Cum să creați KPI-uri de marketing de conținut

Companiile cheltuiesc multă energie, bani și timp generând conținut de înaltă calitate pentru marca lor. De fapt, WebFX indică faptul că specialiștii în marketing desemnează în medie 25-30% din bugetele lor pentru strategiile de marketing de conținut. Afacerile inteligente realizează că SEO, leadership-ul de gândire și vânzările servesc mai multor scopuri.

Pentru a profita la maximum de aceste strategii de marketing de conținut, este esențial să vă stabiliți obiectivele și abordările KPI. Și, desigur, este important să găsiți KPI-urile potriviți. Nu sunteți sigur unde să vă concentrați energia atunci când vă creați aceste obiective? Vă putem ajuta să începeți.

Ce sunt KPI-urile de marketing de conținut?

Indicatorii cheie de performanță (KPI) sunt importanți pentru fiecare aspect al afacerii, în special pentru echipa de marketing. Atunci când definiți KPI-uri în marketing, este, practic, să aveți valori măsurabile care promovează vânzările și vă stabilesc brandul.

KPI-urile campaniilor de marketing de conținut sunt puțin mai specifice. Acestea măsoară modul în care vânzările și brandingul dvs. sunt crescute prin conținutul pe care îl produceți pe site-ul dvs. web și prin marketingul pe rețelele sociale. Deoarece marketingul de conținut este o investiție mare, dar poate plăti bine, aveți nevoie de KPI-uri puternice care să vă ajute să determinați succesul.

Ce face un KPI eficient pentru marketing de conținut?

Cheia unui KPI eficient este specificitatea. Ceea ce este bun pentru o afacere poate să nu fie cel mai bun pentru propria afacere și asta va trebui să determinați. Acestea fiind spuse, este important să formulați KPI-uri de marketing de conținut care să corespundă obiectivelor și nevoilor afacerii dvs.

Nu uitați că indicatorii cheie de performanță nu sunt doar obiective, ci vă ajută și echipa să comunice și ar trebui să fie o parte activă a planului dvs. de marketing de conținut. Ar trebui să analizați, să comparați și să vă actualizați în mod constant KPI-urile.

Deci, cum obții ceva specific și eficient? Avem câteva idei.

Cum să creați indicatori specifici de marketing de conținut

Afacerile înfloritoare înțeleg că stabilirea obiectivelor și determinarea valorilor sunt necesare pentru a-și măsura succesul de marketing. Deși urmăriți să obțineți obiective personalizate pentru afaceri, cheia este să începeți cu cele foarte ample și să ajungeți la obiective mai specifice.

Cea mai importantă măsură pentru marketingul de conținut este KPI. Vă poate ghida în a determina cât de bine funcționează conținutul dvs., vă poate identifica publicul și vă poate anticipa modul în care va răspunde la conținutul dvs.

Începeți prin a urma acești patru pași:

1. Stabiliți-vă obiectivele de afaceri.
2. Definiți obiectivele de marketing.
3. Alegeți indicatori cheie de performanță.
4. Identificați ținte.

Pe măsură ce urmați acești pași, puteți profita la maximum de indicatorii cheie de performanță. Iată câteva detalii suplimentare despre fiecare pas.

1. Stabiliți-vă obiectivele de afaceri

Dacă doriți să economisiți timp și mult efort pierdut, trebuie să începeți cu o strategie. Este foarte ușor să fii copleșit de sutele de KPI de marketing de conținut pe care le-ai putea avea. Este mult mai ușor (și mai înțelept) să începi pe o cale vagă, dar mai precisă decât un traseu specific, dar incredibil de aleatoriu, care te va duce doar într-o spirală de confuzie și nevoi nesatisfăcute.

Deci, cum începi cu o strategie care te ține pe drumul cel bun? Gândiți-vă la obiectivele generale de afaceri pe care le are afacerea dvs. și păstrați-le simplu. O modalitate excelentă de a găsi aceste obiective este să vă dați seama la ce întrebări trebuie răspuns, cum ar fi de unde provin veniturile și cum creșteți în mod normal vânzările?

Înțelegerea obiectivelor dvs. de afaceri necesită să priviți nevoile companiei în ansamblu și nu doar din perspectiva marketingului. Începeți din partea de sus a pâlniei și deplasați-vă în jos.

2. Definiți obiectivele de marketing

Obiectivele dvs. de marketing sunt versiuni mai specifice ale obiectivelor dvs. de afaceri. Aceștia sunt pașii specifici pentru a vedea o schimbare sau îmbunătățire a afacerii. Specialiștii de marketing au sarcina dificilă de a promova, îmbunătăți și vinde produsele sau serviciile pe care le oferiți. Agenții de marketing de conținut fac multe din acest lucru prin conținutul pe care îl produc și îl promovează online.

Luați în considerare ce instrumente aveți de comercializat și ce instrumente sperați să obțineți pe măsură ce mergeți mai departe. Poate că anul acesta, doriți să vă concentrați pe scrierea și publicarea mai mult conținut în mod constant. Acesta este un obiectiv de marketing grozav care vă poate ajuta să vă concentrați echipa și să vă pregătiți pentru următorul pas: crearea unor indicatori cheie de performanță specifici care vă pot menține pe drumul cel bun.

3. Alegeți Indicatorii cheie de performanță de marketing de conținut

După ce vă definiți clar obiectivele, alegeți KPI-urile potrivite pentru afacerea dvs. este următoarea. Când vine vorba de conținut de marketing și de evaluarea eficacității acestuia pentru obiectivele dvs. de afaceri, asigurați-vă că urmăriți punctele de date care arată unde câștigați clienți, nu doar unde obțineți vizualizări pasive.

