Strategii de generare de lead-uri pentru întreprinderile mici

Creați conținut pentru publicul dvs

Prea des, întreprinderile mici pierd oportunitatea de a folosi conținut original pentru a genera clienți potențiali. Proprietarii de afaceri pot crede că un blog nu le-ar aduce beneficii din cauza tipului de companie sau a industriei lor. Cu toate acestea, indiferent dacă conduceți o companie de stil de viață sau o fabrică de mașini, un blog este un instrument excelent pentru a vă ajuta să ajungeți la oameni.

De ce contează conținutul

Amintiți-vă că, înainte de a face o achiziție, oamenii caută adesea informații despre articolul sau serviciul de care au nevoie. Ei caută să citească despre ce vor obține din investiția lor și doresc informații dintr-o sursă de calitate. Acolo intră în joc blogul tău.

Când un potențial client potențial ajunge pe blogul tău, ei au șansa de a vedea cât de mult înțelege compania ta despre problema cu care se confruntă sau despre produsul pe care îl caută. De asemenea, aveți șansa de a vă poziționa ca expert în acel spațiu și de a vă conecta la produsul sau serviciul dvs.

Blogurile sunt, de asemenea, foarte eficiente pentru companiile tehnice și industriale care pot oferi servicii complicate. Scriind un blog care ajută pe cineva să înțeleagă anumiți termeni sau produse tehnice, creșteți probabilitatea ca acesta să devină client.

Blogurile măresc de fapt generarea de clienți potențiali?

Faptele indică cu adevărat beneficiile blogging-ului pentru generarea de clienți potențiali. HubSpot a efectuat un studiu care arată cum peste 50% din traficul lor provine din postările pe care le-au scris pe blog. După câteva luni, acele postări pe blog au fost sursa majorității generației lor de clienți potențiali. Iată rezultatele:

Pentru a rezuma acest studiu de caz, rezultatele s-au agravat în timp, motiv pentru care este esențial să produceți conținut de înaltă calitate în mod constant, ca parte a strategiei dvs. de vânzări și marketing. De aceea, oferim un pachet de abonament SEO, care vă oferă postări de blog de înaltă calitate în fiecare lună și include fiecare pas al procesului de creare a conținutului: cercetarea cuvintelor cheie, crearea subiectului și scrierea blogului.

Cum să creați conținut pentru afacerea dvs. mică

În funcție de bugetul și programul dvs., puteți crea cât de mult conținut doriți. După cum am menționat, cheia este consistența și calitatea . Atâta timp cât difuzați în mod frecvent conținut care satisface nevoile potențialilor clienți, sunteți pe drumul cel bun.

Deci, cum creați conținut care să răspundă nevoilor utilizatorilor?

Există trei tipuri de conținut pe care vă puteți concentra: informațional, de navigare și tranzacțional. Conținutul informațional este un mare magnet principal, deoarece răspunde la întrebările generale pe care utilizatorii le au despre industria dvs. Milioane de interogări de căutare pe Google au loc în fiecare zi, care conduc utilizatorii către postări informaționale pe blog. În plus, majoritatea clienților potențiali vor căuta informații generale înainte de a lua în considerare un serviciu sau un produs. Dacă postarea de pe blog este prima care apare și oferă informații detaliate despre acest subiect, aceasta este o modalitate excelentă de a construi încredere și de a conduce clienții pe canalul de vânzări.

Cu toate acestea, conținutul de navigare și tranzacțional este la fel de important. Conținutul de navigare este atunci când un utilizator caută un anumit site web, iar conținutul tranzacțional este atunci când utilizatorul introduce produsul pe care îl caută în bara de căutare. Doriți să aveți conținut care să abordeze ambele tipuri de interogări de căutare, deoarece, deși sunt mult mai puțin frecvente, pot duce la vânzări directe.

Cu alte cuvinte, aveți nevoie de un arsenal mare de instrucțiuni, pagini de destinație, ghiduri detaliate, întrebări frecvente și alte tipuri de conținut care să atragă cititorii și să îi ajute să obțină informațiile pe care le caută.

