7 tipuri de conținut de generare de clienți potențiali pe care ar trebui să le utilizați

Afacerea ta caută mai multe modalități de a genera clienți potențiali? Conținutul potrivit poate ajuta cu ușurință.

Indiferent de dimensiunea și forma afacerii dvs., puteți atrage și converti clienți potențiali folosind conținut de generare de clienți potențiali. Dar nu orice conținut vechi va funcționa. Aflați despre cele mai bune tipuri de conținut pe care să le includeți în strategia dvs. de generare de clienți potențiali.

Ce este Lead Content Marketing?

Un client potențial este cineva care arată un interes pentru produsul, serviciul sau afacerea dvs. Ei au interacționat într-un fel cu organizația dvs. și, de obicei, v-au furnizat informații despre ei, cum ar fi numele, numărul de telefon și adresa lor de e-mail.

În trecut, companiile generau clienți potențiali prin poștă directă, apeluri la rece și evenimente în persoană. Acestea au fost activități intensive în resurse, cu randamente dezamăgitoare ale investițiilor.

Pe măsură ce marketingul digital a crescut, strategiile de conectare cu potențialii clienți oferă rezultate mult mai bune. Marketingul de conținut pentru generarea de clienți potențiali se referă la stabilirea contactului cu părțile interesate folosind diferite tipuri de conținut.

Vizitatorii sunt încurajați să furnizeze informațiile lor de contact în schimbul conținutului pe care îl consideră valoros. Odată colectate, aceste date despre clienți pot fi folosite pentru a crea campanii relevante pentru a-și hrăni clienții potențiali pe măsură ce își croiesc drumul de-a lungul călătoriei cumpărătorului.

7 tipuri de conținut de generare de clienți potențiali de inclus în strategia dvs

Cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali vă pot ajuta afacerea să-și crească în mod semnificativ acoperirea și rezultatele generale. Iată șapte tipuri de conținut de generare de clienți potențiali pe care ar trebui să le luați în considerare.

1. Videoclipuri scurte și marketing cu influențe

Dacă doriți să generați clienți potențiali, nu puteți greși cu marketingul video și influencer. Numai în 2023, oamenii au vizionat în medie 17 ore de conținut video în fiecare săptămână. Videoclipul este o opțiune excelentă pentru generarea de clienți potențiali de la business-to-consumer (B2C), deoarece vă poate ajuta afacerea să creeze conștientizare, să construiască încredere și să-și prezinte expertiza.

Cum generați clienți potențiali cu videoclipuri scurte? Vestea bună este că există multe cazuri de utilizare pentru conținutul video în marketing, inclusiv:

• Videoclipuri cu mărturie
• Videoclipuri explicative
• Videoclipuri demonstrative de produs
• Videoclipuri din rețelele sociale
• Videoclipuri de prezentare
• Videoclipuri teaser
• Videoclipuri de marcă/companie

Marketingul cu influențe este o altă modalitate populară de a atrage publicul, în special pe platformele de social media. În ceea ce privește generarea de lead-uri, valorificarea puterii altor oameni care au influență poate produce rezultate pozitive. Acest lucru se datorează faptului că oamenii de pe rețelele sociale „urmează” adesea recomandările persoanelor pe care le plac și în care au încredere.

2. Diferite tipuri de conținut Gated

Conținutul închis este material online care solicită vizitatorilor să completeze un formular pentru a-l accesa. Aceste formulare solicită de obicei informații personale de bază, cum ar fi numele, adresa de e-mail și alți identificatori relevanți. Această strategie de conținut își propune să genereze clienți potențiali, astfel încât să îi puteți contacta pe viitor prin e-mail sau telefon.

Iată câteva strategii diferite de generare a conținutului de clienți potențiali care utilizează conținut închis:

Cărți electronice valoroase pentru a stabili autoritatea

Cărțile electronice sunt unul dintre cele mai populare și eficiente tipuri de conținut închis pentru a genera clienți potențiali. În comparație cu multe alte tipuri de conținut, cărțile electronice sunt ușor de creat. De asemenea, sunt grozave pentru subiectele „cum să se facă”.

Lucrul minunat despre cărțile electronice este că le puteți crea adesea fără a reinventa roata. De exemplu, puteți să vă uitați la cele mai populare postări pe un anumit subiect și să combinați informațiile într-o carte electronică ușor de digerat sau „Ghid final pentru începători”.

Sondajele și rapoartele angajante cu tendințele și datele din industrie

Dacă vă concentrați pe generarea de clienți potențiali de la business-to-business (B2B), un tip de conținut închis care poate produce rezultate sunt sondajele sau rapoartele care conțin date și tendințe din industrie. Acest lucru se datorează faptului că clienții de afaceri vor fi mai interesați să ia decizii bazate pe date decât consumatorii individuali. Când utilizați acest tip de conținut, trimiteți la surse de renume dacă nu folosiți propriile sondaje sau date.

