Optimizarea paginii de destinație: cele mai bune practici, sfaturi și instrumente

Optimizarea paginii de destinație poate atrage clienți potențiali, poate stabili relații și poate ajuta la închiderea vânzărilor. Așadar, consultați acest ghid cuprinzător pentru a începe.

Ce sunt paginile de destinație?

Paginile de destinație sunt pagini web independente care generează clienți potențiali. Sunt o formă de optimizare a ratei de conversie, ceea ce înseamnă că încearcă să transforme cât mai mulți vizitatori în abonați sau clienți.

Vizitatorii ajung la paginile de destinație atunci când interacționează cu un anumit element de campanie de marketing, cum ar fi un anunț pe rețelele sociale sau o postare pe blog.

Iată cum funcționează de obicei:

1. Un activ de marketing oferă informații valoroase și invită prospectul să învețe mai multe, eventual prin descărcarea unei resurse sau alăturarea unei liste de corespondență.
2. Perspectiva face clic și ajunge pe o pagină de destinație dedicată.
3. Pagina de destinație extinde oferta, concentrându-se pe ceea ce va obține prospectul.
4. Perspectiva răspunde la un îndemn la acțiune (CTA), care îl conduce la următorul pas - înscrierea la o listă de e-mail, comandarea unei mostre gratuite, înscrierea pentru o încercare etc.

Paginile de destinație eficiente oferă un impact mare cu conținut minim. Optimizarea paginii de destinație vă permite să atingeți acest echilibru.

Care este scopul optimizării paginilor de destinație?

Optimizarea paginii de destinație este o strategie concentrată pentru creșterea ratelor de conversie. Scopul este o pagină simplificată, care să pună accent pe valoarea cititorului, deplasând fără probleme vizitatorii către următoarea fază a călătoriei cumpărătorului. Atingerea acestui obiectiv necesită actualizarea și rafinarea tuturor aspectelor paginii, de la grafică și text până la infrastructura tehnică.

Este esențial să optimizați fiecare pagină de destinație din setul de instrumente de marketing. Fiecare pagină este un element crucial al campaniei sale de marketing asociate. Pentru a convinge clienții potențiali să facă următorul pas, pagina trebuie să fie persuasivă și valoroasă - fără a fi prea aglomerată.

19 Sfaturi și bune practici pentru optimizarea paginii de destinație

O pagină de destinație puternică este concentrată, orientată spre valoare și simplificată. Combinarea acestor trei obiective poate fi o întrebare mare, așa că iată o listă cu cele mai bune practici de optimizare a paginii de destinație. Împreună, vor face din colecția dvs. de pagini de destinație un punct de mândrie.

1. Îmbrățișează minimalismul când vine vorba de aspect

Rețineți, vizitatorii ajung la o pagină de destinație imediat după ce interacționează cu alt conținut. Tocmai ți-au auzit argumentul pentru a lua măsuri. Acum, au nevoie de un ghiont peste margine. Doar un mic ghiont – mai puțin înseamnă mai mult.

Un aspect eficient al paginii de destinație include:

• Un titlu scurt, care atrage atenția
• Imagini interesante și relevante
• O scurtă frază care rezumă oferta
• Un îndemn proeminent

Designul paginii dvs. de destinație poate include informații de sprijin, cum ar fi recenzii ale utilizatorilor sau întrebări frecvente. Aceste detalii suplimentare sunt mai importante dacă produsul sau serviciul este complex din punct de vedere tehnic sau de ultimă generație. În aceste cazuri, cititorii ar putea avea nevoie de mai multe informații pentru a depăși obiecțiile, chiar și mai devreme în procesul de cumpărare.

Detaliile suplimentare pot fi, de asemenea, utile dacă acțiunea țintă necesită mai mult angajament. De exemplu, o pagină de destinație business-to-business (B2B) ar putea solicita clientului potențial titlul postului și informații despre domeniu, mărind timpul necesar pentru completarea formularului. Pagina de destinație poate crește motivația adăugând mai multe detalii despre ofertă.

