Principala diferență dintre cuvintele cheie și termenii de căutare și cum să le folosiți pe ambele în campaniile dvs. publicitare

Una dintre cele mai mari provocări în publicitatea digitală este învățarea nuanțelor industriei, inclusiv a setului mare de terminologie. O problemă comună, chiar și în rândul agenților de publicitate cu experiență, este utilizarea termenilor „cuvânt cheie” și „termen de căutare” (sau „interogare de căutare”) în mod interschimbabil. Ambele sunt componente critice ale publicității PPC și sunt strâns legate, dar au semnificații diferite.

Cuvinte cheie vs. termeni de căutare

Un cuvânt cheie este cuvântul sau expresia exactă pe care un specialist în marketing îl țintește într-o campanie de căutare plătită sau organică. De exemplu, pentru a câștiga o licitație pentru „livrarea mesei”, va trebui să alegeți expresia dvs. cheie.

Cuvintele cheie sunt ceea ce agenții de marketing și agenții de publicitate identifică ca fiind esențiale pentru afacerea pentru care lucrează, utilizate pentru a-și defini strategia generală.

Termenii de căutare sau interogările sunt ceea ce un utilizator introduce într-o casetă de căutare.

Setul de cuvinte poate să fie în neregula, să aibă alte cuvinte lipit, să fie doar oarecum legat de termenul de căutare real sau chiar să includă greșeli de ortografie (caz în care Google îl va corecta automat):

Care este diferența și cum se leagă?

Diferența majoră dintre cele două depinde de cine le folosește și de ce:

• Specialiștii în marketing folosesc cuvinte cheie pentru a crea campanii SEO și PPC
• Căutătorii folosesc interogări pentru a căuta informații online

De obicei, utilizatorii nici măcar nu știu ce cuvinte cheie sunt sau ce cuvinte cheie specifice vizează mărcile. Ei doar tastează cuvinte într-o casetă de căutare, sperând să găsească informații despre un produs sau serviciu care le va satisface nevoile.

În schimb, agenții de marketing folosesc termeni de căutare și interogări pentru a ajuta la informarea cuvintelor cheie. Ar fi imposibil să vizați fiecare interogare de căutare pe care utilizatorii o introduc în motoarele de căutare. Prin urmare, specialiștii în marketing încearcă să le dea sens și să stabilească strategii pentru a determina cuvintele cheie care să se potrivească cel mai bine cu ceea ce caută clienții potențiali.

De exemplu, interogări de căutare precum:

• Cum să decorezi o fermă
• Decoratiuni in stil ferma
• Vanzare pe decor de ferma
• Cele mai bune locuri pentru a cumpăra decor de fermă
• Stil fermă modern
• Amenajare interioara ferma

… toate ar fi relevante pentru cuvinte cheie precum:

• Decor de fermă
• Decoratiuni pentru ferma

Cunoscând diferența și relația dintre cuvintele cheie Google Ads și termenii de căutare, există mai multe moduri prin care informațiile pot fi folosite pentru a îmbunătăți campaniile.

Cum se utilizează aceste informații

1. Vizați cuvintele cheie, dar extindeți-le în interogări

Fiecare campanie de succes începe cu cuvinte cheie. Agenții de publicitate licitează pentru cuvinte cheie sperând că utilizatorii vor căuta acele cuvinte, ceea ce le va declanșa anunțurile, ducând la clicuri și conversii.

Cuvintele cheie nu sunt însă realitatea. Cuvintele cheie reprezintă doar ceea ce doriți, nu ceea ce fac utilizatorii motoarelor de căutare din viața reală. Prin urmare, termenii de căutare sunt realitatea. De aceea, este logic să începeți cu anumite cuvinte cheie țintă, dar și să le extindeți în interogări de căutare.

Exemplu
Dacă vizați cuvântul cheie „înființare a afacerii”, puteți face câteva cercetări în jurul acestui termen și puteți descoperi că o varietate de interogări diferite înconjoară cuvântul cheie vizat:

• pașii de pornire a afacerii
• pași către pornirea afacerii
• succes la lansarea afacerii
• studii de caz pentru pornirea unei afaceri
• exemple de lansare de afaceri
• exemple de studiu de caz pentru pornirea unei afaceri
• blog de startup de afaceri
• plan de pornire a afacerii
• șabloane de plan de pornire a afacerii
• strategia de pornire a afacerii
• pornirea afacerii online
• lansarea unei afaceri pe rețelele sociale

Acestea sunt importante de urmărit și vizat, deoarece includ cuvântul dvs. cheie exact, dar ce se întâmplă dacă cineva nu folosește „începerea unei afaceri” în interogarea sa? De aceea, este necesar să faceți un pas mai departe pentru a descoperi alte întrebări relevante:

• cum să începi o afacere
• începerea unei afaceri online
• construirea unei afaceri
• construi o afacere de la zero
• construirea de afaceri online
• ghid pentru construirea afacerii
• ghid de pornire a afacerii
• sfaturi pentru începerea unei afaceri

Recunoașterea tuturor acestor interogări asociate vă ajută să dezvoltați cuvinte cheie și mai bine direcționate.

