Interviu cu Kyle Hitchcox la AWA 2017

Seria de interviuri AWA 2017: Kyle Hitchcox

Kyle Hitchcox este co-fondatorul Helmkin Digital și IntegrityAds!

Este un profesionist super cool de marketing online și a trebuit să luăm un interviu cu el.

Ești pregătit să verifici acest interviu cu Affiliate World Asia și să obții câteva informații suculente?

Verifică videoclipul, frate!

Ce?

Vrei să citești?

Du-te, atunci!

Interviu cu Kyle Hitchcox la AWA 2017

1. Spune-ne despre tine

Eu sunt Kyle Hitchcox.

Sunt co-fondator al Helmkin Digital, care este un magazin de cumpărare media de 12 persoane.

Nu spunem afiliați, dar suntem afiliați.

Când îl vindem, suntem o agenție de marketing de performanță.

De asemenea, deținem IntegrityAds, care este o rețea de boutique, concentrată în principal pe traficul de e-mail.

Am avut o cursă destul de bună.

Am început asta anul acesta.

A fost destul de bine.

Mai recent, am colaborat cu unii dezvoltatori pentru un alt proiect, numit UpSwing, care este semnalizarea programatică a tranzacțiilor pentru acțiuni, cripto-uri, mărfuri.

A fost construit de bărbați care sunt mult mai deștepți decât mine.

Este la început, dar lansează BETA în curând.

E incitant.

Sunt în industrie de aproximativ 8 ani.

Am început la NeverBlue, care este acum media GlobalWide.

Am apărut ca manager de cont și apoi vânzări și apoi m-am mutat în conținutul mobil în străinătate.

Apoi, m-am mutat acasă și am început să lucrez.

2. Care este cea mai bună strategie pentru un începător?

Este un peisaj foarte mare de navigat și de știut unde să mergi.

Aș spune că cel mai bun sfat al meu este să începi de unde nu este nimeni altcineva.

Dar să intri și să nu ai experiență și să știi ce este asta?

Nu o vei face.

Probabil că vei căuta ceva în formulare.

Veți căuta o cale accesibilă, ținând cont de fluxul de numerar.

Intri cu bani sau nu?

Asta face o mare diferență în ceea ce privește locul în care cheltuiești.

Mergând de la etapele inițiale de cumpărare de media sau de a fi afiliat, este vorba într-adevăr de informare.

Aș spune că nu există un singur loc:

Sunt o mie de locuri.

Du-te și găsește cât mai multe informații despre un loc sau altul.

Aș spune că pop-urile sunt un loc bun.

Pops și afișajul mobil sunt locuri bune cu platformele potrivite, cum ar fi Go2Mobi, unde puteți optimiza efectiv.

S-ar putea să nu câștigați bani imediat, dar veți afla de fapt cum funcționează achiziția media la un cost scăzut, deoarece veți obține datele foarte repede.

De acolo, vă puteți extinde campaniile cu partenerii potriviți și produsele potrivite.

Apoi, puteți lua acea metodologie pe care ați învățat-o și o puteți aplica altor platforme de trafic mai scumpe și mai mari.

Acesta ar fi sfatul meu.

Spre deosebire de a spune un lucru anume.

Trebuie foarte mult să vă adresați tuturor managerilor de cont, să aflați ce funcționează.

Nu există un singur lucru despre care știți că va funcționa în fiecare punct de trafic.

Dar cred că pops este un loc grozav pentru a-ți tăia dinții și pentru a învăța cum să te uiți la date și la rentabilitatea investiției.

3. Cea mai mare provocare pentru un agent de marketing afiliat

Există o grămadă de provocări.

Provocările au fost mereu acolo.

Aș spune că cea mai mare oportunitate este că nu au fost niciodată atât de multe informații disponibile.

Aș spune că cea mai mare provocare este faptul că costurile de trafic sunt destul de mari.

Suma de bani de care aveți nevoie pentru a testa o campanie – din nou, în funcție de fluxul de numerar – ar fi cu siguranță o barieră la intrare.

Acestea sunt cele două.

Desigur.

Aș spune că fluxul de numerar este principala ta provocare, deoarece s-ar putea să nu faci bani imediat.

Nu vei.