2. Includeți informații importante deasupra pliului

Structura standard a paginii de destinație implică două straturi de conținut. Primul este deasupra pliului - ceea ce vede prospectul când face clic pe pagină.

„Foldul” este partea de jos a ecranului inițial de încărcare. Termenul provine de la ziare tipărite, care au o îndoire fizică sub titluri și articole cheie de pe prima pagină. Dacă conținutul de deasupra pliului este suficient de interesant, un cititor ar cumpăra lucrarea pentru a citi restul.

Paginile de destinație funcționează în același mod. Dacă primul mesaj pe care cititorii îl văd este suficient de convingător, ei vor face clic pe butonul de îndemn sau vor derula în jos pentru a citi mai multe.

Sarcina ta este să identifici informațiile cele mai convingătoare, să o distila într-un mesaj de dimensiuni mici și să o plasezi astfel încât cititorii să le vadă cât mai curând posibil.

3. Conectați-vă la cumpărătorii dvs. ținți cu o copie relevantă

Tot ceea ce spui ar trebui să-l determine pe cititor să acționeze. Ar trebui să adaptați conținutul direct la nevoile publicului țintă, astfel încât acesta să se simtă obligat să afle mai multe despre produsul sau serviciul dvs.

Sunteți înaintea jocului dacă ați făcut deja cercetarea cuvintelor cheie ca parte a strategiei dvs. de marketing. Dacă nu, accesați Planificatorul de cuvinte cheie Google sau un alt instrument de cercetare a cuvintelor cheie pentru a genera idei. Căutați expresii legate de campania de marketing asociată fiecărei pagini. De exemplu, dacă vă promovați serviciile de marketing digital și doriți ca potențialii să descarce un șablon de personalitate pentru client, căutați cuvinte cheie precum „creați un profil de utilizator” sau „ce este o persoană de client?”.

Presărați aceste expresii similare în mod strategic pe pagina dvs. de destinație, inclusiv în descrierile produselor sau serviciilor. Acest pas este esențial dacă doriți ca paginile dvs. de destinație să fie clasate pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri).

Cu toate acestea, clasarea paginii de destinație pe SERP-uri este complet opțională. Majoritatea vizitatorilor paginii de destinație ajung acolo printr-un alt activ de marketing. Cuvintele cheie sunt acolo pentru a rezona cu publicul și pentru a le reaminti că ceea ce oferiți este valoros și relevant.

4. Creați îndemnuri persuasive și personalizate

Butoanele CTA apar de obicei deasupra pliului și au un design care le face să iasă în evidență vizual. Pe o pagină de destinație, aceștia se află adesea lângă o casetă în care prospectul își introduce adresa de e-mail. Rețineți că multe mărci folosesc pagini de destinație pentru a atrage abonați la listele de e-mail.

Indiferent ce promite pagina ta de destinație, CTA trebuie să încheie afacerea. În cât mai puține cuvinte posibil, evidențiază modul în care cititorul va beneficia dacă acceptă oferta ta. Ar trebui să utilizeze un limbaj activ și axat pe utilizator, cum ar fi:

• Cumpărați vânzarea
• Înregistrează-te gratuit
• Revendica-l pe al tau astazi
• Aflați-vă

Cel mai important, CTA ar trebui să se potrivească cu tonul și mesajul din restul paginii de destinație. Consultați aceste exemple de îndemnuri pentru inspirație suplimentară.

5. Cercetați paginile de destinație ale concurenților dvs

Paginile de destinație ale concurenței vorbesc unui public țintă similar și sunt cele mai bune de examinat. Găsiți-le răsfoind blogurile și paginile de pornire ale concurenților. Faceți clic pe linkuri cu limbă precum „alăturați-vă listei noastre de corespondență” sau „descărcați ghidul gratuit”.

