12 cele mai valoroase citate Jeff Bezos! Și ce poți învăța de la ei

Gigantul de comerț electronic Amazon, acum cea mai profitabilă firmă din lume, a devansat Apple și Google în iunie anul trecut, fiind evaluat la 315 miliarde de dolari. Jeff Bezos, fondatorul și CEO-ul companiei, este un nume care nu are nevoie de prezentare în lumea corporativă. În 1993, Bezos și-a părăsit slujba de la DE Shaw și s-a mutat în SUA de la New York la Seattle.

Scriind un plan de afaceri în această călătorie în orașul său natal, el a deschis o librărie online în garajul său pe 5 iulie 1994. Astăzi, când ambițiosul antreprenor împlinește 56 de ani, extinderea companiei sale este văzută în mai multe sectoare.

După o alergare uriașă la prețul acțiunilor Amazon, Bezos l-a depășit pe vechiul deținător al titlului pentru cel mai bogat om din lume, colegul său miliardar din tehnologie, Bill Gates. Nu numai că Jeff Bezos a perturbat o varietate de sectoare, dar a perturbat și modul în care a făcut afaceri.

Pe vremuri, acum aproximativ 20 de ani, abordarea obișnuită ar fi ca un start-up să intre într-o industrie, să petreacă câțiva ani (de obicei 2-3) pe pierderi și, să sperăm, să înceapă să genereze profituri după capturare. ceva cotă de piață.

Acele profituri ar fi fie reținute în afacere, fie parțial reinvestite în aceasta, dar o bună parte ar fi distribuită acționarilor pentru a-i face fericiți. Nu mai! Nu mai! Bezos a abandonat vechiul model în favoarea reinvestirii întregului flux de numerar excedentar în companie și a împărtăși o parte din acesta cu clienții Amazon care se bucură de prețuri constant mai mici.

Această abordare a permis Amazon să domine scena comerțului electronic din Statele Unite și să perturbe industrii întregi (cum ar fi librăriile tradiționale), în timp ce lansează altele complet noi (cum ar fi publicarea digitală). De-a lungul anilor, Bezos și-a exprimat opiniile despre a face afaceri și a obține succesul prin interviuri sau scrisori de la acționar.

În această postare, am adunat câteva citate care ilustrează modul lui de gândire. Sperăm că vom putea obține informații valoroase care ne vor ajuta să ne dezvoltăm companiile într-un mod similar.

Citate Jeff Bezos 1

„Există două tipuri de companii. Cei care lucrează pentru a încerca să încarce mai mult și cei care lucrează să încarce mai puțin. Vom fi al doilea.”

Rămânând pe această problemă, Bezos a convenit strategic că Amazon va fi o afacere care încearcă să scadă prețurile clienților săi în loc să le mărească (Bună ziua Apple!). Acest lucru este posibil prin reducerea marjelor de profit, așa cum am văzut mai sus, și prin investiții în tehnologie și infrastructură care vor permite afacerii să facă mai mult cu mai puțin în viitor. Adoptând o astfel de politică de preț, bunurile Amazon sunt disponibile pentru o bază mai largă de consumatori, făcând compania mai deschisă publicului.

Citate Jeff Bezos 2

„Dacă nu înțelegi detaliile afacerii tale, vei eșua.”

Această afirmație pare super evidentă, dar cei mai mulți antreprenori și oameni de afaceri dornici par să uite de ea. Acesta este ceva despre care am scris de multe ori: trebuie să înveți și să înțelegi fiecare aspect al afacerii tale, de la modul în care funcționează modelul tău de vânzări până la cifrele financiare. Este o provocare să creezi o companie durabilă, profitabilă, fără o înțelegere clară a mecanicii și mecanismelor interne ale acesteia.

Citate Jeff Bezos 3

„Dacă dublezi numărul de experimente pe care le faci pe an, îți vei dubla inventivitatea.”

Amazon este o organizație extrem de creativă. Cu Bezos la cârmă, gigantul comerțului electronic este capabil să ia decizii mari și să facă experimente care schimbă lumea. Desigur, aceste experimente nu au întotdeauna succes.

Telefonul mobil Amazon Fire, de exemplu, a fost un mare eșec. Din când în când, totuși, un mare pariu va plăti, la fel ca și serviciile web Amazon, care sunt deja un câștig major pentru Amazon.

Citate Jeff Bezos 4

„Frugalitatea stimulează inovația, la fel ca și alte constrângeri. Una dintre singurele moduri de a ieși dintr-o cutie strânsă este să-ți inventezi calea de ieșire.”

