12 cele mai bune exemple de formulare de generare de clienți potențiali pentru o conversie mai bună

Un studiu al SalesForce, un software american bazat pe cloud, afirmă că firmele care se pricep la cultivarea clienților potențiali aduc cu 50% mai mulți clienți potențiali pregătiți pentru vânzări la un preț cu 33% mai mic. Formularele de generare de clienți potențiali , cunoscute și sub denumirea de formulare web, formulare de generare de clienți potențiali sau formulare de clienți potențiali, sunt formulare plasate pe paginile dvs. de destinație pentru a vă transforma vizitatorii în clienți potențiali.

Trebuie să creați un formular de clienți potențiali căruia vizitatorii dvs. să le reziste greu. Am căutat pe web pentru a găsi 12 exemple cele mai performante de formulare de generare de clienți potențiali.

De asemenea, vă spunem de ce reușesc să atragă clienți potențiali, astfel încât să vă puteți inspira din ei.

Cele mai bune 12 exemple de formulare de generare de clienți potențiali

1. Valoarea ofertei

Utilizatorii dvs. ar trebui să obțină o oarecare valoare dacă vă oferă detaliile lor. Oferta ta ar trebui să-i motiveze suficient. Pentru aceasta, trebuie să le ai în primul rând. O modalitate excelentă de a face acest lucru este de a transmite beneficiile completării sau utilizării formularului.

De exemplu, luați în considerare formularul de mai sus de la Unico Nutrition, o companie de suplimente nutritive. Îți spune că, completând formularul, tu, în calitate de cumpărător pentru prima dată, vei primi o reducere exclusivă.

Acordați atenție formulărilor clare, clare și îndrăznețe de pe el. Așa trebuie să fie propozițiile tale de pe formularul tău pentru a atrage clienți potențiali.

2. Fă-i să se simtă în siguranță

Când le cereți vizitatorilor să completeze un formular pentru firma dvs., aceștia se pot simți puțin vulnerabili dacă nu sunt familiarizați cu dvs. S-ar putea să se întrebe ce veți face cu informațiile lor personale.

Le puteți scuti de aceste preocupări incluzând un link către politica dvs. de confidențialitate în formular.

În imaginea de mai sus, puteți vedea o formă de lead a Vtiger, o soluție de top Cloud CRM. Puteți vedea cum include link-uri către Politica de confidențialitate și Termenii și condițiile.

Deci, cei care nu sunt obișnuiți cu firma pot cunoaște politica sa de confidențialitate înainte de a-i furniza informații despre ei înșiși.

3. Includeți gratuități

Oamenii sunt în mod natural atrași de lucrurile oferite gratuit.

Puteți oferi gratuități precum o carte electronică, o probă a serviciilor dvs., o listă de verificare, un curs online, o descărcare de software, un videoclip de instruire, un șablon, un cupon sau altceva în schimbul completării formularului.

Pe lângă generarea de clienți potențiali, acest lucru poate atrage atenția pentru marca dvs. și poate stimula relațiile cu vizitatorii dvs.

Freebi-urile joacă pe regula reciprocității. Adică, atunci când cineva îți oferă ceva frumos, simți nevoia de a-i face ceva frumos în schimb”. Așadar, includeți un fel de bonus în formularul dvs. de clienți potențiali.

4. Aveți un CTA puternic

Aveți nevoie de un îndemn la acțiune (CTA) în formularele dvs. de clienți potențiali. Poate fi ceva de genul „descărcați acum”, „trimiteți-mi lista de verificare”, „abonați-vă”, „aflați mai multe”, „citiți mai multe”, „rezervați acum”, „dați clic aici”, „vizionați acum”, etc. pentru a încuraja vizitatorii tăi să ia o acțiune.

Un CTA puternic este clar și clar și vă obligă vizitatorul să acționeze în mod favorabil.

Designul CTA al formularului dvs. de clienți potențiali este la fel de important ca și copia acestuia. CTA de diferite forme, culori și dimensiuni funcționează pentru diferite industrii.

