25 de valori de publicitate pe care toți agenții de marketing digital trebuie să fie urmăriți

Indiferent dacă difuzați reclame plătite pe Google și Facebook sau creați campanii de e-mail după clic pe pagina de destinație, fără să colectați și să analizați valorile publicitare, în esență vă desfășurați campaniile cu ochiuri activate.

Valorile de publicitate vă ajută să aflați progresul campaniilor dvs. de marketing, ce funcționează bine și ce trebuie schimbat. Această postare va evidenția valorile publicitare cheie pe care ar trebui să le urmăriți atunci când rulați campanii pe Google, YouTube și Facebook. (Mulți dintre termenii de mai jos pot fi găsiți și în Dicționarul de marketing Instapage.)

De ce este necesară urmărirea valorilor publicitare

Finalul jocului fiecărei afaceri este creșterea. Doriți să vă creșteți rezultatul final. Pentru marketerii digitale, aceasta înseamnă că rentabilitatea investiției în publicitate trebuie să genereze rezultate pozitive lună de lună. Dar fără un plan stabilit de monitorizare a rezultatelor campaniilor publicitare, nu puteți dovedi în mod realist că anunțurile dvs. au performanțe bune. Trebuie să aveți o listă de valori publicitare care sunt verificate în mod regulat, astfel încât să vă puteți ajusta campaniile după cum este necesar - un fel de listă de verificare.

Analizarea valorilor reclamelor dvs. Google și Facebook este un început bun. Fiecare valoare de mai jos vă va ajuta să măsurați, să comparați și să evaluați campaniile, astfel încât să vă puteți îndeplini obiectivele de rentabilitate a investiției în publicitate. (Notă: multe valori publicitare de mai jos pot fi aplicate și pentru reclamele afișate și alte canale, cum ar fi e-mailul și rețelele sociale. )

Valori de publicitate Google

Indiferent dacă desfășurați campanii de publicitate plătită în Google Ads sau pur și simplu urmăriți valorile de trafic pe site în Google Analytics – gigantul motoarelor de căutare vă oferă o listă lungă de valori de publicitate digitală care vă ajută să urmăriți îndeaproape rentabilitatea investiției în publicitate.

1. Trafic total pe site

Traficul total al site-ului este măsura vizitatorilor unici care ajung pe site-ul dvs. (sau pe pagina de destinație post-clic) și este o acumulare a șapte surse de trafic:

• Recomandări: vizitatorii care găsesc site-ul dvs. făcând clic pe un link printr-un alt site web în loc de un motor de căutare sau orice altă sursă enumerată aici.
• Social: vizitatori care provin din rețele sociale precum Facebook, LinkedIn sau Twitter.
• Organic: vizitatori care provin din interogări ale motoarelor de căutare care fac clic pe un rezultat care nu include „anunț” lângă acesta.
• Căutare plătită: persoane care vizitează din anunțurile afișate în Rețeaua de căutare în partea de sus sau de jos a căutărilor motorului (evidențiate cu „anunț”).
• E-mail: vizitatori care ajung pe site-ul dvs. dintr-un mesaj de e-mail.
• Altele: acești vizitatori nu se încadrează în nicio altă sursă de trafic și sunt etichetați ca „Altele” printr-un parametru URL.
• Direct: traficul include utilizatorii care provin dintr-o sursă sau un referrer necunoscut, cum ar fi un marcaj salvat în browserul utilizatorului.

2. Rata de respingere

Rata de respingere măsoară procentul de utilizatori care ajung pe site-ul dvs., nu efectuează nicio acțiune pe pagină și pleacă. Google calculează rata de respingere ca sesiuni pe o singură pagină împărțite la toate sesiunile sau procentul din toate sesiunile de pe site-ul dvs. în care utilizatorii au vizualizat doar o singură pagină și au declanșat o singură solicitare către serverul de analiză.

O săritură mare indică de obicei:

• Calitatea paginii este scăzută, așa că nu există nimic pe pagină cu care utilizatorii doresc să interacționeze.
• Publicul care vine pe pagină nu se potrivește cu scopul paginii.

Puteți afla cum să reduceți rata de respingere aici.

3. Valoarea paginii

Valoarea paginii este valoarea medie pentru o pagină pe care un utilizator a vizitat-o ​​înainte de a ajunge pe pagina obiectivului (pagina în care utilizatorul efectuează o anumită acțiune) sau de a finaliza o tranzacție de comerț electronic. Valoarea vă oferă o idee despre ce pagină de site a contribuit mai mult la veniturile site-ului dvs.