Va fi nevoie de ceva efort.

Publicitate

E bine când ajungi acolo.

4. Ce aptitudini sunt necesare pentru a deveni un super afiliat?

Aș spune răbdare, seriozitate.

Îmi place cuvântul „grit”.

Când intervievez oameni, sunt îngrijorat de grija lor.

Pentru că trebuie să poți lua niște pumni în față.

Determinare.

Desigur.

Și trebuie să fii inteligent.

Fii consecvent, ai răbdare și arată hotărâre.

5. Cum să faceți față schimbărilor?

Am lucrat pentru o companie de telefonie mobilă aproximativ patru ani.

Când am fost la NeverBlue, aceasta a fost prima mea verticală.

Am văzut schimbarea de peste 8 ani.

Nu dispare.

Companiile de facturare ale transportatorilor care lucrează în numele transportatorilor.

Transportatorii fac ei înșiși mulți bani din asta.

Întotdeauna se schimbă.

Acum trei ani am crezut că a murit.

Și apoi s-a întors cu o răzbunare.

Cu trei ani înainte, toată lumea credea că a murit.

Și cu trei ani înainte de asta.

A apărut în ziare.

Era în spatele revistelor.

Era pe panouri publicitare.

Facturarea pe mobil sau abilitatea de a taxa pe cineva va crea întotdeauna o cale pentru viitor.

Facturarea prin operator sau facturarea pe mobil vor avea întotdeauna un formular.

Este vorba doar despre cum o aplici.

Cred că va fi prin preajmă.

Va scădea doar un an sau doi și apoi va reveni într-o formă diferită.

Uită-te și la toți banii mari.

Marile companii de carduri de credit caută modalități de a taxa oamenii prin telefonul lor.

Va reveni sub o altă formă.

6. Ce le-ai spune afiliaților care se confruntă cu dificultăți?

Cred că se întoarce la chestia aia persistență.

Toată lumea încearcă să facă bani pe drum.

Când devine competitiv, ei cresc prețurile.

Aș spune că – dacă faci același lucru pe care îl fac toți ceilalți – nu ești creativ.

De exemplu:

Pe pop, știu că prețurile au crescut recent și ne-a afectat și pe noi.

Dacă faci același lucru pe care îl fac toți ceilalți și nu inovezi în niciun fel, nu faci nimic diferit, nu va funcționa pentru că nu faci nimic special.

Dacă prețurile sunt mai mari, înseamnă că altcineva încă îl face să funcționeze, deoarece venitul sau profitul brut al sursei de trafic este încă mai mare decât era.

Cineva o face să funcționeze.

Doar că fac o treabă mai bună decât tine.

Ca exemplu, aș mai spune că Facebook este un bun exemplu de companie care răsplătește oamenii.

Obțineți sume CPM mai mici cu un feedback pozitiv.

Dacă lucrezi la pâlnii uimitoare și la o creativitate uimitoare, toată treaba, și investești cinci săptămâni într-un proiect, în loc să îl distrugi dintr-o singură sursă, Facebook te recompensează.

Doar mergeți mai departe și inovează.

Fii persistent.

7. Instrumente și resurse

Google.

Asta e cea mai ușoară.

Căutare pe Facebook și Google.

Puteți afla destul de multe despre o mulțime de lucruri.

AdPlexity este o unealtă excelentă pentru spionaj și ruptură și pentru a face acele lucruri.

Aceste instrumente sunt grozave, mai ales în primele etape ale carierei tale ca afiliat.

Dar trebuie să-ți amintești că toată lumea se adună în ele.

S-ar putea să furi ceva care funcționează.

Fantastic.

Distruge-l!

Dar în două săptămâni vor fi zece bărbați care vor face exact același lucru.

Aș spune:

Uită-te la toată concurența ta, uită-te la ce este în tendințe.

Mergeți dincolo și construiți un produs bun și faceți cercetări bune și faceți teste de piață bune, este exact ca...

Nu folosim multe instrumente de spionaj.

Noi nu.

Construim lucruri care durează.

Acesta este sfatul meu.

8. Greșeli de marketing afiliat

Cred că industria s-a schimbat destul de mult.

Când am intrat prima oară în ea, erau mult mai mulți oameni care își iroseau banii și făceau o tonă de bancă.