2. Utilizați raportul Google privind termenii de căutare a cuvintelor cheie

O modalitate de a descoperi cuvinte cheie noi din interogări este raportul Google privind termenii de căutare a cuvintelor cheie, care arată o listă de termeni de căutare pe care oamenii i-au folosit în Rețeaua de căutare, iar anunțurile dvs. au fost afișate și au fost făcute clic.

În cadrul raportului, coloana „Cuvânt cheie” indică cuvintele cheie care s-au potrivit cu termenul de căutare al unei persoane și au declanșat anunțul dvs., în timp ce coloana „Tip de potrivire” vă arată cât de strâns sunt legați termenii de căutare care au declanșat anunțurile dvs. de cuvintele dvs. cheie exacte.

Următoarele două tabele arată cum este determinat tipul de potrivire a cuvintelor cheie și modul în care diferiții termeni de căutare care au declanșat anunțurile dvs. pe Google sunt legați de cuvintele dvs. cheie:

După ce știți care dintre cuvintele dvs. cheie s-a potrivit cu termenul de căutare al cuiva și cât de aproape este mai ușor să vă gestionați cuvintele cheie.

3. Gestionați-vă cuvintele cheie pe baza datelor privind termenii de căutare

Folosind cercetarea dvs. de cuvinte cheie și datele din raportul privind termenii de căutare, puteți aduce modificări strategiei dvs. de cuvinte cheie pentru a avea un impact pozitiv asupra performanței campaniei. De exemplu:

Adăugați termeni de căutare cu performanță ridicată ca cuvinte cheie

După ce ați cercetat interogările, aveți o idee mai bună care sunt cuvintele cheie vizate de adăugat la strategiile dvs. SEO și PPC. În plus, dacă găsiți interogări de căutare cu cuvinte cheie pe care nu le vizați încă, puteți începe să creați conținut în jurul acestor cuvinte cheie pentru a genera mai mult trafic.

Întrucât interogările din raportul privind termenii de căutare primesc deja trafic, vă recomandăm să ajustați și sumele licitate.

Selectați tipul de potrivire corect pentru cuvintele cheie existente

Pentru a optimiza și mai mult listele de cuvinte cheie, puteți folosi tipuri de potrivire și modificatori:

• Cuvintele cheie cu potrivire amplă permit anunțurilor dvs. să apară în căutările cu greșeli de ortografie, sinonime și alte variante asociate. Cuvântul cheie real nu trebuie să fie prezent în interogarea de căutare:

• Modificatorii potrivirii ample oferă mai mult control decât potrivirea amplă standard, asigurându-se că anunțurile dvs. sunt afișate numai în căutările care includ cuvinte pe care le-ați marcat cu „+” sau variante apropiate:

Notă: modificatorul + poate fi utilizat numai cu tipul de potrivire amplă, deoarece nu există un echivalent pentru potrivirea exactă sau expresie.

• Cuvintele cheie cu potrivire la expresie permit anunțului dvs. să apară în căutările pentru expresia dvs. și în variante apropiate ale acelei expresii, chiar dacă includ cuvinte suplimentare înainte sau după. Anunțurile nu vor apărea dacă interogarea de căutare include un cuvânt suplimentar fără legătură în mijlocul cuvântului cheie, dar pot apărea în continuare dacă cuvintele din expresia cheie sunt reordonate, atâta timp cât sensul expresiei este menținut:

• Cuvintele cheie cu potrivire exactă oferă cel mai mare control asupra cine vă vede anunțul, afișând reclame clienților potențiali care caută cuvântul dvs. cheie exact sau variante apropiate ale cuvântului dvs. cheie exact cu același sens:

Adăugați cuvinte cheie negative

Dacă un termen de căutare nu este suficient de relevant pentru ceea ce oferiți, îl puteți adăuga ca cuvânt cheie negativ. Acest lucru va împiedica anunțul dvs. să fie afișat persoanelor care caută ceva pe care nu îl vindeți, astfel încât să nu pierdeți bani pe căutări obscure, în afara mărcii, potențial explicite sau orice alt trafic necalificat. În schimb, puteți viza mai bine clienții potențiali cu ajutorul cuvintelor cheie de căutare, ceea ce poate crește rentabilitatea investiției.

Pentru campaniile în Rețeaua de căutare, puteți utiliza cuvinte cheie negative cu potrivire amplă, de expresie sau cu potrivire exactă:

Tipurile de potrivire negative funcționează ușor diferit față de omologii lor pozitivi, prin aceea că trebuie să adăugați sinonime, versiuni la singular sau plural, greșeli de ortografie și alte variații apropiate dacă doriți să le excludeți.

Utilizați termeni de căutare pentru a vă informa cuvintele cheie

Diferența dintre cuvintele cheie și termenii de căutare este subtilă, dar esențială. Știind cum să distingeți între cele două - și cum să le folosiți unul cu celălalt - vă va crește șansele de a intra în legătură cu cel mai relevant public țintă.

Continuați relevanța în etapa post-clic conectând fiecare anunț la propria pagină de destinație unică post-clic. Solicitați o demonstrație astăzi pentru a descoperi cum să vă scalați paginile de destinație post-clic cu Instapage.