Ce este optimizarea paginii de destinație? Cele mai bune practici, sfaturi și instrument
Publicat: 2021-10-01 |
Paginile de destinație sunt o modalitate excelentă de a îmbunătăți conversiile și de a câștiga mai mult din anunțurile dvs. plătite pentru a maximiza rentabilitatea investiției. Dar dacă nu vă optimizați paginile de destinație, ați putea pierde modalități valoroase de a construi pagini de destinație care vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing. Acolo, astăzi, vom analiza ce este optimizarea paginii de destinație , unele dintre cele mai bune practici și cel mai bun instrument de utilizat.
Deci, mai întâi, să începem cu elementele de bază și apoi să trecem la practici și apoi la instrumente.
Cuprins
Ce este optimizarea paginii de destinație?
Ideea din spatele optimizării paginii de destinație este de a îmbunătăți performanța paginii de destinație. Puteți face optimizare îmbunătățind designul, aspectul, mesajele de navigare și imaginile de pe pagina dvs. de destinație. În plus, puteți utiliza datele despre vizitatorii și consumatorii dvs. pentru a înțelege comportamentul lor într-un mod mai bun.
Optimizarea paginii de destinație vă asigură, în plus, că primiți o rentabilitate bună a investiției în campaniile dvs. cu plata-pe-clic. Când paginile dvs. de destinație sunt optimizate și personalizate conform reclamelor Facebook sau reclamelor de pe orice altă platformă, atunci va duce la o reducere a costului de achiziție per client potențial.
14 Cele mai bune practici de optimizare a paginii de destinație pentru a stimula conversia
1. Asigurați-vă oferta clară
Acesta este unul dintre cele mai importante lucruri pe care trebuie să le țineți cont de faptul că oferta dvs. ar trebui să fie clară pentru client. Nu folosi cuvinte vagi – spune-le direct ce oferă marca ta și cum îl pot obține.
Deoarece ați depus eforturi și ați stabilit un obiectiv pentru pagina dvs. de destinație, asigurați-vă că nu ar trebui să fie complicat să discutați despre oferta dvs., despre avantajele pe care le aduce vizitatorilor paginii dvs. de destinație și despre modul în care aceștia pot profita de oferta dvs.
2. Păstrați-l simplu
Unii marketeri au această idee că trebuie să adauge numeroase elemente diferite pe paginile lor de destinație pentru a genera interes, dar nu este adevărat; de fapt, este contraproductiv.
Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație se concentrează pe un singur obiectiv. Fiecare element de pe acea pagină de destinație ar trebui să -ți conducă vizitatorii către conversie dacă încorporezi prea multe lucruri care îți diluează mesajul și distrag atenția vizitatorilor.
Nu trebuie să adăugați zeci de imagini sau kilometri de copie pentru a vă partaja mesajul. În schimb, trebuie să alegeți elemente pentru partea de sus a paginii pentru a atrage atenția vizitatorilor și să aplicați suficientă copie pentru a vă răspândi mesajul.
3. Încearcă culori contrastante
Cele mai bune pagini de destinație pe care le-am întâlnit folosesc contrastul, dar în culori și claritate. De exemplu, Starbucks , butonul lor „ Alăturați-vă acum ” reflectă culoarea vedetei în logo-ul din stânga și este pronunțat și clar.
În plus, aplicarea fundalului negru face ca titlul și CTA să apară. În plus, există un spațiu negativ între logo și restul elementelor.
4. Utilizarea tacticilor de deficit
Tacticile de deficit sunt predominante în paginile de destinație; prin urmare, trebuie să vă acordați un moment pentru a vă asigura că o faceți cu acuratețe.
În primul rând, este esențial să înțelegeți că nu aveți nevoie de tactici de deficit; chiar și unor agenți de marketing nu le plac.
Cu toate acestea, dacă aveți o ofertă limitată de timp sau de aprovizionare limitată, o metodă de deficit bine plasată va încuraja vizitatorii dvs. să lucreze înainte de a pierde.
Vă poate ajuta să vă încărcați în avans vânzările și să le pregătiți pentru conversie imediat.
Vă recomandăm să utilizați tactici de deficit în timp ce aveți de-a face cu oferte de timp sau cantități cu adevărat limitate atunci când vine vorba de tactici de deficit.
Cu toate acestea, utilizarea prea des a acestei metode poate opri vizitatorii sau chiar te poate face să ratezi vânzări, deoarece totul pare să fie într-o vânzare.
5. Păstrați partea relevantă deasupra pliului
După cum am văzut cu toții, cele mai atrăgătoare povești sunt întotdeauna plasate pe prima pagină, deasupra versului tradițional al ziarului, astfel încât cititorii să înțeleagă titlurile și să cumpere ziarul.
Simultan, puteți aplica aceeași regulă pentru paginile de destinație punând elementele deasupra pliului digital - punctul în care utilizatorul trebuie să deruleze pentru a afla mai multe informații.
Cu toate acestea, acest lucru este mai complicat decât oricând acum că mai mulți oameni folosesc smartphone-uri și tablete.
Cea mai bună parte este că puteți aplica o hartă de defilare pentru a recunoaște rapid locația plierii medii pe mai multe dispozitive și să vă puneți în continuare titlul, CTA în față și în centru și o scurtă propoziție sau două din textul corpului.
6. Păstrați-vă butoanele de îndemn la acțiune direct
În timp ce utilizați această optimizare a paginii de destinație , asigurați-vă că butonul de îndemn nu stresează și nu induce în eroare cititorul. Asigurați-vă oferta precisă, concisă și evidentă.