Cu toate acestea, într-un an, industria se schimbă și nu s-au mișcat cu tendința.

Cred că oamenii se mișcă cu tendințele.

Totul nu durează întotdeauna.

Aceasta este o greșeală obișnuită a afiliaților în care nu te miști cu tendințele industriei.

Nu ții pasul și te concentrezi doar pe un singur lucru.

Doar nu petrece prea tare.

Acesta este esența.

9. Surse de trafic preferate

Magazinul nostru de cumpărare media are trei părți:

Există partea agenției, care face totul – căutare, afișare, video, Facebook, Insta, Twitter.

Este intercanal.

Explorăm totul acolo.

Strategiile sunt mult mai mari și mai complexe.

Cerințele sunt mai largi, dar, în special în ceea ce privește performanța, lucrăm pe DSP-uri și pop-uri mobile pentru munca noastră mobilă și pe Facebook pentru chestii de performanță care se concentrează pe generația de lead-uri și comerțul electronic.

10. Frauda afiliaților

Aș face o treabă foarte bună.

Există și fraudă de cealaltă parte.

Am vorbit despre costurile noastre de trafic și lucruri de genul ăsta.

Folosiți instrumente pentru a elimina roboții din destinațiile de plasare pe care le cumpărați... chiar dacă sursele dvs. de trafic vă cresc CPC-ul, gândiți-vă cum să eliminați toate fraudele din traficul pe care îl cumpărați și selectați numai destinațiile de plasare bune care fac banii dumneavoastră.

În ceea ce privește produsul, în ceea ce privește reclamațiile agenților de publicitate sau schimbările din industria privind conformitatea, faceți o treabă bună și fiți conformi.

Lucrăm îndeaproape cu Facebook pentru a ne asigura că toate lucrurile noastre sunt conforme.

Pentru că atunci îl pot scala.

Fă o treabă bună, faci bani.

Este nevoie de o săptămână sau două în plus, dar faci bani.

Este foarte ușor.

11. Cum să vă dezvoltați abilitățile?

Nu citesc atât de mult pe cât ar trebui, dar ascult o mulțime de podcasturi.

Îmi plac RebelHead Entrepreneurs.

Max Pepe.

El este în Marea Britanie

Acestea sunt două podcasturi bune de care îmi plac și le ascult frecvent.

Grupul de Facebook al lui Tim Bird.

Dacă vă place să cumpărați pe Facebook, intrați acolo.

Este cu adevărat perspicace.

ECom Empires.

Acesta este un alt grup de Facebook.

Intră în grupurile Facebook, dar intră în cele potrivite.

Sunt foarte perspicace.

Mă voi înscrie pentru a ta în curând.

12. Ar trebui afiliații să citească o anumită carte pentru a reuși?

Citiți sau ascultați cât mai multe cărți de afaceri din cât mai multe perspective diferite.

Chiar și dincolo de marketingul afiliat, pentru că industria se schimbă atât de mult.

Aflați despre conceptele generale ale afacerii, cum ar fi „cumpărător” și „vânzător”.

Asta nu se va schimba niciodată.

Este vorba doar despre cum o vezi în lumea ta, în verticala ta, în cumpărăturile tale media.

De fapt, avem un club de carte la lucru.

Toată lumea citește cam aceleași cărți.

"Bine la mai bine"

Acesta este unul dintre preferatele mele.

Doar începeți să citiți cărți de management.

Uită-te la cele mai bine vândute „New York Times” și mergi de acolo.

13. Tendințe de marketing afiliat

Comerțul electronic este, evident, un subiect fierbinte.

Mobilul este un subiect fierbinte.

Cred că mobilul va crește pentru totdeauna.

Va fi vorba doar despre modul în care agenții de publicitate construiesc produse care funcționează, acum că există saturație.

Pe partea mobilă, mai ales în video, cred că acel videoclip va exploda.

Ne uităm și la arbitrajul video și video.

Ne vom concentra pe mobil și carduri de credit.

Cred că comerțul electronic va crește în mod evident, dar va deveni mai dificil pentru oameni, dacă nu construiesc produse bune, deoarece se saturează destul de repede.