Prin această declarație, Bezos subliniază importanța inventivității și a economisirii ca principali factori ai inovației. Oamenii, fie în afacerile moderne, fie în deșertul antic, sunt forțați să devină mai imaginativi și mai inventivi, având resurse limitate și fiind frugali. Restricțiile le fac dificil să exploreze și să vină cu soluții mai creative.

Sigur, în anumite ocazii, a avea mai mult capital îți va permite să alergi mai repede și mai feroce. Cu toate acestea, mai mulți bani nu sunt întotdeauna soluția la problema ta. Acest lucru a devenit evident în vremurile moderne, când startup-urile continuă să strângă sume incredibile de bani, dar, în același timp, își pierd ingeniozitatea și, în cele din urmă, nu reușesc să ofere o soluție valoroasă pieței.

Citate Jeff Bezos 5

„Cel mai important lucru este să te concentrezi obsesiv asupra clientului. Scopul nostru este să fim cea mai centrată companie din lume pe client.”

Cred că este dureros de evident că Amazon este concentrat obsesiv pe client și vor petrece mult timp oferindu-le clienților cea mai bună experiență, menținând în același timp prețurile scăzute.

Această strategie ajută compania să creeze o bază de clienți solidă și loială, care va reveni pe piața online Amazon din nou și din nou, în timp ce construiește încredere și echitate pe care Amazon le poate folosi în anii următori.

Citate Jeff Bezos 6

„Părerea mea este că fiecare companie are nevoie de o viziune pe termen lung.”

Nu prea multe de explicat. Jeff Bezos și Amazon au îmbrățișat o perspectivă pe termen lung, care nu are strategii pe termen scurt pentru investiții în viitor. Ei bine, se pare că funcționează pe baza succesului lor la prețul acțiunilor din ultimii douăzeci de ani.

Articole similare:

Cum să utilizați Shopify pentru a construi un magazin online în 10 minute

Ghid Shopify DropShipping: Cum să începeți un Dropshipping

Pornirea unui magazin Shopify fără bani: cum se face?

Cum să vinzi pe Amazon? Un ghid pentru a începe rapid!

Optimizarea listelor Amazon: Ghid suprem pentru începători

Cum să începeți livrarea drop-uri pe Amazon?

Citate Jeff Bezos 7

***„Continuă să experimentezi sau dispari, nu există două modalități.” ***

Multe mari corporații au termenul „inovație” etichetat peste tot, dar nu sunt dispuse să inoveze suficient pentru a fi considerate creative. Înțelepciunea convențională vă poate oferi suficientă putere de foc pentru a reuși, deși moderat; dar invențiile și schimbările necruțătoare sunt cele care te vor face să treci deasupra celorlalți.

„Dacă nu ești încăpățânat, vei renunța la experimente prea curând. Și dacă nu ești flexibil, îți vei lovi capul de perete și nu vei vedea o soluție diferită la o problemă pe care încerci să o rezolvi.”

Jeff își dă seama și subliniază acest lucru cu investiția sa de milioane de dolari în Amazon Research Labs. El știe că singura modalitate de a rămâne înaintea următoarei întreruperi este prin întrerupere.

„Succesul nostru la Amazon depinde de câte experimente facem pe an, pe lună, pe săptămână, pe zi.”

„Ceea ce este periculos este să nu evoluezi.”

Citate Jeff Bezos 8

***„Riscul este ingredientul cheie al succesului.” ***

Toată lumea știe ce este Amazon acum, dar majoritatea nu își dau seama că are o mulțime de gafe pe drum. Care includ Fire Phone, cea mai mare mizerie din istoria lui Jeff; Înregistrați, serviciul lor de procesare a cardurilor de credit cu amănuntul; Amazon Local, platforma de oferte asemănătoare Groupon – toate acestea au fost eșecuri masive.

„Zona de moarte pentru orice întreprindere este de a glorifica trecutul – indiferent cât de bun a fost acesta.”

Dar riscul poate veni în orice fel – Jeff a făcut și pariuri care au adus dividende bogate, inclusiv Kindle e-reader, Amazon Web Services, Data Business Center și piața sa online terță parte. În cuvintele lui Jeff, „Pariurile îndrăznețe plătesc mult ghinion. Am făcut greșeli de miliarde de dolari la Amazon.com. Nu putem fi în modul de supraviețuire. Trebuie să fim într-un mod de dezvoltare.”

„Am vrut să mă proiectez până la 80 de ani și știam că atunci când voi avea 80 de ani, nu voi regreta că am încercat asta.” Jeff a spus odată: „Nu aveam să regret că am încercat să particip la acest lucru numit internet. , care am crezut că va fi o problemă foarte mare. Știam că dacă nu reușesc, nu aș regreta asta. Dar știam că singurul lucru pe care aș putea să-l regret este că nu l-am încercat vreodată. Știam că asta mă va bântui în fiecare zi.”