Așadar, fă niște teme pentru a ști ce funcționează în domeniul tău.

5. Creați urgență

Da, ai auzit bine. Așa cum puteți crea urgență în site-ul dvs. de comerț electronic, puteți face acest lucru și cu formularele dvs. de clienți potențiali! De exemplu, uitați-vă la formularul de generare de clienți potențiali de mai jos.

În partea de sus a formularului, puteți găsi o casetă mică pe care scrie „22 de conturi premium rămase”. Acest lucru l-ar îndemna pe vizitator să se înscrie pentru a deveni unul dintre deținătorii conturilor disponibile limitat.

O altă modalitate de a crea urgență este includerea unui temporizator de numărătoare inversă în formularul dvs. de clienți potențiali. Bifarea ceasului le spune vizitatorilor tăi că timpul se scurge și oferta se va încheia în curând. Deci, ei tind să se transforme instantaneu.

6. Gamificați-l

Gamificarea formelor de lead-uri motivează participarea și promovează implicarea. De asemenea, ajută la simplificarea completării plictisitoare a formularelor și îl face interesant pentru vizitatorii dvs.

De exemplu, formularul de generare de clienți potențiali de către The Zebra.com, un site de comparare a asigurărilor” face ca completarea formularului să fie destul de interesantă pentru utilizatorii săi.

TheZebra vă solicită inițial să completați câteva informații de bază. Pe măsură ce oferiți mai multe detalii, sporește precizia cotației de asigurare prin gamificare.

Când un utilizator trimite răspunsuri la întrebări, un contor procentual avansează în timp real, motivându-l să răspundă și la mai multe întrebări.

7. Încorporați spațiu alb

Spațiul alb este un element important pe care trebuie să îl includeți în formularul dvs. de clienți potențiali. Știința spune că includerea spațiului alb ajută cititorii să citească și să înțeleagă textul, deși scade viteza de citire.

De asemenea, îi ajută să navigheze prin formularul tău pentru a se concentra asupra textului. Acest lucru va reduce ezitarea vizitatorilor dvs. de a vă completa formularul de clienți potențiali.

Așadar, lăsați mult spațiu alb în jurul CTA și a altor elemente din formularul dvs.

Uită-te la cât de bine conceput este formularul de clienți potențiali de mai sus. Copia și imaginea vă atrag atenția datorită cantității adecvate de spațiu alb oferit.

8. Oferiți opțiuni

Formularele de clienți potențiali care oferă opțiuni îi determină pe vizitatori să facă clic pe ceva și să își personalizeze singuri călătoria clienților . Iată un exemplu de la SnackNation, un serviciu de livrare de gustări sănătoase din America.

Include două opțiuni „livrare gustări la birou” și „livrare gustări la domiciliu”. Acest lucru ajută la identificarea tipului de client potențial, astfel încât să li se afișeze întrebări mai personalizate în funcție de nevoile lor.

În plus, limitarea numărului de opțiuni la două permite finalizarea mai ușoară și elimină necesitatea unui buton de „trimitere”.

9. Păstrați-o simplu

Vizitatorilor dvs. le va fi ușor să-și ofere detaliile atunci când formularul este suficient de scurt și simplu. Pentru că aceasta ar însemna că nu trebuie să depună mult timp și efort pentru a-l umple.

În cazul în care trebuie să colectați mai multe informații de la ei, împărțiți formularul lung într-un formular cu mai mulți pași și includeți textul substituent personalizat (sau textul filigranului).

Textul de plasare apare în câmpurile formularului, dar dispare automat când utilizatorul introduce propriile răspunsuri.

Este acolo pentru a oferi utilizatorilor exemple de răspunsuri și modul în care acestea ar trebui formatate. Imaginea de mai jos este un exemplu de la Yumi, un site pentru livrarea alimentelor pentru copii.

