16 statistici esențiale privind generarea de clienți potențiali pe care ar trebui să le cunoașteți
Publicat: 2022-06-29
În cercurile de marketing se vorbește mult despre „ clienți ”. S-ar putea să vă gândiți: „Ce este o pistă? Am crezut că a fost doar un apel telefonic...”
Pe scurt, un lead este cineva care și-a arătat interesul pentru afacerea și produsele tale.
Această persoană va fi vizualizat una dintre reclamele dvs. sau este posibil să fi descărcat unele materiale de pe site-ul dvs. web.
Generarea de clienți potențiali este procesul de atragere și conversie a clienților potențiali în clienți potențiali pregătiți pentru vânzări.
Generarea de clienți potențiali este un proces lung și implicat. Este nevoie de timp pentru a identifica, profila și hrăni clienții potențiali pentru a-i converti în clienți.
Potrivit unui raport recent, cheltuielile pentru publicitatea digitală pentru generarea de lead-uri în SUA vor atinge 3,15 miliarde de dolari în 2022.
Având în vedere aceste informații, dorim să vă împărtășim unele dintre cele mai esențiale statistici privind generarea de clienți potențiali .
Prioritatea numărul 1 pentru marketeri
Specialiștii în marketing caută mereu modalități de a genera clienți potențiali. Potrivit HubSpot, principala prioritate pentru marketeri este generarea de lead-uri. (Stat #1)
Prioritatea principală pentru marketeri este generarea de clienți potențiali, deoarece permite companiilor să creeze o cale de a genera mai multe venituri.
Cheltuieli cu anunțurile digitale pentru generarea de clienți potențiali
Suma de bani cheltuită pentru publicitatea digitală pentru generarea de clienți potențiali în SUA este de 3,05 în 2021. (Stat #2)
Se preconizează că va ajunge la 3,15 miliarde de dolari SUA în 2022, iar această cifră este de așteptat să crească ușor până la sfârșitul anului 2023, ajungând la 3,24 miliarde de dolari.
Marketing prin e-mail pentru faza incipientă a generării de clienți potențiali
Conform Raportului Demand Gen, 53% dintre specialiști în marketing consideră că e-mailul este cel mai eficient canal pentru generarea de clienți potențiali în stadiu incipient. (Stat #3)
Acest lucru se datorează faptului că este ușor să păstrați legătura cu clienții și potențialii potențiali și vă permite să compilați o bază de date cu clienți potențiali .
Automatizare e-mail pentru marketing prin e-mail
Campaniile de automatizare a e-mailului se numără printre primele trei tactici utilizate de agenții de marketing prin e-mail pentru a îmbunătăți performanța. (Stat #4)
Campaniile automate pot fi configurate pentru a îndeplini sarcini specifice, cum ar fi trimiterea unui e-mail de bun venit noilor abonați sau trimiterea de reduceri și cupoane bazate pe achizițiile anterioare.
Tendințe în automatizarea de marketing pentru generarea de clienți potențiali
În lumea de astăzi, tehnologia a făcut mai eficient modul în care companiile își comercializează produsele și serviciile.
După cum s-a menționat în statistica anterioară, automatizarea este folosită mult de marketeri.
Într-un studiu recent, s-a constatat că 49% dintre companii folosesc instrumente de automatizare a marketingului ca parte a eforturilor lor de marketing. (Stat #5)
Automatizarea marketingului permite companiilor să trimită mesaje automate prin e-mail, rețele sociale sau text.
80% dintre companiile care folosesc automatizarea de marketing au înregistrat o creștere a clienților potențiali. (Stat #6)
Marketing de conținut pentru generarea de clienți potențiali
Marketingul de conținut a devenit un instrument important pentru afaceri pe web, iar agenții de marketing B2B încep să prindă această tendință.
Cel mai mare avantaj este că vă permite să construiți în mod activ o relație cu potențialii clienți și să generați clienți potențiali.
80% dintre agenții de marketing B2B consideră că generarea de clienți potențiali este obiectivul principal al marketingului lor de conținut. (Stat #7)
Și atingerea acestui obiectiv nu este foarte ușoară pentru marketeri. Generarea de clienți potențiali calificați este considerată o provocare uriașă pentru 54% dintre specialiști în marketing. (Stat #8)
Marketingul de conținut este o modalitate excelentă de a ajunge direct la cumpărători și este mai rentabil decât marketingul extern.
Marketingul de conținut generează de 3 ori mai mulți clienți potențiali decât marketingul outbound la mai puțin de jumătate din cost. (Stat #9)
62% dintre companiile business-to-business folosesc pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali. (Stat #10)
Companiile B2B au de obicei o rată de conversie mai mare din paginile lor de destinație decât o au alte companii, așa că este important pentru acestea să creeze o pagină captivantă și eficientă pentru a capta clienții potențiali.