4. Impresii

Această valoare reprezintă numărul de ocazii în care anunțurile au apărut în anunțurile de căutare plătite pentru persoane și/sau suma totală în care anunțul dvs. grafic a fost afișat pe un site terță parte. Afișările vă pot ajuta să calculați gradul de cunoaștere a mărcii. Cu toate acestea, afișările nu indică faptul că un utilizator a văzut anunțul dvs., înseamnă doar că anunțul dvs. a fost afișat.

5. CPM (cost-pe-mia de afișări)

CPM este suma licitată pe care o plătiți pentru o mie de vizualizări (afișări) atunci când difuzați anunțuri în Rețeaua de display Google. Selectarea licitarii CPM vizibile vă asigură că plătiți numai când anunțurile dvs. sunt văzute.

6. Clicuri

Clicurile vă ajută să măsurați orice acțiune specifică pe care utilizatorii o întreprind pe anunțul sau pagina dvs. web și vă ajută să înțelegeți cât de bine răspunde publicul la mesajul dvs. de marketing. Puteți utiliza declanșatoare de clic pentru a declanșa etichete pe baza evenimentelor de clic în Managerul de etichete Google. Acest lucru vă ajută să vedeți când se face clic pe un element de pagină pe o pagină care corespunde condițiilor de declanșare.

7. CPC (cost-pe-clic)

CPC este suma pe care o plătiți de fiecare dată când un utilizator face clic pe anunțul dvs. Google. CPC-ul dvs. maxim este suma maximă pe care o percepeți pentru un clic.

8. Conversii

O conversie este o activitate finalizată, iar conversiile pot fi macro sau micro. O macroconversie este o tranzacție de cumpărare finalizată, în timp ce o microconversie este o activitate finalizată, cum ar fi înregistrarea prin e-mail, o acțiune care indică faptul că utilizatorul progresează spre conversia macro.

Puteți calcula conversiile după ce ați specificat un obiectiv specific al campaniei, cum ar fi descărcări de cărți electronice sau înscrieri de probă gratuite. Pentru paginile de destinație post-clic, o conversie este o trimitere a unui formular pentru un material de conținut, cum ar fi o carte albă sau o carte electronică, dar poate include și consultații gratuite, demonstrații de produse, conturi noi etc.

9. CPC (cost-pe-conversie)

După ce începeți să urmăriți conversiile, puteți determina costul pe conversie împărțind costul total al campaniei la numărul total de conversii pentru un anumit interval de date.

Formula este la fel de simplă ca asta:

10. Cost-pe-achiziție (CPA) mediu

Costul-pe-achiziție mediu este suma pe care ați fost taxat pentru o conversie din anunțul dvs. Valoarea se calculează împărțind costul total al conversiilor la numărul total de conversii:

De exemplu, dacă anunțul dvs. primește 2 conversii și una costă 2 USD, iar cealaltă 4 USD, suma CPA medie va fi calculată la 3 USD.

Înțelegerea CPA medie vă ajută să culegeți date importante, astfel încât să puteți aloca mai bine cheltuielile publicitare în mai multe campanii.

11. LTV (valoare pe viață)

Raportul Valoarea pe viață vă ajută să înțelegeți cât de valoroși sunt utilizatorii diferiți pentru afacerea dvs., pe baza performanței lor de-a lungul vieții. De exemplu, puteți vedea LTV pentru utilizatorii care au venit prin e-mail sau canale de căutare plătite. Puteți decide apoi alocarea bugetului pentru diferite resurse de marketing.

LTV se calculează folosind această formulă:

Google vă permite să vedeți următoarele valori pentru raportul LTV:

• Afișări de aplicații per utilizator (LTV)
• Atingerea obiectivelor per utilizator (LTV)
• Afișări de pagină per utilizator (LTV)
• Venit per utilizator (LTV)
• Durata sesiunii per utilizator (LTV)
• Sesiuni per utilizator (LTV)
• Tranzacții per utilizator (LTV)

12. Rate de conversie pe canal

Valorile ratelor de conversie în funcție de canal vă ajută să înțelegeți care canal aduce cea mai mare parte a traficului dvs., indiferent dacă este organic, plătit sau social media. Cu cât poți fi mai precis cu această valoare, cu atât poți realoca cheltuielile publicitare în mod corespunzător fiecărui canal respectiv.

13. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (rentabilitatea cheltuielilor publicitare)

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare vă ajută să înțelegeți rentabilitatea cheltuielilor publicitare din anumite campanii publicitare, în loc de întreaga imagine de marketing, care este ceea ce face Rentabilitatea investiției (ROI).
Iată cum calculați rentabilitatea cheltuielilor publicitare:

14. Rata de vizite angajate

Această valoare publicitară este în esență opusă ratei de respingere și măsoară calitatea vizitelor care provin din campaniile dvs. de publicitate grafică. Rata de vizite implicate poate fi calculată ca procent (100 — rata de respingere).

15. Comparații anul trecut

Comparațiile de la an la an oferă o imagine de ansamblu mai cuprinzătoare a campaniilor dvs. publicitare decât de la o lună la lună. Cu YoY, puteți lua în considerare variabile precum sezonalitatea sau alte probleme lunare legate, cum ar fi sărbătorile legale, pentru a obține o idee mai bună a modului în care au progresat campaniile dvs. pe o perioadă mai lungă.

16. Scorul de calitate

Scorul de calitate este punctat pe o scară de la 1 la 10 și contribuie în mare măsură la clasarea anunțurilor de căutare plătite pe motoarele de căutare precum Google și Bing. Ambele platforme colectează feedbackul utilizatorului sub formă de rata de clic (CTR), relevanță a anunțurilor și experiență post-clic pe pagina de destinație - toate acestea ajută la determinarea Scorului de calitate:

Scorurile de calitate mai ridicate îi ajută pe agenții de publicitate să obțină o poziție mai înaltă în SERP-uri. Atunci când aveți un Scor de calitate mai mare, puteți obține o poziție de anunț mai mare decât un agent de publicitate care poate avea o sumă licitată mai mare, dar are un Scor de calitate mai scăzut.

• Rata de clic estimată: CTR-ul estimat determină dacă cuvântul cheie este probabil să determine un utilizator să facă clic pe anunțurile dvs. Google Ads ia în considerare performanța trecută a cuvintelor cheie în funcție de poziția anunțului dvs. Ambele platforme publicitare oferă un CTR așteptat pentru un cuvânt cheie al campaniei dvs., pe baza presupunerii că termenul de căutare se va potrivi exact cu acel cuvânt cheie.

• Relevanța anunțului: relevanța anunțului este o stare care măsoară potrivirea mesajului dintre cuvântul cheie și anunț. De exemplu, Google și Bing stabilesc dacă cineva care caută un cuvânt cheie pentru care licitați vede anunțul dvs. relevant pentru interogarea de căutare.

• Experiența paginii de destinație post-clic: atât Google, cât și Bing măsoară experiența paginii de destinație post-clic determinând cât de relevantă este pagina de destinație post-clic pentru anunț și cât de mult are legătură cu termenul de căutare al utilizatorului. Starea experienței paginii de destinație după clic descrie dacă pagina de destinație după clic a oferit o experiență bună pentru vizitatorul care a ajuns pe pagină după ce a făcut clic pe anunț.

Acum, la valorile de publicitate YouTube...

Valori de publicitate YouTube

17. Cost-pe-vizionare (CPV)

CPV măsoară cât cheltuiți de fiecare dată când un utilizator interacționează cu anunțul dvs. pe YouTube sau îl vede timp de cel puțin 30 de secunde (sau întreaga durată dacă este mai scurtă de 30 de secunde). Din fericire, agenții de publicitate dețin controlul sumelor licitate, deoarece puteți face ajustări după cum este necesar și nu veți plăti niciodată mai mult pentru o vizionare decât suma licitată.

18. Acțiuni câștigate

Acțiunile obținute includ orice acțiune pe care o întreprinde un utilizator după ce vă vede anunțul - abonamente, aprecieri și vizionări suplimentare ale videoclipurilor. Cu cât primiți mai multe acțiuni înseamnă că utilizatorii au avut un nivel mai profund de interes și implicare față de conținutul publicitar și, prin extensie, cu marca dvs.

19. Vizionarea videoclipurilor

Cunoscută și sub denumirea de „raportare cuartilă, această valoare măsoară ratele de finalizare a anunțurilor pentru videoclipurile conectate cu canalul conectat. Valoarea privind vizionarea videoclipurilor oferă informații despre cât de des vizionează oamenii 25%, 50%, 75% sau 100% din videoclipul dvs.

