10 tactici de apel la acțiune pentru pagina de destinație pentru a stimula conversiile
Publicat: 2022-06-29
Să presupunem că ați conceput pagina de destinație perfectă și că obțineți o mulțime de trafic!
Dar nu faci nicio vânzare. De ce?
Acești vizitatori nu convertesc.
Unul dintre cele mai mari motive din spatele acestuia este chemarea la acțiune (CTA).
O pagină de destinație de pe site-ul dvs. are scopul de a converti vizitatorii în clienți potențiali, oferind ceva valoros în schimbul informațiilor personale ale unui vizitator.
O pagină de destinație trebuie concepută în funcție de obiectivul campaniei, fie că este vorba de a genera clienți potențiali sau de a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii.
În plus, trebuie să ofere un îndemn puternic (CTA) care să încurajeze utilizatorii să convertească.
Cum ai de gând să creezi CTA-ul perfect pentru pagina ta de destinație?
Lasă-mă să-ți ofer cele mai bune tactici:
Faceți-vă CTA clar ca cristal
Ești clar ce vrei să facă vizitatorii tăi, dar tot acel conținut este inutil dacă ei nu își pot da seama.
Folosiți butoanele și alte indicații vizuale pentru a îndrepta atenția către îndemnul dvs. la acțiune (CTA).
Dacă doriți să vă vedeți îndeplinite obiectivele, va trebui să vă asigurați că CTA este clar.
Cu cât incitația dvs. este mai clară, cu atât este mai probabil ca oamenii să acționeze pe baza ei.
Indiferent dacă vă înscrieți pentru un buletin informativ, descărcați o carte electronică sau cumpărați produsul dvs., doriți ca ei să facă ceea ce doriți să facă.
Faceți-vă CTA vizual
Când butonul CTA este vizual , veți avea o șansă mai mare de a implica utilizatorul.
Pentru a crea un buton CTA vizual, gândiți-vă ce sau cine sunt potențialii dvs. clienți și folosiți-l ca inspirație pentru designul butonului CTA.
De exemplu, dacă vindeți părinților care stau acasă, puteți crea o imagine cu doi copii pe cealaltă parte a textului „înscrieți-vă pentru oferte exclusive”. În plus, butonul CTA trebuie să fie ușor de localizat de ochii vizitatorului.
Puteți folosi culori contrastante, astfel încât, atunci când vizitatorii ajung pe pagina dvs. de destinație, să vadă imediat acțiunea dorită pe care doriți să o întreprindă.
Sfat: Folosiți spațiu alb
Spațiul alb este spațiul negativ dintre elementele designului tău.
Este o parte integrantă a creării de modele convingătoare și ar trebui să fie folosită cu moderație atunci când vă proiectați CTA.
De exemplu, butoanele dvs. de îndemn la acțiune sunt esențiale pentru a transforma vizitatorii în clienți potențiali, clienți și clienți; vrei ca acestea să iasă în evidență față de restul designului tău.
Dacă puneți prea multe elemente pe pagina dvs. de destinație fără niciun spațiu alb în jurul CTA, clienții potențiali vor fi confuzi și copleșiți.
Alegeți-vă cuvintele cu grijă
Copia butonului este partea esențială a paginii dvs. de destinație.
Dacă nu aveți un îndemn solid la acțiune, veți pierde o mulțime de potențiali utilizatori.
Și mai rău, dacă nu găsesc o modalitate de a se înscrie sau de a cumpăra de pe site-ul dvs., vor pleca și nu se vor mai întoarce niciodată.
Deci, atunci când alegeți butoanele CTA pentru paginile de destinație, asigurați-vă întotdeauna că este ușor de înțeles ce face fiecare buton.
Asigurați-vă întotdeauna că CTA are un mesaj clar și direct (împreună cu o acțiune) și va fi mult mai ușor pentru utilizatori să știe ce ar trebui să facă în continuare.
Permiteți-mi să vă dau câteva exemple:
Dacă urmăriți generarea de clienți potențiali:
Dacă urmăriți vânzări:
Arată beneficiile ofertei tale
Astăzi, oamenii sunt mai informați despre produse și servicii decât oricând.
Drept urmare, consumatorii ezită să investească în orice pare prea frumos pentru a fi adevărat.
Vor explicații pentru ce ceva este mai bun decât restul.
Cele mai eficiente CTA explică beneficiile clicului sau cumpărării imediate. Cel mai bine ar fi să arătați cum ar fi îmbunătățită viața potențialilor prin conversie.
Folosiți un singur CTA
Când vine vorba de pagini de destinație, există o singură regulă cardinală: folosiți întotdeauna un singur apel la acțiune pe pagină.
