Marketingul unei firme de avocatură: un ghid cuprinzător

Dacă ești ca majoritatea proprietarilor de firme de avocatură, marketingul nu este lucrul tău preferat la care să te gândești. La urma urmei, există atât de multe alte lucruri de care să vă faceți griji, cum ar fi câștigarea cazurilor și menținerea clienților fericiți. Dar adevărul este că marketingul este esențial pentru succesul oricărei firme de avocatură.

Fără el, te vei lupta să atragi noi clienți și să-ți dezvolți afacerea. Din fericire, comercializarea unei firme de avocatură nu trebuie să fie dificilă sau consumatoare de timp. Cu strategia potrivită, puteți atrage cu ușurință noi clienți și vă puteți dezvolta afacerea.

În acest ghid, vom acoperi tot ce trebuie să știți despre marketingul unei firme de avocatură, de la dezvoltarea unui plan de marketing până la alegerea canalelor de marketing potrivite. Până la sfârșitul acestui ghid, veți avea toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a crea o campanie de marketing de succes pentru firma dumneavoastră de avocatură.

Creați-vă bugetul de marketing

Un buget de marketing este o componentă critică a planului de marketing al firmei dumneavoastră de avocatură. Fără buget, nu veți putea să vă urmăriți cheltuielile sau să vă măsurați rentabilitatea investiției (ROI).

Crearea unui buget de marketing poate părea descurajantă, dar nu trebuie să fie. Utilizați acest ghid pas cu pas pentru a crea un buget de marketing realist și eficient pentru firma dumneavoastră de avocatură.

Înainte de a începe să vă creați bugetul, trebuie să știți ce doriți să obțineți cu eforturile dvs. de marketing. Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii? Generați mai mult trafic către site-ul dvs.? Generați mai mulți clienți potențiali? Convertiți mai mulți clienți potențiali în clienți?

Odată ce v-ați determinat obiectivele de marketing, puteți începe să planificați câți bani va trebui să alocați fiecărui obiectiv.

Creați un site web profesional

Pe măsură ce internetul a devenit din ce în ce mai răspândit în societate, nu este surprinzător faptul că oamenii apelează la web pentru a găsi servicii juridice. Pentru a răspunde acestei cereri, este esențial ca firmele de avocatură să aibă un site web profesional.

Un site web profesionist vă va ajuta să atrageți noi clienți și să vă dezvoltați afacerea. De asemenea, vă va oferi o platformă pentru a vă prezenta expertiza și pentru a construi încredere cu potențialii clienți. Un prim exemplu sunt cabinetele de avocatură Spar & Bernstein și modul lor de a-și prezenta expertiza. Designul este elegant, nu exagerat, iar clientul știe la ce să se aștepte de la serviciile lor.

Crearea unui site web profesional poate părea o sarcină descurajantă, dar există o mulțime de resurse disponibile pentru a vă ajuta să începeți. Odată ce aveți o înțelegere de bază despre cum să creați un site web, puteți începe să vă planificați și să vă proiectați propriul site.

Dacă doriți să creați un site web profesional pentru firma dvs. de avocatură, iată câteva sfaturi pentru a începe:

1. Alegeți numele de domeniu potrivit: Un nume de domeniu este adresa site-ului dvs. web de pe internet. Când alegeți un nume de domeniu pentru site-ul firmei dvs. de avocatură, încercați să alegeți ceva scurt, memorabil și relevant pentru domeniul dvs. de practică.

2. Găsiți un furnizor de găzduire web: un furnizor de găzduire web va stoca site-ul dvs. pe serverele sale și îl va face accesibil utilizatorilor de internet. Atunci când alegeți un furnizor de găzduire web, asigurați-vă că găsiți unul care este de încredere și oferă spațiu de stocare și lățime de bandă adecvate nevoilor dvs.