Veți vedea că companiile se feresc de limbajul complicat sau ofertele complexe în timp ce îl folosesc. Puteți folosi expresii care implică:
- Alăturați-vă pentru a descărca
- Încercați Dropbox Business gratuit
- Alătură-te acum
- Ridicați de aici
7. Adăugați informații de contact
Puteți administra vizitatorii site-ului dvs. cu informații de contact în diferite moduri. De exemplu, puteți plasa numărul de telefon sau adresa de e-mail pe pagina de destinație sau puteți utiliza un formular de contact.
Alte companii, cum ar fi Shopify, încorporează link-uri către centrele lor de ajutor.
Clienții înțeleg până acum că pot obține informații de contact, răspunsuri la întrebările frecvente și tutoriale în centrele de ajutor.
8. Încercați diferite titluri și copiați
Textul are încă relevanță în această eră axată pe imagini și video. Oamenii vor vedea ceea ce scrii, așa că asigură-te că se potrivește cu publicul țintă.
Folosiți testarea A/B și testați diferite titluri pe pagina dvs. de destinație. Puteți, de asemenea, să modelați corpul copiei și să rulați teste A/B pentru a înțelege cum funcționează acele elemente.
9. Fii consecvent
În timp ce mesajele de pe marcă contează mai mult ca niciodată, consistența vizuală poate face, de asemenea, o mare diferență în ratele de conversie.
De exemplu, ați plasat un anunț Facebook care conduce oamenii către pagina dvs. de destinație . Prin urmare, desigur, doriți ca textul, imaginile și alte elemente ale anunțului dvs. să se reflecte pe pagina de destinație.
Prin urmare, trebuie să vă asigurați că ar trebui să arate similar vizual și să permită aceeași ofertă. În caz contrar, potențialul tău client va fi frustrat sau iritat.
10. Adăugați mărturii pentru a converti utilizatorii indeciși în continuare
Dovada socială este un aspect psihologic în care oamenii consideră comportamentul altora ca un ghid pentru propriul lor comportament.
În esență, indică faptul că vizitatorii paginilor dvs. de destinație vor percepe dovezi sociale sub formă de recenzii și mărturii, liste de clienți cunoscuți și multe altele.
În plus, vor fi mai predispuși la conversie, deoarece pot înțelege că aveți alți clienți mulțumiți la fel ca ei.
Dovada socială nu încorporează doar informațiile oferite de alți clienți, ci poate include și lucruri precum insigne de încredere, acreditări, garanții și multe altele.
11. Încercați diferite lungimi de formulare
Unii marketeri cred că numai formele concise funcționează bine, dar nu este întotdeauna adevărat.
O formă mai lungă poate fi mai utilă pentru a califica clienții potențiali pentru un produs sau serviciu scump. Ca rezultat, este posibil să vedeți mai puține clienți potențiali, dar acești potențiali vor fi mai calificați.
De exemplu, a pune la îndoială bugetul potențialului client pentru o afacere de web design vă poate economisi tone de energie și timp. Un client care caută un plan de 500 USD probabil că nu vă va folosi serviciul dacă pachetul minim începe de la 20.000 USD.
12. Optimizează-ți pagina de destinație pentru SEO
Oamenii descoperă paginile de destinație prin căutare organică tot timpul. Deci, ar putea fi posibil ca una dintre paginile dvs. de destinație să fie pagina dvs. de pornire; în plus, puteți fi clasat și pentru cuvinte cheie legate de industrie.
Utilizați instrumente precum Ubersuggest pentru a descoperi cele mai bune cuvinte cheie pentru pagina dvs. de destinație. Apoi, includeți acele cuvinte cheie în titluri, textul corpului, textul alternativ al imaginii și multe altele.
13. Încercați o fereastră pop-up de ieșire
Pe ecranul paginii de destinație se afișează o fereastră de ieșire dacă un vizitator încearcă să părăsească pagina. Este o altă șansă de a crea o conversie.
Sunt mai puțin intruzive decât ferestrele pop-up care apar imediat ce sosește un vizitator sau pur și simplu în timp ce se uită în jur.
Utilizați un amestec de imagini vizuale convingătoare, un titlu puternic și text CTA pentru a determina utilizatorii să facă clic. Încercați să stimulați fereastra de ieșire cu o reducere specială sau alte oferte.
Asigurați-vă că utilizați ferestre pop-up de ieșire pentru pagini individuale de pe site-ul dvs.; nu uitați să faceți variante de test A/B. Veți obține date masive valoroase și o modalitate de a atrage vizitatorii care doresc să rămână în jur datorită ofertei dvs. la timp.
14. Continuă A/B să testeze totul
Executarea testelor A/B vă ajută să obțineți date mai precise. Fiecare test A/B ar trebui să includă o singură modificare a unei variante, cum ar fi CTA.
Dacă modificați mai multe elemente, nu veți recunoaște care dintre ele a influențat conversiile dintre cele două variante.
După ce ați acumulat date și ați înțeles publicul, puteți aplica ceea ce ați văzut la o reproiectare și puteți verifica dacă v-a îmbunătățit rata de conversie prin testarea A/B.
Care este cel mai bun instrument de optimizare a paginii de destinație pentru tine?
NotifyVisitors oferă instrumente extinse de optimizare a paginii de destinație pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine comportamentul utilizatorilor.
Hărțile termice, de exemplu, vă permit să urmăriți mișcările mouse-ului, clicurile și multe altele pentru a înțelege ce le atrage interesul, ce le dezactivează și multe altele.
Încheind-o
În această postare, am învățat elementele de bază ale optimizării paginii de destinație și cum puteți obține mai multe conversii folosind unele dintre practicile obișnuite. În continuare, am văzut care este cel mai bun instrument pentru dvs.