De asemenea, cred că va exista o verticală în aliniere în ceea ce privește... în mod normal, chiar acum lucrurile sunt separate între proprietarii de produse și cumpărătorii de media.

Cred că va exista o punte în care proprietarii de produse sunt cumpărătorii de media.

Peisajul se va schimba.

14. Surprize în 2017

Suntem destul de buni când vine vorba de a rămâne în fața tendințelor.

A devenit o parte a afacerii noastre.

Informație.

Știind unde și ce se întâmplă.

Sincer să fiu, nu sunt atât de surprins.

Am planificat totul destul de bine.

Şocuri în industrie?

Pe partea mobilă.

Modificări în conformitate și reguli.

Conținutul mobil și spațiul pentru aplicații mobile.

Peisajul se schimbă destul de mult.

Rata cu care s-a schimbat a fost destul de surprinzătoare.

Următorul lucru important?

Este o mare întrebare.

Este o întrebare cu adevărat mare.

Nutra nu dispare niciodată în forma sa.

Se va schimba.

Dar este greu de știut care este următoarea mare oportunitate.

Am cheltuit mulți bani încercând să-mi dau seama.

E greu acum.

Suntem atât de răspândiți într-o grămadă de lucruri diferite și exploatăm acum.

Nu știu care este următorul mare lucru.

Mi-aș fi dorit să fi avut noroc pe un produs de pe Facebook.

Nu știu.

15. Cum vezi Mobidea?

Cred că sunteți un brand fantastic.

Mi-a plăcut să lucrez cu tine.

Cred că marketingul tău este excelent.

Piața s-a schimbat atât de mult și pot face doar presupuneri despre locul în care vă aflați în acest sens.

Am lucrat cu voi cu niște mărci bune.

Presupun că brandingul și reputația dvs. sunt încă intacte, ceea ce este o mare parte a acestei industrii, cu siguranță.

Aș interpreta că vă descurcați bine.

Lucrurile sunt încă grozave.

Presupun că sunt.

Cred că nu ești ca alții care se vor scutura.

Acesta este un răspuns la nivel foarte înalt, de la executiv la executiv, dar va fi mult zguduire.

După părerea mea, băieți, veți fi bine.

16. De ce ați decis să vorbiți despre „automatizare în spațiul afiliat”?

Prietenii mei s-au întâmplat să lucreze în biroul meu.

Am avut norocul să fiu invitat.

Am ales automatizarea pentru că – pe plan intern, cu multe dintre instrumentele și sistemele pe care le-am realizat – ne-am automatizat o mulțime din fluxul nostru de lucru, astfel încât să devină mai ușor.

Așa că ne putem concentra pe lucrurile la care suntem buni.

Lucruri mici, cum ar fi conectarea contului nostru zero la creanțele noastre bancare, astfel încât să nu fie nevoie să angajăm un contabil cu normă întreagă.

Când creanțele intră în bancă, se declanșează automat în sistem și se reconciliază.

Ne economisește ore în fiecare săptămână.

Am făcut asta în zeci și zeci de situații.

Au vrut doar să dau câteva exemple și să vorbesc despre asta.

17. Planuri de viitor

Din partea clientului, avem niște planuri mari.

Nu totul este performanță.

Am progresat în ceea ce privește construirea de echipe de vânzări și adăugarea de birouri în diferite orașe mari, cum ar fi LA

Am făcut un progres important în domeniul video.

Am cam vorbit despre produse de construcție.

Făcând acea integrare verticală.

Încerc să-l lovesc.

Astea sunt planurile mele.

Cred că acestea sunt planurile tuturor de aici.

Da.

Totul este bine!

Mulțumesc, Kyle!

Ce interviu grozav!

În ceea ce vă privește, cititorii noștri, rămâneți pe fază!

Mai avem câteva interviuri pentru afiliați din Asia pe care le puteți verifica!

Vezi si:

• Tendințe blockchain pentru 2018: subiectele fierbinți de la 10 experți
• 18 experți în topul tendințelor de marketing afiliat în 2018
• Ce este un anunț Popunder și cum se utilizează (explicat)
• Opinie Go2mobi: DSP programatic mobil cu autoservire
• Crypto Affiliate Marketing: Ghidul esențial pentru 2018