Citate Jeff Bezos 9

„Marja ta este oportunitatea mea.”

Evaluând piața, Bezos bate în joc conceptul de a se concentra asupra marjelor și de a le gestiona în așa fel încât să produci profit. În schimb, așa cum am descris mai sus, el folosește orice excedent de venit pentru a crește în continuare prețurile și pentru a investi masiv în afacere.

În plus, nu lucrează la „valorile de câștig” convenționale care pot fi distorsionate cu ușurință. El se concentrează pe fluxul de numerar absolut liber al dolarului; asta conteaza pe termen lung. Acum, pentru a nu fi confuz. Asta nu înseamnă că el consideră neimportante cifrele financiare care arată starea de sănătate a unei companii. Aceasta înseamnă că este capabil să renunțe la câștiguri pe termen scurt, astfel încât să poată produce un flux de numerar pozitiv uriaș pe termen lung .

Citate Jeff Bezos 10

„Clientul este regele. Perioadă."

Douăzeci de ani de operațiuni de comerț electronic au fost un succes, având în vedere că mii de site-uri de comerț electronic au venit și s-au închis în acel interval de timp. Cu toate acestea, Amazon încă stă acolo, în vârful muntelui.

„Ne vedem clienții ca oaspeți invitați la o petrecere, iar noi suntem gazde. Este datoria noastră în fiecare zi să îmbunătățim puțin fiecare aspect important al experienței clienților. Începeți cu clientul și lucrați înapoi.”

Acest lucru se poate datora loialității lui Jeff față de clienții săi. Odată a spus într-un interviu că un consumator fericit din lumea fizică și-ar spune experiența la cinci persoane, în timp ce un client furios și-ar răspândi experiența proastă la 5.000 de oameni din lumea digitală.

„Dacă ne putem menține concurenții concentrați asupra noastră în timp ce rămânem concentrați asupra clientului, în cele din urmă vom ieși bine.”

Mergând la bancă, Jeff știe că averile sale sunt produsul final al anilor de efort persistent. Așadar, pentru orice antreprenor în devenire care dorește să devină mare, folosește aceste concluzii ca repere pentru a-ți face drumul către culmea succesului.

Citate Jeff Bezos 11

„Trebuie să fii dispus să fii înțeles greșit dacă vrei să inovezi.”

Adăugând la argumentul anterior, dacă ești dispus să inventezi, să pariezi și să iei decizii mari, este posibil ca majoritatea oamenilor să nu-ți înțeleagă ambițiile și chiar să te ridiculizeze. Ocazional, pentru a câștiga mare, trebuie să renunți la o viziune de consens și să urmezi o abordare mai inconsecventă. Trebuie să mergi acolo unde alții nu vor să meargă. Așa ceva necesită o curaj extraordinară și o perspectivă pe termen foarte lung, calități pe care Jeff Bezos le posedă cu siguranță.

Citate Jeff Bezos 12

„Acceptați criticile în loc și continuați să lucrați pentru a îmbunătăți.”

Adorat și urmărit de milioane de oameni, Jeff are încă o mulțime de critici și critici care continuă să renunțe la magnat și la proiectele sale. Critica lui este foarte simplă: iei ceea ce poți face și uiți de restul.

„Dacă faci ceva interesant în lume, vei avea critici. Nu o poți opri. Mergi inainte. Nu merită să pierzi vreo pijama.”

Cu cât generați valuri mai mari în lumea afacerilor, cu atât mai mare este zarva criticilor tăi. Nu există nicio cale de a evita criticile, mai ales dacă vrei să încerci ceva proaspăt și interesant; acceptarea criticii este singura cale de urmat.

„Când primești critici de la oameni bine intenționați, merită să întrebi: „Au dreptate?” El crede: „Și dacă sunt, trebuie să adaptezi ceea ce fac. Dacă nu au dreptate, dacă ai cu adevărat convingerea că nu au dreptate, trebuie să ai dorința pe termen lung de a fi. înțeles greșit. Este o parte cheie a invenției.”

Cuvinte finale

Jeff Bezos este un om de afaceri genial și un antreprenor vizionar care a schimbat lumea și a perturbat modul în care funcționează afacerile. În acest articol, abordez câteva dintre numeroasele citate pe care Jeff le-a împărtășit lumii de-a lungul anilor și am defalcat intuițiile care se află în aceste piese de înțelepciune.

Concentrându-se pe clienți, fiind dispus să experimenteze și luând o viziune pe termen lung, Amazon a devenit o forță masivă de piață și este pe toate căile pentru a deveni prima companie de un trilion de dolari.

Surse de citate din articol:

https://www.brainyquote.com/

https://yourstory.com/