Acordați atenție paginilor pe care doriți să faceți clic. Pentru acele pagini, notează ceea ce te-a frapat, cum ar fi:

• Limbajul ispititor
• Imagini puternice sau identificabile
• Aspecte unice
• Conținut persuasiv de mai jos
• Beneficii convingătoare

Gândiți-vă la ce alegeri stilistice ați putea învăța și ce ați putea face mai bine. Același lucru este valabil și pentru conținut; dacă CTA duce la o ofertă mai bună, evidențiați ceea ce face ca oferta respectivă să fie unică.

6. Nu folosiți în exces ferestrele pop-up

Ferestrele pop-up sunt o caracteristică populară pe paginile de destinație. Acestea întrerup derularea unui cititor și vă permit să creați o „bară laterală” – un alt mesaj sau ofertă care adaugă la valoarea paginii dvs.

Majoritatea ferestrelor pop-up ale paginilor de destinație au declanșatoare specifice, cum ar fi:

• Intenția de ieșire: cineva este pe cale să facă clic, iar fereastra pop-up îi oferă un stimulent să rămână.
• Durata derulării: utilizatorul a derulat un anumit procent din pagină, iar designerul dorește să înceapă acțiunea.
• Clicuri selectate: vizitatorul face clic pe un link, iar fereastra pop-up oferă ceva în plus.

De exemplu, să presupunem că pagina dvs. de destinație oferă un eșantion de produs gratuit. Când cumpărătorul face clic pe CTA, ați putea folosi o fereastră pop-up pentru a oferi un alt gratuit.

În contextul adecvat, aceste ferestre pop-up unice pot crește percepția valorii și pot genera conversii. Cu toate acestea, se pot simți insistent și intruzivi dacă folosiți prea multe. Prin urmare, utilizați ferestrele pop-up numai atunci când sunteți sigur că vor încuraja clicurile. Când aveți îndoieli, testați pagina de destinație cu și fără o fereastră pop-up.

7. Asigurați o experiență de utilizator fără cusur

O aterizare perfectă este lină și fără griji. Pe o pagină de destinație, asta înseamnă zero frecare între utilizator și acțiunea pe care doriți să o întreprindă. Simplitatea acestei călătorii este ceea ce definește experiența utilizatorului (UX).

Deoarece paginile de destinație sunt extrem de simplificate, orice erori sau dificultăți UX ies în evidență dramatic. Pagina trebuie să ofere o experiență curată la toate nivelurile, inclusiv:

• Utilizabilitate: trebuie să fie ușor de navigat și să funcționeze fără erori.
• Dezirabilitate: Ar trebui să fie plăcut din punct de vedere estetic și plăcut să interacționezi.
• Credibilitate : trebuie să pară profesionist și să arate expertiză în subiect.
• Valoare: trebuie să satisfacă o anumită nevoie de utilizator și să ofere un beneficiu clar.

Aceste beneficii trebuie să fie prezente pentru un UX impecabil, indiferent de dispozitivul pe care îl folosește un vizitator. Mobilul generează acum 60,66% din tot traficul de internet și 58% din toate achizițiile online, ceea ce înseamnă că este necesară optimizarea paginii de destinație pentru mobil.

Începeți prin a vă asigura că generatorul de site-uri răspunde la dispozitivele mobile. Dacă este, UX-ul paginii de destinație va fi la fel de puternică ca și site-ul principal. Apoi, cereți pe cineva să navigheze prin pagina dvs. de destinație mobilă și să ia acțiunea dorită, raportându-vă despre experiența sa.

8. Susține reclamațiile cu fapte

Nu mai este o lume Mad Men . Doar 8% dintre consumatori au încredere automat în publicitatea unei mărci, iar 21% nu vor crede o afirmație publicitară dacă nu o văd verificată în altă parte.

Din fericire, este adevărat și invers. Dacă vă susțineți afirmațiile cu surse credibile, puteți câștiga încrederea publicului în marca dvs.

