Cum vă pot ajuta paginile de destinație să obțineți mai multe clienți potențiali în mișcare

Acest articol despre utilizarea paginilor de destinație pentru a obține mai mulți clienți potențiali în mișcare este de Tea Liarokapi, un scriitor de conținut pentru Moosend și WriterZone.

Dacă doriți să construiți o campanie de succes pentru a obține mai mulți clienți potențiali în mișcare și mai multe vânzări și conversii, există două lucruri pe care trebuie să le utilizați: paginile de destinație sunt primele. Al doilea este marketingul prin e-mail. Și suntem aici pentru a ne concentra asupra paginilor de destinație și asupra modului în care acestea vă pot ajuta afacerea să se dezvolte.

Paginile de destinație există de ceva timp și s-au dovedit a fi de succes dacă sunt utilizate corect. Acesta este motivul pentru care avem o varietate de instrumente și tehnici de utilizat, pentru a ne asigura că o prindem:

De la cel mai bun generator de pagini de destinație din oraș până la cea mai convingătoare copie a paginii de destinație, se simte ca totul a fost spus și făcut. Dar are?

Și cel mai important, ați folosit corect toate informațiile disponibile?

Ce este o pagină de destinație?

O pagină de destinație, spre deosebire de o pagină de pornire, este o pagină pe care aterizează cineva - după cum sugerează și numele - după ce face clic pe un link unic undeva pe web (de obicei provine dintr-un CTA al unui e-mail sau dintr-un anunț undeva pe web).

Obiectivul unei pagini de destinație este fie de a genera clienți potențiali în mișcare, fie de a prezenta produsul (adică de a vinde), prin urmare le împărțim în două categorii: pagini de destinație de generație de clienți potențiali și pagini de destinație cu clicuri.

Concepția greșită comună conform căreia o pagină de destinație și o pagină de pornire nu sunt diferite, este greșită, deoarece o pagină de destinație este o pagină de sine stătătoare, în timp ce o pagină de pornire aparține site-ului dvs. web.

Dar aceasta nu este singura lor diferență: proiectați o pagină de destinație pentru a converti, în timp ce o pagină de pornire este concepută pentru a afișa și informa. În afară de diferențele dintre nume și intenție, există o diferență uriașă când vine vorba de design.

Ce ar trebui să conțină o pagină de destinație?

Deoarece vorbim despre paginile de destinație lead-gen, permiteți-mi să vă spun ceva foarte clar. O pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali este acolo pentru a capta informațiile unui client potențial. Industria mutărilor nu face excepție de la această regulă.

Primind e-mailul cuiva, obțineți în esență permisiunea acestuia de a comunica cu acesta. Aceasta înseamnă că v-au verificat, au găsit valoare în produsul dvs. și ar dori să audă mai multe despre dvs. și despre ce le puteți oferi.

Dar cum vei primi e-mailul acelei persoane în primul rând? Cu alte cuvinte, cum veți genera clienți potențiali în mișcare printr-un singur „loc” dedicat pe web?

Pentru început, și înainte de a vă decide asupra designului, va trebui să fiți foarte clar cu privire la două lucruri: persoanele dvs. de cumpărător și obiectivele dvs. Fără personaje, nu există obiective și fără obiective, nu există CTA.

Trebuie să fii clar și simplu pentru a obține clienți potențiali în mișcare

O pagină de destinație nu se va converti dacă o încărcați cu linkuri și informații.

Veți avea nevoie de un titlu care va fi conceput pentru a arăta beneficiile serviciului, în afară de ceea ce este cu adevărat serviciul.

Dacă doresc să mute și să verifice companii, atunci va trebui să le oferiți un avantaj care să vă prezinte valoarea într-un singur titlu:

(Sursă)

Acesta este un exemplu destul de bun, dacă sunt sincer. Să vedem de ce:

Titlul are cuvântul pe care îl căutam. "In miscare." Acesta este motivul pentru care mi-am început căutarea pe Google.

Și mutarea este ușoară, ceea ce îmi trebuie. O experiență fără probleme.

Titlul a fost creat după o logică SEO, la fel ca site-urile web. Deoarece motoarele de căutare sunt aici pentru a satisface intenția utilizatorului și deoarece SEO (Search Engine Optimization) se face pentru motoarele în sine, atunci, prin extensie, intenția utilizatorului este satisfăcută în orice caz. Cum ar trebui să fie.

Să trecem acum, la CTA (call to action). Butonul CTA este simplu, clar, fără prostii: „OBȚINEȚI O CITAȚĂ GRATUITĂ”.

Valoarea este clară și simplă, fără a cere prea mult. Pentru ca prospectul să fie capturat ca prospect, tot ce are nevoie este propria dorință a prospectului pentru ceva care va fi de valoare - o estimare a costurilor.

În acest fel își vor aminti de compania ta, cea care le-a oferit o ofertă gratuită.

Ceva de reținut

Nu includeți linkuri inutile, dar oferă întotdeauna o cale de ieșire. Cu cuvinte mai simple, nu aveți nevoie de prea multe link-uri către site-ul dvs. O pagină de destinație nu este pagina ta de pornire. Link-urile nu sunt necesare - dar, pentru ca prospectul dvs. să nu se simtă prins, aveți nevoie de un link înapoi către site-ul dvs.

