16 + formulare inspiratoare de generare de clienți potențiali care se convertesc imediat

Ai fost vreodată în această situație?

Ați completat un formular de generare de clienți potențiali, cum ar fi un formular de înregistrare, un formular de înscriere sau un formular de contact și ați spus: „Uau, ce experiență minunată am avut doar completând acest formular!”

Ei bine, poate că nu.

Dar punem pariu că s-ar putea să vă amintiți o experiență proastă pe care ați avut-o în timp ce completați un formular de site. Fie că a fost un formular lung și plictisitor, un formular greu de găsit pe site-ul unei companii sau unul care pur și simplu nu îți permite să trimiți răspunsurile din motive necunoscute, majoritatea oamenilor își pot aminti o perioadă în care au avut un anumit tip problema completării unui formular web.

Formularele de generare de clienți potențiali sunt esențiale pentru afacerea dvs. - ajută la atragerea vizitatorilor web și la transformarea lor în clienți potențiali. Problema este: Cum poți genera un formular de generare de clienți potențiali captivant pe site-ul tău?

Acest ghid vă va arăta peste 16 dintre formularele noastre preferate de generare de clienți potențiali și va include câteva bune practici pentru a vă ajuta să creați o experiență excelentă pentru utilizator și să vă stimulați propriile conversii.

Ce este un formular de generare de lead-uri?

Un formular de generare de clienți potențiali este orice formular utilizat pentru a captura date și adrese de e-mail de la vizitatorii site-ului web.

Formularele de generare de clienți potențiali vin într-o gamă largă de formate, inclusiv formulare de înregistrare, formulare de contact, formulare de lead magnet și formulare de înscriere la newsletter. Cu toate acestea, toate vizează același obiectiv: să transforme vizitatorii site-ului tău în clienți potențiali și abonați.

De ce aveți nevoie de un formular de generare de clienți potențiali?

Prin formularul de generare de clienți potențiali, puteți începe să vă construiți lista de e-mail. Și știm cu toții că lista de e-mail este „sâna vitală a oricărui blog de succes”.

Concurența crește din ce în ce mai mult și devine din ce în ce mai greu să colectezi clienți potențiali. Având o formă simplă, solicitarea adreselor de e-mail ale vizitatorilor fără stimulente nu poate funcționa așa cum doriți să obțineți mai multe clienți potențiali. Asta înseamnă că trebuie să lucrezi cu nerăbdare pentru a crea conținut pe care oamenii chiar doresc să-l vadă și să-l găsească util. În plus, trebuie să vă construiți formularul cu mai multe elemente care îl vor face grozav și să funcționeze corect pentru a capta mai mulți clienți potențiali.

Să trecem la următoarea secțiune pentru a ne inspira pentru formularul dvs. de generare de clienți potențiali.

Peste 16 exemple de formulare inspiratoare pentru generarea de lead-uri

1. Airbnb

Când deschideți site-ul oficial Airbnb și faceți clic pe CTA de înscriere, veți fi condus la formularul din imaginea de mai jos.

Formularul de generare de clienți potențiali vă permite să vă înscrieți folosind contul dvs. Facebook, Google, Apple sau e-mail pentru a accelera procesul. Când și-a creat formularul, Airbnb a presupus că este posibil să aveți întrebări în timpul procesului de înscriere. De aceea există butoane cu semne de întrebare situate lângă anumite câmpuri de formular, explicând de ce Airbnb necesită informații specifice.

Airbnb confirmă, de asemenea, dacă doriți să primiți sau nu mesajele lor de marketing înainte de a vă înscrie.

2. AVADA Comerț

Procesul de generare de lead-uri nu trebuie să fie unilateral. De fapt, puteți face distracție pentru potențialii dvs. jucând întregul joc, precum și încorporând o activitate interactivă în amestec.

Gamificarea formelor de generare de clienți potențiali poate motiva participarea și promova implicarea. De asemenea, poate ajuta la simplificarea completării plictisitoare a formularelor și la facerea interesantă pentru vizitatorii dvs. De exemplu, uitați-vă la formularul de generare de clienți potențiali de mai jos de la AVADA Commerce, o platformă de automatizare a marketingului care invită vizitatorii să „învârtă roata”. Puteți aplica alte opțiuni de gamification, cum ar fi chestionare și întrebări cu variante multiple.

3. Broadcast2world

Formularul de generare a clienților potențiali Broadcast2world se află pe o pagină de destinație care include un videoclip, o explicație a motivului pentru care vizitatorii ar trebui să se înscrie și o dovadă socială.

