Top 5 provocări cheie în producție (și ce să faci cu ele)

După ani de creștere lentă (și, în mai multe cazuri, declin), urmați de o pandemie globală care a închis națiuni întregi, ați crede că producția ar fi în pragul dezastrului.

Cu toate acestea, sectorul de producție din SUA a demonstrat o rezistență și inovație incredibile, ceea ce a condus la o rată de creștere uimitoare de 14,2% în 2022. Aceasta este cu siguranță o previziune pozitivă, dar chiar și cei care se bucură de creștere se vor confrunta în continuare cu provocări în producție în 2023 și în anii următori .

Vorbim cu producători de toate dimensiunile în fiecare zi și auzim direct despre problemele cu care se confruntă. Luptele lor sunt reale, așa că evidențiem câteva dintre cele mai presante și oferim perspective asupra modului în care producătorii industriali le pot aborda direct.

1. Lipsa forței de muncă
2. Întreruperea lanțului de aprovizionare
3. Inflația
4. Ține pasul cu – și valorifică – noile tehnologii
5. Angajarea clienților potențiali calificați

1. Lipsa forței de muncă

Industria prelucrătoare s-a luptat deja să ocupe posturile disponibile înainte de pandemie, iar acum provocarea s-a adâncit. Înrăutățind lucrurile, baby boomerii părăsesc forța de muncă într-un număr record și își iau abilități valoroase cu ei . În timp ce automatizarea și robotica pot ajuta la umplerea deficitului de competențe, lucrătorii sunt încă necesari pentru a aplica capabilități de rezolvare a problemelor, pentru a efectua analize și pentru a gestiona liniile de producție.

Pentru a se asigura că își construiesc o forță de muncă pentru viitor, unii producători fac parteneriate cu comunitatea locală și școlile tehnice pentru a sprijini programele comerciale sau pentru a instrui candidații pentru orice, de la fabricarea matrițelor și sudarea până la robotică și laminarea tablei. Cu toate acestea, un factor cheie în abordarea problemelor legate de muncă este optimizarea forței de muncă existente prin alinierea echipelor și a tehnologiilor, proceselor, culturilor și strategiilor acestora.

Producătorii trebuie, de asemenea, să fie creativi în eforturile lor de a atrage lucrători , întâlnindu-i acolo unde se află – nu prin ziare, radio, TV sau panouri publicitare, ci online. Cea mai eficientă modalitate de a vă conecta, în special cu milenii, este prin intermediul rețelelor sociale.

Rețineți că generațiile tinere de astăzi nu caută doar o carieră; ei caută o cultură pozitivă axată pe bunăstarea angajaților și a comunității. Folosiți videoclipul pentru a evidenția beneficiile lucrului pentru organizația dvs. și pentru a promova cultura la locul de muncă ca un activ principal.

2. Întreruperea lanțului de aprovizionare

Există o legătură între întreruperea lanțului de aprovizionare și incapacitatea de a ocupa locuri de muncă în producție . Lipsa lucrătorilor este țesută de-a lungul lanțului de aprovizionare, inclusiv în producție, depozitare, distribuție, logistică și multe altele.

În timp ce unii producători își exprimă mai puține preocupări cu privire la problemele lanțului de aprovizionare decât în ​​urmă cu un an, provocările rămân încă. Aproape opt producători din 10 (78,3%) au declarat că întreruperea lanțului de aprovizionare a fost principala lor provocare, potrivit unui sondaj din T3 2022 al Asociației Naționale a Producătorilor.

Problemele lanțului de aprovizionare au afectat sectorul de producție mai mult decât orice altă industrie. Offshoringul componentelor electronice combinată cu efectele pandemiei și întârzierile de expediere au contribuit la întreruperi majore ale lanțului de aprovizionare. Dar nu este doar tehnologie. Producția internă s-a luptat să țină pasul, de asemenea, cu totul, de la aluminiu și cherestea până la formula pentru copii și bere.

Am menționat că untul și baconul erau și ele în amestec? Spune că nu este așa !

Problemele legate de managementul lanțului de aprovizionare au expus vulnerabilități în procesul de producție „în timp real”, care trebuia să îmbunătățească eficiența și gestionarea stocurilor. A lăsat unele companii să se chinuie să ajungă din urmă după ce cererea a crescut mai repede decât se aștepta în urma pandemiei de COVID-19. Companiile care își pot combina practicile agile cu capacitatea de a pivota rapid au un avantaj.

Dacă există o întorsătură pozitivă a dilemei lanțului de aprovizionare, aceasta este renașterea produselor „Made in America” pentru a ajuta la minimizarea dependenței de furnizorii globali. Aceasta este o tendință de producție pe care o îmbrățișăm cu plăcere.

3. Inflația

Strâns legată de perturbarea lanțului de aprovizionare este inflația, care a urcat la două cifre în ultimul an. Când mărfurile și materiile prime sunt mai greu de găsit, acestea devin inevitabil mai scumpe.

Un studiu a indicat un optimism mai scăzut decât anul precedent în rândul multor lideri ai afacerilor de producție, aproximativ un sfert invocând inflația și declinul economic drept motiv. Creșterea prețurilor îngreunează concurența și rămâne profitabilă, dar un har salvator pentru mulți este că nu sunt singuri . Fiecare respondent a spus că costurile materiale au crescut, aproape toți spunând că au transferat aceste creșteri către clienți. Ca urmare, ciclul inflaționist se perpetuează.