Dar trebuie să fie doar acela. Permiteți-mi să vă arăt un alt exemplu:

(Sursă)

Sunt prea multe link- uri aici. Și sincer, sunt confuz. Văd link-uri către pagini de rețele sociale, către alte tipuri de servicii, către o pagină de resurse... Toate aceste link-uri vor dezorienta prospectul, făcându-l să nu fie sigur de ce să facă în continuare. Aceasta este atenția care ar trebui acordată formularului pe care trebuie să-l completeze potențialul tău și butonului CTA pe care trebuie să îl apese.

Această pagină de destinație nu este simplă și deloc clară. Nu conduce prospectul spre ceea ce brandul are nevoie să facă.

Cum ar trebui să arate forma ta?

Ca în toate cazurile, simplitatea este esențială și aici. Desigur, simplitatea nu trebuie să însemne banal sau plictisitor.

Dimpotrivă, simplu înseamnă linii curate, exact câte cuvinte este nevoie și, mai presus de toate, nu sunt necesare prea multe lucruri.

Cu cât aveți nevoie de mai puține informații, cu atât mai bine.

(Sursă)

Toate datele din exemplul de mai sus sunt utile. Întrucât această afacere de mutare se ocupă de relocări de birouri/depozite, au nevoie de numărul de personal al companiei pe care urmează să o mute.

În plus, puteți observa simplitatea pe care am menționat-o mai înainte. Forma este singurul lucru care va atrage atenția, așa cum ar trebui să fie.

Acum, verifică-l pe acesta:

Acesta este mult prea detaliat pentru doar un citat. Și sincer? M-ar face să mă simt suspicios, în sensul că nu trebuie să dau toate acele informații doar pentru a obține o ofertă.

Deci, principiul de bază aici este „Cu cât este mai simplu, cu atât mai bine”. Dar mai este un lucru de reținut și acel lucru se numește magnet de plumb.

Cum să utilizați magneții de plumb

Un magnet de plumb este ceea ce spune numele său: Un „magnet” care atrage noi conduceri în mișcare către tine. Un gratuit care îi va face pe oameni să se înscrie.

În industria mutărilor, nu există un premiu mai bun decât o ofertă gratuită sau o consultație gratuită.

Dar orice ar fi, asigurați-vă că nu cereți mai multe informații decât trebuie să știți, în conformitate cu magnetul de plumb, precum și cu ceea ce are nevoie afacerea dvs. în mișcare.

Cu cuvinte mai simple, cu cât este mai mare premiul, cu atât ai putea cere mai multe informații. A cere mult prea puțin pare la fel de obositor ca și a cere prea mult atunci când vine vorba de date.

Fii atent la frecare

Oamenii care se feresc să-ți completeze formularul dacă gratuitul tău nu este atât de bun sau dacă devin suspicioși (sau ambele), se numește fricțiune.

În esență, frecarea este suma acțiunilor prin care trebuie să treacă prospectul tău pentru a se înscrie. Dacă formularul dvs. pare prea lung și plictisitor, reduceți mult cantitatea de copii de pe pagină și formular.

După ce ați scăpat de copia inutilă, tăiați formularul în bucăți mai mici, care vor fi ușor digerabile. Ca aceasta:

(Sursă)

Copie minimă. Cuvinte puternice acționabile. Sentimentul „Nu face asta, ci fă asta”, făcând ca această companie de mutări să pară singura care poate oferi soluții.

Apoi vedeți estimarea gratuită ( magnetul de plumb ) și patru casete mici de completat. Acum, uitați ce se întâmplă dacă apăsați butonul „Continuare”:

(Sursă)

Îmi cer să-mi dau numele, adresa de e-mail și numărul de telefon. Pare suficient de rezonabil pentru o estimare gratuită. Cel mai important, pare rapid și ușor.

Dacă apăs pe Trimitere, primesc o pagină de mulțumire și mă aștept la un apel telefonic de la un reprezentant. Această companie de mutare a reușit să piardă toată frecarea inutilă doar împărțind procesul în două părți.

Rețineți, cheia aici este ca potențialii dvs. să se transforme în clienți potențiali în mișcare într-un mod simplu și ușor, fără a-i face să creadă, chiar și pentru o secundă, că lucrurile devin prea dificile cu compania dvs.

Ultimul sfat pentru a obține mai multe clienți potențiali în mișcare?

Ca în cazul oricărei pagini de destinație, va trebui să țineți cont de două lucruri. Unul este conformitatea cu GDPR, iar al doilea, care are de-a face din nou cu încrederea, ar include dovada socială.

Mărturiile clienților sub formă de citate scurte sau, mai bine, un videoclip, ar fi ideale pentru pagina dvs. de destinație pentru generarea de clienți potențiali. Oricare dintre acestea oferă perspectivelor dvs. un sentiment de siguranță.

Având oameni foarte mulțumiți să apară pe pagina dvs. de destinație și o insignă de conformitate GDPR, nu doar vizați optimizarea ratei de conversie, ci și reușiți să arătați clienților potențiali în mișcare că nu vă aflați în acest lucru pentru a câștiga rapid și ușor. .

Doar asigurați-vă că mărturiile, dacă sunt scrise, sunt corecte din punct de vedere gramatical.

La pachet

Aceste sfaturi vă vor ajuta pe toți agenții de marketing în mișcare și proprietarii de afaceri să proiectați o pagină de destinație care să vizeze cantitatea de conversie de care aveți nevoie.

Doriți să aflați despre cum software-ul de mutare cu rezervare online vă poate transforma clienții potențiali de mutare în locuri de muncă din calendarul dvs. și vă poate ajuta afacerea de mutare să crească? Rezervați un demo gratuit și privat al Vonigo.