3. Utilizați conținut de calitate: conținutul de pe site-ul web al firmei dvs. de avocatură ar trebui să fie bine scris, informativ și bogat în cuvinte cheie.

Prezența în rețelele sociale este cerută de Legea... a internetului

Ca firmă de avocatură, nu vă mai puteți permite să ignorați rețelele sociale. În lumea digitală de astăzi, clienții potențiali apelează din ce în ce mai mult la rețelele sociale pentru a găsi și a cerceta servicii juridice. Dacă firma dvs. de avocatură nu are o prezență pe rețelele sociale, ați putea pierde o oportunitate uriașă de a ajunge și de a interacționa cu potențiali clienți.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Iată câteva sfaturi pentru a pune în funcțiune prezența companiei dvs. de avocatură pe rețelele sociale:

1. Definiți-vă obiectivele. Ce vrei să obții? Mai multă vizibilitate? O implicare mai mare cu potențialii clienți? Creșterea traficului web? Odată ce îți faci o idee generală, începe să lucrezi la strategii.

2. Identificați-vă publicul țintă. Cui încerci să ajungi prin eforturile tale de social media? De ce fel de conținut vor fi interesați? Țineți cont de publicul țintă în timp ce creați și organizați conținut pentru canalele dvs. de socializare.

3. Configurați profiluri pe platformele majore. Cel puțin, firma dvs. de avocatură ar trebui să aibă profiluri pe cei trei mari: Facebook, Twitter și LinkedIn. Fiecare platformă are propriile caracteristici și capabilități unice, așa că asigurați-vă că profitați de cele care sunt cele mai relevante pentru obiectivele dvs. de afaceri.

4. Creați conținut captivant. După ce v-ați configurat profilurile, este timpul să începeți să distribuiți conținut grozav!

Asigurați-vă că revendicați toate înregistrările de companii

Când vine vorba de comercializarea firmei dvs. de avocatură, unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face este să revendicați toate listările locale. Prin revendicarea înregistrărilor dvs., vă veți asigura că informațiile firmei dvs. de avocatură sunt corecte pe web, ceea ce poate ajuta la atragerea mai multor clienți.

Pentru a vă revendica înregistrările, începeți prin a căuta numele firmei dvs. de avocatură. Odată ce găsiți o înregistrare nerevendicată, ar trebui să faceți clic pe butonul „Revendicați lista” sau „Editați lista”. De acolo, vi se va solicita să creați un cont cu site-ul de listare. După ce ați creat un cont, urmați instrucțiunile despre cum să revendicați înregistrarea.

Dacă aveți mai multe locații pentru firma dvs. de avocatură, asigurați-vă că revendicați fiecare înregistrare separat. Și dacă aveți întrebări despre revendicarea înregistrărilor dvs., nu ezitați să contactați direct site-ul de înregistrare.

Răspunde întotdeauna la recenziile tale

Când vine vorba de marketingul firmei dvs. de avocatură, recenziile online pot fi un factor favorabil. De aceea este atât de important să răspunzi mereu la recenziile tale, atât pozitive, cât și negative.

Răspunsul la recenzii pozitive este o modalitate excelentă de a le arăta clienților potențiali că îți pasă de clienții tăi și de experiența lor cu firma ta. Un răspuns rapid și personal poate ajuta în mare măsură un potențial client să se simtă apreciat.

Pe de altă parte, recenziile negative vă oferă o oportunitate de a vă arăta abilitățile de service clienți. Răspunzând rapid și profesional la recenziile negative, puteți transforma o situație proastă într-una pozitivă. Acest lucru nu numai că va îmbunătăți percepția firmei dvs., dar poate duce și la clientul nemulțumit să devină unul mulțumit.

Indiferent de tipul de recenzie pe care o primiți, acordați-vă întotdeauna timp pentru a răspunde. Procedând astfel, le vei arăta clienților potențiali că prețuiești opinia lor și că ești angajat să oferi cea mai bună experiență posibilă.