Cărți albe extrem de informative

Un alt tip excelent de conținut închis sunt cărțile albe. Acestea sunt rapoarte aprofundate, cu autoritate, pe anumite subiecte. În general, acestea sunt piese de conținut de lungă durată care sunt valoroase pentru publicul dvs. și sunt interesante de consumat.

O carte albă are sens atunci când un subiect necesită o explicație mai profundă decât poate fi tratată într-o carte electronică. Aceste piese se bazează, de obicei, în mare măsură pe date pentru a-și susține constatările și, de asemenea, pot stabili autoritatea și conducerea gândirii.

Conținut și ghiduri aprofundate ale blogului

Site-ul web al companiei dvs. este una dintre cele mai puternice surse ale sale de generare de lead-uri. La urma urmei, mulți oameni merg acolo primii când cercetează o afacere. Folosirea conținutului blogului pentru generarea organică de clienți potențiali vă ajută să atrageți părți interesate din rezultatele motoarelor de căutare sau din alte surse „gratuite”, cum ar fi platformele de rețele sociale sau listele de directoare.

Puteți crea postări și ghiduri de blog scurte, închise, care să răspundă la întrebările frecvente ale utilizatorilor sau să demonstreze cum funcționează ceva. Vizitatorii trebuie pur și simplu să-și introducă adresele de e-mail pentru a obține acces instantaneu. Acest tip de generare de lead-uri pentru site-ul web este simplu și eficient.

3. Studii de caz pentru a prezenta povești reale de succes

Un lucru care vă poate oferi un avantaj cu potențialii clienți este prezentarea poveștilor de succes din viața reală. Studiile de caz sunt dovada pozitivă că afacerea dvs. poate fi de încredere pentru a rezolva cele mai presante probleme ale unui client, deoarece ilustrează exact modul în care ați făcut același lucru pentru altcineva.

Aceste piese de conținut sunt instrumente convingătoare de generare de clienți potențiali, deoarece vă permit să documentați o călătorie unică a clienților. Un studiu de caz poate fi în format scris sau video. Majoritatea studiilor de caz descriu un client, astfel încât cititorul să se poată identifica cu el, să-și evidențieze „problema” și să sublinieze pașii pentru a o rezolva folosind produsele sau serviciile dvs.

Cu cât studiul de caz este mai detaliat, cu atât este mai valoros pentru cititorii care încearcă să ia o decizie. Dacă este posibil, includeți o ofertă de la client care explică modul în care soluția dvs. a ajutat la rezolvarea problemei acestuia. Aceasta este doar o modalitate de a utiliza cuvântul în gură în conținutul dvs.

4. Mărturii ale clienților pentru a folosi cuvântul în gură

Mărturiile pot ajuta la stimularea vânzărilor prin construirea credibilității și încrederii cu potențialii clienți și arătând valoarea produsului sau serviciului dvs. din perspectiva unui utilizator real. Puteți realiza acest lucru cu studii de caz, dar există și alte modalități de a genera clienți potențiali cu experiențele clienților dvs.

Marketingul volantului este un exemplu. Profesorul, scriitorul și cercetătorul Jim Collins a dezvoltat acest concept de creștere a afacerii, care este o strategie unică de marketing comunitar. Pe măsură ce clienții vă achiziționează produsele sau serviciile, ei devin „motorul” pentru a stimula creșterea.

Folosind această abordare, vei atrage mai mulți clienți mulțumiți care vor deveni majorete pentru brandul tău. Puteți folosi aceste mărturii ca parte a conținutului dvs. sau ca conținut independent pentru a genera clienți potențiali noi.

De exemplu, puteți include o secțiune „Ce spun clienții noștri” dintr-o postare de blog sau un videoclip. Sau puteți crea o bucată de conținut dedicată în întregime expunerii feedback-ului clienților dvs.

5. Webinarii pentru implicare în timp real

Webinarii sunt evenimente online preînregistrate sau live care permit prezentatorilor să împărtășească perspective și informații și să interacționeze cu un public în timp real. Sunt un mijloc valoros de a capta și de a educa clienții potențiali pe subiecte complexe, de a realiza conexiuni directe și de a răspunde întrebărilor.

Webinarii sunt opțiuni ideale pentru potențialii clienți în etapa de luare a deciziilor. Este posibil ca aceștia să cunoască marca dvs., dar încă nu s-au hotărât să-și acorde afacerea. Poate că au încă întrebări sau preocupări neabordate pe care le poate aborda webinarul dvs.

Participanții trebuie să se înregistreze pentru a accesa webinarul. Acest lucru poate implica completarea unei casete de înscriere simplă care le va adăuga la lista dvs. de e-mail pentru viitoarele mesaje de marketing.

Odată ce participanții sunt înregistrați, puteți crea entuziasm și anticipare pentru eveniment cu mementouri și anunțuri suplimentare. După eveniment, puteți urmări participanții pentru a continua să îi apropiați de o decizie de cumpărare.

6. Campanii de marketing prin e-mail și buletine informative

Marketingul prin e-mail rămâne o strategie încercată și adevărată, care produce rezultate pozitive. În loc să postezi conținut pe site-ul tău web și să aștepți ca un client potențial să-l găsească, îl trimiți direct în căsuța lor de e-mail.