Îmbunătățiți SEO site-ului

Pentru a profita la maximum de blogging, veți dori să îl combinați cu o altă dintre cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali: SEO.

SEO este prescurtarea pentru optimizarea motoarelor de căutare. Este procesul de îmbunătățire a site-ului dvs., astfel încât motoarele de căutare să poată citi cu ușurință conținutul și să ofere site-ul dvs. persoanelor care caută anumite subiecte online.

Îmbunătățirea SEO pare o metodă intimidantă pentru generarea de clienți potențiali pentru întreprinderile mici, dar nu trebuie să fie. Începeți prin a optimiza conținutul pe care îl aveți deja pe site-ul dvs. Identificați câțiva termeni cheie cu care doriți să vă asociați afacerea și începeți să scrieți conținut care se concentrează pe aceste cuvinte cheie. În plus, imaginați-vă pentru ce termeni de căutare ați dori ca site-ul dvs. să fie clasat ca rezultat.

Apoi asigurați-vă că aceste cuvinte cheie sunt integrate pe site-ul dvs. Blogul tău este un loc minunat pentru a începe. Dacă aveți postări existente, rescrieți-le pentru a sublinia acești termeni. Pe măsură ce creați conținut nou, asigurați-vă că cuvintele cheie preferate sunt întotdeauna integrate în mod natural.

În timp ce vă uitați la cum să creșteți generarea de clienți potențiali cu SEO, discutați și cu dezvoltatorul dvs. web. Asigurați-vă că site-ul dvs. este codificat corect, astfel încât Google și alte motoare de căutare web să vă poată citi site-ul și să vă clasifice corect în rezultatele căutării.

Îmbrățișați marketingul prin e-mail

Nu trece cu vederea marketingul prin e-mail ca una dintre strategiile tale de generare de lead-uri. Poate părea de modă veche, dar trimiterea de e-mailuri direct către clienți este o modalitate excelentă de a genera vânzări. Există câteva motive pentru care această metodă funcționează.

În primul rând, un bun marketing prin e-mail se bazează pe faptul că oamenii vă oferă adresele lor de e-mail. Asta pare evident, dar înseamnă că persoana respectivă a avut suficient interes pentru compania ta pentru a-și împărtăși informațiile la un moment dat. Acest lucru vă arată că este mai probabil ca aceștia să finalizeze o achiziție în viitor, deci sunt un client potențial care merită îngrijit.

Marketingul prin e-mail este, de asemenea, grozav la crearea de clienți potențiali, deoarece puteți trimite informații despre produse, reduceri și link-uri de cumpărare direct potențialului client. Nu trebuie să așteptați ca persoana respectivă să caute informații și, sperăm, să se îndrepte spre site-ul dvs.

De asemenea, puteți combina blogging-ul și marketingul prin e-mail pentru a construi relații. Este posibil să nu fie ceea ce v-ați gândit când v-ați gândit cum să generați clienți potențiali, dar poate funcționa. Creați conținut de blog care educă consumatorii și trimiteți-l. Se vor bucura de ceea ce citesc în timp ce vor ajunge și pe site-ul dvs. web.

Porniți un program de recomandare

Pentru a profita la maximum de orice generație de clienți potențiali pentru întreprinderile mici, lăsați clienții potențiali să vă trimită mai mulți clienți potențiali. Asta înseamnă un program de recomandare. Găsiți modalități de a lăsa clienții actuali sau clienții potențiali să vă trimită alte persoane care ar putea fi interesate de ceea ce aveți de oferit.

Există câteva moduri diferite de a face acest lucru. O modalitate simplă de a crește clienții potențiali este de a oferi coduri de reducere persoanelor care cumpără de la dvs. și vă recomandă unui prieten. La sfârșitul unei tranzacții, includeți o ofertă pentru clientul dvs. pentru a obține un anumit procentaj de reducere dacă împărtășește adresa de e-mail a unui prieten. Apoi trimite noului client potențial un mesaj cu o ofertă grozavă pentru a-l ajuta să-l transforme în client.

