Lansarea unei noi colecții de modă – 3 pași esențiali

Noi colecții sunt lansate în timp record în industria modei. În fiecare sezon, mărcile trebuie să planifice campaniile viguroase de marketing și comunicare necesare pentru a obține vizibilitate, pentru a îndeplini previziunile de vânzări și a cultiva loialitatea clienților , totul în timp ce se pregătesc să pregătească colecțiile pentru piață și totul într-un ritm notoriu de solicitant. Știm prea bine că cerneala abia s-a uscat la primele schițe când a venit timpul ca articolele de îmbrăcăminte să fie puse în producție. Acesta este momentul în care începe un nou baraj de sarcini; trebuie organizate mostre, scrise comunicate de presă și influențați schmoozed. Cu atâtea întâmplări în jurul lansării unei colecții de modă, cele șase luni care au precedat până la acest punct sunt vitale pentru ca brandul să obțină o rentabilitate bună a investiției (ROI).

Adesea, departamentele de marketing și PR ale mărcilor de modă lucrează cu resurse limitate și sunt limitate în ceea ce privește ceea ce pot realiza în mod realist. În aceste cazuri, este o idee bună să reveniți la elementele de bază cu o strategie simplă și clară: identificați-vă ținta, creați-vă mesajul, alegeți canalele de comunicare și măsurați rezultatele.

Pentru o descriere detaliată a modului de lansare de succes, consultați cartea noastră electronică, 10 moduri de a vă eficientiza serviciile de PR.

Aici, în această postare, vă prezentăm cei mai esențiali 3 pași pe care trebuie să îi faceți pentru a vă asigura că toată lumea vorbește despre lansarea noii tale colecții de modă. Gata?

Treceți dincolo de conținut: creați povești pentru publicul dvs

În primul rând, îți va fi de folos să-ți amintești mereu că moda este un exercițiu de imaginație și frumusețe. Prin urmare, imaginația și frumusețea sunt exact ceea ce potențialii tăi clienți se așteaptă să vadă. Întrebați-vă cum anume doriți să fie percepută, simțită și amintită colecția acestui sezon. Piesele de îmbrăcăminte specifice colecției pot fi vedetele spectacolului, dar nu vă luați niciodată ochii de la detalii. Fotografiile care sunt făcute din mostrele dvs. vor apărea din nou și din nou, în întreaga gamă de acțiuni de marketing, de la acest moment : în lookbook-uri, foi de rând, acoperirea presei, pe rețelele sociale etc. Fotografia cu adevărat curată este un instrument de promovare puternic și poate fi diferența dintre eșecul și succesul colecției tale. O imagine valorează cât o mie de cuvinte . Una dintre cele mai vechi și adevărate zicale din carte.

Acestea fiind spuse, fotografia excelentă și detaliile meticuloase nu vor garanta rezultate. Trebuie să vă gândiți și la povestea din spatele colecției. Rețineți că potențialii dvs. clienți sunt din ce în ce mai copleșiți, saturati, înăbușiți de publicitate. Dacă doriți să ajungeți la acești clienți, trebuie să creați o poveste de care aceștia se pot conecta cu adevărat, care oferă valoare reală, de care se pot îndrăgosti. Pentru a realiza acest lucru, este nevoie de mult mai mult decât să postezi fotografii cu noile tale articole de îmbrăcăminte pe Instagram. Trebuie să spuneți o poveste, o poveste care vă ajută să atingeți cele trei obiective principale ale strategiei dvs. de marketing : obținerea vizibilității și generarea de buzz, transformarea interesului în vânzări și cultivarea loialității clienților. Prin urmare, promovarea noii tale colecții trebuie să implice mult mai mult decât lansarea colecției de modă în sine.

Vezi această postare pe Instagram

Subtle Grey: o combinație între un design subtil și culoarea gri. #Oysho #Lenjerie #sutien #newin

O postare distribuită de OYSHO (@oysho) pe 27 iulie 2019 la 3:33 PDT

Colecția de îmbrăcăminte sport Oysho este un exemplu excelent de produs care a fost creat și promovat prin povestiri. A fost adus pe piață de un grup de influenți importanți din diferite sporturi.