În calitate de marketer de conținut, aveți indicatori specifici care vă pot ajuta să realizați ceea ce sperați. Iată câteva exemple de strategii pentru dezvoltarea KPI-urilor de marketing de conținut de înaltă calitate:

Generați trafic suplimentar către blogul sau site-ul dvs

Pentru acest obiectiv, doriți să vă concentrați pe crearea de conținut captivant, care să atragă cititorii către site-ul dvs. Acesta este un obiectiv grozav care nu numai că crește numărul de cititori, dar duce la o credibilitate online mai mare și o potențială creștere a vânzărilor. Exemple de KPI ale strategiei de marketing de conținut pentru acest obiectiv sunt numărul total de vizualizări lunare ale site-ului web, ratele de conversie pentru conținutul îndemn la acțiune și procentul de cititori care revin.

Extindeți gradul de cunoaștere a mărcii

Strategia dvs. de marketing de conținut ar trebui să includă crearea de conținut de marcă pe care oamenii îl iubesc și pe care doresc să îl împărtășească cu alții. O mare parte a marketingului digital include sfera social media. KPI-urile pentru măsurarea succesului acestui obiectiv includ acțiuni sociale și opinii din partea publicului parteneriat.

Producerea de vânzări potențiale

O strategie de încredere pentru a îndeplini această țintă este să compilați oferte de conținut valoroase pe care le porți cu un formular de generare de clienți potențiali. Nu vrei doar ca oamenii să-ți vadă site-ul web, dar vrei să facă ceva în privința asta. Ratele de conversie ale paginii de destinație și numărul de clienți potențiali generați din fiecare componentă de conținut sunt câțiva dintre KPI-urile aferente acestui obiectiv .

Îmbunătățiți retenția și stimulați vânzările

Îndeplinirea acestui obiectiv oferă clienților conținut relevant și valoros care îi informează, îi educă și îi distrează. Acesta este un factor uriaș care vă ajută să vă marcați afacerea și să deveniți cunoscut ca un expert în domeniu. Câteva exemple de KPI de marketing de conținut includ veniturile din upselling, procentul de clienți repetați și ratele de retenție.

Convertiți mai multe clienți potențiali în clienți

Pentru a atinge această țintă, concentrați-vă pe crearea de conținut care să vă educe clienții potențiali despre afacerea dvs. și despre produsele sau serviciile sale unice. Mai multe cunoștințe disponibile pentru clienți îi pot ajuta să se simtă mai mulțumiți la achiziție. Implicarea și conținutul de calitate ar trebui să fie aspecte luate în considerare. KPI-urile pot afișa rate de conversie a clienților potențiali pentru fiecare campanie pe care o dezvoltați sau pentru fiecare parte de conținut a furnizat un timp mediu de conversie pentru clienții noi.

În cele din urmă, conținutul de înaltă calitate axat pe KPI-urile potriviți vă va ajuta să convertiți clienții potențiali în afaceri noi. Aceasta înseamnă că măsurarea dvs. ar trebui să dezvăluie succesul eforturilor dvs. în vederea atingerii acestui obiectiv. Fă-ți timp pentru a te așeza și a-ți stabili obiectivele la un nivel înalt, apoi elaborează o strategie care să te ajute să ajungi acolo.

4. Identificați ținte

Odată ce v-ați stabilit pe niște KPI-uri grozave de marketing de conținut, munca nu este complet gata. Trebuie să configurați niște obiective KPI pentru a face aceste obiective semnificative și eficiente. O țintă este un anumit număr care este cuantificabil, permițându-vă să știți exact cât de deasupra sau mai jos vă aflați cu obiectivele dvs.

Probabil că va trebui să vă determinați matematic țintele, astfel încât acestea să fie rezonabile și precise. Multe companii plănuiesc cinci ani în viitor pentru a vedea cu adevărat o îmbunătățire a eforturilor companiei. Odată ce țintele pe cinci ani sunt planificate, puteți lucra înapoi pentru a determina o țintă precisă care poate fi atinsă.

Nu toate obiectivele pot fi calculate matematic. Este posibil să aveți o mână de obiective atât de cantitate, cât și de calitate. Unele pot fi complet concentrate pe comportamentele consumatorilor tăi și nu pe numere. Luați în considerare aceste perspective și modul în care puteți îmbunătăți serviciul pentru clienți și satisfacția generală a clienților.

Indicatorii KPI de marketing de conținut sunt inteligenți și realizabili

Deși obiectivele mari de afaceri pot părea descurajante, ele sunt o modalitate excelentă de a vă concentra pe realizarea unui progres real. Crearea de KPI realiști și personali de marketing de conținut poate fi secretul unui mare succes în marketing digital. Având în vedere un plan cu pași pe care îi puteți măsura pe parcurs, vă va menține echipa de marketing ocupată în cel mai eficient mod.

Amintiți-vă că există multe modalități de a vă face KPI-urile realizabile. Una dintre aceste moduri poate fi angajarea unei agenții de scriere de conținut pentru a face cea mai mare parte a muncii. Găsirea unei agenții de încredere care vă poate ajuta să vă îndepliniți nevoile de scriere și SEO poate face KPI-urile mai ușor de urmărit și permite echipei dvs. mai mult timp pentru a vă publica, promova și optimiza conținutul.

Spuneți-ne ce părere aveți despre KPI-urile de marketing de conținut în comentarii!