Există chiar și informații de contact situate lângă formular, astfel încât să puteți lua legătura cu cineva din companie pentru a discuta despre orice preocupări sau întrebări înainte de a vă înscrie. Și dacă acest lucru nu este suficient, compania a adăugat un câmp de introducere a textului lung în formularul său, unde vă puteți descrie întrebările sau preocupările.

4. BrokerNotes

Veți fi surprinși să aflați că, cu acest formular de generare de clienți potențiali, BrokerNotes a înregistrat o creștere a ratei de conversie de la 11% la 46%.

Un concept cheie din spatele construirii acestui formular a fost de a nu-l face să arate ca o formă. În ciuda înțelepciunii comune care sugerează că nu ar trebui să reinventezi roata cu lucruri precum formele, oamenilor pur și simplu nu le plac formele.

Folosind elemente non-standard ale interfeței cu utilizatorul (UI), cum ar fi imagini mari pe care se poate face clic și glisoare de comutare, BrokerNotes a creat o formă distractivă. Desigur, datele colectate la final au fost identice cu cele în cazul în care am folosi o formă tradițională.

Dintr-o perspectivă psihologică, fiecare element al interfeței de utilizare necesită o acțiune motrică (o mișcare sau un clic de mouse) mai degrabă decât o acțiune cognitivă (trebuie să gândești și să tastați).

În același mod în care o bucată de software ar putea fi mai intensă pe RAM-ul computerului tău decât altele, acțiunile moto sunt de fapt mai puțin „intensive de încărcare” pe creier decât acțiunile cognitive. Așadar, prin reducerea încărcăturii cognitive (de exemplu, cantitatea pe care utilizatorul trebuie să se gândească pentru a completa formularul), puteți face acest lucru mai ușor pentru vizitatori, crescând completarea formularelor de generare de clienți potențiali.

O altă strategie folosită este logica condiționată pentru a afișa/ascunde întrebări specifice anumitor vizitatori. De exemplu, dacă cineva a spus că este un comerciant începător, nu ar trebui să-l întrebați ce platformă de tranzacționare preferă, deoarece este puțin probabil să aibă una. Pentru oricine a răspuns că este un expert, aceasta este o întrebare esențială de pus.

În timp ce acest lucru sună a bun simț, majoritatea formularelor de generare de clienți potențiali pun aceleași întrebări despre cookie-uri fiecărui utilizator. Logica condiționată vă permite să colectați mai multe informații despre utilizatori, segmentându-i mai bine prin adresarea celei mai relevante întrebări pentru diferite segmente de public.

5. Îngrijire/de

Care/of vine cu o formă hiperpersonalizată în mai mulți pași, oferind vizitatorilor un program recomandat de vitamine, nutrienți, împreună cu alte suplimente alimentare pentru a-și îmbunătăți sănătatea. Este greu să obții mult mai personal (sau plin de satisfacții) decât o formă de generare de clienți potențiali care promite să-ți îmbunătățească calitatea vieții.

Brandul oferă jurnal personalizat/sfaturi de sănătate și întărește ideea că fiecare client ar trebui tratat ca un individ. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că formularul dă startul cerându-ți prenumele și adresându-te direct.

Acesta este un început bun, dar natura serviciilor Care/of înseamnă că personalizarea superficială are o valoare mică. Acest proces de înscriere trebuie să capteze informații detaliate de la vizitatori pentru a face cele mai bune recomandări.

Nici acest proces de înscriere nu dezamăgește. Întrebările cu alegere multiplă se potrivesc bine cu butoanele de selectare a imaginilor pentru a crea un proces de înregistrare rapid și detaliat care ajută Care/of să-și segmenteze clienții potențiali și să ofere un conținut de urmărire mai bun.

6. Comparați piața

Compare The Market are una dintre cele mai provocatoare locuri de muncă pe care le-am văzut vreodată în ceea ce privește proiectarea formularelor web. Aici vizitatorii compară prețurile pentru o gamă largă de servicii de asigurări, energie și servicii financiare - toate acestea necesită trimiterea extinsă de date.

Brandul nu va câștiga niciun premiu pentru formele sale estetice vizuale, dar merită mult credit pentru funcționalitatea pusă în aceste forme complicate. Începe cu segmentarea tipurilor de clienți potențiali chiar pe pagina de pornire și direcționarea vizitatorilor către formulare separate, relevante pentru serviciul specific de care sunt interesați.

Dacă ați solicitat vreodată o ofertă de asigurare online, veți ști cât de lung și plictisitor poate fi procesul. Compare The Market a redus la minimum numărul de clicuri necesare pentru a completa acest formular.

