#BBMoment: Colecția de sărbători câștigătoare a lui Kylie Jenner
Publicat: 2019-12-18Pentru ediția din această lună a #BBMoment, examinăm incredibila valoare de 53 de milioane de dolari în Media Impact Value pe care Kylie Jenner și marca ei Kylie Cosmetics le-au generat în doar 3 săptămâni și principalele evenimente care au contribuit în acest timp. În analiza noastră, ne uităm la modul în care mogul machiajului a profitat de un anunț de afaceri pentru a amplifica activitatea de marketing a mărcii sale și impactul pe care l-a avut asupra lansării Kylie Cosmetics Holiday Collection 2019, precum și care voci i-au oferit cea mai mare valoare. .
Dacă sunteți un fan pasionat al frumuseții, veți ști că Kylie Jenner a parcurs un drum lung de la lansarea acum infamului ei „Kit de buze”, care a debutat în noiembrie 2015. Treceți înainte doar patru ani și ea este acum cea mai tânără miliardară autodidactă din lume, confirmându-și statutul de regalitate din generația Z și consolidându-și profilul de femeie de afaceri interesată. Pe 18 noiembrie 2019, gigantul cosmetic Coty Inc. a cumpărat un pachet majoritar de acțiuni la compania de machiaj și îngrijire a pielii a lui Jenner, plătind 600 de milioane de dolari pentru 51% din afacere, oferindu-i o evaluare de 1,2 miliarde de dolari, iar Kylie o valoare netă estimată la 1 dolari. B . Doar vestea achiziției a adunat o valoare incredibilă de 11 milioane de dolari în Media Impact Value și a oferit zgomotul perfect despre marca ei pentru a amplifica lansarea celei mai recente ei colecții. Brandul a ales strategic data de 19 noiembrie, a doua zi după achiziție, pentru lansarea colecției de sărbători Kylie Jenner, bazându-se pe o strategie deja eficientă, care fusese implementată folosind autoritatea Celebrity Voice prin canalele sociale pentru un impact maxim.
#BBMoment: Colecția de sărbători câștigătoare a lui Kylie Jenner
În perioada de 3 săptămâni măsurată (14 noiembrie – 4 decembrie), din cei 53 de milioane de dolari generați în MIV, 24 de milioane de dolari au fost generați de colectarea de sărbători.
Au fost două voci principale care au contribuit la MIV-ul de 24 de milioane de dolari câștigat – Vocea celebrității (Kylie Jenner) și Vocea media proprie (Kylie Cosmetics) , strângând 12 milioane de dolari și, respectiv, 8 milioane de dolari. Contribuțiile celorlalte voci sunt mult mai mici, Media la 3,3 milioane de dolari, iar cei de influență la doar 239 de milioane de dolari. Despărțirea arată că puterea statutului de celebritate a lui Jenner este suficientă pentru a determina rezultatele , dar asta nu a împiedicat-o să folosească vestea achiziției în avantajul lansării mărcii.
Canalul care a oferit cea mai mare valoare în această perioadă a fost Instagram, prin care Kylie Jenner a folosit 175 de milioane de urmăritori combinați ai contului personal și al mărcii pentru a ajunge la un public uriaș în mod constant în timpul lansării, atât înainte, cât și după anunțul Coty Inc.
Cele mai bune postări pe Instagram de MIV: @kyliejenner
1) Această postare a fost distribuită în contul ei personal înainte de știri și a strâns peste 3,9 milioane de aprecieri și aproape 30 de mii de comentarii , câștigând cel mai mare MIV. Folosind elemente preluate din Colecția de vacanță 2019, această galerie a tachinat produsele viitoare și a oferit o ofertă atrăgătoare de livrare gratuită pentru comenzile plasate în ziua lansării. Folosind contul personal pentru a stimula cererea pentru lansarea viitoare, Kylie Jenner a reușit să vizeze milioane de consumatori și diferite grupuri de consumatori în același timp.