Valori pentru anunțurile Facebook

Rețeaua socială colectează o mulțime de date pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți campaniile publicitare Facebook. Pentru a vedea performanța campaniei dvs., navigați la Managerul de reclame Facebook și vizualizați raportarea anunțurilor în timp real. Acolo, vă spune ce performanță are campaniile dvs. și ce funcționează împotriva lor, cum ar fi următoarele valori:

20. Atinge

Acoperirea calculează numărul total de utilizatori care au văzut reclamele dvs. pe Facebook și include atât vizualizările plătite, cât și cele organice.

21. Impresii

Impresiile măsoară de câte ori au fost văzute postările tale și îți oferă o idee generală despre cât de virale sunt reclamele și postările tale de pe Facebook. Notă: dacă același utilizator a văzut postările tale de mai multe ori, Facebook le contorizează drept afișări multiple.

22. Angajament

Interacțiunea măsoară de câte ori un utilizator a luat acțiuni asupra anunțurilor sau postărilor dvs. sponsorizate. Acțiunea poate varia de la clic pe link, partajarea postării, lăsarea unui comentariu și/sau o reacție. Pentru a urmări valoarea postărilor tale de pe Facebook, accesează Facebook Insights.

Măsurând implicarea, veți afla cum răspunde publicul țintă la postările dvs. sponsorizate, ce conținut preferă și pe care îl ignoră.

23. CTR (rata de clic)

CTR arată procentul de persoane care văd anunțul și dau clic către pagina de destinație post-clic. Datele CTR Facebook ale WordStream concluzionează că CTR-ul mediu pentru reclamele Facebook din toate industriile este de 0,90%:

Un CTR scăzut în comparație cu o acoperire și afișări mari ale anunțurilor înseamnă că utilizatorii văd anunțul, dar nu fac clic. Dacă valoarea CTR a anunțului dvs. este sub medie, cel mai bine este să testați anunțurile A/B pentru a vedea la ce răspunde cel mai bine publicul dvs.

O afișare mai mare a anunțului și un CTR mai mic îi permit Facebook să presupună că publicul selectat de dvs. nu consideră anunțul dvs. relevant, ceea ce are un impact negativ asupra scorului dvs. de relevanță.

24. Cost-pe-acțiune (CPA)

În loc să măsoare pur și simplu clicurile și afișările, costul pe acțiune măsoară costurile în funcție de o anumită acțiune a utilizatorului (descărcarea aplicației, înregistrarea de probă gratuită etc.). Măsurând suma CPA, puteți determina dacă banii pe care i-ați cheltuit pe reclame au meritat. În cele din urmă, puteți vedea care anunțuri duc la o CPA mai mare și puteți crea anunțuri similare pentru a vă crește rentabilitatea investiției în publicitate pe Facebook.

Potrivit WordStream, CPA medie în reclamele Facebook pentru toate industriile este de 18,68 USD.

25. Frecvența anunțurilor

Frecvența anunțurilor măsoară de câte ori publicul țintă a văzut anunțul. Urmăriți frecvența anunțurilor pentru a vă asigura că aceleași persoane nu văd același anunț Facebook în mod continuu, deoarece acest lucru poate cauza orbirea bannerului și îi poate determina să ignore anunțul cu totul.
Odată ce ați analizat aceste valori importante pentru reclame, Facebook vă oferă posibilitatea de a vă testa reclamele, ceea ce duce la o performanță mai bună a reclamelor.

Valorile vă ajută să răspundeți la întrebarea „Ce este o rentabilitate bună a investiției pentru publicitate?”

Fără a vă monitoriza în mod continuu valorile publicitare, nu puteți determina ce anunțuri să întrerupeți sau să modificați, să realocați cheltuielile etc. Datele și valorile cuantificabile de mai sus vă permit să înțelegeți dacă rentabilitatea investiției dvs. în publicitate este la egalitate cu altele din industria dvs.

Utilizați soluția de atribuire a reclamelor de la Instapage și profitați de platformă nu numai pentru a crea pagini de destinație optimizate post-clic, ci și pentru a urmări costul pe vizitator și costul pe client potențial pentru traficul plătit și organic.

Generați rezultate maxime din anunțurile dvs. plătite începând de astăzi, creând pagini de destinație post-clic la scară în timp ce urmăriți cele mai importante valori de publicitate online. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.

Demo Instapage Enterprise