Un mod mai puțin direct în care oamenii se referă între ei la compania dvs. este prin partajarea conținutului. Dacă creezi o postare de blog cu adevărat grozavă, distractiv și informator, cineva o poate trimite unui contact sau o poate distribui pe rețelele sociale. Acest lucru le oferă altor persoane posibilitatea de a verifica ce puteți face pentru ei. Consumatorii ar prefera să învețe despre tine prin bloguri decât prin reclame, așa că acest lucru este util.

Postați pe Social Media

Utilizarea rețelelor sociale a fost una dintre cele mai importante strategii de generare de lead-uri pentru întreprinderile mici de ani de zile și din motive întemeiate. Oamenii petrec din ce în ce mai mult timp pe rețelele sociale, așa că este important pentru tine să cunoști oameni acolo unde se află.

Evaluați modul în care paginile dvs. actuale de socializare contribuie la strategiile dvs. de generare de clienți potențiali. Asigurați-vă că fiecare profil include o fotografie de profil actualizată cu o siglă, precum și informații de contact pentru afacerea dvs., astfel încât clienții potențiali să poată intra în contact cu dvs.

Postările tale ar trebui să fie captivante și, în același timp, să arate ce poți face pentru clienții tăi. Aici intră în joc unele dintre celelalte aspecte legate de generarea de lead-uri pentru întreprinderile mici. Puteți să scrieți un nou blog sau o pagină web care să explice cum funcționează ceva din industria dvs. și să le distribuiți pe rețelele sociale. Acum este ușor pentru oameni să consume și să distribuie.

Rețelele sociale sunt, de asemenea, un loc grozav pentru a crea videoclipuri, seminarii web live și conversații antrenante cu publicul. Menținerea interesului oamenilor este modul în care generați clienți potențiali cu această platformă.

Cum să începeți cu ușurință

Toate aceste modalități de a crește generarea de clienți potențiali pentru întreprinderile mici sună grozav, dar cum începeți? Când începeți să planificați modalități de îmbunătățire a generării de clienți potențiali, s-ar putea să vă confruntați cu o lipsă de timp și de know-how. Acolo este utilă externalizarea.

Puteți angaja alte companii care să se ocupe de strategiile dvs. de generare de clienți potențiali. Spune-le ce vrei și poți obține conținutul de care ai nevoie. De exemplu, BKA Content poate ajuta cu mai multe dintre aceste aspecte printr-un singur serviciu.

Un serviciu de abonament pentru scrierea unui blog vă poate oferi atâtea bloguri de înaltă calitate câte aveți nevoie pentru ca site-ul dvs. să crească cantitatea de conținut de pe site. Aceste articole vor fi, de asemenea, optimizate pentru obiectivele dvs. SEO, astfel încât să vă ajute site-ul să se claseze mai sus. Și conținutul este gata pentru a fi partajat prin listele de e-mail și rețelele de socializare, totul la un preț accesibil.

Având încredere într-o companie de calitate care se ocupă de astfel de lucruri, vă puteți concentra pe gestionarea altor aspecte ale afacerii dvs. Puteți inove și crea produse noi, puteți căuta oportunități de extindere sau puteți crea noi parteneriate. Nu trebuie să-ți petreci timp recalându-te ca scriitor sau să-ți petreci timp din zi pentru a compune zeci de postări de blog pentru site-ul tău.

Creșterea unei companii implică creșterea constantă a bazei de clienți, care începe cu săparea în generarea de clienți potențiali pentru întreprinderile mici. Trebuie să găsești cele mai bune modalități de a-i determina pe oameni să învețe despre tine și cum le poți face viața mai ușoară. Procesul poate fi mai simplu decât îți dai seama. Trebuie doar să ai parteneri în care poți avea încredere, cum ar fi BKA Content, și o viziune asupra cât de sus poate crește afacerea ta în viitor.