Compania dvs. poate crea campanii de generare a clienților potențiali de e-mail la fiecare pas al canalului de marketing. Indiferent dacă cititorul este un client pentru prima dată sau repetat, îi puteți trimite conținut personalizat și valoros care să-l determine să facă o achiziție.

Atunci când vă construiți campania de marketing prin e-mail, este vital să vă segmentați publicul, astfel încât să puteți livra conținut care să rezoneze cu el. De asemenea, este esențial să creați conținut captivant, livrat treptat, cu îndemnuri specifice (CTA) care încurajează cititorii să facă pasul următor.

7. Podcasturi și interviuri

Un podcast este un program audio în direct sau preînregistrat care se concentrează pe un subiect de interes pentru publicul dvs. Datorită popularității tot mai mari a acestui mediu, podcasting-ul a devenit una dintre cele mai la modă tehnici de generare de lead-uri. Mai exact, 82% dintre americanii cu vârsta de peste 12 ani au ascultat radio terestru într-o anumită săptămână, potrivit datelor de la Pew Research.

Compania dvs. poate crea podcasturi de înaltă calitate care cresc gradul de conștientizare a mărcii, promovează leadership-ul de gândire și cresc încrederea cu publicul țintă. Când ascultătorii tăi se simt mai conectați cu tine, este mai probabil să devină clienți potențiali și consumatori loiali.

Podcasturile tale ar trebui să includă conținut valoros, altfel ascultătorii tăi nu vor rămâne mult timp. Luați în considerare realizarea de interviuri cu clienți anteriori, dezvoltatori de produse și lideri din industrie pentru a genera interes pentru produsele sau serviciile dvs. Nu uitați să includeți o transcriere pentru a face materialul accesibil și pentru a răspunde la întrebările publicului pentru a îmbunătăți implicarea.

Cum să găsiți idei de conținut pentru generarea de clienți potențiali

Dacă doriți ca strategia dvs. de marketing lead gen să reușească, este esențial să creați și să furnizați în mod regulat conținut nou. Desigur, producerea de subiecte proaspete și captivante poate fi o provocare.

Deci, cum dezvoltați noi idei de lead-gen pentru campaniile dvs. de marketing? Iată câteva opțiuni pentru a vă pune în circulație sucurile creative.

Faceți cercetarea cuvintelor cheie

Puteți efectua o cercetare aprofundată a cuvintelor cheie folosind instrumente plătite și gratuite, ca parte a strategiei generale de marketing digital și SEO.

Dacă nu doriți să investiți în instrumente plătite de cercetare a cuvintelor cheie, puteți efectua o cercetare gratuită a cuvintelor cheie folosind Google Trends și funcția de completare automată a motorului de căutare.

Răsfoiți forumurile online

Luați în considerare să răsfoiți forumurile online relevante pentru a afla despre ce subiecte publicul dvs. este cel mai interesat să citească.

Dacă puteți determina unde își petrec clienții potențiali timp punând întrebări, puteți face o listă de subiecte de abordat în conținutul dvs. Câteva surse excelente includ Quora, bbPress Forums și Reddit.

Urmărește tendințele rețelelor sociale

O altă modalitate de a profita de diferitele tendințe pe care le urmărește publicul tău este să verifici ce este popular pe rețelele sociale chiar acum. În loc să petreci ore întregi să cercetezi diferite site-uri, poți folosi diferite instrumente pentru a identifica tendințele în creștere, cum ar fi Trendsmap și Trends24.

Studiază-ți concurenții

Este posibil ca concurenții tăi să se conecteze cu succes cu publicul țintă. Dacă da, nu este nimic în neregulă în a lua câteva indicii din ceea ce fac ei bine. Cu siguranță nu doriți să copiați ceea ce fac, dar puteți crea conținut similar care adaugă mai multă valoare și se clasează mai sus decât concurența.

Utilizați un generator de subiecte pentru blog

În cele din urmă, puteți obține ajutor pentru brainstorming folosind un generator de subiecte de blog, cum ar fi Generatorul de idei de conținut de la Portent și Generatorul de titluri de la Content Row. Tot ce trebuie să faceți este să adăugați câteva cuvinte cheie relevante la instrumente, iar acestea vor returna idei interesante pe care le puteți personaliza pentru a se potrivi nevoilor și publicului dvs.

Cum vă poate ajuta Compose.ly să obțineți clienți potențiali cu conținut grozav

Sunteți gata să generați clienți potențiali de calitate pentru afacerea dvs.? Compose.ly vă poate ajuta să creați magneți potențiali care vă sporesc autoritatea și generează conversii.

Echipa Compose.ly de scriitori experți cu înaltă calificare poate produce conținut captivant pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și conținut limitat pentru a genera clienți potențiali. Când aveți nevoie de o strategie de conținut de înaltă calitate pentru generarea de clienți potențiali, suntem gata să vă ajutăm.

Conectați-vă astăzi cu echipa noastră pentru a afla mai multe despre scrierea pe blog și alte servicii de conținut.