Aproape 60% dintre clienți au șanse mai mari să cumpere produse noi atunci când au încredere în brand. Cel mai bun mod de a câștiga această încredere pe o pagină de destinație este de a oferi surse pentru revendicări obiective.

De exemplu, să presupunem că vindeți suplimente nutritive. Rata ta de conversie depinde de faptul că cititorii înțeleg că produsul îi va face să se simtă mai sănătoși și mai energici. În loc să sperați că vă vor crede pe cuvânt, căutați un studiu care să demonstreze efectele anumitor ingrediente.

9. Includeți aprobări din surse de încredere

Sursele nu sunt doar pentru statistici și fapte. Dacă pagina dvs. de destinație include o aprobare de la o persoană sau o organizație de încredere, publicul probabil va crede afirmația dvs.

O sursă de încredere a demonstrat autoritate în industria dvs. Cititorul mediu ar trebui să cunoască numele sursei sau să recunoască de unde provine expertiza sa. Un atlet profesionist are credibilitate încorporată pentru un pantof de atletism. Un dermatolog ar putea fi o sursă excelentă pentru verificarea acreditărilor unei mărci de îngrijire a pielii.

Oricine ai alege, fă-ți timp pentru a verifica antecedentele. Publicul de astăzi are reputație, iar lucrul cu cineva în care poți avea încredere este esențial.

10. Optimizați paginile de destinație pe termen lung pentru SEO

Unele pagini de destinație sunt active mai mult decât altele. O pagină de destinație de captare a clienților potențiali, concepută pentru a obține înscrieri pentru lista dvs. de e-mail, va face, probabil, parte din site-ul dvs. web mai mult decât o pagină de destinație specifică campaniei.

Aceste pagini de destinație pe termen lung pot atrage oameni prin căutare organică. Crawlerele Google le pot găsi și lista pe SERP-uri, ceea ce înseamnă că trebuie să faceți optimizarea motorului de căutare (SEO) a paginii de destinație.

SEO pentru paginile de destinație funcționează ca orice alt proiect SEO. Ați citit deja despre câteva lucruri obligatorii – alegerea cuvintelor cheie relevante, crearea titlurilor pertinente și oferirea unei experiențe excelente pentru utilizator.

De asemenea, veți dori să faceți ceva SEO tehnic pe aceste pagini pe termen lung; aceasta include lucruri precum:

• Scrierea de etichete de titlu de calitate și meta descrieri
• Utilizarea imaginilor de înaltă calitate cu text alternativ
• Alegerea unei adrese URL descriptive, cum ar fi www.site.com/joinourlist
• Optimizarea vitezei de încărcare pe toate dispozitivele

Amintiți-vă, ați investit deja timp și energie în crearea acestor pagini. Optimizarea SEO pentru pagina de destinație crește rentabilitatea investiției respective.

11. Scrieți titluri care să atragă atenția

Perspectivii fac clic pe o pagină de destinație așteaptă să intre și să iasă rapid. Conținutul dvs. le-a stârnit interesul și vor să facă pasul următor. Titlul tău are o singură sarcină - să-i facă să-și dorească mai mult.

Nu faceți vizitatorii să lucreze pentru asta! Arată-le că fac ceea ce trebuie făcând clic și trebuie să facă clic acum.

Titluri eficiente ale paginii de destinație:

• Atrage privirea. Nu riscați ca cititorii să facă clic pentru că titlul dvs. nu este inspirat.
• Aliniați-vă cu mesajul original . Cititorii vor face clic pentru a obține un anumit beneficiu. Titlul ar trebui să se refere la acea ofertă și să sublinieze valoarea acesteia.
• Concentrați-vă pe punctul dureros. Vizitatorii au o problemă și fac clic pentru a găsi o soluție. Asigurați-i că sunt în locul potrivit.
• Comunicați clar. Vizitatorii paginii de destinație au timp limitat pentru a vă citi pagina. Spune-le de ce trebuie să ia măsuri și de ce.