Una dintre cele mai bune moduri de a face acest lucru este prin a pune întrebări într-o ordine logică. Acest lucru permite Compare The Market să seteze cele mai probabile răspunsuri ca implicite la întrebările viitoare. De exemplu, dacă introduceți numărul de înmatriculare al vehiculului dvs., toate următoarele întrebări sunt deja răspuns în mod implicit:

Un alt punct la care Compare The Market este deosebit de bun este oferirea de explicații bune pentru întrebările ambigue. În loc de sfaturile instrumentale obișnuite cu semnul întrebării, marca are explicații complete pop-out cu pictograme atunci când treceți cu mouse-ul la orice întrebare.

De asemenea, este interesantă gestionarea câmpurilor opționale. Folosind aceleași explicații pop-out de mai sus, explică modul în care completarea câmpurilor opționale va aduce beneficii ofertei dvs. Acesta este un echilibru excelent între a permite utilizatorilor care se grăbesc să sară peste aceste întrebări, dar totuși să colecteze informații suplimentare de la vizitatorii care sunt dispuși să investească mai mult timp pentru a obține un rezultat mai bun sau mai precis.

7. Ou nebun

Unul dintre cei mai importanți factori care afectează ratele de conversie a formularelor este cât de multă motivație trebuie să folosească vizitatorii dvs. Una dintre cele mai bune modalități de a stimula această motivație este să vă asigurați că formularul dvs. de generare de clienți potențiali își vinde beneficiile în sine.

Crazy Egg este un exemplu excelent în acest sens. Formularul lor de generare de clienți potențiali explică faptul că, folosind formularul lor, veți primi o hartă termică care vă spune să îmbunătățiți ceea ce funcționează, să remediați ceea ce nu funcționează, precum și să testați idei noi.

În plus, poți învăța ceva din copia butonului CTA a Crazy Egg. Luați în considerare forma dvs. de generare de clienți potențiali din perspectiva vizitatorilor dvs. și folosiți limbajul pentru a reflecta acest lucru. Acești oameni vor citi formulare și vrei să se simtă confortabil și ca și cum le-ai vorbi direct.

Crazy Egg face exact acest lucru folosind pronume la persoana întâi în CTA. Această țintă îi conduce direct și îi motivează să apese acel important buton de înscriere.

8. eArmonia

Multe dintre cele mai bune formulare de generare de clienți potențiali încep cu a ști ce caută vizitatorii înainte de a începe să le completeze. În acest caz de eHarmony, oamenii vizitează site-ul web în căutarea dragostei și este greu să ne gândim la un caz în care intenția și dorința ar putea fi mult mai mari.

Pentru a maximiza numărul de utilizatori care încep să-și completeze formularul, eHarmony subliniază aspectul „gratuit” al înscrierii. Acesta este un stimulent suplimentar, având în vedere că eHarmony este un serviciu de întâlniri plătit. Apoi, elimină frecarea prin adăugarea unui design în mai mulți pași cu selectoare de imagine butoane clic/atingere pentru a începe sesiunea.

Brandul știe că intenția ridicată înseamnă că oamenii sunt dispuși să ofere informații aprofundate despre ei înșiși și, datorită naturii serviciului eHarmony, vizitatorii înțeleg că vor obține rezultate mai bune completând mai multe informații despre ei înșiși.

Datorită acestei intenții, vizitatorii sunt bucuroși să se ocupe de forme mai lungi, dar marca încă lucrează din greu pentru a reduce frecarea acolo unde contează. Prin implementarea răspunsurilor tactile cu alegere multiplă și trecerea la un format de tip test, eHarmony reduce tastarea la minimum.

9. Graderul site-urilor HubSpot

Deși pare un instrument simplu, Website Grader de la HubSpot este de fapt o formă de generare de clienți potențiali deghizat. Ceea ce este interesant este că cere doar două informații înainte de a vă oferi valoare.

Odată ce ați introdus adresa și e-mailul site-ului dvs. web, oferiți un audit web personalizat al performanței site-ului dvs. Dacă faceți clic pe „Încercați HubSpot gratuit”, vi se vor cere mai multe informații - dacă nu, aceștia vor lua legătura în continuare pentru a încerca să-și vândă software-ul.

Lecția de aici este observarea puterii unui formular simplu și oferirea vizitatorilor o anumită valoare (adică, un audit) în schimbul detaliilor lor.

10. Hulu

Forma de generare de lead-uri a lui Hulu este de fapt minimalistă în ceea ce privește designul. Formularul este destul de ușor de urmărit și de înțeles, unul dintre singurele pop-uri de culoare fiind CTA, care este urmat de câteva câmpuri de formular foarte simple.

