4 moduri ridicol de minunate în care reclamele de căutare și reclame sociale măresc CRO de 3-5X #ConvCon

Sunteți conectat la Conferința de conversie. Larry Kim, fondatorul WordStream și Personalitatea anului în căutarea 2015, explică situația. Un răufăcător diabolic ne-a răpit conversiile. Șeful nostru de la forța de misiune imposibilă (FMI) încearcă să ne încadreze. Larry ne va ajuta să evităm pericolul și să recuperăm conversiile!

Epifania de testare A/B #1 a lui Larry: Marele test A/B este un basm

A făcut acest test de mii de ori pentru sute de clienți. Liderul timpuriu dispare și câștigurile nu persistă în timp. Motivul este că motivul pentru care a funcționat a fost pentru că a fost nou și incitant și apoi, în cele din urmă, nu este interesant.

Epifania de testare A/B nr. 2 a lui Larry: Există o părtinire de confirmare

Micile schimbări au ca rezultat, de obicei, mici modificări.

Epifania de testare A/B nr. 3 a lui Larry: CRO doar crește cantitatea de clienți potențiali în detrimentul calității (în generația de clienți potențiali)

Este posibil să aveți mai multe clienți potențiali, dar este nevoie de mai mult timp pentru a vă da seama dacă sunt buni.

Epifania testării A/B nr. 4 a lui Larry: ratele medii de conversie sunt scăzute și nu s-au schimbat prea mult de-a lungul anilor

Toată lumea face toate aceste teste A/B, de ce nu crește media?

Este nevoie de noi arme și strategii CRO.

Folosiți arme PPC:

Pe lângă accent pe paginile de destinație, ar trebui să existe un accent egal sau mai mare pe activitățile din amonte.

Larry ne va echipa cu armele succesului pentru această misiune imposibilă. Antecedentele lui Larry sunt în inginerie electrică. De asemenea, are un copil de 2 ani incredibil de adorabil #ppckid.

Hackul CRO PPC nebun al lui Larry #5: Concentrați-vă pe ratele de clic

În general, cu cât este mai mare rata de clic, cu atât este mai mare rata de conversie. Dacă puteți face oamenii entuziasmați să facă clic, puteți obține conversia.

Care este marea diferență dintre rata de clic și rata de conversie? O rată de conversie este părtinitoare. Trebuie să utilizați CTR pentru a vă da seama dacă oferta dvs. este nasolă sau nu.

Cum să scrieți reclame cu unicorn: primele 1% dintre anunțuri bazate pe CTR (cum ar fi 20-40% CTR)

El a construit un program pentru a detecta care sunt aceste reclame și care sunt calitățile:

1. Concentrați-vă pe cuvintele cheie cu intenție comercială ÎNALTĂ (spre deosebire de interogările informaționale)
2. Folosiți elementele de personalizare a anunțurilor pentru a crea urgență și teamă de a pierde (FOMO)
3. Hack: utilizați declanșatoarele EMOȚIONALE în copierea publicitară. Cele mai bune reclame nu sunt scrise în persoana companiei. Există patru voci în care ar putea fi scris anunțul:
   • purtătorul de vești proaste
   • eroul/ticălosul
   • comediantul
   • prietenul care se simte bine

Iată un exemplu de anunț care este un unicorn:

Element cheie: CTR-ul anunțului vă spune dacă oamenii sunt interesați de ofertele dvs. sau nu.

Hackul CRO PPC nebun al lui Larry #4: Remarketing pe Rețeaua de display Google și reclame Facebook

O expunere mai mare a mărcii crește dramatic ratele de conversie. Utilizatorii pot fi mai puțin înclinați să facă clic pe un anunț care îi urmărește, DAR dacă fac clic pe el, este foarte probabil să facă conversie. Cu direcționarea precisă a anunțurilor, puteți crește rata de implicare. Rafinați direcționarea anunțurilor pentru un anumit comportament de cumpărare:

• mass-media
• utilizator de dispozitiv mobil
• comportamentul de cumpărare
• profil rezidential
• sezoniere și evenimente

Larry crede că direcționarea anunțurilor demografice în Facebook este ca un super remarketing. Vă vizați persoane care v-au vizitat site-ul și, de asemenea, se află în publicul țintă. Iată puterea super-remarketingului pe Facebook și Twitter:

• Direcționare în funcție de comportament și de interese: sunt interesați de lucrurile dvs
• Remarketing: au verificat recent lucrurile dvs
• Direcționare demografică: își permit să-ți cumpere lucrurile

Super remarketing vă permite să vizați un public restrâns care îndeplinește toate cele trei criterii de mai sus... rezultând în $$$.

