De ce trebuie să vă optimizați pagina de destinație acum

Pagina ta este live, ai cheltuit mult timp și energie pentru a obține designul corect, motoarele de căutare arată rezultate, dar clicurile nu vin.

Oricât de frustrant sună, este o problemă cu care se confruntă multe firme de marketing digital la un moment dat. Soluția? Optimizarea paginii de destinație.

Un site web neoptimizat nu încurajează utilizatorii să continue derularea sau pagina îi poate încurca. Ar putea exista prea puține butoane de îndemn la acțiune (CTA), prea mult conținut, viteza paginii ar putea fi lentă sau ar putea fi ceva mai greu de măsurat.

Deși abordarea acestor probleme poate părea complicată, nu trebuie să fie așa. Tot ce trebuie să faceți este să măsurați performanța paginii dvs. de destinație pentru a face ajustările necesare și pentru a crește rata de conversie a companiei dvs.

Citiți mai departe pentru a descoperi valorile pe care ar trebui să le urmăriți și cum ar putea crea sau distruge site-ul dvs.

Optimizarea paginii de destinație (LPO) este practica de a face modificări minore site-ului dvs. pentru a crește conversiile și a îmbunătăți experiența utilizatorului.

Scopul final al unei pagini de destinație este de a vă converti traficul în clienți. Este posibil să aveți planuri diferite pentru diferite pagini de destinație. Unul se poate concentra pe colectarea de informații de contact, în timp ce altul este orientat spre vânzări.

Definiți-vă obiectivele paginii de destinație și optimizați fiecare pagină pentru ținta dată. Măsurați performanța pe baza perioadelor anterioare, a traficului și a ratei de conversie.

Pentru a crește rata de conversie, va trebui să modificați copia paginii de destinație. Puteți folosi unele dintre instrumentele enumerate mai jos pentru a descoperi care zone ale site-ului dvs. atrag utilizatorii și care sunt mai puțin populare.

De asemenea, puteți afla mai multe despre comportamentul utilizatorului, raționament și puteți testa modalități de a atrage mai multe clicuri.

Nu uitați să nu faceți presupuneri atunci când schimbați, ci urmăriți datele pentru a face modificări semnificative în zonele care au nevoie de ele.

Deși este dificil să dați numere exacte privind ratele de conversie, există câteva numere de care trebuie să aveți în vedere atunci când stabiliți o țintă pentru optimizarea paginii de destinație. Wordstream a defalcat mii de pagini Google Analytics și a găsit o rată de conversie medie de 2,35% în toate paginile de destinație.

Primii 25% au atins 5,31% sau mai mult, probabil datorită unei optimizări a ratei de conversie (CRO), dar recunosc o anumită părtinire a mărcii în aceste studii de caz.

Rata de conversie variază în funcție de sursa de trafic și de industrie. Site-urile de comerț electronic se situează adesea sub 2%, în timp ce site-urile B2B pot dubla cu ușurință acest lucru.

Acestea sunt doar linii directoare și este posibil să descoperiți că industria sau obiectivele dvs. specifice nu se aliniază cu aceste marje. Să vă bazați performanța actuală pe rata de conversie anterioară este întotdeauna o modalitate excelentă de a verifica dacă vă descurcați la fel de bine pe cât ați putea fi.

Dacă știți care doriți să fie rata de conversie, trebuie să lucrați la schimbarea paginii de destinație în moduri măsurabile. Vom face acest lucru folosind valori cantitative care furnizează cu ușurință date și valori calitative care sunt mai subiective.

Pentru a atinge acțiunea dorită cu optimizarea paginii de destinație, vă puteți concentra pe următoarele:

• CTR – Cum este rata de clic? Oaspeții dau clic pe elemente sau trec peste ele? Google Analytics vă măsoară ctr-ul pentru orice anunțuri difuzate, dar puteți utiliza și un instrument precum Hotjar pentru a verifica.
• Rata de respingere – O rată de respingere ridicată este un indiciu că vă puteți îmbunătăți pagina de destinație. Acesta este numărul de vizitatori care văd o singură pagină de pe site-ul dvs. înainte de a pleca. Scopul pentru o rată de respingere mai mică de 50%, 70% și mai mare este considerat destul de slab.
• Rata de abandon al formularului – rata medie de abandon al formularului este de 68%. Hotjar poate ajuta la reducerea acestui lucru pentru a crește vânzările. Un formular scurt și ușor de completat va ajuta și el.
• Sursa de trafic – Google Analytics arată de unde provin vizitatorii site-ului dvs., fie că sunt rețele sociale, anunțuri sau trafic organic. De asemenea, puteți vedea dacă traficul este pe dispozitive mobile, tablete sau desktop.
• Clienti potențiali – câți dintre clienții potențiali se transformă în vânzări? Urmăriți care conversii clienți potențiali și valorile esențiale ale vânzării. Este propunerea ta de valoare clară sau ar putea folosi puțină lustruire?
• Trafic – comparați traficul site-ului dvs. cu săptămânile, lunile sau anii precedenți folosind Google Analytics. Faceți acest lucru cu un pas mai departe cu un instrument premium precum Semrush sau Ahrefs pentru a vedea cum vă comparați cu concurența dvs.

