuri. Acestea sunt o mare oportunitate pentru tine de a:

Postați conținut relevant (articole de blog, anunțuri de evenimente pentru seminarii web etc.) pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii
Răspundeți la întrebări pentru a vă arăta cunoștințele de specialitate
Stabiliți credibilitate și autoritate pentru a deveni o sursă de informare
Începeți relații care în cele din urmă vor deveni noi clienți potențiali de afaceri

Când utilizați această tehnică, este important să fiți conștienți de regulile și dinamica grupului de discuții. A domina conversația sau a ieși prea vândut ar putea să enerveze cu ușurință membrii grupului și să-i dezactiveze după părerea ta. În schimb, fiți cu adevărat de ajutor și încercați să construiți conexiuni reale cu alți membri ai comunității.

Utilizați aceste sfaturi pentru generarea de clienți potențiali pentru a vă umple canalul de vânzări mai rapid

Nu faceți parte din cei 42% dintre proprietarii de afaceri care nu au un plan activ de generare de clienți potențiali. Ofertele unice, canalele de socializare populare, persuasiunea psihologică și multe dintre sfaturile de mai sus pot ajuta la furnizarea de clienți potențiali de calitate superioară pe întregul canal de vânzări.

Deși majoritatea ideilor de generație de clienți potențiali de mai sus sunt strategii pre-clic, etapa post-clic este la fel de importantă. Vedeți cum să oferiți tuturor publicului pagini de destinație unice după clic, înscriindu-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.