Acest lucru este vital deoarece este un formular în mai mulți pași, ceea ce înseamnă că odată ce apăsați butonul „Continuați”, veți fi direcționat către o altă pagină de destinație cu mai multe câmpuri de completat. Marca își împarte forma în mai mulți pași datorită lungimii sale, pentru a o face să pară mai puțin descurajantă.

11. Limonadă

Lemonade elimină durerea căutării unei asigurări cu formularul personalizat, conversațional de generare a clienților potențiali în mai mulți pași.

Brandul a pus chiar și o față și un nume formei sale vorbărețe pentru a îmbunătăți senzația de conversație a experienței utilizatorului. Mai important, Lemonade face procesul totul despre utilizatorul final, menționând utilizatorii după nume și ghidându-i prin întrebările cheie, una câte una.

Limonada face totul bine, de la limitarea numărului de întrebări la fiecare pas până la folosirea butoanelor de selectare a imaginii acolo unde este posibil. Forma sa de generare de clienți potențiali este atât de aproape de a obține un scor de 10/10. Cu toate acestea, marca a lăsat afară o caracteristică crucială: o bară de progres pentru a le arăta vizitatorilor cât de mult din formular au completat.

12. Marketing Automation Insider

Marketing Automation Insider îi ajută pe proprietarii de afaceri să aleagă software-ul de automatizare potrivit nevoilor lor. Acest instrument gratuit îi ghidează prin câteva întrebări simple (destul de asemănătoare cu Lemonade) și apoi oferă o listă gratuită de instrumente recomandate.

Aici se întâmplă mai multe lucruri cheie. În primul rând, utilizatorul final primește ceva de valoare gratuit, ceea ce crește stimulentul de a utiliza instrumentul și de a completa formularul (excelent pentru ratele de finalizare, ratele de conversie și toate acele lucruri bune).

În al doilea rând, există acea bară de progres pe care Limonade este atât de dorită, care nu numai că le spune vizitatorilor cât de mult din formular au completat, dar îi obligă și să-l completeze în continuare.

În cele din urmă, cel mai mare succes al acestui formular de generare de clienți potențiali este că formatul de tip Q&A (utilizat și de Lemonade) permite Marketing Automation Insider să capteze toate informațiile necesare despre clienții potențiali pentru a-i segmenta cu mare acuratețe.

13. Platypus

Majoritatea utilizatorilor de internet navighează pe web de pe dispozitivele lor mobile. Acesta ar putea fi un punct de lipit uriaș pentru companiile care creează doar formulare de generare de clienți potențiali pentru experiențele desktop.

Este o soluție foarte ușoară, totuși. Asigurați-vă că formularele dvs. de generare de clienți potențiali sunt compatibile pentru a captura vizitatorii care derulează cu degetele mari. Platypus - un brand australian de pantofi - face exact acest lucru și și-a mărit abonamentul prin e-mail cu 144%.

14. Un singur cereal

Single Grain folosește procesul de înscriere pentru a califica două tipuri diferite de clienți potențiali: cei dispuși să plătească pentru serviciile agenției și cei care pur și simplu caută informații gratuite.

Acest lucru permite Single Grain să prioritizeze clienții potențiali care demonstrează o intenție timpurie de a lucra cu agenția pe o bază plătită. Vizitatorii care doresc pur și simplu să interacționeze cu conținut gratuit sunt rugați să furnizeze câteva informații de bază (numele companiei, dimensiunea etc.), apoi Single Grain îi plasează pe lista relevantă de marketing prin e-mail.

Așadar, agenția își poate prioritiza eforturile pe clienții potențiali care își declară interesul de a lucra cu aceștia, plasând în același timp restul pe liste relevante pentru a alimenta campaniile de marketing prin e-mail și conținut, care vor fi concepute pentru a transforma acești clienți potențiali mai slabi în potențiali clienți în timp.

15. Fixare cusături

Stitch Fix trimite utilizatorilor săi haine pe care să le încerce, în funcție de preferințele acestora și de sfaturile personalizate de modă de la profesioniștii din industrie. Acest serviciu extrem de personalizat oferă brandului libertatea deplină de a cere tot ce este necesar de la utilizatori, deoarece ei știu, cu cât trimit mai multe informații, cu atât este mai bun serviciul pe care îl vor primi.

Brandul a proiectat un proces de înscriere hiperpersonalizat în stil test pentru a menține acest proces intuitiv pentru a afla mai multe despre fiecare vizitator. De fiecare dată când un vizitator selectează o opțiune, acesta va primi feedback din formular, așa cum puteți vedea mai sus.