• Urmăriți înregistrările utilizatorilor – instrumente precum Hotjar și Crazy Egg vă permit să vizualizați experiențele reale ale utilizatorilor. Puteți vedea unde sunt atrași vizitatorii și unde părăsesc site-ul dvs.
• Test de utilizare – Un test de utilizare al site-ului dvs. poate arăta cum interacționează vizitatorii reali cu site-ul dvs. Interfața dvs. de utilizare poate fi frumoasă, dar publicul țintă ar putea avea probleme cu ea. Hotjar vă oferă o hartă termică a locurilor în care utilizatorii preferă să facă clic.
• Intervievați-vă echipa de vânzări – Primesc feedback de la clienți? Poate că au câteva idei bazate pe interacțiunile lor. Angajații tăi sunt o sursă excelentă de feedback cu privire la designul paginii de destinație.
• Intervievați-vă clienții – Acesta poate fi un simplu pop-up de sondaj, cum ar fi unul realizat cu Survey Monkey sau o interogare mai complexă efectuată prin e-mail.

Având în vedere cercetările de mai sus, puteți parcurge fiecare dintre ele și puteți determina ce elemente ale paginii de destinație ar putea beneficia cel mai mult de optimizare. Probabil că veți avea un amestec de remedieri specifice și de pe întreaga pagină la care să lucrați pentru a vă crește rata de conversie.

Vrei să te asiguri că pagina ta de destinație este rapidă și receptivă. Dacă timpul de încărcare a paginii dvs. depășește câteva secunde, rata de respingere va crește substanțial. Site-ul dvs. ar trebui să fie adaptat pentru dispozitive mobile în mod implicit.

În plus, site-ul tău ar trebui să fie și atractiv. 38% dintre utilizatori părăsesc un site web pe care îl consideră neatractiv. Folosirea unei pagini de destinație receptive și plăcute din punct de vedere vizual face o mare diferență.

Acum să ne uităm la un exemplu mai specific, cum ar fi îmbunătățirea CTR pe CTA.

Folosind un instrument precum hărțile termice Hotjar, căutați ce CTA atrag clicuri și care zone ale paginii dvs. de destinație funcționează cel mai bine. Verificați CTR-ul dvs. actual folosind Google Analytics și apoi faceți câteva modificări.

Puteți muta CTA într-o parte a paginii care are un trafic mai mare sau puteți elimina elementele care vă aglomera antetul.

Încercați să introduceți elemente noi de pagină pe care nu le utilizați în prezent. Puteți să încorporați ferestre pop-up, să reduceți numărul de câmpuri de formular, să adăugați informații de contact mai detaliate, inclusiv un număr de telefon sau să furnizați câteva link-uri noi pentru rețelele sociale, mărturii și alte forme de dovezi sociale.

Există multe moduri în care puteți lucra pentru optimizarea site-ului dvs. web pentru generarea de clienți potențiali.

Pe lângă modificările tehnice, puteți considera și dovada socială ca o formă de optimizare. Mărturiile de la clienți mulțumiți sau o recomandare din partea unui expert în industrie pot oferi liniștirea potențialilor clienți aflați în gard.

Una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura că modificările funcționează cu adevărat este cu un test A/B. Testarea A/B se rezumă la testarea a două sau mai multe versiuni ale site-ului dvs. una față de cealaltă și la determinarea careia dintre ele are performanțe mai bune.

Puteți verifica dacă un design minimal al îndemnului dvs., cu o bună utilizare a spațiului alb și a mesajelor clare, rezonează mai bine decât designul butonului pe care îl rulați în prezent. Un test A/B va arăta jumătate dintre vizitatorii dvs. o versiune a paginii dvs. web și jumătate cealaltă. Puteți lucra cu modificări la nivel de site sau cu elemente minore.

Crazy Egg oferă o platformă bună pentru testarea A/B care vă permite să faceți modificări încet și să analizați datele. Puteți vedea dacă o schimbare a fontului face o diferență sau nu vă afectează rata de conversie. De asemenea, este ușor să configurați un test A/B pe WordPress.

Optimizarea paginii de destinație este puțin de lucru. Nu este ceva care se finalizează într-o singură zi, ci necesită luni de mici modificări cuantificabile pentru a fi realizate.

Măsurați performanța paginilor dvs. de destinație în date cantitative care sunt ușor de urmărit în timp. Pentru măsuri calitative, efectuați sondaje ale utilizatorilor pentru a testa modificările estetice sau modificările de design. Specialiştii în marketing ar trebui să implementeze testarea A/B pentru a măsura modul în care funcţionează aceste schimbări.

Pentru a vă îmbunătăți pagina de pornire, solicitați feedback sau chiar vizualizați o vizualizare a paginii înregistrate. Rata de conversie a paginii de destinație nu va crește dacă oamenii reali nu fac clic pe CTA.

Este vital să ai indemnuri mai puțin aglomerate care să ducă la obiectivele tale de conversie. Elementor se mândrește cu o galerie de șabloane de pagini de destinație pre-optimizate pentru fiecare nevoie. Încercați-le astăzi.