Rețineți că încurajarea acțiunii este obiectivul principal al optimizării paginii de destinație. Titlul dvs. este partea cea mai proeminentă a paginii dvs. de destinație, cu excepția, poate, a imaginii prezentate. Ar trebui să atragă vizitatori pe cea mai mare parte a drumului până acolo (adică să răspundă la CTA).

12. Creați conținut scurt și dulce pentru pagina de destinație

La fel ca designul și titlul, conținutul paginii de destinație ar trebui să facă multe cu puțin. Conținutul de mai sus ar trebui să conțină maximum câteva propoziții, iar conținutul de susținere de mai jos ar trebui să fie ușor de skimat.

Conținutul skimmable folosește propoziții simple și paragrafe scurte. O mulțime de spațiu alb face pagina de destinație mai ușor de citit. Folosiți punctele marcatoare pentru orice liste și salvați specificațiile tehnice pentru pagina produsului. O pagină de destinație este un loc pentru un limbaj simplu.

Cel mai important, conținutul paginii de destinație ar trebui să se concentreze asupra cititorului. Amintiți-vă punctele lor dureroase și ce valoare caută.

13. Optimizați-vă formularele de clienți potențiali

Paginile de destinație sunt un element esențial al strategiilor de generare de clienți potențiali. Perspectiva este aproape gata să-și introducă adresa de e-mail și să se alăture listei dvs. de corespondență, dar are nevoie de un impuls final. Pagina de destinație le reamintește de ce merită să se înscrie.

Pentru ca formularul de captare a clienților potențiali să fie cât mai eficient posibil:

• Includeți un CTA creativ. Lăsați concurenții să se bazeze pe „trimiteți” sau „alăturați-vă acum” și optați pentru ceva mai captivant, cum ar fi „Obțineți informațiile din interior”.
• Alegeți-vă câmpurile cu grijă. Solicitați doar ceea ce aveți nevoie pentru a adăuga abonatul la lista dvs. de e-mail. Prea multe câmpuri pot opri un prospect.
• Includeți beneficii (dacă este necesar).
• Adăugați un link către pagina dvs. de confidențialitate. Trei din patru clienți nu simt controlul asupra a ceea ce fac companiile cu datele lor. Puțină transparență merge mult.

Testați diferite opțiuni și vedeți ce face pagina de destinație cu cea mai mare conversie.

14. Includeți imagini și videoclipuri de înaltă calitate

Imaginea ar trebui să îmbunătățească mesajul paginii dvs. de destinație și să se alinieze cu estetica mărcii dvs. în ceea ce privește subiectul, stilul și schema de culori.

După ce ați ales o imagine, verificați specificațiile acesteia. Diagrama de calitate a imaginii de la Squarespace arată dimensiunea, rezoluția și profilul de culoare potrivite pentru afișarea online.

Videoclipurile sunt mai ușor. Tot ce aveți nevoie este un videoclip cu aspect profesional și o platformă cu coduri încorporate. Încorporarea este cea mai bună alegere pentru paginile de destinație, deoarece nu va duce vizitatorii în afara site-ului.

15. Nu omite niciodată dovada socială

Fiecărei afaceri îi pasă de reputație. Acesta este motivul pentru care aprobările sunt atât de importante și valoroase pe o pagină de destinație.

Susținerile sunt o formă de dovadă socială - cu alte cuvinte, orice conținut terță parte care evidențiază ceea ce cred alții despre tine. Alte forme de dovadă socială includ:

• Mărturiile clienților
• Premii din industrie
• Acreditări sau certificări profesionale
• Cotarile din rețelele sociale contează
• Recenzii și evaluări cu stele

Potrivit BrightLocal, 38% dintre clienți doresc ca o afacere să aibă cel puțin patru stele înainte de a o lua în considerare. Un impresionant 87% nici măcar nu vor lua în considerare o companie cu mai puțin de trei stele.