Pe lângă creșterea prețurilor la materiile prime, producătorii se confruntă cu costuri mai mari de transport și transport (85,4%) și costuri cu energia (54,4%). Și pentru că se luptă să găsească și să păstreze forțe de muncă puternice, trebuie să plătească mai mult pentru salarii, asistență medicală și alte beneficii. De remarcat este faptul că aproximativ unul din cinci (21%) citează războiul din Ucraina și instabilitatea globală ca factori contributivi.

Deși nu se poate face nimic în privința inflației, este important să ne amintim că cererea de bunuri rămâne puternică și chiar a crescut pentru majoritatea producătorilor.

4. Ține pasul cu – și valorifică – noile tehnologii

Automatizarea, Internetul Industrial al Lucrurilor (IIoT), robotica, cloud computing, industria 4.0, întreținerea predictivă și multe altele... tehnologia avansează cu o viteză vertiginoasă, iar majoritatea companiilor de producție se luptă să țină pasul , cu atât mai puțin să rămână pe vârful de vârf . Până în momentul în care multe departamente IT au trecut prin procesul de cercetare, obținere a aprobării, achiziționare și instalare de noi tehnologii sau echipamente, este posibil să fi apărut deja o soluție mai rapidă și mai agilă.

Astăzi, producătorii ar trebui să ia notă de aceste transformări digitale importante:

• Piața Internet of Things (IoT) crește rapid, cu peste 75 de miliarde de dispozitive conectate instalate la nivel global până în 2025, cu o valoare de peste 1 trilion de dolari. Piața IoT este de așteptat să crească de aproape cinci ori până în 2029, la un CAGR de 26,4%
• Alimentată de conectivitatea avansată și tehnologia senzorilor, producția inteligentă va stimula creșterea prin adoptarea de dispozitive IIoT care sporesc productivitatea, îmbunătățesc calitatea produselor, reduc costurile și eficientizează managementul proiectelor.
• Pe măsură ce IIoT și sistemele inteligente sunt utilizate pe scară largă în fabricile inteligente, va exista o creștere asociată a cantității de date generate de producători. Ceea ce este necesar este capacitatea de a analiza toate acele date. Tehnologia actualizată de planificare a resurselor întreprinderii (ERP) poate ajuta producătorii să gestioneze volumele de date și să formuleze informații care să conducă la o mai bună luare a deciziilor.
• Odată cu progresul rapid al tehnologiei din ultimii câțiva ani, așteptările clienților sunt la un nivel ridicat. Perspectivii și clienții existenți se așteaptă la o experiență fără fricțiuni de la prima contact cu compania dvs., prin integrare și servicii continue pentru clienți. Producătorii au nevoie de tehnologie CRM integrată pentru a îndeplini aceste așteptări, astfel încât toate echipele orientate către clienți să folosească o singură sursă de informații atunci când interacționează cu clienții.

De asemenea, merită remarcat faptul că sistemele învechite sunt adesea incapabile să abordeze numărul și complexitatea amenințărilor la adresa securității cibernetice în prezent. Companiile trebuie să utilizeze modalități mai sofisticate de a-și securiza rețelele, deoarece abordarea tradițională a firewall-ului poate să nu fie adecvată pentru a împiedica hackerii să acceseze sisteme și să facă daune majore.

5. Angajarea clienților potențiali calificați

Eforturile tradiționale de marketing pentru producători se dovedesc mult mai puțin eficiente decât în ​​trecut; expozițiile comerciale, anunțurile comerciale și apelurile la rece nu funcționează ca înainte. În era marketingului digital , organizațiile trebuie să facă mai mult decât să creeze un site web și să spere că cei mai buni potențiali ai lor vor ajunge peste el.

Agenții de marketing industrial B2B și echipele de vânzări trebuie să depună un efort concertat pentru a atrage, a implica și a încânta clienții potențiali, care începe cu a fi găsit în mod organic prin căutări online, oferind o mulțime de informații care demonstrează relevanța și expertiza . Aceasta înseamnă că trebuie să folosească tacticile de inbound marketing și SEO prin crearea de conținut valoros care oferă răspunsuri la întrebările și problemele potențialilor clienți.

Ce este Inbound Marketing (pe scurt)? Obțineți infograficul!

Strategiile robuste de marketing pentru producție generează clienți potențiali calificați pentru vânzări prin construirea încrederii prin bloguri relevante, studii de caz, cărți electronice, infografice și alte resurse utile. Odată ce încrederea este construită prin implicarea online și clienții potențiali sunt hrăniți prin canalul de vânzări, acești clienți potențiali au mai multe șanse să se implice la nivel personal . Ar putea începe cu o solicitare pentru o consultație gratuită, o demonstrație, o evaluare sau o altă ofertă din partea companiei.

Crearea întregului conținut necesită timp. La fel ca produsele pe care le dezvoltați necesită abilitățile potrivite, este nevoie de un nivel ridicat de expertiză pentru a face ca conținutul organizației dvs. să se claseze mai sus în rezultatele motoarelor de căutare. Solicitați ajutorul experților de inbound marketing care vă înțeleg punctele dureroase și care se concentrează asupra sectorului de producție. Când o faci, vei fi mai bine echipat pentru a face față acestor provocări.

Pentru a afla mai multe, consultați Ghidul nostru de Inbound Marketing pentru producătorii industriali. Apoi, contactați-ne pentru a începe o conversație!