Dacă le oferiți vizitatorilor prea multe opțiuni cu privire la ce să facă, probabil că nu vor face absolut nimic .
Asigurați-vă că nu puneți nimic între potențialii dvs. și conversii care să îngreuneze procesul.
Dacă aveți mai multe obiective, cum ar fi colectarea de e-mailuri și creșterea vânzărilor, utilizați mai multe pagini de destinație pentru aceste obiective.
Conectați-vă cu publicul dvs
Un apel emoțional la acțiune face apel la emoțiile cititorului.
Drept urmare, cuvintele cu încărcare emoțională sunt mai probabil să fie amintite decât cuvintele cu conotații neutre, așa că folosirea copiei CTA dinamice în paginile dvs. de destinație este o modalitate excelentă de a crește ratele de conversie pe site-ul dvs.
Înțelegerea subconștientului clientului dvs. este cheia pentru crearea unei reclame eficiente, așa că trebuie să luați în considerare emoțiile publicului în timp ce vă creați CTA.
Faceți-vă audiența curioasă
În calitate de profesioniști în marketing, dorim să ne asigurăm că CTA-urile din pagina de destinație sunt cât mai eficiente posibil.
Având în vedere importanța acestui obiectiv, agenții de publicitate trebuie să știe să creeze curiozitate și anticipare în butoanele lor de îndemn.
Evocarea acestor sentimente vă ajută să vă atingeți obiectivele de marketing. În plus, aceste emoții îi fac pe oameni să învețe mai multe despre oferta ta.
Evidențiați deficitul și/sau urgența
Exemplul clasic de tactică a deficitului este oferta pe timp limitat.
Dacă ați auzit vreodată că o vânzare se încheie într-o săptămână, atunci știți ce influențează aceasta asupra nivelului dvs. de motivație.
Chiar dacă sfârșitul înțelegerii a fost departe de când ai auzit-o, subconștientul îți spune că, dacă ceva sună prea frumos pentru a fi adevărat, probabil că este.
Așa că cumpărați înainte ca afacerea să dispară, deoarece nu aveți cum să pierdeți o astfel de oportunitate fantastică.
Așa că puteți oferi o reducere cu butonul CTA și o puteți face o ofertă pe timp limitat.
Vrei ca publicul tău să simtă că ar rata ceva dacă nu se convertește.
Permiteți-mi să vă dau câteva exemple de folosire a lipsei și a urgenței în apelurile dvs. la pagina de destinație:
Numai azi
24 de ore rămase
Stoc limitat
Au mai rămas NUMAI 4 articole
Plasați CTA deasupra pliului
Plasarea CTA joacă un rol important în strategia dvs. de marketing.
Deasupra pliului înseamnă jumătatea superioară a paginii web pe care o vedeți fără să derulați în jos.
De exemplu, dacă doriți să generați trafic către pagina de produs, nu are sens să plasați CTA la subsolul paginii dvs. de destinație.
În schimb, plasați acel CTA în mod strategic pe paginile în care îl vor vedea cei mai mulți oameni - asta nu numai că va crește numărul de conversii, ci va crește și satisfacția clienților.
Testați-vă CTA-urile
Dacă nu obțineți rezultatele pe care le doriți de la butonul CTA, ar putea fi pentru că;
butonul poate fi prea mic sau nu iese în evidență pe pagină,
sau descrierea dvs. nu este suficient de convingătoare pentru a convinge vizitatorii să facă clic pe butonul de îndemn,
sau poate nu ai stabilit o relație suficient de puternică cu publicul tău pentru a-i face să-și pese de ceea ce ai de oferit.
Trebuie să testați CTA pentru a vedea care ar putea fi motivul sau motivele. Poate fi îmbunătățit în mod regulat.
Butonul CTA este cea mai importantă parte a ratelor de conversie.
Așa că ar fi de ajutor dacă ai afla care dintre ele funcționează cel mai bine pentru tine și publicul tău.
Există o varietate de tactici de îndemn care vă pot ajuta să creșteți conversiile pe paginile dvs. de destinație.
Deși tactica pe care o alegeți va depinde de obiectivul dvs. de conversie, sperăm că aceste zece exemple v-au fost utile!
Doriți să aflați mai multe despre designul paginii de destinație și strategiile de optimizare a conversiilor? Consultați blogul nostru de optimizare a conversiilor și marketing digital! :)
Postări de blog conexe:
- Cum să vă îmbunătățiți CTR organic și Google Ads cu 11 sfaturi
- Cele mai bune exemple de apel la acțiune (CTA) care sporesc vânzările în 2022