10. Includeți o casetă de validare de confirmare

Firmele care colectează ID-uri de e-mail de la vizitatori pentru a le trimite e- mailurile de marketing , de obicei își confirmă consimțământul pentru a primi e-mailuri trimițându-le un e-mail în care le solicită.

O idee mai bună ar fi să includeți o casetă de validare de confirmare în formularul lor de clienți potențiali. Acest lucru vă va asigura că primiți numai clienți potențiali calificați și, prin urmare, obțineți conversii mai bune.

11. Includeți dovezi sociale

Adăugarea de dovezi sociale la formularul dvs. de clienți potențiali atrage și motivează vizitatorii dvs. să-l completeze. Acest lucru se datorează faptului că natura umană presupune că, dacă majoritatea oamenilor urmează ceva, acesta este probabil comportamentul corect. Deci, includeți dovada socială.

Pot fi mărturii sau studii de caz ale clienților dvs. existenți. Sau pot fi câteva cuvinte despre tine de la experți credibili din industria ta sau celebrități. Sau poate fi o certificare sau acreditare.

Uită-te la următoarea imagine care include mai multe dovezi sociale. Se spune că persoana respectivă a construit unul dintre cele mai populare canale YouTube și, de asemenea, că mai multe reviste populare l-au prezentat.

Acestea îl fac o figură acceptată instantaneu, care are o comandă în nișa lui.

12. Includeți o imagine

Imaginile sunt întotdeauna mai atractive decât simplele texte. Ei atrag atenția vizitatorului spre ei inițial, apoi spre textul din apropiere. Asigurați-vă că imaginea dvs. iese în evidență, dar se potrivește cu tema întregului site.

Priviți formularul prezentat mai jos de Marie Forleo, un antreprenor american cunoscut pentru cele mai bine vândute cărți de sfaturi.

Vedeți cât de minimalist este designul și cereți doar numele și adresa de e-mail, fără a copleși vizitatorii să se despartă de o mulțime de informații despre ei.

Copia este, de asemenea, bine gândită și bine scrisă pentru a câștiga încrederea vizitatorilor.

Poziționarea formularului de client potențial

Acum că ai câteva inspirații minunate despre ceea ce funcționează când vine vorba de formularele de lead-uri, trebuie să știi și ceva despre poziționarea acestuia.

Cuvinte finale

Un formular de clienți potențiali plasat deasupra pliului în pagina dvs. de destinație obține o vizibilitate mai bună și, prin urmare, face o conversie mai bună. „Deasupra plierii” înseamnă jumătatea superioară a unei pagini web.

Aceasta este zona care inițiază implicarea, în timp ce zona de mai jos se bazează pe implicarea astfel determinată. Poziționarea formularului aici va maximiza expunerea acestuia la clienți potențiali și, astfel, va ajuta la captarea clienților potențiali.

Crearea de lead-uri crește semnificativ vânzările. Formularul de generare de clienți potențiali este excelent pentru a vă converti vizitatorii în clienți potențiali. Există diferite tactici folosite pentru a crea formulare de clienți potențiali cărora vizitatorii dvs. au greu să le reziste.

Unele dintre acestea includ oferirea de valoare, inclusiv linkul pentru politica de confidențialitate, oferirea unui bonus gratuit, un CTA puternic, menținerea simplă, inclusiv dovada socială, oferirea de opțiuni, inclusiv o casetă de validare de confirmare, încorporarea unui spațiu alb adecvat și adăugarea unei imagini.

Încercați să implementați ideile discutate de noi în acest blog pentru a obține succesul prin formularele dvs. de clienți potențiali.

Citeste si :

• Inovații în generarea de lead-uri pentru era post COVID
• 12 cele mai bune exemple de formulare de generare de clienți potențiali pentru o conversie mai bună
• Cele mai bune 30 de programe și instrumente de generare de clienți potențiali pentru creșterea afacerii în 2022
• 7 cele mai bune idei de generare de lead-uri imobiliare în 2022
• Ce este Lead Nurturing? Un ghid adecvat cu o strategie pentru 2022