Companiile B2B care au blog generează cu 67% mai multe clienți potențiali decât cele care nu o fac. (Stat #11)
Blogurile sunt, de asemenea, folosite ca o modalitate de a educa clienții potențiali despre produse și servicii , iar 81% dintre companii și-au raportat blogurile ca fiind „utile” sau „critice” pentru generarea de clienți potențiali B2B.
Există multe moduri diferite în care puteți utiliza marketingul de conținut pentru generarea de clienți potențiali, cum ar fi: blogging, marketing video, marketing pe rețelele sociale, marketing prin e-mail și multe altele.
Când îți creezi propria strategie de marketing de conținut, este important să fii consecvent, astfel încât să poți construi încredere cu publicul țintă în timp.
Puterea rețelelor sociale pentru generarea de clienți potențiali
Rețelele sociale sunt o platformă puternică pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și poate servi și ca instrument de generare de clienți potențiali.
S-ar putea să fii surprins să afli că pagina ta de Facebook, contul de Twitter și profilul LinkedIn sunt locuri grozave pentru a genera clienți potențiali.
De fapt, conturile de social media vă pot oferi acces la date demografice care vă pot ajuta să creați campanii de marketing direcționate.
Cu aceste informații la îndemână, veți avea o pistă interioară despre unde și cum să abordați cel mai bine clienții potențiali.
Potrivit Instagram, aproximativ 90% dintre oameni urmăresc o pagină de afaceri pe Instagram. (Stat #12)
Companiile pot beneficia de o prezență activă pe acest canal de social media.
Instagram este unul dintre cele mai bune instrumente de generare de lead-uri ca instrument de social media.
Într-un sondaj recent, 87% dintre cei care au participat au spus că au văzut informații despre produse pe Instagram și că au luat măsuri ca urmare. (Stat #13)
Acțiunile întreprinse au fost urmărirea contului mărcii, vizitarea site-ului acestuia sau efectuarea unei achiziții online.
LinkedIn este cea mai mare rețea profesională din lume, cu peste 400 de milioane de membri în peste 200 de țări. Este o platformă de încredere pentru profesioniști.
58 de milioane de companii și-au construit comunitățile de brand pe LinkedIn pentru a ajunge la noi potențiali și a intra în legătură cu clienții țintă. (Stat #14)
Într-un sondaj recent, s-a constatat că 80% dintre clienții potențiali provin de la LinkedIn, ceea ce face din aceasta o platformă care nu poate fi ignorată. (Stat #15)
Lumea afacerilor s-a schimbat.
Rețelele sociale nu mai sunt doar o platformă de comunicare pentru a împărtăși ceea ce ai mâncat la micul dejun.
Este o parte integrantă a strategiei dvs. de generare de clienți potențiali și vă poate ajuta să generați trafic către site-ul dvs. web care se transformă în clienți potențiali, clienți și vânzări.
Clienti potentiali si conversii
Iată-ne, pe lângă toate aceste statistici, adevărul urât cu care marketerii și proprietarii de afaceri urăsc să-l înfrunte.
Doar aproximativ 20% dintre clienții dvs. potențiali vor deveni efectiv pregătiți pentru vânzări. (Stat #15)
Aceasta înseamnă că din fiecare 100 de vizitatori care vin pe site-ul dvs. prin intermediul motorului de căutare sau al canalelor de socializare, doar aproximativ 20 de persoane vor fi gata să cumpere la prima vedere.
Rata medie de abandonare a coșului este de aproape 70% în toate industriile! Există multe moduri care afectează potențialele de a lua acea decizie finală. Este adevarul.
Într-un sondaj recent, doar 12% dintre profesioniștii în marketing au fost mulțumiți de abilitățile lor de conversie a clienților potențiali. (Stat #16)
Restul fie au raportat că sunt oarecum mulțumiți, fie deloc mulțumiți.
Prin urmare, nu trebuie să te sperii dacă crezi că conversiile tale de clienți potențiali nu sunt atât de bune pe cât te așteptai.
Obținerea succesului în marketing înseamnă obținerea datelor potrivite și luarea de măsuri concrete pentru a vă îmbunătăți afacerea.
Cu aceste statistici privind generarea de clienți potențiali, puteți lua decizii informate care vă vor ajuta conținutul să se convertească mai bine și să vă sporească rezultatele!
Lăsați un comentariu mai jos dacă aveți întrebări și comentarii și spuneți-ne ce părere aveți. :)
Consultați și aceste postări de blog dacă sunteți interesat:
- Cele mai bune 10 statistici de creștere a comerțului electronic pe care ar trebui să le cunoașteți în 2021
- Cele mai importante statistici de cumpărături online pe care le veți citi astăzi
- Statistici Shopify impresionante pe care trebuie să le știți în 2021