Optimizați PR și vânzările prin digitalizarea lansării noii tale colecții de modă

Echipele tale de PR și vânzări vor avea mult mai mult succes în obținerea vizibilității de care are nevoie un brand de modă dacă colecția ta este disponibilă online. Cele mai de succes mărci de astăzi și-au transformat complet lookbook-urile și foile de linii; se dublează acum ca galerii digitale perfect clasificate, care pot fi consultate oricând, de oriunde în lume. Să luăm un moment pentru a clarifica diferența: lookbook-urile sunt de obicei văzute de presă și de publicul larg. Ele arată modul în care diferitele articole vestimentare pot fi folosite sau combinate și transmit viziunea de ansamblu a colecției. Foile de linii, pe de altă parte, sunt de obicei trimise cumpărătorilor și includ informațiile de care au nevoie pentru a face comenzi: țesătură, stil, preț, mărime etc.

Disponibilitatea unei fișe online înseamnă că orice angajat al mărcii poate accesa informații detaliate despre colecțiile curente și anterioare, în orice moment. În mod similar, foile de linii online sunt un instrument extrem de util pentru echipa ta de PR sau agenția de marketing. În doar câteva clicuri, aceștia pot partaja imagini și informații jurnaliștilor și influențelor.

Construiește-ți strategia în jurul acoperirii presei, influențelor și cadourilor

În sfârșit ai pus mâna pe mostre! Acum este timpul să ne gândim unde (și cui) vor fi trimise. Începeți prin a vă aminti obiectivele dvs. de vânzări și tipul de acoperire de presă pe care doriți. Profită din plin de acest moment și de acoperirea editorială de care ai la dispoziție; trimite mostre fiecărui jurnalist, influencer și persoană relevantă. Folosește-ți hainele mai puțin costisitoare pentru a lansa o campanie de cadouri cuprinzătoare , o modalitate încercată și testată de a atrage atenția valoroasă a influențelor. Dacă investești și în personalizarea unora dintre aceste cadouri, îți vei multiplica imediat șansele de a apărea în postările de influență.

Dacă sunteți cu adevărat angajat să generați buzz în jurul noii tale colecții de modă, pur și simplu nu poți sta pe lauri. Acesta este timpul pentru acțiune. Strategia ta de PR trebuie planificată meticulos, cu luni înainte; crearea și cultivarea unor relații publice bune (și relații personale puternice) necesită timp, să nu uităm. Trebuie să fii pregătit să investești acel timp și efort în strategia ta de marketing cu influențe, în special. Scopul tău ar trebui să fie să construiești relații umane puternice în jurul mărcii tale.

Adevărata valoare a unui influencer constă în capacitatea lui înnăscută de a crea așteptări în jurul mărcii tale, chiar înainte de lansarea colecției tale. Hugo Boss este foarte bun la asta. În campania #MasterTheLight, au folosit cu mare succes bloggeri precum Bryan Yambao (Bryanboy), Rumi Neely (Fashion Toast) și Mariano di Vaio (MDV Style) pentru a-și lansa noua colecție Boss Eyewear.

Lumina se întâlnește cu arhitectura: noii ochelari de soare BOSS purtați de Clement Chabernaud în campania #masterthelight pic.twitter.com/oOezGP5rZa

— HUGO BOSS Corporate (@HUGOBOSS) 4 mai 2016

Când totul este spus și gata, pașii esențiali pentru lansarea unei noi colecții de modă nu s-au schimbat prea mult. Acțiunile fundamentale rămân aceleași ca întotdeauna. Doar că acum, ele au loc într-o arena digitală. Având în vedere acest lucru, este vital să identificați ce platforme digitale găzduiesc publicul țintă al mărcii dvs. Numai atunci poți crea povestirile și strategiile personalizate de care colecția ta are nevoie pentru a reuși și a ajunge la oamenii care o vor dori.

Este absolut esențial ca mărcile să învețe să culeagă roadele strategiilor de lansare axate pe digital . Acum este timpul! Căutați și mai multe sfaturi despre cum să profitați la maximum de PR și strategiile de comunicare? Descărcați cartea noastră electronică de către
dând clic pe bannerul de mai jos.