16. Utilizați Heat Maps

Pentru a obține rezultate excelente de pe pagina dvs. de destinație, trebuie să evaluați modul în care oamenii răspund, nu doar modul în care teoria de marketing spune că o vor face. Hărțile termice prezintă aceste informații într-un format ușor de digerat.

De exemplu:

• O hartă de derulare arată procentul de persoane care derulează la un anumit loc de pe pagină.
• O hartă cu clicuri arată locurile pe care vizitatorii le fac cel mai mult.
• O hartă de mutare arată unde vizitatorii își mută cursorul, dar nu neapărat unde fac clic.

Date ca acestea oferă informații valoroase pentru optimizarea paginii de destinație. Arată ce vă atrage clienții și ce tind să treacă pe lângă acestea.

17. Îmbunătățiți timpul de încărcare a paginii dvs

Optimizarea paginii de destinație se referă în principal la reducerea ratelor de respingere. Dacă puteți păstra oamenii pe pagină, aveți șanse mai mari să-i convingeți să facă clic.

Încărcarea paginii este unul dintre cei mai importanți factori determinanți ai conversiei versus respingerii. Dacă o pagină se încarcă într-o secundă, convertește de 2,5 ori mai mulți clienți decât una care se încarcă în cinci secunde. Ratele de conversie sunt cele mai mari pentru încărcări de una până la două secunde, așa că ținește acele viteze fulgerătoare ori de câte ori este posibil.

18. Profitați de deficit pentru a vă convinge audiența

Paginile de destinație tind să fie active acum sau niciodată. De obicei, publicul nu marchează o pagină de destinație pentru a lua în considerare și a reveni la oferta dvs. Vrei să acționeze înainte de a închide pagina și nu ai timp nesfârșit.

Este ușor să adăugați deficit oricărei oferte. Poate că abonații primesc o descărcare gratuită sau un cod promoțional dacă se înscriu înainte de o oră stabilită. Este posibil să aveți chiar și un număr limitat de gratuități de inclus.

19. Testează-ți paginile de destinație A/B

Acum că ați citit despre 18 strategii pentru optimizarea paginii de destinație, să vorbim despre cum să vă verificați munca. În general, testarea A/B este cea mai simplă și mai eficientă opțiune.

Cu testarea A/B, trimiteți două versiuni ale unui activ de marketing clienților selectați. Dacă unul obține rezultate mai bune, îl faceți permanent. Testarea A/B vă arată modul în care oamenii răspund sincer la paginile dvs. de destinație, cel mai precis indicator al succesului.

Instrumente de optimizare a paginii de destinație pe care ar trebui să le cunoașteți

Crearea unei pagini de destinație perfectă nu este o sarcină mică, dar nu trebuie să o faci singur. Există multe instrumente la dispoziție, printre care:

• Instapage : o soluție de creare a paginii cu opțiuni avansate de personalizare. Instapage este cel mai bine cunoscut pentru capabilitățile sale de analiză, inclusiv pentru testarea A/B în aplicație.
• Conversie : un instrument intuitiv de testare A/B care vă permite să editați și să testați modificările aduse paginilor dvs. de destinație.
• Optimizator vizual de site web : un set cuprinzător de instrumente de optimizare, care include hărți termice, analize de formulare și teste A/B.

Acordați-vă timp pentru a verifica recenziile și specificațiile pentru orice instrumente pe care le considerați.

Ce să rețineți despre optimizarea paginii de destinație

Paginile de destinație sunt unul dintre cele mai grele elemente ale strategiei tale de marketing digital. Acum că v-ați înarmat cu 19 sfaturi pentru a vă face strategia de optimizare a paginii de destinație cât mai puternică posibil, este timpul să vă puneți la treabă.

Puteți începe prin a optimiza câte un element. Acesta ar putea fi titlul, butonul CTA sau formularul de înscriere. Indiferent ce alegeți, amintiți-vă să testați A/B fiecare modificare pe măsură ce mergeți și să monitorizați rezultatele.