„Ei bine, Larry, de unde știu cine este piața mea țintă?” Utilizați Facebook Audience Insights pentru a determina piața țintă. Încarcă cele mai bune e-mailuri ale clienților și Facebook îți va analiza audiența pentru tine.

Hackul CRO PPC nebun al lui Larry nr. 3: Liste de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare (RLSA)

Liste de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare = anunțurile afișate în Rețeaua de căutare Google sunt afișate numai persoanelor care v-au vizitat recent site-ul.

Direcționați anunțurile de căutare numai către persoanele care v-au vizitat recent site-ul. Utilizatorii vizitează site-ul dvs., sunt adăugați în listele dvs. de remarketing. Afișați-le anunțuri personalizate atunci când caută pe Google. Persoanele familiarizate cu marca dvs. au șanse de 2-3 ori mai mari să facă conversii decât persoanele care nu sunt familiarizate cu marca dvs.

Puteți viza și prin e-mail. Direcționarea către publicul prin e-mail = CTR de 10 ori față de cuvintele cheie direcționate generic.

Cea mai mare tărie a RLSA este că alegeți minunat conversiile ieftine. Dezavantajul este că nu vizați toți ceilalți oameni care nu sunt familiarizați cu marca dvs. Cum rezolvi problema obținerii de conversii la prețuri ieftine și la multe dintre ele? Reclame pe rețelele sociale!

Cum funcționează cu adevărat publicitatea:

1. Promovați conținut inspirațional/memorabil despre marca dvs. pe piața dvs. țintă
2. Oamenii văd anunțul, dar nu iau neapărat măsuri imediat (dar devin părtinitori)
3. Mai târziu, când apare nevoia, oamenii fie efectuează o căutare de marcă pentru lucrurile dvs., fie fac o căutare fără marcă, dar sunt în continuare părtinitori să facă clic și să cumpere de la dvs.

Hackul CRO PPC nebun al lui Larry #2: Reclame video pe Facebook

Ne place RLSA deoarece conversiile au fost ieftine, dar nu am putut ajunge la destui oameni.

Noi vrem:

1. Reamintire puternică a mărcii (multe afișări de anunțuri)
2. CTR ridicat (interacțiune ridicată cu anunțurile)

Anunțurile video oferă ambele!

LovePop Cards a făcut un anunț video pentru remarketing pentru persoanele care le-au vizitat site-ul. Este saturat de produs, culoare și mișcare și stimulează declanșatorii emoționali.

Iată stiva de direcționare a anunțurilor video a lui Larry:

Hackul CRO PPC nebun al lui Larry #1: Anunțuri potențiale pe Facebook

Acesta este un nou format de anunț care permite utilizatorilor să se înregistreze cu lucruri de pe mobil, cu un singur buton. Este necesar un singur câmp, e-mail. Ceea ce face aceasta este eliminarea paginii de destinație - cel mai mare blocaj din pâlnie.

E-mailul deblochează peste 10.000 de interese, date demografice și comportamente. E-mailul care vă este trimis este e-mailul lor de conectare la Facebook, care vă permite segmentări infinite de anunțuri.

Trebuie să plătiți bani pentru a viza acești oameni, dar este ca 3 sau 4 USD pentru mii de afișări.

Hackul bonus al lui Larry: Schimbați-vă oferta într-un mod mare

WordStream și-a schimbat oferta de la o versiune de încercare gratuită la un instrument de evaluare a performanței AdWords gratuit. Sunt schimbări mari și mici. Dacă te gândești doar la elementele de pe pagină, iei oferta actuală și găsești un maxim local. Ar putea fi mai bine să renunți la oferta actuală și să găsești o altă ofertă, complet diferită. PPC vă oferă perspectiva diferitelor date pentru a afla cum rezonează oferta dvs. în lume.

Există tone de pârghie mai sus în pâlnie. Multe dintre instrumentele pe care Larry le-a împărtășit aici există doar de 18 sau 24 de luni. Putem să ne adaptăm!

Abonează-te la blog pentru a primi toate noutățile de la Conversion Conference 2016!