Vezi această publicație pe InstagramTot ceea ce vreau de Crăciun este TU ️ colecția mea exclusivă de Sărbători '19 se lansează pe 19 noiembrie la 15:00 pst numai pe KylieCosmetics.com! .. și pentru a sărbători toate comenzile interne și internaționale vor primi transport gratuit doar în ziua respectivă! Ne vedem acolo
Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) el
MIV total: 1,6 milioane USD
2) În ziua lansării și bucurându-se de furie de anunțul achiziției de 600 de milioane de dolari de către Coty Inc., Kylie Jenner a folosit impactul știrilor combinat cu autoritatea Vocii ei de celebritate cu mare efect, culminând cu această postare generând 1,5 milioane USD în MIV .
Vezi această publicație pe InstagramÎncă 3 ore până când cea mai mare colecție a anului va fi lansată pe KylieCosmetics.com ️ sărbătorim oferind transport gratuit toată ziua! Ne vedem la 15:00 pst! @kyliecosmetics
Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) el
MIV total: 1,5 milioane USD
3) Cu doar câteva minute înainte de lansarea colecției, această galerie de două fotografii de frumusețe a fost folosită pentru a anunța că oferta de transport gratuit a fost prelungită cu o zi, câștigând postarea 3,5 milioane de aprecieri și aproape 30 de mii de comentarii.
Vezi această publicație pe InstagramMai sunt doar 5 minute până când Colecția mea de sărbători se lansează pe KylieCosmetics.com cu livrare gratuită până miercuri, la ora 15:00 pst, pentru a sărbători!
Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) el
MIV total: 1,5 milioane USD
Cele mai bune postări pe Instagram de la MIV: @kyliecosmetics
1) Obținerea MIV de top pentru Owned Media , aceasta este singura publicație post-lansare care apare în acest articol. Lipsită de Kylie Jenner, această galerie a fost folosită pentru a atrage atenția utilizatorului și include o legendă care îi încurajează să treacă cu degetul pentru a vedea produsul menționat.
MIV total: 395.000 USD
Vezi această publicație pe InstagramPomul nostru de Crăciun de la #kyliecosmetics HQ Lipstick Duo ornamente de sărbători disponibile exclusiv în magazinele @ultabeauty!
Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el
2) Ca parte a strategiei de pre-lansare, setul de buze Holiday Mini a fost distribuit după știrile Coty Inc. și a fost folosit pentru a direcționa atenția asupra produsului și pentru a oferi adepților o șansă mai bună de a experimenta colecția înainte de lansare . În loc de Kylie Jenner, diferitele culori ale buzelor au ocupat centrul scenei ca protagonistă. Subtitrarea includea un CTA, cerându-le urmăritorilor să comenteze asupra nuanței lor preferate.
MIV total: 385.000 USD
Vezi această publicație pe InstagramSetul nostru de mini buze de vacanță Comentează nuanța ta preferată! Lansare AZI la 15:00 pst pe KylieCosmetics.com
Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el
3) În timp ce postarea pre-lansare distribuită prin Celebrity Voice (contul personal al lui Jenner) a oferit cel mai bun rezultat MIV, pe @kyliecosmetics a fost a treia postare. Fotografia de frumusețe a fost folosită pentru a crea gradul de conștientizare cu privire la lansare, dar nu a oferit utilizatorului un stimulent în legendă, așa cum sa văzut mai devreme.
MIV total: 370.000 USD
Vezi această publicație pe InstagramCine se uită la Dezvăluirea Sărbătorilor? ️
Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el
Prin activarea strategiilor care au valorificat cele două Voci de mare valoare care sunt de fapt conduse de fondatorul Kylie Cosmetics și folosind știrile din jurul mărcii în avantajul ei pentru lansarea celei mai recente colecții, Kylie Jenner a putut folosi aceste evenimente pentru a ajutați-o să genereze un MIV total de 53 milioane USD în doar 3 săptămâni. Așadar, având în vedere că mărcile celebre, precum Kylie Cosmetics, sunt conduse de voci care dețin deja autoritate, este esențial ca aceste mărci să folosească Celebrity Voice pentru a oferi cel mai puternic impact posibil prin campaniile lor.
Vedeți cum își dezvoltă alte mărci de frumusețe strategiile și obțineți informații ca acestea care vă vor ajuta să luați decizii de marketing mai bune.