De fapt, procesul de înscriere este puțin lung, dar experiența rămâne captivantă. În plus, sentimentul constant că introducerea datelor va fi recompensată te face să progresezi.

16. Uber

Mai devreme, ne-am uitat la modul în care Single Grain își segmentează procesul de înscriere. Acum, avem o tactică similară de la Uber, dar de data aceasta, este folosită pentru a califica două tipuri de lead-uri: șoferi și pasageri.

Brandul ajunge direct la obiect, întrebând vizitatorii ce își doresc cu adevărat de la aplicația sa - niciuna dintre prostiile „înscrieți-vă mai întâi și vom pune întrebarea mai târziu”. Această abordare segmentează imediat clienții potențiali Uber și îi permite companiei să livreze una dintre cele două forme fiecărui tip de prospect.

Lecția aici este că companiile care deservesc două părți ale aceluiași serviciu (adică, o platformă de eLearning atât pentru editori, cât și pentru cursanți) pot segmenta tipurile de clienți potențiali cu prima interacțiune.

17. Unico Nutrition

Unico Nutrition are pe site-ul său 2 formulare de generare de clienți potențiali care apar în momente diferite de-a lungul călătoriei clientului. Primul apare într-o casetă pop-up în a doua deschidere a site-ului său web. Formularul de generare de clienți potențiali oferă un stimulent pentru furnizarea adresei dvs. de e-mail - o reducere exclusivă pentru primul cumpărător.

Al doilea formular de generare de clienți potențiali apare odată ce vizitatorii fac clic pe butonul „Înscrieți-vă”. Pagina sa de destinație are un dublu scop și conține două formulare - un formular de înscriere pentru clienți noi și un formular de autentificare a clientului actual. Indiferent dacă este prima dată când încercați să vă conectați sau a suta, toate interacțiunile dvs. cu contul dvs. vor avea originea pe aceeași pagină de destinație.

În cele din urmă, aspectul ambelor forme se potrivește cu site-ul web și brandingul colorat și distractiv al Unico.

6 cele mai bune practici pentru a construi un formular de generare de clienți potențiali cu o conversie ridicată

Mai jos sunt câteva sfaturi pentru a face conversia formularelor dvs. de generare de clienți potențiali chiar de la început.

• Personalizați-vă formularele . Încorporați fonturile, culorile și elementele vizuale recunoscute ale mărcii dvs., astfel încât vizitatorii să se simtă confortabil să vă predea informațiile.

• Păstrați-vă clienții potențiali concentrați . Durata de atenție s-a dovedit a fi la un nivel minim (mai ales online), ceea ce înseamnă că este greu să atragi și să păstrezi atenția vizitatorilor site-ului înainte de a se înscrie. Luați în considerare folosirea unei copii concrete și a unei căi clare către acțiune pentru a vă asigura că sunt implicați de la început până la sfârșit.

• Simplitatea este cheia . Nu prea complicati totul. Vizitatorii site-ului web nu sunt de fapt străini de formularele de generare de clienți potențiali, așa că spun așa cum este. Păstrați câmpurile formularului la minimum și utilizați instrucțiuni ușor de înțeles, astfel încât vizitatorii să știe exact la ce să se aștepte.

• Fii creativ . Nu vă limitați doar la a forma câmpuri. Încercați să introduceți câteva alternative pe care se poate face clic și să faceți procesul mult mai interactiv.

• Ajustați și optimizați . Este puțin probabil să creați cea mai minunată și mai performantă formă de generare de clienți potențiali imediat. Adesea este nevoie de timp pentru a ajunge corect. De aceea, este esențial să experimentați în mod constant cu diferite tipuri de formulare și să optimizați fiecare element pentru a vă maximiza rezultatele.

• Spune mulțumesc . Este destul de mare ca vizitatorii să-și predea informațiile. La urma urmei, căsuțele de e-mail sunt unul dintre spațiile sacre pe care le-am lăsat. Spuneți-le cât de recunoscător sunteți mulțumindu-le că s-au înscris, apoi contactați-i instantaneu pentru a-și valida decizia.

Linia de jos

Formularele de generare de clienți potențiali pot crea o experiență excelentă pentru utilizator pe site-ul dvs. și vă pot stimula conversiile. Cu exemplele remarcabile și cele mai bune practici menționate mai sus, puteți crea un formular de generare de clienți potențiali cu o conversie mare, care funcționează pentru marca, afacerea și clienții dvs. în doar câteva minute.

Începeți prin a alege câteva tactici din aceste exemple și să le implementați în propriile forme pentru a vedea ce funcționează și crește vertiginos numărul dvs. de conversii!